营销人员使用动态、个性化cta的终极指南

到现在为止，你可能已经明白了细分市场营销。只考虑电子邮件的细分统计数据。根据Aberdeen集团,个性化电子邮件提高14％的点击率，转换率为10％。简而言之，您的营销中的更好的细分和个性化会导致更好的结果。

但是细分并不局限于电子邮件营销。使用动态，或“智能”内容，你可以将这种强大的个性化元素应用到整个网站，根据你在联系人数据库中收集的信息，向访问者显示个性化的内容和行动呼吁(cta)。

暂时考虑此方案：访客在您的网站上降落并下载您最受欢迎的电子书。喜欢内容，他们回来看看你公司还提供什么。raybet电子竞技向他们展示已经阅读的同一电子书的呼叫动作是否有意义？一点也不。但是，通过动态内容，您可以使访问者自动在返回时自动看到一个全新的CTA，根据您已经了解它们的内容，专门针对它们。结果？一种更有效的方法来捕捉新的引线并培养现有的方式。

听起来很神奇，呵呵？我想你该开始了实施动态CTA.在你自己的市场营销中?让我们来详细介绍一下动态cta是如何工作的，以及你如何开始将它们整合到你自己的营销努力中。

动态、智能的cta如何工作

如果你对“动态内容”的概念还不太清楚，这是一个术语，指的是网站或电子邮件的某些方面，会根据网站访问者的个人资料数据或与公司的互动历史发生变化。raybet电子竞技因此，动态内容创造了一种专为用户量身定制的体验。所以当我们说动态cta聪明的商品交易顾问基金，正如我们在Hubspot中引用它们 - 我们只是将动态内容的概念应用于网站或电子邮件中的呼叫 - 动作。

以亚马逊(Amazon.com)为例。当你访问这个网站时，你会看到一套购买建议。另一方面，你的朋友会看到一套完全不同的建议。这很有道理，对吧?你们每个人都有不同的身份，有自己的偏好和需求。网站应该适应你的浏览行为，而不是反过来。

为了实施智能cta，营销人员需要具备以下条件:

• 一个集中的营销联系人数据库
• 智能内容生成器
• 可塑的网页
• 综合电子邮件系统

分割您的智能CTA目标

要建立Smart cta，你需要做的第一件事就是建立你的细分标准。这一标准将触发您的智能内容生成器向不同的网站访问者显示特定的cta。美妙之处在于，你真的不缺乏细分智能cta的方法。使用HUBSPOT的工具例如，您可以根据客户生命周期阶段或使用动态的智能列表(当您设置的某些条件满足时，列表会自动与联系人更新)来设置各种变量。

1)按生命周期阶段

访客的“生命周期阶段”是指他们与贵公司的决策过程中的程度。raybet电子竞技这是他们的第一次访问吗？他们只是在进行研究，还是将您的产品/服务与竞争对手进行比较？他们一直是客户吗？这个想法是，您应该根据销售周期中的特定阶段向您的访客显示不同的CTA。

例如，对于您已经被识别为的访客营销合格的领导，您可能希望曲面更具特定于产品的呼叫，例如免费试用优惠。鉴于访问者，您可能只会为订阅者分类，而且尚未成为一个领先者，一个用于更多教育，顶级漏斗优惠的CTA，例如为行业主题提供知识的电子书可能是一个更好的契合。（更多在下一节中的内容。）在Hubspot，我们定义了我们的生命周期阶段：

• 订阅者
• 带领
• 营销合格的领导
• 销售合格领先
• 机会
• 客户

2)按列表标准

除了生命周期阶段，您还可以选择基于动态智能列表进行智能CTAS，这些列表可以使用您在联系人数据库中的任何信息（或信息组合），从配置文件信息到网站活动- 甚至参观者的参与离开您的网站，例如打开或点击您的电子邮件或点击您在社交媒体中分享的内容。

例如，你可以建立一个下载了某本电子书的联系人的智能列表，并决定向他们展示另一本你有类似主题的电子书的CTA。毕竟，如果他们一开始就对这个话题感兴趣，他们很可能会喜欢更多关于这个话题的信息。或者，如果你向不同行业的人销售产品，你可以创建一个特定行业内的联系人列表，并向他们发出针对该特定行业的行动呼吁。而这仅仅是个开始;可能性真的是无止境的。这就是可能性无限的地方。这里有27种方法可以分割联系人让你开始吧。

对齐CTA内容与适当的片段

仅仅为你的Smart cta创造细分市场是不够的。你也需要将你的号召行动与个人细分市场相结合你设置。毕竟，如果你不启动cta去迎合每一个特定细分市场的兴趣和需求，那么做所有这些工作都是在浪费时间。

