如何为您的企业创建详细的买方PersonAs [免费人格模板]

营销玛吉。销售山姆。它是isabel。会计艾伦。

你知道你的商家买方的角色是谁吗？如果是这样，你对他们了解多少？

买家角色是基于数据和研究的理想客户的半虚构陈述。他们帮助您将时间集中在合格的前景上，导向产品开发，以满足您的目标客户的需求，并对齐您组织的所有工作（从营销到销售到服务）。

因此，您将能够将高价值的访客，领导和客户吸引您的业务，您将更有可能保留随着时间的推移。

更具体地说，对您的买方角色进行深入了解，对驾驶内容创建，产品开发，销售跟进至关重要，并确实任何事物这涉及到客户获取和保留。

“好吧，所以人物角色对我的生意真的很重要。但是…我应该怎么做使一？”

啊......百万美元的问题。好消息是，他们并不raybetapp难以创造。一切都是关于您如何获得市场研究和客户数据的全部，然后在您的业务中提供信息。

跟随本指南和下载这些角色模板简化此过程。在您知道之前，您将拥有完整，计划的买方Personas展示您的整个公司！raybet电子竞技

在我们深入研究买方角色创建过程之前，让我们先停下来了解一下完善的买方角色对您的业务(特别是您的营销工作)的影响。

为什么买方角色究竟对您的业务非常重要？

买方Personas帮助您了解您的客户（和潜在客户）更好。这使您可以更轻松地定制您的内容，消息传递，产品开发和服务，以满足目标受众成员的特定需求，行为和关注点。

使用Hubspot Persona模板轻松组织您的受众群体，并使您的营销更强大

例如，您可能知道您的目标买家是照顾者，但您知道他们的具体需求和兴趣是什么吗？什么是你的典型背景理想的买方？为了充分了解使您最好的客户勾选的内容，为您的业务开发详细的角色至关重要。

最强的买方Personas基于市场研究以及的见解您可以从您的实际客户群中收集（通过调查，访谈等）。

根据您的业务，您可能有一个或两个人物角色，或多达10或20个。但是如果你刚接触人物角色，从小事做起——如果需要，你可以在以后开发更多的人物角色。

关于“消极”买方的人物怎么样？

买方角色是你的代表理想的客户，负面或“排除” - persona是您的代表大学教师'T.想成为客户。

例如，这可能包括为您的产品或服务而言过多的专业人员，只与您的研究/知识的内容搞，或者潜在客户无法获取的潜在客户（因为平均销售价格较低，他们倾向于流失，或者从贵公司再次购买的unuckiness）。raybet电子竞技

如何在营销中使用买方角色？

在最基本的层面，开发角色允许您创建对目标受众呼吁的内容和消息。它还使您能够瞄准或个性化您的营销对于您的观众的不同部分。

例如，而不是向数据库中的每个人发送相同的主导培养电子邮件，您可以由买方角色分段并定制您对您对这些不同的角色了解的信息。

此外，当你将生命周期阶段(游戏邦注:即某人在你的销售周期中所处的位置)与购买者角色结合起来时，你便能够绘制并创造具有高度针对性的内容。(你可以学习更多关于如何做到这一点下载我们的内容映射模板．)

And if you take the time to also create negative personas, you’ll have the added advantage of being able to segment out the "bad apples” from the rest of your contacts, which can help you achieve a lower cost-per-lead and cost-per-customer — and, therefore, see higher sales productivity.

不同类型的买方角色

虽然开始在你的角色上工作，你可能会问自己，“买方的不同类型是什么？”从那里，调整一个为您的业务调整 - 对吗？

嗯，这不是它的工作原理 - 没有一个设置的普遍认可的买方角色列表可以选择，也没有您需要的角色数量的标准。这是因为每个企业（无论他们有多少竞争对手）是独一无二的 - 而且因为这个原因，他们的买方角色也应该是独一无二的。

由于这些原因，有时识别和创建不同的买方角色可以略有挑战。这就是我们建议使用的原因HubSpot的《塑造我的角色》(Make My Persona)发电机（以及HUBSPOT的角色模板）简化创建不同角色的过程。

一般来说，公司可能对他们的买方角色有相同或相似的类别（例如，营销人员，人力资源批准，IT经理等）。但是，您的业务有不同的角色以及您的业务所需的数量将根据您的目标受众而量身定制，包括您为客户提供的内容。

现在，你准备好开始创建买方的角色吗？

如何创建买家角色

可以通过研究，调查和访谈创建买方PersonA - 所有这些都是与客户，前景和联系人数据库之外的组合，他们可能会与您的目标受众保持一致。

以下是一些收集信息的实用方法，你需要开发角色:

• 看看你的联系人数据库揭示某些领导或客户如何找到和消耗内容的趋势。

• 使用表单字段捕获重要人物信息在您的网站上创建表单。例如，如果您的所有角色都根据公司规模而有所不同，请询问每个领导有关公司规模的信息。raybet电子竞技

• 考虑你的销售团队对他们接触最多的潜在客户的反馈。他们能对你服务的不同类型的顾客做出什么样的概括?

