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作为市场营销人员,我们总是在寻找新的方法来让我们的钱更有价值。合作营销允许你做到这一点——这个过程包括两个或更多的公司一起工作,以收获他们共同努力的利益。

我们已经汇编了下面的联合营销技巧和技巧,以帮助你创建一个成功的联合营销活动和关系,从开始到结束。

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合伙企业通常在一个联合品牌的报价促销力度协作。在联合营销合作伙伴关系,两家公司促进raybet平台一块内容或产品,并分享成果推广。

通过利用合作伙伴之间的关系和影响范围,联合营销活动旨在通过较少的工作提供更多的线索、口碑和知名度。

合作营销与联合品牌

你可能听说过的条款联合营销联合品牌扔了不少-但有什么区别呢?有一个吗?

事实证明,它们其实非常相似。

而联合品牌指的是两家公司结合各自的产品或专长,创造出更有价值raybet平台的产品或提供(想想:多力多滋玉米饼的Locos),联合营销则更进一步。

联合营销活动团队提供了一个机会,共同推进共享优惠 - 如联合品牌的产品或内容。在联合营销合作伙伴关系,两家公司推广raybet平台这一提议,并共享促进彼此的结果。

更多关于这个过程是如何进行下一步。

合作营销是如何运作的?

共同市场最常用的方法是具有相似的观众就一块内容或广告活动中一起工作,并促进双方的观众两家公司。

此内容(例如电子书,网络研讨会,模板,等等)通常位于后面的引线代形式捕获的联系信息。我们的目标是为双方的合作伙伴,从发售股份的raybet平台下载量,从而获得两倍的线索,他们通常会。

但这不是开展合作营销活动的唯一方式。与上述方法不同的是,两个合作伙伴可能会同意一起举办一场活动,并分摊费用。raybet平台或者,在较小的范围内,合作伙伴可以同意在彼此的网raybet平台站上发表一系列客座博客文章。

决定做联合营销具有一定的合作伙伴时,最重要的事情,就是让该项目的确定的目的和目标,对双方来说是类似的。如果一个合伙人想线索,但另一个正在售票他们一年一度的盛会,你将很难再找到一个项目,同时满足需求。

几乎所有的合作营销活动都需要一个共享的登陆页面。

联合营销共享着陆页

你的内容和登陆页面应该是联合品牌的——而且应该是显而易见的。这需要在标题中使用两个合作伙伴的徽标,并在整个内容中提到这两个合作伙伴。raybet平台

因为你很可能会和你的伴侣分享这个提议的下载,你需要咨询你的法律团队关于适当的免责声明包括在表格的底部。

例如,我们的谷歌报价简单地说,我们有权分享他们的用户下载电子书后的特定合作伙伴的信息。

例如对于共同营销活动共享着陆页的

为了在你的营销自动化工具中保持组织,我们还建议你想出一个独特的代码来命名这些联合品牌的页面,以区别于你现有的页面。更不用说,这将使通过内部搜索很容易找到他们。

接下来,你可能想知道你应该如何去决定哪些企业将是你的企业的好合作伙伴。raybet平台下面我们来复习一下那个问题的答案。

如何找到合适的合作营销伙伴raybet平台

在任何合作营销关系中,你都要确保合作是互惠互利的。看看确定伴侣是否合适的建议在这里

你也可以问自己以下问题:

  1. 他们和我的公司有相似的受众类型吗?raybet电子竞技如果不是,我从向他们的观众推广我们的内容中得到的价值可能就不值得了。
  2. 我能从这次合作中得到多少新线索?raybet平台它大到值得我花时间吗?只有你自己才能决定什么是值得的。
  3. 他们有我没有的专业知识吗?比方说,我的观众非常想知道更多关于如何优化本地搜索引擎优化,但我的知识基础仅限于一般的SEO知识。与当地的SEO专家也许我的合作伙伴。
  4. 难道他们的品牌和名称有良好的声誉?不要和那些会降低你信誉的人合作。
  5. 和你一起工作的人愉快吗?当然,合作营销是一项工作,但它仍然应该是令人愉快的。寻找你真正期待合作raybet平台的伙伴。

如何规划一个合作营销协议

你已经找到了与工作伙伴 - 这是伟大的!但是,什么是下一个步骤?

1.想出一个点子来推销。

一旦你决定了你想要和一个伙伴一起工作,是时候想出一个想法来推销了。在进行这一步时,先做你的家庭作业。了解你所能了解的公司和他们的受众,调整你的想法来吸引他们,raybet电子竞技并向他们展示你能提供的价值。

奇怪的是,如果你是一个投手的想法,你是小鱼,他们是大鱼。换句话说,这将会是容易让他们在这种情况下没有发言权。为了解决这个问题,去加倍努力,向他们表明,他们一定是疯了不与你的工作。

如果你是在另一个地方,保持开放的想法。即使推销你的人不是专业人士,也不要立即忽视这个机会。如果这是一种完全不现实的关系,对他们诚实。raybet平台如果这个想法听起来很有趣,但对你来说,现在不是接受这个项目的好时机,考虑把他们加入到你未来想要合作的潜在伙伴中去。raybet平台

