设定目标可能是营销人员要做的最困难的事情之一。你必须选择一个崇高的目标,但不能太崇高。
你可能根本不知道什么是“崇高”——对于营销人员来说,执行全新的活动,选择正确的目标(然后解决它们)就像是一场猜谜游戏。
为了帮助你消除猜测,并为你的营销团队设定正确的目标,HubSpot整合了这些信息一个免费的目标设定模板。这个市场目标设定模板将帮助你设定年度、季度、每月甚至每天的目标,这些目标都是现实的、可衡量的,并帮助你弄清楚如何真正实现这些目标……你知道的…一个计划。
然后跟随这篇文章学习如何有效地使用它。我们将带您通过每个部分的模板,并教你如何使用它设置自己为stellar营销增长。
目标设定的Excel模板
告诉我们一些关于你自己的情况,以便今天就能进入:
第一,关于设定明智目标的简讯
目标是伟大的——它们帮助我们证明我们是多么有效,让我们保持专注,并推动我们做得更好。但问题是,如果目标不以现实为基础,那么它们是完全没用的。这就是为什么设定SMART目标很重要。(你会发现SMART只是一个缩写词,但你的目标仍然应该是“SMART”。)
- 年代specific——设定真实的数字和截止日期。不要说,“我想要更多的访客。”
- 米easonable——确保你可以跟踪你的目标。不要躲在“品牌投入”或“社会影响力”这样的流行语后面。
- 一个可实现的——朝着一个有挑战性但有可能实现的目标努力。不要试图在一夜之间征服世界。
- R现实主义的——要对自己诚实,因为你知道你和你的团队有什么能力。不要忘记任何你可能要克服的障碍。
- T限时——给自己设定一个最后期限。不要一直朝着你“某一天”可能实现的目标前进。
好了,现在我们已经有了这个最佳实践,下面是模板!
第一步:总结你的目标
第一步是写下你的目标的摘要。对于营销人员来说,目标并不总是清晰的,所以这可能比看起来更难——但强迫自己把目标写下来,你会发现这对你很有帮助。在橙色的盒子里,设定一个以数字为导向的目标(记住SMART的缩写)。
如果你现在想不出来,暂时把它留空,一旦你完成了工作表,你可能会发现你有一个更容易的时间,因为模板可以帮助你弄清楚这些事情。
(注意:这个例子有我们的公司名称和标志——当然,您raybet电子竞技可以将其替换为您公司的。)
第二步:分类你的目标
我们发现大多数营销人员需要做以下三件事中的一件:让更多的访问者访问他们的网站,让更多的访问者转化为客户,或者让更多的客户转化为客户。当你点击模板中白色框的右边时,这个下拉框就会出现:
使用下拉菜单来选择最能描述您当前情况的选项。
第三步:设定一个具体的数字目标
现在你已经缩小了你的目标,是时候设定一个要努力的值了——这可能是所有步骤中最困难的一步,但是这个模板应该让它变得容易!如果你新入站营销或者在设定目标时不确定你的目标是什么,那么在这个步骤中使用三个计算器中的一个。这将帮助你知道你应该朝着什么方向努力。
举个例子,假设我是新产品营销但我知道我需要把更多的流量转化为线索。我会用你们看到的第二个计算器,用橙色标出,像这样:
我只是插入我的平均每月网站访问量——假设是1万次访问量——和我当前的访问量-主导转化率。一旦我把这两个数字加起来,剩下的就完成了,我现在确切地知道我应该努力产生多少线索。
步骤4:选择完成日期
在你加上最后期限之前,目标只是一个梦想。选择你认为达到目标需要的时间长度。这将帮助你弄清楚你的营销努力需要有多积极。
第五步:抽出时间
现在你变得咄咄逼人(没关系,我们鼓励你这么做),是时候检查一下现实了。当然,我们都会爱在短时间内看到巨大的增长,但你能承诺投入所需的时间来实现你的目标吗?
通过选择一周可以工作多少小时——我们的意思是真的工作——在入站营销上,你设定了另一个小目标来帮助你的营销梦想成为现实。这个个人目标是值得关注的,并且每周都要努力实现的。
第六步:了解潜在障碍
总有一些事情会阻止我们达到我们的目标。现在就把它们说出来,这样你就能意识到它们,你就可以开始计划绕过它们的方法,你可以防止它们变成没有达到目标的借口。现在就为困难做好准备,将使你更容易实现营销目标。
有了明确的目标和时间表,你就可以开始制定策略,让你的一年成为最好的一年。不要忘记任何目标策略中最重要的部分:当你达到目标时计划庆祝活动!然后,当然,记住使用这个工作表来帮助你设定另一个目标,然后另一个,好了,你明白了。
编者按:这篇文章最初发表于2012年,后来为了准确起见进行了更新。
最初发布于2014年11月26日上午8:00:00,2019年10月29日更新
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