• 采访客户和前景，以了解他们的产品或服务。

现在，你如何利用上面的研究来创建你的人物角色?

一旦你经历了研究过程，你就会有很多关于你潜力和当前客户的肉类，原始数据。但是你用它做什么？你如何蒸馏所有它，所以每个人都很容易理解你收集的所有信息？

下一步是利用您的研究从面试问题的答案中识别模式和共度，开发至少一个主要的角色，并与公司其他人分享该角色。raybet电子竞技

用我们免费，可下载的角色模板组织您收集了您的人物的信息。然后将这些幻灯片与贵公司的其余部分分享，因此每个人都可以从您所做的研究中受益，并对他们在工作raybet电子竞技中每天定位的人（或人）深入了解。

以下是如何通过更详细地创建买方角色所涉及的步骤。

1.填写角色的基本人口统计信息。

通过电话、面对面或在线调查询问人口统计问题。(有些人更愿意透露这样的个人信息。)

在你的谈话中加入一些描述性的术语和你角色的习惯也会很有帮助，这样当你的团队成员与潜在客户交谈时，他们更容易识别特定的角色。

这是你如何完成第1节的一个例子你的模板对于你的一个角色:

2.分享你对角色动机的了解到的内容。

这是您在那些访谈中询问您学到的信息的信息。什么让你的角色保持在晚上？他们想成为谁？最重要的是，通过告诉人们贵公司如何帮助他们，与众不同。raybet电子竞技

3.帮助您的销售团队为与您的角色进行对话。

从你的采访中引用一些真实的例子来说明你的人物角色关心什么，他们是谁，他们想要什么。然后列出他们可能提出的反对意见，这样你的销售团队就可以在与潜在客户的谈话中解决这些问题。

4.为您的角色进行手工发消息。

告诉别人如何使用您的角色讨论您的产品/服务。这包括您应该使用的Nitty-Gritty白话，以及更通用的电梯间距，以与您的角色共鸣的方式定位您的解决方案。

这将帮助你确保公司里的每个人在与潜在客户和客户交谈时都使用相同的语言。raybet电子竞技

最后，确保您的人员姓名（例如财务经理Margie，IAN或Landscaper Larry），因此每个人在内部指同样的方式，允许跨团队一致性。

如何找到调查买方角色的受访者

建立你的买家角色最关键的步骤之一是找到一些可以交谈的人，找出你的买家角色是谁。

这意味着你必须进行一些面试，以了解有什么驱动你的目标受众。但是你如何找到这些受访者？您应该挖掘一些来源：

1.使用您当前的客户。

您现有的客户群是从面试开始的理想场所，因为他们已经购买了您的产品并与您的公司订婚。raybet电子竞技至少有些人可能会举例说明您的目标人物。

不要只与那些喜欢你的产品并想花一个小时滔滔不绝地介绍你的人交谈(就像感觉一样好)。对您的产品不满意的客户将展示其他模式，这些模式将帮助您形成对您的角色的坚实理解。

例如，你可能会发现你的一些少幸福的客户有更大的团队，需要从产品中获得更大的协作功能。或者，您可能会发现他们发现您的产品太技术性和难以使用。在这两种情况下，您可以了解您的产品以及您的客户挑战的内容。

采访当前客户的另一个好处是您可能不需要为他们提供激励（例如礼品卡）。客户经常喜欢听到 - 采访他们会让他们有机会告诉您他们的世界，挑战以及他们对产品的看法。

顾客也喜欢对他们使用的产品产生影响。所以，当你让他们参加这样的面试时，你可能会发现他们会对你的公司更加忠诚。raybet电子竞技当你接触客户时，要清楚你的目标是获得他们的反馈，并且他们的反馈是你的团队高度重视的。

2.使用您的前景。

一定要采访尚未购买产品的人，也不了解您的品牌。您当前的前景和领导是这里的一个很好的选择，因为您已经拥有了联系信息。

使用您有关于它们的数据（即，您通过领先生成表格或网站分析收集的任何内容）来弄清楚谁可能适合您的目标角色。

3.用你的推荐。

您可能还需要依赖一些推荐，以与可能适合您的目标角色的人交谈，特别是如果您正在进入新市场或者没有任何领导或客户。

利用你的网络——比如你的同事、现有客户、社交媒体联系——找到你想采访并介绍给别人的人。这可能很难得到大量的人这样做，但你可能会得到一些非常高质量的面试。

如果您不知道在哪里开始，请尝试搜索可能适合您目标角色的人员，并查看哪些结果与您有任何共同之处。然后，联系您的共同关系介绍。

4.使用第三方网络。

对于完全从公司删除的受访者，有一些第三方网络可以从中招募。raybet电子竞技克雷格列表允许您为对任何工作感兴趣的人发布广告Usertesting.com.允许您运行远程用户测试（具有一些后续问题）。

