如何编写营销电子邮件：10个写入引人注目的电子邮件副本的提示

电子邮件营销在过去的几年里，已经走了很长的路。但是，随着所有的幻想新功能品牌都在利用，你知道有什么好笑的？写得良好的纯文本电子邮件也可以同样执行（如果没有更好），而不是具有大量铃声和口哨的高度设计的电子邮件。

事实上，无论你的营销电子邮件如何看，如果它们没有写好写的内容，那么您的订阅者将停止开放 - 并开始删除 - 您的消息。

那么，你如何编写一个伟大的营销电子邮件？这一切都归结为一些副本编写的最佳实践，您应该适用于消息的主题行和邮件正文本身。

下次您开始留言引导培养的竞选活动或者只是一次性电子邮件发送，请询问您的副本是否符合所有这些指南。

10个电子邮件文案编写更好的营销电子邮件的提示

我们将从文案编写提示开始以获得更好的主题行，然后是电子邮件的主体撰写提示。

如何编写主题行

写作有效电子邮件副本的一部分是钉在主题行。主题行就像电子邮件的网守：如果没有人在第一次打开您的电子邮件，则没有人读取您的恒星电子邮件副本。

几乎完全在电子邮件的主题行上赢得了这种感兴趣（以及发件人名称也播放角色）。我们已经写了一些关于制作电子邮件主题行的博客帖子，包括一个关于一个伟大主题线的解剖学和一个显示来自品牌的令人敬畏的主题行的18个例子。这是你需要知道的东西来写一些优秀的副本。

1）使用可操作的语言。

使用电子邮件主题行，使用可操作语言并不一定使用动词，尽管它肯定有帮助。例如，可实现的可浮现，发送给我一封电子邮件，称“将妈妈带到早午餐”在主题行中。这是在电子邮件主题中有效使用可操作语言的一种方法：通过结合动词（如“拍摄，”“下载”，“保留”，“询问”，“购买，”等），读者确切地知道他们是什么可以在电子邮件中进行。

但有些方法可以使用可操作的语言而不依赖于动词，这为您提供了更多的空间来玩措辞。它归结为使用语言，使其清除收件人他们可以做通过电子邮件中的信息，他们应该选择打开它。换句话说，保持用户顶级的价值。

例如，我曾经从TicketMaster与主题线上的电子邮件“不要错过布鲁斯·斯普林斯汀和e街乐队”。他们没有用我来点来购买门票，说“明天为布鲁斯·斯普林斯汀和街道乐队购买门票”，尽管这种主题线也可能表现得可能。原来的主题界限很好，因为很清楚我能做什么做通过该电子邮件中的信息 - 确保我准备好了上午10:00促销时间，所以我可以抓住我的门票。（我所做的，感谢那封电子邮件！）

2）尽可能个性化。

高度分割的电子邮件往往具有更高的性能水平 - 例如开放速率和单击率 - 而不是未个性化的电子邮件。根据直接营销协会的一项研究那分段和有针对性的电子邮件产生了58％的营销人员所接受调查的所有收入，并通过发送到特定目标选择的电子邮件驱动36％的收入。

这并不令人惊讶。毕竟，您的电子邮件列表越分段，您更有能够个性化主题行，并为该电子邮件收件人提供相关内容。

所以问问自己：有没有办法让您的电子邮件主题行更加个性化？而且我不是在谈论你插入某人的[FirstName]的动态领域 - 电子邮件收件人在前段时间被那个花哨的功能留下了深刻的印象。

考虑这种情况，而是：您是一个具有巨大客户数据库的房地产经纪人......

• 其中一些人正在寻求租来，而其他人则更喜欢购买。
• 他们理想的位置跨越几个城市和邮政编码。
• 他们都有不同的价格点，它们都很舒适。
• 有些人正在寻找一室公寓，而其他人则想要一个豪宅。
• 您甚至知道其中一群人只接受过去5年已经翻新的房屋。

你当然不会在列表中所有这些不同的段中发送毯子电子邮件吗？

您的电子邮件主题行也不一样。您可能有一个主题介绍，“在剑桥上翻新1BR公寓出租：安排观看，”另一个人，“RSVP：在萨德伯里的殖民地房屋周日开放房屋。”每个主题行都谈到两个完全不同的列表段的根本不同的需求。

3）优先考虑清晰度，只思考“吸引力”。

写一个最清晰的主题行，并吸引秒。在营销副本中，清晰度应该永远，永远是你的第一个优先事项。如果，在你起草了一个明确的主题之后，你可以还使它吸引，有趣，可爱，异想天开，无论如何，然后去做。但从不牺牲娱乐价值的清晰度。

