入站营销与出站营销

当我与大多数营销人员谈论他们如何产生潜在客户并填补其销售漏斗的顶部时，大多数人都说是境外营销。

然而，许多创新和成功的企业实际上都在拥抱创新的艺术入境营销.

那么，入站和出站的区别是什么？这篇文章将带您了解每种策略的优缺点。

从群发电子邮件到外包电话营销，我把这些方法称为“外展营销”，因为营销人员推送他们的信息出来希望它能与大海捞针产生共鸣。

我认为，随着时间的推移，外向型营销技术越来越不有效，原因有二。

首先，你现在的普通人每天至少要被2000次外销中断所淹没，并且正在想出越来越多的创造性方法来阻止它们，包括广告屏蔽浏览器扩展、来电显示、电子邮件垃圾邮件过滤等等。

其次，现在学习新东西或使用搜索引擎、博客和社交媒体在线购物的成本比去万豪酒店参加研讨会或飞往拉斯维加斯参加贸易展的成本要低得多。

对内营销与对外营销

入境营销是一种策略，你创造内容或社交媒体策略，传播品牌知名度，让人们了解你，可能会去你的网站获取信息，显示出对你的产品的兴趣，并有可能购买。

虽然一些出站策略需要花费大量时间和精力，并且可能不会产生潜在客户，但入站策略允许您吸引更多的人，您可以更轻松地成为潜在客户。

我能想到的最好的类比是，传统的市场营销者希望从新的潜在客户那里获得兴趣，就像狮子在丛林中寻找大象。

大象在80年代和90年代学会了它们的贸易时，曾经在丛林中，但它们似乎已经不在那里了。他们都迁移到了大草原上的水坑——我们的例子就是互联网。

所以，与其继续在丛林里狩猎，我建议你在水坑里开店，或者把你的网站变成自己的水坑。

将您的营销从外向型转变为内向型

我不是向那些试图把你拒之门外的人做出境营销，而是提倡入境营销，帮助对您所在行业感兴趣的人了解您自己。

要做到这一点，你需要把你的网站设置成行业的“中心”. 自然吸引游客的人搜索引擎,博客和社交媒体.

我相信现在大多数营销人员将90%的精力花在对外营销上，10%花在对内营销上，我主张将这一比例颠倒过来。

为此，请遵循“吸引、参与、愉悦”模式。

图像源

为了吸引观众，制定强有力的内容策略。

您希望在营销漏斗的每个阶段都有内容。对于处于认知阶段的消费者，社交媒体和广告将非常有助于向用户介绍您的品牌和产品。

博客将把你定位为行业内一个可信和值得信赖的来源，并让你的目标受众找到你。

在这个过程中，制定SEO策略以确保您的网站针对搜索进行了优化也很重要。

一旦访问者成为潜在客户，你可以通过电子邮件营销、对话聊天机器人和自动化工作流程培养他们。

在“喜悦”阶段，您的目标是确保您的受众能够轻松地与您的销售和服务团队建立联系，并快速解决他们的问题。

入站营销就是在你的受众所在的地方与他们会面。你会很快发现你的营销工作表现更好，并帮助你的品牌成长。

编者按:这篇文章最初发表于2010年，但为全面起见已进行了更新。