商业世界是它独特的语言的特殊地方。如果你曾经迷失在行话中，你并不孤单！这就是为什么我们一起拉在一起这一词汇表。
在这里，您可以找到HubSpot Academy经常使用的所有业务术语及其定义。如果您想更深入地了解某个特定的概念，每个条目都包含一个链接，您可以从中学到更多。
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一种B.CD.E.FGH一世jK.L.mNO.P.问：R.S.T.你V.W.X Y Z
一种
A / B测试：一种比较两个版本的网页或应用程序互相进行比较，以确定哪一个更好地执行。了解更多内容转换你的访客课！^
建议阶段：您建议的销售策略的一部分机会在您提供的方式唯一定位以解决他们的方式目标和挑战。了解更多内容关闭你的领导者课！^
敏捷:用于描述强调协作，增量交付和持续学习的项目管理方法的术语。了解更多内容建立发射垫网站课！^
分析:对任何复杂的详细检查，以了解其性质或确定其基本特征。了解更多内容创建转换优化策略课！^
权威：在SEO.，权威是您网站的搜索引擎的排名力量。搜索引擎机器人根据您的网站的权限在搜索结果中排名您的内容。了解更多内容如何找到适合您业务的SEO策略课！在销售资格中，权威是您的潜在客户，实现您推荐的更改的能力。了解更多内容了解买方的背景课！^
B.
反向链接配置文件：目前链接到您网站的所有网站的列表，包括如何链接到它以及它们链接到的页面。了解更多内容如何找到适合您业务的SEO策略课！^
反向链接：从其他网站链接到你的网站。反向链接向谷歌表明你的网站是人们想要参考的高质量资源。了解更多内容链接大楼SEO：扩展后链接策略课！^
行为电子邮件：向您发送自动的目标电子邮件的实践联系人基于他们与你的公司在各个渠道的互动历史。raybet电子竞技了解更多内容了解电子邮件营销课！^
基准：允许您将业务结果与行业其他业务进行比较的绩效指标。了解更多内容社交媒体介绍课！^
博客：一个定期发布和推广与您的业务和行业相关的新内容的地方。了解更多内容介绍了博客课！^
反弹代码：当电子邮件反弹时，发送电子邮件的服务器收到一个以四或五个开始的三位数代码。从四个开始的代码意味着反弹是暂时的你可以稍后再试再次发送。从五个开始的代码是永久性的，意味着电子邮件不应再次尝试（见内容弹跳那接受者， 和暂时的）。了解更多内容电子邮件可交付能力的要点课！^
弹跳率：在网站的背景下，反弹率是在不导航到另一个页面的情况下离开您网站的单页访问或用户的数量。了解更多内容设计用户体验课！在电子邮件的背景下，弹跳率是未收到邮件的电子邮件地址的百分比，因为收件人邮件服务器返回。了解更多内容用电子邮件分析衡量成功课！^
预算：在销售资格中，预算是前景愿意投资的多少钱目标或克服A.挑战。了解更多内容了解买方的背景课！^
买方角色：基于真实数据的理想客户的半虚拟代表和一些关于客户人口统计，行为模式，动机和目标的受过教育的猜测。了解更多内容买方角色介绍课！^
买方的旅程：有人的活跃研究过程通过通往购买。了解更多内容入境销售基础知识课！^
C
呼吁采取行动：您的网站上的任何元素或博客会提示您的访客采取行动。了解更多内容了解转换课！^
CGP，TCI，BA：用于指导探索性销售电话的对话的领先资格资格框架。它代表挑战那目标那计划那时间线那后果那含义那预算， 和权威。我们承诺并不像听起来一样复杂。了解更多内容了解买方的背景课！^
挑战：问题A.带领正面临，你可以帮助他们克服。了解更多内容了解买方的背景课！^
点击率：打开后点击电子邮件中的链接的人员百分比。了解更多内容用电子邮件分析衡量成功课！^
共同连接：你和一个人带领都知道。了解更多内容赚取当今赋权买家的注意力课！^
