呼吁行动错误中间

我们谈了很多如何关键着陆页是您入境营销的有效性。但无论你拥有多少次着陆页,如果你没有掌握艺术和科学,那么没有人会看到他们创建杀手呼叫 - 动作。毕竟,他们是着陆页的守门人!那些微小的小箱子必须向你的访客跳出来,说服他们的报价的价值,并让他们点击 - 这就是为什么营销人员不会使他们无法严重损害他们的CTA点击率的愚蠢错误至关重要。

幸运的是,此博客帖子可以在下一次创建新CTA或修改现有CTA时作为您的参考。如果您在创建呼叫行动时进行任何这些常见错误,请尽快与您的设计师联系(或者只是闯入您的设计师入站营销软件雷竞技苹果下载官方版)并修复这些转换杀死的人造PA。

营销人员在采取行动时常犯的13个错误

1)过度销售和交付

您的呼叫行动与您的访客设置了某些期望 - 您使用的语言告诉他们他们将在兑换您的报价时得到的。事情是,有时候呼叫行动承诺太阳和月球,以确保他们捕获点击,但那么实际上并不能够提供那些高遗失的承诺。让我们从Hubspot的网站上随机CTA作为示例:

博客订阅呼叫行动

这个呼叫动作到订阅我们的博客向访问者承诺,他或她将收到HubSpot博客内容的电子邮件更新,内容将涵盖所有入站营销主题,如搜索引擎优化、博客、社交媒体和上面列出的其他主题。你知道什么会让我们的访客抓狂吗?如果他们没有得到行动号召所承诺的。如果我们不能辜负我们的交易——假设我们停止写社会媒体,例如,从CTA副本中删除这一承诺的关键,所以我们没有指责的ol的诱饵和失去的信任我们的观众。

2)在CTA和登陆页使用不同的语言

你知道什么是拉扯错误的诱饵和交换机的错误呢?有你的访客认为你做到了......当你真的没有。当您的呼叫行动中的副本似乎与着陆页上的副本完全不同的副本时会发生这种混乱,导致访问者相信填写登陆页面表格不会真正产生您的呼叫- 承诺。例如,请参阅此CTA,为访客提供免费网络研讨会,并在2012年在入境营销状态报告?

SOIM CTA

它有效,因为它是一个着陆页,它使用完全相同的单词,短语和偶数图像,因此访问者享有从CTA到登录页面的一致体验。

SOIM LP.

您可以了解更多关于在我们的博客文章中编写Fantastic Landing页面副本的更多信息,功能强大的着陆页复制的7分核对表

3)混合

真正伟大的设计师能够使呼叫动作与您的其余部分具有相同的视觉吸引力 - 有时甚至是完全相同的皮肤。问题是CTA是所以精心设计,他们与页面上的其他元素混合,您的访客甚至没有注意到它们。无论您是使用文本还是Visual CTA,都确保它真的“弹出”在你身上。使用文本CTA,这意味着使用不同颜色的超链接,因此可以清除读取器,文本是可点击的,可以采用操作。对于Visual CTA来说,这意味着您应该使用略显对比您页面其余部分的颜色。因此,如果您有一个白色和蓝色背景,例如,您应该使用红色或橙色呼叫动作按钮,以便您的访问者可以轻松识别去何处兑换您的报价。

4)很难找到

粗体颜色是不够的;你也要大!这意味着您的呼叫动作足够大,以便清楚地看到,因此游客不会为您的按钮留下狩猎 - 或者甚至没有意识到有一个按钮,首先单击。请记住,如果折叠低于折叠(意味着访问者在页面上滚动以查看它),则巨大的呼叫动作毫无意义。在发布新页面或发送新电子邮件之前,测试不同的浏览器和电子邮件客户端,以确保CTA出现在每个人的折叠之上。

5)使用模糊,被动语言

不是你的访客是愚蠢的......他们不是!他们真的很忙,多任务他们的屁股。这意味着他们没有时间阅读模糊语言,并弄清楚你想要的东西。这取决于你通过使用强大的活动语言来告诉他们您希望他们做的事情。例如,从发现频道查看此广告,例如:

没有动词

我应该用死海滚动做什么?好吧,如果我一路走到广告的右下方,那么有一些非常小的文字告诉我,我应该购买门票看看展览。问题是,大多数眼睛只会在这个广告顶部的大型标题副本上瞥见,并留下他们意味着执行的操作。添加动词等“查看”,“探索”或“访问”将使访问者更清楚,他们有机会与这些卷轴实际互动。

6)不传达价值

这很容易缩小你的范围——你正在推广一本关于搜索引擎优化的电子书,一个关于移动营销的工具包,或者你的软件的免费试用版。雷竞技苹果下载官方版真正不容易的是识别和传达出价的价值——或者我喜欢称之为“那又怎样?”如果你不能向访问者解释为什么你的优惠能够在某种程度上帮助他们,他们为什么会点击去兑换呢?看一看这本关于行动号召的电子书,呼叫行动

cta cta

不是简单地引导访问者下载关于行动号召的免费电子书,上面用橙色标出的内容解释了为什么其中的内容是有价值的——读者将学会如何为他们提供更好的流量,并为他们的业务产生更多的线索!

