如何获得您的领导，因此销售工作最热门的前景

关于入境营销的好消raybetapp息是它可以帮助您吸引大量的铅。那么挑战变成了，你如何分离刚刚开始环顾四周的人的好的，质量领导？那就是在哪里领导管理具体而言，领导评分进入。通过铅评分，您可以根据他们的专业信息和他们网站上展出的行为为每个领导者附加价值。

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例如，您可能会在高于实习生或协调员级别的产品和同学级带上的产品和定价页面中花费时间的副总裁级领导。如果第一个VP在您的网站上展示了更高的参与，您也可能在另一个vp上排名一vp。

这些分数中的每一个都进入了导致的轮廓，以帮助您确定它们的时间
准备与销售人员交谈。时间越多质量铅花费你的内容和更好的知情他们成为，他们就越有兴趣听取销售团队的听证会。领导得分认为，您的业务运营知识，以及领导管理软件雷竞技苹果下载官方版要设置，但一旦设置了，它不应该花费太多的日常管理。如果您正在考虑建立一个领先评分计划，这是您需要知道的，以便开始并设置一个受益于您的业务的评分系统。

什么是领导评分？

领导得分是用于对代表每个感知值的规模进行排名前景的方法带领代表组织。工作职位，社交媒体追随者的数量，或者公司规模可能是您对您的业务有价值的信息。raybet电子竞技

决定您的业务是否需要领导评分

首先，您需要评估您的业务是否是实际从领导评分系统中受益的。事实是，它不是每个企业的必备，在许多情况下，得分导线实际上可以浪费你的时间。根据Marketingsingerpa的B2B基准报告，虽然很多思维关于他们的业务的领导评分，只有21％的B2B营销人员实际上建立了一个领先评分计划。

到评估领导评分是否适合您的业务，问自己以下问题：

• 我的销售团队是否充分利用足够的领导者？如果您的销售团队
  甚至没有足够的导线开始，潜在必要的领导评分。相反，您的营销团队应该专注于产生更多的领导。
• 我的销售团队甚至叫我发给他们的领导吗？此外，他们总是抱怨坏的领导？领导评分可能会解决这些问题，对吗？也许不会。更有可能的是这情况是您手上的销售/营销对齐问题。如果您的业务在您的销售和营销团队之间没有服务级别协议（SLA），以澄清有多少潜在客户营销必须提供给销售以及有多少销售额必须跟进，坐在一起创建一个在你甚至考虑领导得分之前。
• 我有足够的数据来实施领先评分吗？为了实现铅评分系统，您需要有两种类型的数据：人口统计信息被俘虏转换形式， 和引导智力或基于领先界限如何与您的网站互动的行为数据。你是收集你的错误信息吗？铅生成形式或者未能跟踪导致如何使用的导致与您的网站交互分析和铅管理平台？然后您没有正确的数据来开始引导评分。

如果您可以对所有三个问题的所有三个回答“是”，那么您的业务可能会受益于领导评分，您应该阅读。

确定营销合格领导的标准

您需要做的第一件事要设置领先评分系统是通过销售组织来决定，其中标准为营销合格领先。一种营销合格领先（或者我们令人讨厌的营销人员喜欢称为MQL），是一个领先的领先优势，与其他领导者相比，基于他们的人口统计信息和他们在您的网站上成为客户之前的活动。通过识别为MQL制作的个性特征，可以为每个资格分配点值以形成您的领导评分系统的基础。

与您的销售管理人员坐下来确定哪些人口统计，活动和行为为营销合格领先。

首先，讨论哪些人口统计数据比其他人更有可能购买。他们是来自某些行业的VP级主管吗？它们通常代表小型或大型企业吗？这是您从转换/铅捕获表格中收集的信息。以下是您应该考虑的，以及对您的业务可能重要的任何其他标准。

来自铅捕获形式的资格：

• 角色/职称
• raybet电子竞技公司规模/员工人数
• raybet电子竞技公司类型/工业

接下来，看看表明引导类型感兴趣的行为。在这里，您需要使用您的引导情报数据进行一些分析闭环分析要确定您在网站上提供的每个转换事件的密切速度。接下来，将彼此进行比较。您将想要确定哪些转换事件具有最高的速率以及哪些活动导致转换事件。（笔记：这个博客帖子可以帮助您解决此分析。）这里是您应该评估的不同标准的采样。

兴趣类型：

• 请求演示或特定信息
• 查看了某种类型的产品页面
• 漏斗利益（例如，电子书和网络研讨会等内容下载）与更合格的中间漏斗利益（例如产品内容如定价页面或免费试用）

在他/她成为客户之前，需要考虑的最后一件事是领先的活动水平。在频率和时间内的时间内，MQL在转换为客户之前，MQL通常与您的网站互动的频率如何？例如，你要考虑......

活动水平：

• 查看的网页数量
• 已完成的表格数量（内容下载或查询）
• 典型的销售周期（在领先地位之前多久绝不买？）

设置和分配点值

既然您已识别出来，并且随着您的销售组织，同意营销合格领导的标准，您可以提出积分系统并开始为每个标准分配点值。您可以设置您想要的任何点值，但通常，你要坚持0到100级并权衡了关于如何讲述与销售代表交谈的领先愿意的点数。

例如，让您说，您的理想领导是一个中到大型公司（500至1,500名员工）的决策者。raybet电子竞技并且可能是过去，您发现在购买之前，Leads通常访问了至少五页的网站，查看了定价页面，并下载了一些漏斗内容。换句话说，他们已经完成了足够的研究来通过决定来谈谈。根据您通过MQL分析所发现的内容，您将比其他人权衡更多的资格或活动。

一家raybet电子竞技拥有800名员工的公司可能获得十点，而20名有20名有20名员工的公司将获得一个，其中一个领先者列出“学生”可能会获得负面点。对于已下载多个电子书的某人而不是，同样的事情。所有潜在客户的点都加入了确定他们的个人领导得分。

确定什么分数使铅销售准备就绪

请记住，铅评分点是两倍：

• 在他们准备购买之前，避免骚扰带有联系的联系，并识别需要用更多触动的领导引导培养第一的
• 为了最大限度地提高销售团队的效率，因此他们只能轻松识别和工作，只能销售准备好的领导

一旦设置了上面列出的每个牵引资格类别的点值，决定总分会验证向您的销售团队发送款式的总分。它有助于在确定此数字时查看过去的牵头活动，因此您知道历史上导致了销售转换的内容。

重要的是要记住，因为领导的活动可以从日常到日期开始变化，所以领先的个别得分也会随着时间的推移而变化。因此，领导评分并不是手动完成的。如上所述，您需要领导管理软件雷竞技苹果下载官方版这使您可以设置领先的评分标准和自动分数，并实时重新获得您的领导。对于Hubspot客户，铅管理工具和领导成绩应用程序让这个捕捉。并且取决于你的CRM.然后，您可以根据您的自定义主导评分设置警报，以便在领导达到使其销售准备的批判性分数时通知您的销售团队。

您的业​​务是否实施了铅评分系统？它如何改善您的营销和销售流程？

图像信用：Julie Rybarczyk.