更少的销售和教学更多：新业务总监的四个角色

我希望您今天进行心理转变，事实证明，这种转变可以使已经成功的新商人明星在各自的机构内。

对于许多人在业务发展中的作用，最具挑战性的方面之一是积极的勘探。这是一个需要与人沟通的角色 - 很多人，所有人。恐惧是在这方面取得成功的最终障碍。知道该打电话给谁，怎么说，怎么说，最重要的是何时这样做，这是拖延的因素 - 但恐惧会胜过所有人。

以我的经验，这将立即帮助您克服恐惧，然后更有效地吸引更多的潜在客户来赢得更多的新业务。

销售少并教更多的。

让我们清除一些东西，潜在的勘探并不是要出售任何东西。

对新业务的积极勘探是关于教育和面试前景。当接受和应用时，这是一个有力的概念，它将立即改善帮助您实现业务发展目标。

作为业务发展总监，您有四件事要做，所有这些都属于教育或面试的类别。如果您要承担的任务与这四件事没有一致，那么该重新优先级，因为您的绩效和相关的薪酬直接与之息息相关。

新业务总监的四个角色

新业务专业人员必须扮演的四个角色是：

1. 研究
2. 营销
3. 勘探
4. 出售

1）研究转化为教育自己：

• 在问题与支柱，公司以及您追求新业务的人有关。
• 在影响如果无法解决，这些问题具有/将具有（按财务或其他可衡量的条款）。
• 在重要性现在解决这些问题与以后的问题（再次以可衡量的方式）。

2）营销转化为教育他人：

• 在问题他们的类别，他们的公司以及他们想解决。raybet电子竞技
• 在影响如果没有解决，这些问题将具有（用可衡量的术语）。
• 在重要性现在解决这些问题与以后的问题（再次以可衡量的方式）。

3）勘探转化为教育他人并通过有效的面试来教育自己：

• 他们的问题是什么？
• 对他们有什么影响？
• 对他们的重要性是什么？

4）销售转化为教育他人：

• 您如何解决问题 -问题
• 您将提供的戏剧性结果 -影响
• 紧迫感 -重要性现在

一旦您更好地理解了作为新业务总监的角色 - 教和教育 - 您将能够建立一个框架和流程采访前景。这将有助于您克服积极主动的前景恐惧，更频繁地吸引和吸引更多的前景，并更有效地识别和赢得更多的新业务。