从简单的开始，然后学习更高级的

在你开始建立一份详细的、带有非常明确的目标标准的聪明清单之前，确保你对你所拥有的offer进行了审核。当你刚开始创造游戏时，你应该瞄准那些你能够提供合适内容的细分市场。因为按生命周期阶段划分cta的选择要少得多，所以我建议从使用触发方法开始使用Smart cta。

首先,将你的报价映射到它们适当的生命周期阶段。正如我们之前提到的那样，像教育电子书或网络研讨会一样的更自创的优惠可能会映射到感知阶段的访客 - 例如订户或新的领导。另一方面，对于具有营销或销售合格的领导生命周期阶段的访客，谁将位于评估或购买阶段，您可以将更多的产品专注于免费试用或产品演示映射。

一旦你适应了Smart cta的生命周期阶段，你就可以开始了建立一个更强大的阿森纳非常有针对性的报价并开始使用动态列表实现更高级的分段。例如，你可以为你所瞄准的某个特定行业的联系人创建一个特定的电子书，然后你可以将其显示给符合该行业标准的人的列表。或者你可以创造一个针对特定年龄群体的免费试用。等等等等。

选择您的默认CTA

你的智能内容生成器也应该允许你设置一个“默认的”CTA。这是CTA，它会显示给任何不满足任何细分标准的访问者。例如，如果你设置了一个规则，触发一个特定的CTA来显示一个访问者是否在你的联系人数据库中拥有生命周期阶段的“lead”，而你没有设置其他规则，你的默认CTA会显示给任何人不是联系人数据库中的right。明智地选择这个CTA。它很可能是您对观众的广泛节目表现良好的呼叫动作。

记住:因为你只能部分智能CTA基于你已经收集到的信息对你的联系人,你的默认CTA应该设置为你的一个top-of-the-funnel,意识阶段,因为你没有全新的网站访问者的信息,和这些人最有可能在认识阶段。

调整智能cta与正确的渠道

下一步是将您的cta映射到您正在使用它们的单个通道和网页。以下是在不同渠道实施智能cta时需要考虑的一些调整技巧。

1)在博客上

当你为你的博客文章设置Smart CTA时，你应该将默认的CTA设置为表现最好的、与单个博客文章内容相一致的服务之一。如果你通常博客6不同的主题(公司HubSpot的博客,例如,这些类别可能是搜索引擎优化,博客,社会媒体,领先一代,领导管理和分析),您可以设置6个不同智能CTA小组,这些小组的默认CTA设置为一个提供针对每个6不同的主题。

2)在您的各种网页上

当对准特定网页的智能CTA时，如果他们已到达那个特定页面，就会考虑您的网站访问者的可能阶段。例如，有人闲逛在你的“关于我们”页面上可能与某人看出产品定价页面的不同状态。将你的网站页面映射到销售周期的不同阶段，并据此设置你的智能cta。

3)在感谢页面上

感谢页面访问者在你的网站上填写完表格后，是否会被重定向到页面，通常是为了兑换他们刚刚转换的优惠。请记住，因为这是一种情况，所以您可以在您的感谢页面上使用这些用户的信息，以便在cta中发挥优势。考虑将默认的CTA定制为原始报价的主题，并使用你的CTA细分来显示CTA，这将推动他们在销售周期中走得更远。

4)在你的邮件中

这是正确的！如果你有一个HubSpot等一体化营销软件解决方案雷竞技苹果下载官方版，你甚至可以在你的电子邮件发送中使用动态智能cta !说,如果你是发送电子邮件的某些部分领导已经下载了5项内容和你知道的与你的品牌,你可以送他们所有相同的电子邮件要求他们注册一个产品演示,但是显示不一样,特定行业的演示cta取决于每个收件人的配置文件信息。这节省了你创建和发送多个电子邮件的时间，但仍然给你非常有针对性的，细分的cta的好处!

5)在其他网站

根据智能内容生成器的功能，您也可以在其他网站上使用智能CTA。例如，在集线器中，您可以使用联系人数据库中拥有的信息设置智能CTA，然后嵌入您创建的Microsite的CTA组。因此，如果您正在为您为特定的广告系列创建的Microsite驾驶流量，请考虑创建智能CTA组，就在该网站的访客中。

设计智能cta

一旦设置了分割规则，选择了您的优惠内容，并将您的智能CTA与预定的营销资产对齐，您仍然需要设计您的个人CTA。你在这里有一些选择：聘请设计师，使用a像HubSpot的CTA发电机，或刺伤使用像PowerPoint这样的工具设计自己或PhotoShop。

务必遵循CTA设计最佳实践，包括以下内容：

• 合并引人入胜的图像..
• 展示出价的价值
• 使用可行动的语言，创造一种紧迫感。“立即下载”)。
• 选择符合CTA目标细分的语言和术语。
• 考虑位置(考虑尺寸、形状和尺寸限制，基于你设计的市场资产)。

瞧!一旦你开始实施动态CTA.，您将开始获得极端个性化和细分的好处。祝你好运！