如何培养数据驱动型营销团队

数据：你不能和它一起生活你不能没有它．至少，这就是很多营销人员的感受。事实上，营销人员和他们的数据之间的态度通常有点热爱讨厌的关系。

数据可以帮助您成为一个更成功的分析营销人员，分析营销人员根据事实而不是亨舍做出决定。但是争吵所有这些数据 - 然后正确地分析它？它会让你头疼，坦白说，它有时会让你不知所措。

但即使数据可以遇到挑战，成功的营销人员明白这是必要的邪恶，最甚至学习爱数据让他们成为更好的营销人员。

当我第一次开始在Hubspot工作时，我会承认我不是最深刻的人。但男孩，有那改变了。

所以有权，营销人员！学习如何成为真正的数据驱动可能非常有益，帮助您更有效，实现更好的营销结果。

帮助你培养数据驱动型营销团队的11个技巧

1.将合适的分析放在适当的地方。

难怪数据会如此令人头痛——您需要适当的工具来收集数据!对于许多营销人员来说，他们的分析是孤岛式的，这使得他们很难比较不同渠道的数据和参数。

例如，你可能在这边有电子邮件营销分析，那边有社交媒体营销分析……在那里，博客分析出现在一个完全不同的地方。此外，如果您没有将此数据连接到客户关系管理系统，您也发现了一些非常有价值的闭环分析，可以真正报告每个营销渠道的ROI - 以及您整体的营销策略。您可以想象所有这些断开连接和不完整的数据如何使事情变得非常难以处理。

所以，如果你对当前的营销分析解决方案及其整合所有营销数据的能力不满意，那么寻找一个新的解决方案是一个很好的开始。我们写了一篇博客来指导你选择完美营销分析解决方案的过程满足您的需求。它突出了重要的问题，您应该询问潜在的分析提供商（包括载体！）在购买之前。

2.将特定指标分配给个别营销人员。

既然您有一个可靠的，集成和全部包含的分析工具，请将其充分利用。衡量你可以衡量的一切。相信我们，作为一个数据驱动的营销团队，我们知道真的没有缺少度量标准，你可以跟踪 - 只要看看这个介绍营销分析电子书有一些好主意让你开始。

消除测量工作的最佳方式是持有个人成员（或团队，如果您的营销部门正在较大方面）对特定指标负责。确定您使用的最重要的指标来衡量每个特定营销渠道的成功，并以重要性优先考虑它们。

然后将这些指标的跟踪和管理分配给各个团队成员。例如，您可以将您的社交媒体管理器/团队分配有监视客户，领导和访问的高优先级指标，以及由社交媒体的总体上生成的高优先级度量，以及由各个社交网络分段的相同度量，加甚至更多粒度指标，如每个社交网络的参与（想想“喜欢，”评论，股票等）。

这不仅会确保您拥有所有涵盖的重要指标，但它还将持有您的团队对定期跟踪和报告它们负责。

3.建立基准数据。

您公司的典型电子邮件点击费率raybet电子竞技是什么？你一般都有多少“喜欢”，你一般都在个人的Facebook帖子吗？您的平均降落页面转换率是多少？设置基准测试您不仅可以了解您的业务“营销”规范“，而且还为您提供了一种标准，您可以逐步努力努力。据说，设置基准更容易完成。你应该如何知道“好”是什么？

有几种方法可以解决这个问题：

• 首先，你可以做一些研究，看看是否有任何建立的行业营销基准，可以比较自己。这可以为您提供一般意义于行业中的别人的程度，以及你如何堆叠相比之下。
• 但是，更有可能您可能希望建立特定于您自己的业务和行业的基准。这是您的分析中发挥作用的地方。
• 一旦您有一段时间（例如，几个月）为您的分析腌制，您可以开始注意到并记录个人营销指标的履行中的一般模式。

4.建立度量为目标。

现在，您可以为您的业务营销提供一些基准，您可以建立指标驱动的目标．您的营销部门的每个营销人员（或团队）不仅应负责跟踪和报告其关键指标，但也应分配特定目标以实现。如果您不知道“成功”是什么，您如何知道您的营销是否成功了？换句话说，设定目标有助于您为您的营销定义成功。