2.明确你的目标。

如果你想线索,请确保你的伴侣知道。确保他们也想线索,太。如果你的目标是错位,无论你会得到你所希望和计划脱离了关系的价值。

3.同意你要分享和推广的内容。

接下来,同意你分享,你的听众中促进的内容类型。这包括内容的话题和主题。决定这将是互利都有吸引力观众的话题。

4.确定你的时间表。

为你的联合营销活动设定时间表。这样,每个人都在同一页,并得到他们的部分工作按时完成。

专家提示:对于一个更大的项目,比如电子书或网络研讨会,你需要将团队独立完成一项活动的时间翻倍。这将为您的团队成员和您的合作伙伴的团队成员之间的批准和反馈留出时间。

5.决定你的强力技能是什么。

在你和伴侣的生意中,很有可能你们都有各自的强项,并能带来不同的东西。所以,一个SSIGN任务和工作相应。

简单地说,如果你根据合作伙伴擅长什么来分配与合作营销内容和/或活动相关的任务,那么整个过程就会变得更流畅、更有效率(而且很有可能在观众中也更有效率!)

6.写了一个正式的联合营销合作协议。raybet平台

就像商业中的大多数事情一样,你的合作营销伙伴关系的巩固和正式是很重要的。raybet平台要做到这一点,确保是书面的,在一个正式的协议。如果一开始就有了协议,那么如果出现了任何问题或误解,你就有东西可以指出来。(这可以是关于诚信的法律文件或非法律文件。)

本协议的细节应包括:

  • 主题
  • 时间线
  • 目标
  • 内容和资产的所有权(谁在创建什么?)
  • 内容将在哪里托管和共享
  • Lead-sharing协议
  • 时限推广
  • 促销计划
  • 报告计划

合作营销内容的类型

是时候决定你要从事什么样的合作营销项目了。下面是一些常见的例子,以帮助车轮转动。

电子书

电子书是合作营销内容的一种非常常见的形式,因为它很容易分解工作——有人设计,有人写内容,等等。

下面是一个电子书的例子HubSpot由LinkedIn销售解决方案团队创建:

通过hubspot和LinkedIn联合营销例如电子书

博客文章

共同创建一个博客帖子是较低的努力方式做一个合作营销项目之一。您也可以每次写一个客户后,对方的博客。例如,这里有一个客户后对HubSpot博客

合作营销客户后博客文章

网络研讨会

在线研讨会通常是合作营销内容的首选类型。为什么?要找到一个愿意就自己的专业话题谈上一个小时的专家是很容易的。它也是一种众所周知的教育材料格式。它们很容易共同主持。

下面是一个的例子HubSpot与合作伙伴HotJar举办的网络研讨会。用户可以通过HubSpot网站的登陆页面注册参加。既然网络研讨会已经过去了,访问者仍然可以通过这个网址下载会议记录。

由hubspot和hotjar主办的网络研讨会

视频

和合作伙伴一起制作视频是让你的信息被很多人听到的好方法,同时也可以推广你的两个品牌。例如,HubSpot主持了一系列采访视频与谷歌,LinkedIn和Facebook团队成员。

hubspot让我们来看看幕后的竞选活动

Twitter的聊天室

一个Twitter的聊天是人们聚集在一起讨论共同话题的虚拟事件。这可以让你展示你的专业知识,并与这两个目标受众的成员邀请和互动。此外,微博可以让你促进您的聊天扩大你的范围。

这里有一个列表Twitter的聊天的例子为您的回顾。

事件(在线或离线)

合作营销也可以采取形式的大型活动,无论是在网上还是在人。您和您的伙伴可代管事件一起和品牌整个事件的方式,描绘了两者的品牌和营销的股票。

除了网络研讨会中,您可能会举办现场Q&A。比如,也许你的企业有成为会议的面试官雇员。同时,你的合作伙伴可以有自己的团队成员之一是受访者。

例如,HubSpot的艺术教育系列,适应2020年,提供各种各样的内容,但活动包括每周发生的现场活动。那些选择注册的人将被邀请参加一个现场的虚拟活动,在这个活动中,包括HubSpot高管、HubSpot合作伙伴等在内的行业专家将讨论本周选定的主题。raybet平台

适应现场直播2020年竞选例子

一旦你选择了合作营销内容的类型,你和你的合作伙伴就该计划执行你的营销活动了。

如何执行你的联合营销活动

有一些步骤,你应该努力通过有效地与您的合作伙伴执行您的合作营销活动。

1.概要您共同营销活动。

一旦你选择了你的主题和形式的合作营销,开始分享谷歌博士-大脑转储,合作,并在这里概述你的计划。

通过使用谷歌文件从一开始,你你的团队和你的伴侣的团队可以同时修改和添加的文件的细节。从时间上来说,同时允许你大约一个星期左右的团队,以敲定并最终确定在这个文件所有的想法/计划。

2.开始内容创作。

一旦你同意了大纲,指定的营销人员就可以开始内容创建。通常情况下,我通过让一个合作伙伴编写和另一个合作伙伴设计来分割内容的创建,以便声音和设计是一致的。raybet平台

