9个你不想错过的优化网站转换的机会

虽然您的网站绝对没有单窍门小马，但在其作为入站营销工具的作用方面，它可以推动转换的能力 - 无论是净新的优势和恢复原状——绝对是它炫耀的理由之一。

但肯定还有更多你可以做的来提高你的网站的转换潜力，即使你已经得到了所有转换基础知识下来拍…对吧?绝对的!往下读，了解9种不同的方法，你可以提高你的网站的转换能力。

提高网站转化率的9个技巧

1）利用社会证明

社会证明源于概念，人们将符合其他人的行为，假设这些行动反映了正确的行为。换句话说，这是一个心态，如果其他人这样做，我相信那些人，那就是验证一世也应该这样做。这种第三方验证可以是一个非常强大的动机，你的网站访问者和潜在客户的行动。

考虑在营销资产中添加一些社会证明以推动转化率的各种方法。例如，这个博客，在我们的博客订阅CTA的右上角边栏和我们的博客订阅用户登陆页面．它鼓励访问者这样想:“已经有76K人订阅了?也许我也应该去!”

你也可以尝试其他类型的社会证明，如登陆页面或cta本身的证明。看看我们的博客CTA是怎么做的吧。”互联网营销的基本循序渐进指南”,例如。我们添加了评价推文来增加我们提供的可信度，并强调其他人认为这是值得下载的和值得得到Twitter的认可。

2)激活你的CTA设计

文字-动作设计有可能会变得陈旧，特别是当它们被反复使用于各种营销资产时。想想看——如果你每次访问一个特定的网站都看到相同的CTA设计，它可能不会让你点击，即使你已经从来没有转变为它正在推广的优惠。这同样适用于多个报价。如果你在不同的服务中使用相同的设计，它也会很快变得陈旧。为什么?因为设计不再吸引你的访客的注意力。作为一个反复看到相同设计的访问者，你的眼睛只会在它上面停留。例如，在HubSpot的网站上，我们注意到CTA设计在我们网站上出现的时间越长，它的点击率就越低。

这就是为什么定期更新你的行动号召的设计很重要。一旦你注意到点击率下降，花些时间更新你的CTA按钮的创意和副本在PowerPoint中自己做或者雇一个有设计天赋的人。

3)提供新的优惠

更新CTA设计无疑可以提高点击率，但如果你所兜售的内容本身已经过时了，那就没多大作用了。就像设计一样，赠品也有变得陈旧的趋势——原因有很多。我的意思是，如果你一直在不断地推广相同的服务，或者服务的内容明显过时了，即使是对一个新访问者(例如:“免费电子书:2010年10个新的搜索引擎优化技巧”)，它可能不会有最好的转化率。解决方案?是时候创建或突出一些新的优惠了!

市场营销提供了并不是永远有效的，所以花些时间和精力来创造全新的，或者更新和重新定位那些可以从一些振兴中受益的长荣产品。在你做之前,分析现有优惠的实力所以，你可以把你的内容创造努力放在你已经在历史上表现良好的提供类型中，无论它是一个特定的提供类型(如电子书vs.网络研讨会)或特定的主题。

4)更新流量大的博客和网页的cta

想象一下这样的场景:你刚刚创造了一个全新的服务，正如我们在建议3中所建议的那样，你正在通过一篇新的博客文章中的号召行动来首次测试它。随着时间的推移，这篇博客文章成为了一个大热门，获得了大量的流量和入站链接，因此对于你最渴望的关键字之一排名非常好。但是报价吗?尽管你的新提议是基于同一主题的现有提议的成功而创造的，但它并不能提供同样出色的结果，这是一种失败(游戏邦注:这发生在最好的人身上!)

但那篇精彩的博客文章仍将继续获得大量的流量，对吧?所以在这个职位上保留一个低于标准的CTA可能不是最明智的决定。不用担心。你要做的就是把那个CTA换成一个表现更好的。因此，你将更成功地将所有前来阅读这篇文章的人转化为新的或重新转化的潜在客户。不错的交易，是吧?(注:如果您是使用我们的呼叫动作工具，你所要做的就是将CTA组中表现较好的CTA替换为表现不佳的CTA，并且每个包含旧CTA的帖子/页面都会自动被新CTA替换。简单!)

