7家完全“理解”买方角色的公司

任何营销人员都需要弄清楚的第一件事就是他们的目标客户是谁。这种做法已经在我们行内所谓的“角色有些公司不仅在定位目标客户方面做得很好，而且在市场营销方面也做得很好只是以正确的方式做好事。

如果你曾经看到过公司的营销活动并停止思考，“raybet电子竞技哇。他们完全得到了我！”您正在查看一家获得目标受众的公司，以及如raybet电子竞技何向他们推销。（你也可能是他们的目标受众的一部分 - 但我倾斜。）拉出这种对齐并不容易，所以我们认为这会给它一声夸张的营销人员很好。另外，看看其他公司如何与营销活动的目标人物的宣誓事件相匹配，应该是对仍然试图弄清楚如何创造的人的指导营销他们的领导和客户会喜欢的．让我们来看看一些完全“获得”买方的公司！

十七岁

让我们从一点点历史开始，我们吗？一个关于AWL的文章关于《十七岁》杂志的历史——这实际上是这篇博客的灵感来源——强调了该杂志在1950年的目标人物。他们根据20世纪40年代中期对十几岁女孩和她们的母亲的调查数据，创造了一个名为Teena的角色。以下是他们对蒂娜的描述:

高中女生缇娜有一大堆问题。她就是上了年纪的人所说的笨拙的青少年——太高、太胖、太害羞——有太多的小毛病。但他们对蒂娜来说很重要。虽然蒂娜并不总是把自己的烦恼告诉母亲，但她还是写了她最喜欢的杂志，透露她穿的衣服、吃的食物、涂的口红、住的房间、预算，还有她喜欢的男孩。

现在，十七岁经历了许多适应谁的主要买方角色 - 这只是他们在20世纪50年代的目标。但只是看它在他们的杂志中是如何表现出来的：

正如你可以从封面所看到的（或者不是，它有点难以阅读），在青少年的不安全感和悬挂中，他们的特色内容有很强的焦点 - 而不是我们赞同青少年女孩的不安全感，这只是一个演示，无论是更好还是更差，与品牌的营销相一致。例如，他们的内容像“饮食与冰淇淋”一样，整个“男孩女孩问题”和一个名为“日期（如何获得）”的故事。“这些都是高中女生不安全的东西，十七岁，在高中女生思想中发表了什么，以动力他们的内容战略。

苹果

苹果闻名于他们出色的营销活动，但它似乎总是有点促进消费者营销。不再。苹果公司重新他们对市场新部分的一些努力 - 希望使用使他们的工作更有效和高效的设备的商业专业人员。在此iPad 2广告中查看此新角色的一个实例，请参阅此新的Persona专注于：

此广告显示iPad 2用户查看股票期权，投资组合，甚至是大脑的图像......来自拍摄家庭视频的人，或者摇动到杀手iTunes图书馆。这家商业广告更加类似于专业的工作例程可能看起来像什么，并帮助商业专业人员看苹果产品如何适应他们的专业生活。

MySpace

朋友们，MySpace回来了!!难以置信，我知道，因为他们有大当Facebook出现的时候。此前，他们的营销对象是希望在社交网络上保持联系的各个年龄段的人。但事实证明，Facebook是更好、更强大的工具。因此，MySpace重新制定了战略——从目标人物角色开始——并开始专注于更适合他们的人物角色:音乐人。许多音乐人最初都是在MySpace上发布歌曲，通过一项策略，音乐人可以更好地推销自己，MySpace得以保存。在这里，你自己看看:

新设计的专辑包括“现在听”的行动号召，专辑封面的缩略图，这样人们可以立即听他们的歌曲，甚至还包括突出音乐家演奏的活动。这些个人资料还有一个类似pinterest的设置，允许浏览者看到艺术家和他们正在做的所有事情的大图片，进一步宣传他们和他们的音乐。这更像是一个交互式的、可共享的在线唱片商店——一个更能吸引以音乐为导向的人的网站设计。

Zipcar

Zipcar的主要买方角色是千禧年城市居民。Zipcar的服务通常在全球范围内提供大型城市，千禧一代人口负担不起市，或者在城市中没有看到需要拥有一个。有它sharing-focused商业模式在美国，使用公共汽车的用户需要按小时或日付费，而不必担心支付汽油和保险等费用。多么舒适、轻松的生活方式啊!