您为营销人员设置的目标将取决于许多因素，但主要是基于您业务的总体目标。这可能涉及与贵公司的管理团队会面，以确定您的业务增长预测，以便您了解营销适合这一更大的raybet电子竞技画面。

例如，如果您的公司在以下季度期望收入增长5raybet电子竞技％，您需要弄清楚将需要生成多少潜在客户，以便关闭5％的客户或收入。根据这一整体目标，您可以根据这些营销渠道的基准开始分配单个团队目标。换句话说，如果您知道您的电子邮件营销通常贡献20％的业务“整体新的领导者和您的博客贡献10％，您将在逻辑上为您的电子邮件营销团队逻辑分配比您的博客团队更大的总体领导目标．

帮助您使用您的目标设置，下载我们的免费计算器，以确定您的每月流量和引导目标．

5.定期报告对目标的进展。

不要只是设置和忘记你的目标。使个人营销人员将战略和策略基于每月目标进行基础，这些目标是通过定期报告其进度所需的每月目标。你每周和每月举行营销会议？

在HUBSPOT，我们报告了我们最重要的营销指标的进展（例如交通，领导和我们的地位营销SLA.)在我们每周的团队会议上。追踪流量和线索很容易HubSpot的的软雷竞技苹果下载官方版件，您所要做的就是输入您的领先生成目标，以便轻松跟踪您每天，周，月或年度生成的潜在客户数量。

我们还有更长的每月会议，期间，每个人的团队每月报告他们的月份进度和更多的利基指标，如电子邮件取消订阅率，社交媒体范围或博客用户增长。

除了报告营销团队中的这些指标外，分享每月的营销报告，突出了个别团队的结果 - 以及营销部门的整体 - 与贵公司为何。raybet电子竞技这不仅会让您的团队更加负责数据驱动（您希望这些指标看起来很好，对吗？），但它也将向其余的公司提供营销表明，营销会使典范的党校规划和艺术相比raybet电子竞技和工艺整天。

6.使用数据备份营销决策。

这可能看起来像一个没有脑子，但如果你在这篇文章的开头回到图表，那么它就有点不错。您当然，您需要收集所有这些营销数据，但您需要实际上做了什么。换句话说，真正是一个数据驱动的营销人员，您不能只收集和报告数据。您需要实际使用该数据开车您的营销决策。这要求您磨练您的分析技能。它需要一些批判性思维和解决问题。

例如，让我们说你一直在做社交媒体营销了几个月，因为这就是你的认为你需要做。但是，现在您实际上跟踪了社交媒体营销的成功与您的营销分析工具，您意识到存在某些社交媒体渠道，这只是对您的表现。也许你一直在Facebook和Pinterest上花费平等的时间，但你的分析告诉你，Facebook有5倍的Pinterest投资回报率。您将重新分配您投资于Facebook的Pinterest的时间（或全部）是否会对您重新分配一些（或全部）通过使用数据来备份营销决策，您不仅要制作聪明决策，但你也会提高你的营销结果!

通过检查这个来学习如何更有分析性地思考邮政大约九大的方式，使您的营销分析是可行的．

7.找到衡量“不可追感”的方法。

真正的数据驱动的营销人员可以找到衡量似乎“不可批量”的东西的方法。例如，HUBSPOT营销部门的一支球队是编辑团队，负责HUBSPOT的品牌。你可以想象如何测量像品牌的东西并不像剪裁和干燥，因为测量来自社交媒体产生的引线，或者电子邮件营销的点球率，对吧？但这并不意味着我们的编辑团队免于分析。因此，他们测量诸如直接流量到Hubspot网站和品牌搜索项卷等事物。

