如何克服3个最大的网上聊天路障

这个客户后由斯蒂芬·丹尼（writen@Note_to_CMO）的决策触发器该公司是一家营销咨询公司，通过将社会心理学的影响力应用于关键的面向客户的举措，与企业客户合作，提高他们的销售和营销业绩。

如果你像大多数营销 - 你要诚实面对自己 - 你可能落入这个第一阵营。敲打着门需要持久性，金钱和厚厚的皮肤。The by-invitation-only option takes an understanding of the psychology of how we make decisions – specifically, it means we have to learn something about how we can tap our target’s decision triggers, those psychologically hard-wired rules that route requests to the inbox or the mental spam filter. Tap the right decision triggers and you move your customer to yes faster.

在我们开始之前，明白，我们不是在电子邮件营销行家或社交媒体顾问 - 我们的影响力的战略家。我们将在这里介绍的工作是基于超过30年的社会科学的研究。它超越了文化，人口和市场营销预算。换句话说，它是固体的东西。但你会得到理解的决定触发器是如何工作的是敲自己出去3％的回报，使那些提高您的收益高达33％的细微变化之间的差别了。

微妙的变化如何能帮助你克服今天在市场上的噪音？让我们专注于你的脸让你的消息，听到，然后三个主要模块说明一个具体的决定触发如何帮助克服每个。

第1块:抓住他们的大脑。决策触发:对比。

大脑爱对比。前后，快或慢，容易或困难，吸引或枯燥，简单或复杂，黑色和白色，上升和下降，昂贵和廉价，内部和外部，热或冷。你的大脑会立刻注意到。在你的目标参考框架和你的备选方案之间建立一个比较——“只是明显的差异”——可以做两件重要的事情。首先，它会造成紧张——而紧张需要解决。当我们不知道故事的其余部分时，我们就会讨厌它，不是吗?这是讲故事的核心和灵魂。第二，它给了你有意义的分离，你需要展示你的不同是多么的不同。

总是问自己，“相比有哪些？”

块＃2：不相信。决定触发：战略撤退。

我们轰炸的夸张，绒毛和高调，白天和黑夜。可信的语句在他们的稀有独特。所以做一些独特的东西。反对自己的私利。

我们在这篇文章的开头就告诉过你我们不是。这不是一场意外。说我们不是社交媒体顾问，可能会让你们中的许多人产生非常真实的生理反应。回头再读一遍，看看你是否注意到了。稍作让步，尽早撤退。当你做出谨慎的战略撤退时，你的听众承认你是诚实的，因为你刚刚证明了这一点——然后你就可以在自己选择的基础上赢得这场游戏。你接下来提出的任何要求都将来自一个可信的、公正的来源——这样你就能更好地得到你想要的“是”。

块＃3：促成交易。决定触发：珍稀的统治。

现在就采取行动，因为稀缺性会快！事实上，还有更多的比刚才喊，“供应是有限的！”珍稀的规则说的东西被认为是当他们被认为是短（和减少）的供应，当他们没有俗称或具有更多的价值，当有真正的排他性拥有它们。当事情变得稀缺，人们得到激励。当只有2索尼Playstation游戏机留在店里你答应过你的孩子，你会得到一个为自己的生日你，立即采取行动。

有趣的是，竞争更厉害一种动力比时间 - 你的前景不具有控制，当它是他们对别人的，不是吗？供应可能蒸发在几秒钟！我们可以控制我们的行动，如果我们知道多少时间留给。不确定性是比控制粘性。所以说实话，让他们了解的一个机会这一个或您可以通过他们告诉它的OK为了拖延时间被无意破坏你的努力。但是，你必须警惕虚假优惠，以保持你的可信度（和你的能力，晚上睡觉，太）。