工作流如何将营销自动化提升到下一个层次

主要培养是任何有效营销策略的关键部分。为什么?因为如果你不能正确地管理你的线索，你就是在浪费时间、营销资源和金钱。reybet雷竞技下载

工作流将领导培养提升到下一个层次。作为当今市场营销人员可用的最强大的工具之一，工作流使您能够与您的客户建立更强大的关系，将更高质量的客户送至您的销售团队，并节省更多的时间作为一个市场营销人员。

所以…什么是工作流?

工作流是一系列自动操作，您可以根据一个人的行为或联系信息触发这些操作。工作流远不止简单营销自动化,虽然。通过工作流，您可以发送电子邮件，更新联系人信息，从列表中添加或删除联系人，以及触发电子邮件通知。

假设一个现有的用户从你的站点下载了一段内容，现在你想把这个用户发送到你的CRM系统因为这是“销售准备好了”。根据你对领先者历史的了解，你想要提高他们的领先者分数，因为现在他们更有资格了。通过工作流，你可以将它们从“引导”阶段转移到“机会”阶段，和你可以送一个个性化的文字-动作。

您的目标是减少浪费时间，定义您想要的规则，并能够将其自动化。工作流程使这一切成为可能，而且——更好的是——它们使之成为可能容易。有了工作流，您可以根据您拥有的关于您的线索的任何信息触发操作，允许您这样做在正确的时间向正确的人发送正确的信息。例如，你可以发送一系列电子邮件到:

• 在您的网站上看过某个页面的领导
• 拥有超过X名员工的公司的领导
• 来自XYZ行业或地区公司的领导
• 引导特定的网站历史，如页面浏览，点击，下载等。

你应该使用工作流来培养潜在客户的3个原因

工作流是现代市场营销人员可用的最强大的工具之一。让我们来看看你应该使用a的3个原因工作流的工具为了更容易和更有效的领导管理:

1)工作流帮助你将更多的潜在客户转化为客户

工作流给了你做极其强大的工作的机会分割。能够根据不同的属性和行为对你的线索进行分组意味着你可以非常密切地将你的电子邮件和培养过程定位到他们特定的兴趣和需求。

向你所有的线索发送一封大邮件，希望它足够相关，让一些人点击或参与其中的日子已经一去不复返了。现在是时候开始使用更智能的工具，向你的客户发送他们正在寻找的东西，让他们更快地做好销售准备。

根据一份报告由Lenskold集团和Pedowitz集团发布，在使用营销自动化的受访者中，有60%的人表示，自动化提高了流向销售的潜在客户的质量。Market2Lead还发现，经过自动化工作流程的leads有一个23%销售周期较短。想象一下，如果你的销售团队能多花23%的时间来做什么!

2)你可以自定义内容和工作流程的时间安排

举个例子，如果你有一些线索很接近于准备好购买
另外，你可以设置一个工作流程，每周给他们发三封邮件，而不是一封。如果你的领导拥有小型企业，他们在周末能更好地回复邮件，你可以为这些领导设置工作流程，让他们只在周六和周日发送邮件，也许就在早上。

你选择你想要的时间，然后把这些时间放到工具里——而不是日历上。

3)使用工作流节省时间

说真的，营销人员不喜欢有更多的时间回来吗?

什么时候是开始使用工作流的正确时间?

更有效的营销?节省时间?将更多的潜在客户转化为客户?好吧，你让我着迷了!但我怎么知道什么时候该开始使用工作流在我的营销?

对于这个问题没有明确的答案，当你想要开始将工作流整合到你的营销策略中时，这真的取决于你，但是我们将提供一些提示，告诉你是时候开始考虑工作流了。如果这些对你的营销过程，你应该考虑使用工作流工具(比如HubSpot的的!)来改善你的领导培养，使你的营销更有效。

是时候使用工作流了:

• 你在创造线索，但却忽略了那些还没有准备好购买的人。
• 你的销售团队对你寄给他们的线索的质量不满意。
• 你给所有人都发了同样的邮件。
• 你在收集有价值的线索信息，但没有将其用于细分。
• 你没有根据你的客户需求来定位你的提供和信息。
• 你手动发送或跟进所有的邮件。
• 你正在手动大量更新联系信息。
• 你想通过更好的客户培养将更多的客户转化为客户。