此外，我们的产品营销团队面临的挑战之一是确保人们意识到HubSpot的销售雷竞技苹果下载官方版．换句话说，他们需要弄清楚人们对HubSpot的看法。这可不是件容易的事。正如你可以想象的那样，衡量他们在实现这个目标方面的进展并不是仅仅通过查看仪表板来衡量的。因此，他们对我们的用户进行简短的多项选择调查，并将调查结果放在不同的感谢页上，感谢我们提供的非软件相关的营销服务，如教育电子书和网络研讨会。雷竞技苹果下载官方版这项调查只是让受访者选择HubSpot的业务。他们的目标是增加选择“软件”而不是其他诸如“服务”或“营销内容”的人的数量。雷竞技苹果下载官方版

8.奖励记录设置成就。

将营销团队与数据驱动的文化一起获得营销团队的最佳方法之一是激励他们。考虑为您的营销团队成员提供每月奖励，以基于其特定的指标驱动的目标实现最令人印象深刻的记录粉碎结果。例如，在Hubspot的营销团队中，我们每月识别一个营销“冠军”，他们将参加由Hubspot高管之一举办的冠军晚宴，并由其他部门的其他“冠军”参加。

不要仅仅停留在用有形奖励来激励那些创纪录的成就上。也要在整个公司面前公开认出他们。raybet电子竞技有时候，对你的员工来说，最有回报的奖励就是公开承认他们的努力工作。你还应该跟踪员工的个人业绩指标，并将其纳入你的年度评估过程。

9.在内容创建中使用数据。

营销中数据的好处不必限于您的营销分析或制定更好的营销决策。数据也可以在您的营销中以其他方式使用，例如改善您的营销内容，包括博客帖子，电子书和其他书面抵押品。事实上，包含一点数据可以走很长的路，使您的内容更加高质量，可信，权威，有趣。只需确信您正在选择值得信赖的数据和正确地将其归因于原始来源．

有很多方法可以使用数据加上您的营销内容。一些技术包括逐步证明变化/一致性，提供基准，显示连接/相关性，证明一个点，强调为什么读者应该关心，备份意见，备份差异，包括社会证明，表现出澄清，提供清晰度，显示规模，突出显示规模，突出显示规模，突出显示规模数据，以及视觉上描绘数据。要了解有关如何使用上述任何技术的信息，请阅读我们的在您的营销内容中使用数据的综合帖子．

10.利用A / B测试。

最精明的数据驱动型营销人员总是在寻找更好的数据和改进分析方式的查找是如何对其负责的指标。以及改善数据外观的最佳方法之一是什么？用A / B测试优化您的营销，这就是！

A / B测试使您可以尝试不同的变量如何影响流量，点击率和转换率，以及您使用贡献最佳结果的变量优化您的营销工作。幸运的是，没有短缺您可以在营销中测试的变量，并且您还可以在您的每一个营销资产中进行A / B测试。看看我们的完整电子书的A/B测试开始。

11.与你的团队和公司的其他成员分享数据驱动的研究。raybet电子竞技

如果你正在进行我们在上一个技巧中推荐的所有A/B测试，那么你很可能会从这些测试中获得一些关于什么对你的业务及其用户有效，什么无效的重要经验。不要囤积这些数据……分享它!

至少，你的营销团队的其他成员能够从这些经验中受益。这会让他们成为更好的营销人员，也可能教会他们一两个关于你的潜在客户如何应对不同的营销策略。鼓励你的市场营销团队成员在每周的市场营销会议上展示他们从特定的A/B测试中学到的经验教训，这样每个人都能从中受益。

您的其余业务 - 即使是营销范围之外的其他事业 - 也可能会欣赏到您的营销课程的洞察力。

在HubSpot，我们有一个很受欢迎的内部wiki，市场营销团队经常使用它与公司其他成员分享a /B测试的结果和教训。raybet电子竞技市场营销人员也定期出席其他部门的会议，分享有价值的市场营销见解。

不仅是分享这些结果的教育，而且还向他们展示了营销部门不只是坐在我们的屁股上并在亨希斯行动！营销定期测试其策略和行为验证数据做出决定。

这肯定会提高你的营销团队的R-E-S-P-E-C-T，甚至可能有助于更多的营销买进。谁不想这样呢?

编者按:这篇文章最初发表于2012年9月，现已全面更新。