另一种选择是让双方各自撰写并设计一半的内容,然后将两者融合在一起。请记住,这将需要一个彻底的一致性检查,一旦这两个部分一起。

完成第一稿后,发送给合作伙伴提供意见或批准。举一个写到期日和到期日之间的反馈充裕的时间。我喜欢一个星期给我是否有计划远远不够提前考虑到这一点。

3.确定你的活动内容。

在内容定稿阶段,让你的推广团队开始创建推广内容所需的资源,比如共享的登录页面、电子邮件、社交媒体图片、信息图表、博客帖子等。由于与合作伙伴一起工作可能会比正常的内容创建过程花费更长的时间,这将帮助您节省一些时间。

其次,它的时间来推广你的合作营销内容。

4.促进你的内容。

与合作伙伴商定一个发布日期是很重要的。在这一天,两个团队的电子邮件,社交活动和博客推广都应该开始。

在发布日期前两到三周,和两个团队的所有相关人员进行头脑风暴,讨论你将使用什么样的推广策略以及推广的时间框架。你们会在推特上推广同一个话题标签吗?你将把它推广给哪些观众?

以下是你可以如何促进在各种入站营销渠道内容的几个例子:

博客文章

博客文章是一个伟大的方式,以推动流量的合作营销内容和提供。共享联合营销博客内容的常见地方包括每天和每周发给订阅者的电子邮件、社交账户,以及双方商定的可以触及目标受众成员的领域。例如,在HubSpot,该内容可以通过HubSpot Academy进行共享。

社交媒体

在社交媒体上宣传您的内容是吸引关注到您的联合营销活动,吸引游客到您的网站和内容的好方法。

请记住,你的标签你的合作营销伙伴,并确保他们做同样的共享,同时涉及您的业务内容。这是很容易做到,你会从交叉推广受益,因为对方的成员观众将能够查看并与内容交互。

电子邮件

电子邮件仍然是一次达到一大群人的最佳方式之一 - 你可以很容易地鼓励受助人参加你们的合作营销讲座或活动,或下载内容。

在您的信息,清楚的是,电子邮件涉及您的品牌和你的合作伙伴 - 您的联合营销应该是明确的,这意味着它是有目共睹的收件人,有两家公司参与其中。

如果你想跟踪你的合作伙伴的促销活动而不是你自己的,一定要创建独特的跟踪url。这将帮助你确定哪些线索来自哪里。如果你是HubSpot的用户,你可以这样做创建独特的跟踪网址

说到跟踪,让我们谈谈如何衡量你的合作营销努力。

5.测量您的联合营销活动的结果。

您的联合营销活动上线且被晋升 - 良好的工作!现在是时候回过头来,看看你最初的努力是成功的。

最重要的是,你是否达到了最初的目标?如果是这样的话,很好。如果不是,为什么?发生了什么事?是你没击中目标,还是你的搭档?当你决定再次与他们共事时,请记住这些事情。

接下来,就看一下,如果通过你的联合营销活动所产生的引线都是高品质,你通常会产生整个单独的内容和活动的线索。事情到这里考虑的是:铅对客户转化率,质量等级内的自动化工具CRM,以及是否不是你的销售团队感到引线均达到标准。

最后,退一步,问自己以下问题,太:

  • 在你看来,这次合raybet平台作成功吗?
  • 你的伴侣觉得这种关系对竞选活动有帮助吗?
  • 和你的搭档合作困难吗?还是顺畅?
  • 如果没有你的合作伙伴,你可能无法制作出高质量的内容,你是否得到了这些内容?
  • 什么工作以及与该合作伙伴工作时,什么也没有?

一旦活动结束,你的合作伙伴关系并没有结束。raybet平台您应该遵循了在这一点上你的合作营销伙伴。

6.按照与您的合作营销伙伴。

在整个联合营销活动,如果关键你的伴侣沟通,但你也想汇报一次活动即将结束。虽然它通常没有意义陆续以相同的合作伙伴做一个项目,有可能在未来成为工作的机会再次合作。

如果没有,它仍然是重要的是保持一个积极的形象,为您的品牌,并保持专业,无论竞选的结果。

例如,假设您托管在您网站上的广告系列的着陆页。一旦竞选结束后,该网页上从表单生成的线索发送到你的伴侣。很多时候,要做到这一点最简单的方法是简单地从数据库下载引线的CSV文件。如果你正在寻找一个更小的手工工艺,你可以使用像一个工具Zapier从您的营销自动化平台,你的伴侣的发送特定的线索。

通过合作营销更好地发展

有很多方法可以让你和合作伙伴从合作营销中互惠互利。raybet平台不要害怕尝试不同类型的活动,尝试与不同的合作伙伴合作。raybet平台这将帮助您确定什么最适合您的受众,因此,对您的业务最有利。

编者注:这篇文章最初发表2013年3月,并已对准确性和全面性更新。

新呼叫到行动

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本来2020年8月4日上午七时30分○○秒发布,更新2020年8月7日

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