5）减少摩擦

你的网站的转换过程有多流畅?说实话，有相当多的分散，恼人和混乱的障碍，可以阻止你的网站访客转换。如果你没有意识到——并积极地从你的网站上移除——这些障碍，你可能会将宝贵的转化机会摆在桌面上。

为了减少摩擦并提高转换率，你需要考虑以下8件事这篇博客）：

1. 缩短您的铅捕获表格。
2. 创建目标页面。
3. 从降落页面中删除顶部/侧面/底部导航。
4. 删除登陆页面上的行动呼吁。
5. 在社交媒体中共享登陆页面链接。
6. 将登陆页面放在折叠的上方。
7. 在cta和登陆页面上使用可操作的语言。
8. 使它尽可能容易和用户友好转换。

6）A / B测试和优化着陆页和CTA

进行常规A / B测试是一种智能和数据驱动的方式，可以提高营销的性能，特别是在转换率方面。更重要的是，没有短缺您可以测试和优化的变量．

谈到CTA时，请考虑A / B测试设计，按钮大小，颜色，复制，消息，音调，图像和放置等元素。当A / B检测登陆页面时，您可以在CTA中测试您在CTA中测试的许多相同变量，除页面布局，长度，表单字段数等。(注意:公司HubSpot的号召行动和登陆页面工具让A/B测试CTA和登陆页面的变化变得非常容易。)

如果你定期进行A/B测试，请务必记录结果，以便您跟踪您从中收集的洞察力。随着时间的推移，您将能够利用这些见解来开发特定于您自己的业务的最佳实践，可以帮助您优化蝙蝠的营销努力！

7)实验二级cta

我知道你在想什么：“在同一网页上不包括两个不同的CTA，混淆并分散访问者从你想要他们采取的行动中的访问者？”答案是，它取决于您的CTA正在推广的优惠。是的，在一页上显示两个CTA可以分散访问者完成你想要的转换的注意力。然而，当二级CTA没有推广竞争性的优惠时，当你的访问者对主要优惠不感兴趣或不准备接受时，它实际上可以节省转化率。

例如，如果向下滚动到此帖子的底部，您会注意到我们实际上有两个单独的呼叫 - 动作。一个是我们的主要优惠 - 我们的电子书掌握的设计和复制的呼吁行动．次要CTA并不像突出，促进了这博客的订阅。并且拥有订阅CTA可能实际上可能捕获了一些对电子书感兴趣的人（也许已经掌握了CTA设计和副本），但确实发现我们的博客内容足以满足未来的更新．博客订阅者可能不是作为对我们来说是新的或重新转换的引线，但嘿，他们仍然有价值。

识别您网站上的机会，其中辅助CTA用于非竞争优惠，并监控结果。如果他们似乎在您的主要报价上取消转换，则辅助CTA可能无法对此特定页面有意义。但是，如果你注意到他们实际上是添加当访问者通常会在不转换任何内容时，当访问者通常会留下更多的转换，包括辅助CTA可能是一个聪明的决定。

8)适当对齐CTA选择与网页

当你为你的不同网页选择CTA时，你应该有一个疯狂的方法，而不是仅仅在你的网站上的任何页面上点击CTA按钮如果您在指尖的不同营销提供的阿森纳。但是如何确定哪个优惠的CTA在您网站的哪些页面上？我们创造了一个详细的，一步一步的过程，但这是它的Jist ......

首先，你需要将不同的促销活动映射到销售周期的每个阶段，因为你的促销活动可能更适合不同的阶段。例如，你的软件的免费试用可能更适合一个即将做出购买决定的领导，而不是雷竞技苹果下载官方版一个首次访问你的网站的人，他可能更适合一个较低的承诺，如免费的教育电子书。

映射到您的销售周期后，您需要为您网站上的各种网页做同样的事情。换句话说，基于常识和营销分析的组合，您需要确定您网站上的每个页面如何与步骤1中所识别的阶段对齐。例如，如果您知道您的博客吸引了很多在新访客中，您可能会在销售过程的认识阶段将网站的这些页面与网站访问者相关联，而不是购买阶段。

一旦你将你的优惠和你的网站页面映射到你的销售周期的不同阶段，你就可以开始把适当的行动呼吁放在它们应该在的地方。使用你的分析在每个阶段确定最重要的offer，并将它们添加到已映射到该阶段的页面。瞧!

9)优化你希望收到高流量的页面

不时，出现转换优化机会，这是时间敏感的或事件驱动的。你必须快速识别和利用它们！这个想法是，如果您希望您网站的某个页面或页面左右接受流量的浪涌，您可以主动优化这些页面以增加转换。

如果你决定推出一个新的营销活动可能会驱动比平时更多的流量到一个特定的页面(例如,你可能包括一个链接到你的“关于”页面的描述一个新的比赛你发布在社交媒体),你有必要审计和优化,页面转换的机会。您可能会意识到它根本没有经过优化，页面上的cta是陈旧的，或者还有其他改进的机会。

例如，在HubSpot，我们期望我们的入站会议网站将在下周的会议期间收到流量激增，所以我们将任何cta换成登记为会议，并把领导产生的行动呼吁在他们的位置上登记在这次会议将毫无意义。

您建议增加哪些提示来增加网站的转换？

图片来源:Katie@ !