3个HubSpot广告工具帮助打破噪音

让我们谈谈房间里的大象:COVID-19对广告业的影响。

从几乎没有提到2019年11月到目前为止超过12亿，今年是病毒肆虐的一年。但说到广告，重要的是要把COVID-19视为一种催化剂，而不是结果。

这是什么意思?

这种病毒加速了已经在酝酿的问题、想法和倡议-他们最终还是会发生的，但是可能不会发生这种情况。

例如，尽管人们普遍转向网上购物，近90％2019年的美国商务会议是在现实世界中举行的。包括餐馆、书店和瑜伽工作室在内的小企业，长期以来一直通过实体业务赚钱，吸引顾客前来、聚会、交流和消费。

但大流行改变了这一点。

由于人们拥抱了社会疏远，作为一种缓慢病毒传播的一种方式，已经发生了砖和砂浆购物的掉落。

许多大城市都采取了某种形式的限制措施，随着COVID-19病例激增，又一轮关停的威胁迫在眉睫。这对企业造成了严重影响。

自大流行开始以来，o五分之一据报道，小型企业不得不暂时关闭美国商会．

这对你意味着什么？

• 网上购物的消费者比以往任何时候都多。
• 很多人是第一次在网上购物。
• 在2020年的剩余时间里，消费者可能会提前缩小对零售商和品牌的选择。

许多企业正转向社交媒体、搜索引擎优化和广告等技术，以帮助接触他们的用户和潜在买家。但广告领域的人越来越多了。

所以问题就变成了你要如何继续接触你的观众?

好消息是，作为一个raybetappHubspot ADS用户，您不必单独进行。您可以访问以下工具：

• 广告优化事件(也称为脱机转换跟踪)
• 广告序列
• 归因报告

广告优化事件(Facebook &谷歌)

目的:将离线转换数据同步到Google

广告优化活动允许你将你的HubSpot CRM联系人的生命周期阶段直接同步到谷歌或Facebook，并将离线客户转换数据(如电话或已完成的交易)直接从HubSpot发送到你的首选广告网络——无需集成工作，也不需要开发者的帮助。

通过与谷歌或Facebook同步数据，你可以衡量潜在客户点击你的广告或致电你的业务后会发生什么。这可以让你更全面地了解哪些关键字和目标标准能够推动最具成本效益的转换。

简而言之，您的广告不仅将针对合适的用户而且也将针对正确的转换进行优化。惊人，对吗？

现在你可能在想，“这真的有那么大的区别吗?”

简言之,是的。

客户关注的焦点:CallTrackingMetrics

CallTrackingMetrics是一个全球入站呼叫跟踪软件，可帮助企业与客户进行有意义的联系。雷竞技苹果下载官方版他们将交换机转到Hubspot，以便更好地巩固销售和营销团队的数据，以运行更有效的运动。通过Hubspot，他们可以利用广告优化事件与Google共享CRM数据，并优化广告系列以生成其业务的最有价值的引线。

Call Tracking Metrics高级付费媒体经理Lisa Salvatore表示:

“广告工具在营销中心为我们添加另一个洞察力。数据的质量很大，建筑报告简单而直观，我可以快速提升并在会议上时提交报告。“

通过使用Marketing Hub中的广告工具，CallTrackingMetrics在每个生命周期阶段获得了对客户质量的更多控制。该团队现在花更多时间优化最关键的转换类型的广告。

结果呢?

从2019年9月到2020年9月，CallTrackingmetrics看到了一个增加101%与前一年相比，在市场营销方面有资质的客户。他们也看到了增加63％在合格的领导。

读了这里有完整的案例研究。

广告序列(面向Facebook测试)

目的：轻松构建基于旅程的广告

通过广告排序，你可以创建一个端到端的潜在客户生成序列，将冷冰冰的用户和热情的潜在客户转化为付费用户。

此功能围绕基于旅程的广告概念构建，这是一种数字广告策略，您可以根据买方的旅程定制您的广告目标和广告创作。

在每一个阶段，这意味着与买家见面。在意识阶段，广告应该与冷漠的受众打破沉默，建立信任。在考虑阶段，你想要证明自己是一个有价值的竞争者。最后，当买家已经到了决定阶段，你的广告应该通过展示你的解决方案是最好的选择来确定交易。为了达到效果，这些广告需要在正确的时间接触到正确的人，所有这些都不冲突或超过预算。