您将通过USERTESTing.com运行的会话较少控制，但它是快速用户测试招聘的重要资源。

现在我们来看看如何确定面试者的身份，看看如何招聘他们。

招聘面试者的小贴士

当您联系到潜在的受访者时，这里有一些想法来提高您的回复率。

1.使用激励措施。

虽然你可能不是在所有情况下都需要它们(例如，已经想要和你交谈的客户)，但奖励给了那些与你没有关系的人一个参与面试的理由。一张简单的礼品卡是一个简单的选择。

2.要清楚这不是一次销售电话。

在处理非客户时，这尤其重要。很清楚你正在进行研究，你只想从他们那里学习。你是不是让他们承诺一个小时的销售电话;你要让他们向你讲述他们的生活、工作和挑战。

3.让它变得很容易说是。

为你的潜在面试者考虑好一切——建议时间，但要灵活，允许他们立即选择一个时间，并发送一份带有提醒的日历邀请，以确定他们的时间。

4.确定您需要采访多少人。

不幸的是，答案是，它取决于。从您创造的每个角色开始至少三到五次访谈。如果您已经了解了您的角色，那可能就足够了。您可能需要在各类受访者（客户，前景，不了解您公司）的各类面试中进行多次访谈。raybet电子竞技

拇指的规则是你开始准确预测你的受访者会说什么，可能是停止的时间。通过这些访谈，您将自然地开始注意到模式。

一旦你开始期待和预测你的面试者会说什么，这意味着你已经面试了足够多的人，发现并内化了这些模式。

5.确定您将询问受访者的问题。

是时候进行面试了！经过正常的小话和谢谢 - 你是时候跳进你的问题了。有几个类别问题将在角色面试中提问创建一个完整的角色配置文件。

在角色面试中提出20个问题

以下问题被分为八个类别，但是，您可以随意定制这个列表，并删除或添加更多适合您的目标客户的问题。

1.角色问题

• 你的工作角色是什么？你的题目？
• 你的工作如何测量？
• 典型的一天是什么样的？
• 做你的工作需要什么技能？
• 您在工作中使用了什么知识和工具？
• 你谁报告给谁？谁报告给你？

2.公raybet电子竞技司问题

• 您的公司工作在哪个行业或行业？raybet电子竞技

• 贵公司的规模(收入，员工人数)是多少?raybet电子竞技

3.目标问题

• 你对此有什么责任？
• 在你的角色中取得成功是什么意思？

4.挑战问题

• 你最大的挑战是什么？

5.酒吧的问题

• 您如何了解您的工作的新信息？
• 你读过哪些出版物或博客?
• 您参加了哪些协会和社交网络？

6.个人背景的问题

• 描述你的个人人口统计数据（如果可能的话，请询问他们的年龄，无论是结婚，如果他们有孩子）。
• 描述您的教育背景。你完成了什么样的教育，你参加了哪些学校，你学习了什么？
• 描述你的职业道路。你是如何结束你今天的地方？

7.购物偏好问题

• 你喜欢如何与供应商沟通(例如:电子邮件，电话，面对面)?
• 您是否使用互联网来研究供应商或产品？如果是，您如何搜索信息？
• 描述最近的购买。您为什么考虑购买，评估过程是什么，以及您如何决定购买该产品或服务的方式？

8.“为什么?”问题

这是成功的人格访谈的首要技巧。

上面列出的几乎所有问题的后续问题都应该是“为什么?”通过这些访谈，你可以了解客户(或潜在客户)的目标、行为和动机。但是要记住，人们并不总是善于通过反思自己的行为来告诉你是什么在驱动着他们。

例如，您不在乎他们衡量其网站的访问次数。你关心的是他们衡量这些访问作为一种方式来展示他们做得很好的较好工作。

以一个简单的问题开始——例如，“你最大的挑战是什么?”然后花大量的时间深入这个问题，更多地了解这个人。问“为什么?”比问肤浅的问题能让你学到更多。

创建你的买家角色

创建您的买方PersonAs以了解您的目标客户更深入的级别，并确保团队中的每个人都知道如何与客户的最佳目标，支持和工作。这将有助于您提高达到，提高转换，增加忠诚度。

如果您是一名集中客户，请将您的角色添加到您的角色HUBSPOT营销平台经过在此逐步设置指南之后。

编者按:这篇文章最初发表于2015年5月，现已全面更新。