当您查看Zipcar在其营销中使用的频道和音调时，很明显，这种自由轮型（双关语）受众是他们所针对的人。只要看看这个推文旨在占据千禧一世的旅行者，例如：

或者这款推文与异想天开，又一次，免费轮式'hashtag，#thatswheriroll：

比赛不会在推特上结束，还会在脸书上结束!

除了非常响应他们的Twitter帐户在美国，Zipcar使用的是's '脸书账号与追随者一起回答问题和举办比赛。千禧一代尤其希望他们的问题能在社交媒体上得到快速回答，而Zipcar满足了这一期望。为了进一步吸引这些观众，他们每周举办比赛，分发免费t恤和奖金等有趣的东西。他们目前的一项促销活动甚至包括在选举日给所有人半价Zipcar，以帮助千禧一代更容易地到达投票站。Zipcar的营销之所以有效，不仅在于他们的反应能力和说话的语气，还在于他们选择关注的渠道。

再见了拐杖

HubSpot的客户之一Goodbye cruches实际上有四个买家角色!运动员安迪是一个21-35岁的活跃的人，他曾在运动相关的伤害中受伤;祖父母Gerry 55-75岁，担心伤害自己;积极的妈妈玛丽35-55岁，生活充实而积极，但不得不担心如何照顾家庭和孩子;最后，工作爸爸胡迪担心在受伤的情况下还能做些家务。看看这些不同的人物角色是如何在他们的博客内容中表现出来的:

这篇博文，”女人的指南与腿施加成功，这显然是针对积极的妈妈玛丽(Mary the Motivated Mom)的——正如CTA关于如何度过一个美好的万圣节(尽管你在右边的侧边栏看到了受伤)。如果你继续阅读他们的博客，你会发现他们有一个奇妙的内容组合，满足他们所有不同的买家角色的需求，他们有相应的引导内容来支持它。raybet电子竞技

JetBlue.

JetBlue的买方角色是低预算旅行者，可以让舒适但经济实惠的飞行解决方案。它们通常是一个喜欢通过社交媒体渠道达成的年轻观众，类似于Zipcar，期望公司的快速回复。raybet电子竞技观众在他们使用的媒体中营销（推特，在这种情况下），他们使用的单词（像“老板”一样），甚至是Twitter句柄的名称（@JetBlueCheeps）。

Jetblue不仅依靠社交媒体，也可以到达观众。他们正在利用电子邮件营销来保持那些“像老板”的竞选多频道！

宝洁(Procter & Gamble)

宝洁公司(Procter & Gamble)为家庭生产数千种产品，所以他们的目标人物之一自然就是负责购买这些产品的人。通常情况下，这就变成了宝洁试图通过营销触及的家长——尤其是母亲。他们在2012年奥运会上做了一项特别出色的工作。看一看，再拿张纸巾。

在他们的“养育一位奥运选手”活动中，宝洁着眼于母亲在奥运选手的生活中所扮演的角色，无论是带着孩子清晨训练，还是帮助他们从运动伤害中康复。宝洁公司的故事更侧重于母亲的在她孩子的成功中扮演着重要的角色，牵动着每一个旁观者的心弦。尤其是那些曾经在早上5点起床催促孩子练习的妈妈们。广告以“宝洁:母亲的骄傲赞助商”结尾，将广告的焦点放在目标人物身上——负责购买家庭用品的母亲。

想要更多的灵感?了解伟大的营销人员每天都在做的事情作为他们的买方角色等待服务。