7)太令人讨厌

就像我在错误5中提到的,你的读者很忙,他们的注意力被分散在许多任务上。所以你越快到达这一点,你的点击率就越高。事实上,HubSpot社交媒体科学家Dan Zarrella做了一些研究要确定新闻稿标题的理想长度,以获取人们点击,发现甜点是在90到150个字符之间。在制定自己的CTA头条新闻时将此作为指南,并从您的副本中删除无关的无关单词,这不禁澄清您的访客的含义或传达价值。

8)不利用数字

通过数字来缓解广告的一种创造性方式。我之前在这个博客上说过这一点——就像一张图片胜过千言万语一样,当你试图在有限的字符限制下传达一个概念时,数据点也是如此。例如,我们的博客订阅号召行动利用数字和的力量社会证明用句子,“加入57,702其他人,现在就订阅吧!”或者,可以用数字来设定期望,就像我们在15个商业博客错误电子书呼叫动作 - 重申电子书将提供15个步骤,让访客知道此优惠的深入了解。

9) cta与销售周期中的访客阶段不一致

这是......如果有人在您的定价页面上,他们可能在销售过程中进一步进一步,而不是检查博客内容。如果您定价页面上的呼叫操作是低承诺作为电子书下载,那将是一个巨大的小姐!相反,确保您提供更多购买所需的东西,如免费试用,优惠券或与销售人员交谈的机会。如果您需要进行复习其中促销销售周期中的阶段对齐,在我们创建的桌子上偷看!

购买周期内容资产

10)在着陆页上竞争CTA

呼叫动作是营销中的一个东西之一,越来越不总是更好的。要获取访问者在登陆页面上转换,您需要提供最大的焦点。因此,虽然呼叫行动很重要,但在着陆页上有一个以上的人将导致一些严重的分心并损害您的着陆页转换率。

,所以如果你发送访问一个着陆页,询问他或她赎回你的免费向导高时尚独角兽发型,你可以想象他们为什么会困惑如果同样的着陆页你也促使他们救赎与独角兽美容师免费咨询。拥有这种性质的竞争性行动呼吁将会减少登陆页的影响。

11)没有二级CTA

但这一切并不意味着您在营销的其他部分中不应该有一些次要电话!以下是......您的访问者可能无法准备好点击您的主CTA并填写表格。但他们可能已准备好订阅您的博客,在Twitter上关注你,或者喜欢你在Facebook上。事实上,我们刚开始将此原则应用于我们自己的博客。看看我们博客帖子底部的两个呼叫 - 行动:

小学和第二个CTA

15个商业博客错误电子书是我们的主要呼叫行动,但我们将其补充于下面的次要呼叫动作,使访问者对电子书不感兴趣的其他选项 -订阅我们的博客!忽视在你的博客文章、感谢信页面和电子邮件副本中包含次要的行动呼吁,将失去一个机会,以更多样的方式与访问者互动,而不仅仅是收集他们的信息来增强他们的领先记录。

12)忘记在你所做的每一件营销活动上设置cta

你知道每一封电子邮件和每一篇博客文章都应该有一个行动号召。但是你知道在你的营销材料中还有很多其他地方可以使用cta吗?如果没有,你就会为这个错误感到内疚——并且严重错失了一些创造新机遇的机会。我们写了一个完整的博客帖子概述了放入CTA的重要地点在你的营销中,但这里只是一些:你的Twitter背景,在LinkedIn Answers中,在你的公开演讲中,在你的营销视频中。

你是被潜在的领先一代震惊了吗?我们当然希望如此。

13)没有测试和迭代

除了这篇博文的所有内容,有一件事是每个营销人员都知道的——事实就在数字中。这意味着您应该将测试设计、放置和操作调用的副本作为一种常见实践,以找到最适合您的组合。问题是,这篇文章中的技巧都是最好的实践最多企业用CTA找到成功。但是规则总会有例外!看看您可以为自己的呼叫动作提供什么调整,这将提高您的点击率,即使这些更改了藐视约定。

在创建呼叫行动时,营销人员应该避免哪些错误?

图像信用:renaissancechambara.

呼吁采取行动写设计

最初发布于2012年5月9日上午9:00:00,2017年2月1日更新

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呼吁采取行动