Urbandaddy是一家公司的一个例子，它在写作始终清除的raybet电子竞技主题行和有时也吸引人，有趣或娱乐。看看我收到的一些电子邮件的主题行：

UD |酒店位于海洋中间

UD |nunchcks。由啤酒罐制成。最后。

UD |让每个人都在一起：现在令人难以置疑

UD |烤架桌上的烤架

UD |这是冰淇淋。这是啤酒。这是啤酒冰淇淋。

UD |这是一座私人巴哈马岛。做你的事。

其中一些主题行要么使接受者笑或奇异足以引起你的兴趣。但它是总是当您打开电子邮件时，非常清楚您将获得的内容。

......这将我们带到下一个点。

4）对齐您的主题行复制和电子邮件副本。

你可能已经知道它是多么关心对于您的呼叫动作副本和您的登陆页面提供。嗯，在制定电子邮件主题行和电子邮件时，它没有什么不同。

您的电子邮件线路承诺是什么，电子邮件应提供服务。为什么？这不仅仅是因为它是负责任的 - 也是因为当读者没有得到他们实际承诺的主题行，点击率下降。（并且，在长期内，您的电子邮件将开放率。）

回到2011年，我们进行了我们自己的测试。我们将与两个不同主题行的电子邮件发送到两个不同的人群：

1. “为您的营销套件提供54个新数据幻灯片”：26％的点击率
2. “从营销数据框中获取关键营销趋势”：10.4％点击率

第一个主题行直接，更准确地在第二个主题线上更好地完成15.4％，更模糊，更低。

这里的关键外卖？高电子邮件开放速率意味着没有任何点击。

如何编写电子邮件

既然你已经制作了一个恒星电子邮件主题行，你让你的观众全部关注您的电子邮件的身体。那么，你如何制作副本，这将得到它们点击？以下是您需要知道的重要组成部分！

5）建立相关性。

就像电子邮件主题行应该通过个性化努力建立相关性，所以应该复制在电子邮件的消息中。

同样，它需要的只是一个动态名称标签，即可为您的电子邮件副本进行说服读者内部与他们相关的内容。因此，使用电子邮件的开始来解释您如何相互了解。

以下是Warby Parker发送给我的同事的电子邮件的一个例子。（顺便说一下，主题行非常聪明：“UH-OH，您的处方已到期。”）

看看第一段，用红色叫出来。在蝙蝠旁边，在华比帕克的营销人员告诉读者为什么他们被电子邮件发布（他们的处方即将到期），这封电子邮件是为了帮助他们在该到期日之前找到一副新的眼镜。

想象一下，如果这封电子邮件没有那个第一个段落，并开始使用目前的第二段：“获得一个新的处方可能是一个麻烦。幸运的是，在我们的纽伯里街商店或歌舞学师的验光师很容易预约通过我们在Zocdoc的朋友。“

......为什么你给我发电子邮件？为什么我想要你的建议？你怎么知道我住在纽伯里街附近？通过提醒收件人，他们过去给了Warby Parker他们的处方信息，那个人可以点击并兑换提供的更大的可能性这电子邮件。

6）写在第二个人。

在第二个人中写作意味着使用代词“你”，“你”和“你的”。例如，“在你早上离开之前，记得带上你的夹克。”这意味着你对读者致敬，不是你自己。

例如，从Zappos查看此电子邮件中的副本：

现在，计算这封电子邮件的次数是“你”而不是“我们”或“我”。好的，我们不会让你算作：“你”和“你”的单词出现了12次，而“我们”，“我们”和“我们”只出现了5次。

这是第二人称语言的一个很好的平衡，它不断关注客户，而不是品牌。这是一个微妙的策略，可以帮助您保持依据依据，但下一步我即将掩护是击中点的关键。

7）谈谈福利，而不是特征。

您知道您的电子邮件的价值。但是你的收件人吗？还没有。这是你解释它的工作。

问题是，许多电子邮件仅解释他们提供的功能，而不是好处。看看我收到的两个单独的电子商务电子邮件中的副本。哪一个是吹捧的特征，它正在吹捧好处？

如果你猜到了电子邮件b，你是对的。通过电子邮件直接在脸上抛出30％的折扣，但不会解释它后面的价值。Godaddy Product为我的目标做了30％的折扣是什么？它会让我调整小企业的基础设施成本的支出，释放金钱吗？这一福利比未公开的成本低于30％的效果。

与Banana Republic的电子邮件B比较。这封电子邮件的目标是销售短裤，但副本不仅仅是推动收件人的喉咙短缺。我的意思是，他们是短裤......大交易，对吗？他们已经确定了什么使这些短裤有价值：他们的多功能性。他们允许一个男人在房子周围休息，然后在城市出去，同时努力改变他的装备。有多便利！多么容易！如何多才多艺的！！