广告序列适合在哪里?自动化消除了对目标的猜测。这让你能够专注于为买家旅程中的每个阶段创造最佳广告信息，同时使用你的预算去创造合适的引导类型。

ADS序列的隐藏福利功能：嵌入式工作流程

HubSpot最强大的工具之一是自动化。将这一点直接嵌入到广告活动中意味着你可以大规模地自动化所有的后续跟进工作。

您可以快速轻松地设置引线后续工作流程，而无需记住它们使用的形式或AD ID转换了联系人。HUBSPOT将自动为您完成。

客户关注的焦点:气流

Airstream和他们的机构，第三号元素产生78%以上的潜在客户通过在Hubspot中使用Facebook领先广告的基于旅程的广告策略来实现基于旅程的广告策略而不是以前的广告系列。

更重要的是，它们在规模产生了铅 -降低了约44%的成本。Airstream和Element Three将它们的成功归功于从HubSpot的报告工具获得的见解，以及他们所实现的高级目标定位和细分——所有这些都是通过使用HubSpot的联系人列表创建广告受众。

Element Three的数字营销经理Tim Morse表示:

“Facebook的领先广告与HubSpot的营销自动化平台相结合，确保这些信息能够以最无缝、最顺畅的方式传递给正确的受众。”

读了这里有完整的案例研究。

注意：此功能目前处于Beta。但是，您可以通过联系您的CSM提前访问该功能。

归因报告(所有广告网络)

目的:超越点击

能够在查看广告上的数据时看到指标对于营销人员来说是至关重要的。

的归因报告HubSpot广告工具可以让你更深入地了解你的广告是如何在买家旅程的每个阶段影响联系人的。

因为在一天结束的时候，很难衡量产生品牌意识和信任的广告活动的直接投资回报率。有了HubSpot，你可以追踪长期指标，以了解每个意识、考虑或决策阶段的广告是否达到了你的预期(如产生网站流量、博客流量、购买增加等)。

简而言之，使用归因报告去理解你的广告在买家旅程的所有阶段的表现。

从联系人的第一次网络会议，一直到与销售团队预约会议，看看哪些广告影响了一切。然后，结合销售数据，这样你就可以更准确地报告广告支出的ROI。

奖金:公司名单raybet电子竞技(LinkedIn)

目的:自动化你的ABM策略

LinkedIn有一个强大的广告平台。如果你已经在使用按点击付费(PPC)技术来增强你在Facebook, Twitter或谷歌上的存在感，那你就很幸运了——你也可以把LinkedIn加入其中。如果你已经在使用HubSpot广告工具，这一点尤其容易做到。

无论你之前是否涉足过LinkedIn广告，你都很容易看到提升自己的内容和有针对性的推广以达到LinkedIn成员的特定受众的价值。

但是有一个抓住。

如果你使用的是基于账户的营销，你需要能够基于公司列表而不是用户列表来定位广告。为什么?你可能会在一个公司里瞄准并培养多个角色。raybet电子竞技

输入Hubspot的公司列表目标raybet电子竞技。它动态地将公司列表与LinkedIn同步。raybet电子竞技这意味着当公司不再是目标帐户时，并且raybet电子竞技不需要任何针对他们的广告，该公司将自动从LinkedIn中的匹配受众删除。

通过这种方式，您的ABM广告系列将自动优化，以在任何特定时间内针对您的业务的最有价值的前景。

注意:这适用于HubSpot Starter, Professional和Enterprise用户。

客户焦点:拖船逻辑

拖船逻辑被创建，以解决安全和合规行业的技能和专业缺口。他们的目标是为每个企业简化和自动化信息安全管理。

该团队理解了Tugboat服务在当前环境中的重要性，希望快速有效地创建品牌知名度，并通过HubSpot在LinkedIn上发布广告，以获取潜在客户。尽管他们主要关注的是品牌知名度，但Tugboat也难以产生大规模的领先优势。

通过LinkedIn的令人难以置信的固定数据，没有争议选项，诸如标题，行业和公司规模等选项的功能。raybet电子竞技因此，LinkedIn广告证明对正确的消息传递和登陆页面非常有效。

Tugboat Logic需求总监Victor Lin:

“拥有一位敬业的客户经理和常驻HubSpot专家，让我们能够释放两个平台的力量，并超出我们的预期。亚当是我的马弗里克(Maverick)的鹅，而LinkedIn加上HubSpot继续让我“无法呼吸”。”

Tugboat体现了HubSpot的入站方法论HubSpot的广告来管理他们在LinkedIn上的营销，HubSpot的工作流管理潜在客户培养，HubSpot登录页面提供额外的教育和指导click-to-book会议集成这会建立信任，产生紧迫感，并最终促成交易。结果，团队能够降低他们的CPL 64%，产生2倍的投资回报率。

读了完整的案例研究．

想要更多的信息或有进一步的问题?加入关于广告工具的对话HUBSPOT社区．