该副本翻译了购买这些短裤的好处，但Godaddy电子邮件中的副本（或缺乏）并不能解释兑换通用30％的优惠的好处。

8）简短。

最糟糕的错误电子邮件撰稿人使得正试图将整个故事推向电子邮件。想想在您的收件箱中打开营销电子邮件时。你在那里读过每一个单词吗？可能不会。您更有可能扫描重要点，以便您可以收集整体信息，并决定是否要采取任何操作。

因此，如果您在用数百个单词的副本发送电子邮件，您将使收件人造成更加困难的是，决定他们是否要点击 - 只是因为他们无法快速筛选通过电子邮件中的所有信息。

相反，找到一种方法来总结读者将以引人注目的方式获得的方式，并让他们点击网站上的页面以获取更多信息。

看看当前员工的人如何起草一个简短的电子邮件，鼓励读者点击一下时间：

后期不及要达到这一点。简而言之，友好的你好，他们就可以直到电子邮件的目的：告诉客户关于他们的新“免费拿铁场按需”促销。在介绍概念后，它们提供了一些必要的细节，然后获得呼叫动作。

保持您的信息写短信电子邮件副本的关键。你想用你的电子邮件尝试什么是什么？如果您知道您的电子邮件应该推动的操作 - 收件人订单免费窗格按需，收件人记得购买他们的布鲁斯·斯普林斯汀票，收件人被激励锻炼 - 然后你将有一个更容易的时间制作简洁的电子邮件复制仍然专注于那个最终目标。

如果编写简洁的电子邮件副本是不够的动机，让您缩小目标，请记住，在您的电子邮件营销中只有一个主要的呼叫动作导致比电子邮件更好地点击率竞争呼叫行动。

9）可爱。

仅仅因为电子邮件意味着通知并不意味着他们也不喜欢。在某些情况下，电子邮件可以是让您的品牌人格闪耀的伟大途径，帮助您与电子邮件列表中的人们建立有意义的关系。毕竟，为人们提供了可爱的经验，并以你与他们沟通的方式结束。

查看下面的人员在死亡中到股票照片。电子邮件的重点是为他们发送前一天的电子邮件道歉，这促进了一个销售方式太快的产品，没有在国际上发货，通常他们的客户经验差。

请注意，以红色呼叫的电子邮件的一部分。使用简洁的人，他们解释了发生的事情，为错误道歉，说出他们从中吸取的知识以及他们将如何防止它在未来发生的事情，并为收件人提供几个方案以便跟进。

电子邮件的这一部分的格式针对很多可能浏览电子邮件的收件人进行了优化。粗体文本和一句话段落使其很容易遵循。最后，他们不怕使用像“给我们一个wavveeee”这样的短语来增加一些个性人性化他们的品牌。结果？对于诚实的错误，收件人可能更加开放。

10）使用可操作的语言在您的呼叫中。

这是正确的：电子邮件也有呼叫动作。好吧，好的。首先，您的电子邮件呼叫行动应该非常容易识别。记住：人们扫描他们的电子邮件。如果有一件事您希望收件人可以接通，这是您的呼叫动作。

如果您正在发送HTML电子邮件，您可以决定包含一个按钮，如此Amazonlocal Email在下面执行。

有两种质量使这个呼叫动作按钮有效：

1. 伟大的设计：首先，注意从蓝色设计中脱颖而出的大型，明亮的橙色按钮;那个呼叫行动肯定不难找到。
2. 伟大的副本：按钮上的副本同样重要。您的Call-to-action按钮应包括简洁，清晰和以行动导向的语言。这个amazonlocal按钮告诉你，非常几句你可以使用动词做什么 - 你可以看法这交易在电子邮件中展示。

但花一段时间优化纯文本电子邮件对于明确的呼叫，这也至关重要。无论多么喜欢您的HTML电子邮件，并非所有电子邮件客户端都将渲染图像，而不是所有电子邮件收件人将选择显示图像。实际上，我们研究了HTML电子邮件或纯文本电子邮件是否最佳并发现，虽然人们说他们更喜欢基于HTML和基于图像的电子邮件，实际上，更简单的电子邮件表现最佳 - 纯文本电子邮件最佳。

看看我们的电子邮件是如何利用链接锚文本绘制收件人对呼叫行动的注意：

与大多数HTML电子邮件相比，该消息不需要添加许多图形或颜色。因此，超链接的呼叫呼叫甚至更加关注。当读者通过文本扫描并专注于更粗体的单词，图像和超链接文本时，重新打开相同的报价，并以锤子为他们所希望的，通过单击呼叫来兑换您的报价-行动。

您还有什么意思为有效的电子邮件营销副本制作？与我们分享评论。

编者注：这篇文章最初发表于2012年5月，并已更新新鲜度，准确性和全面性。