raybet电子竞技公司物业：存储有关一组的信息联系人来自单一公司，如公司的名称，raybet电子竞技大小，位置和网站URL。了解更多内容创建联系人管理和分割策略课！^
连接阶段：您连接的销售策略的一部分领导帮助他们决定他们是否应该优先考虑一个特定的目标要么挑战。了解更多内容关闭你的领导者课！^
后果:无数或做出错误决定导致的坏事。在销售中，重要的是帮助你的领导了解不采取您推荐的行动的后果。了解更多内容了解买方的背景课！^
一致性:重复和设计模式的使用，帮助用户快速了解接口的工作原理。了解更多内容设计旅程驱动的用户体验课！^
约束：有目的的限制放在接口或设备上。了解更多内容设计旅程驱动的用户体验课！^
联系人:任何人贵公司都在做生意的过raybet电子竞技程中沟通。这包括订阅者，领导和客户，但也可能包括合作伙伴，竞争对手，员工，或者您公司与之接触的其他人。raybet平台raybet电子竞技了解更多内容创建联系人管理和分割策略课！^
接触数据库:一个可以跟踪你的联系人。了解更多内容联系管理和分段课！^
联系人管理：一种策略，着重于使用软件程序来方便地存储和获取数据雷竞技苹果下载官方版接触的信息，包括他们的名字，联系历史记录，电子邮件信息等等。了解更多内容创建联系人管理和分割策略课！^
接触性能:存储有关个人的信息接触。这包括他们的名字，姓氏和电子邮件地址，而且还包括对公司的其他信息，即在购买客户的情况下，与兴趣的位置，产品或服务，以及更多。raybet电子竞技了解更多内容创建联系人管理和分割策略课！^
内容反弹：一个电子邮件反弹代码在571或554中，意味着邮件服务器，防垃圾邮件服务或保护邮件服务器的软件确定您的内容很糟糕。雷竞技苹果下载官方版了解更多内容电子邮件可交付能力的要点课！^
内容营销:战略营销和业务流程侧重于创建和分发有价值的，相关和一致的内容，以吸引和保留明确明确的受众，并最终推动有利可图的客户行动。了解更多内容了解内容营销课！^
内容柱：一个涵盖深度主题的网站页面，并与相关内容群集相关联。了解更多内容创建主题集群和支柱页面课！^
内容重新发布：重新发布您的内容，主要是博客的行为，在其他网站上具有适当的信用作者。了解更多内容通过重新利用来扩展内容的价值课！^
语境营销：背景营销考虑了用户的需求，习惯和目标，以创建个性化的网站体验。了解更多内容背景营销基础课！^
连续的提高：可重复的，敏捷团队的流程连续收集真实用户数据，构建高冲击项目，并在他们去时产生动力。了解更多内容实施持续改进课！^
控制器:在...的背景下GDP.，控制器通常是获得数据主题信息的公司。raybet电子竞技了解更多内容创建GDPR策略课！^
对话：两个或多个缔约方之间的口头交流，观察，意见或想法。了解更多内容制定会话增长策略课！^
转换：网站访客采取所需行动的时刻。一旦访客转换，他们就会成为一个带领。了解更多内容了解转换课！^
转换优化：在您网站元素上测试假设的过程，最终目标是增加网站访问者的百分比兑换了解更多内容创建转换优化策略课！^
转换路径：匿名访客成为已知的过程带领。了解更多内容了解转换课！^
兑换率：采取理想行动或转换的访客的百分比。要计算，请占据人数转换在您的呼叫行动，形式等上，并将其除以查看它的人数。了解更多内容了解转换课！^
转换率优化：增加A的系统兑换率。了解更多内容转换你的访客课！^
D.
数据：通过要求它来收集的数据明确或通过分析收集隐含。了解更多内容制定会话增长策略课！^
数据出现：如何使用数据来进一步优化和个性化会话您网站访问者的经验。了解更多内容制定会话增长策略课！^
数据隐私影响评估：一种影响评估，其中组织审核其自己的流程并看到这些流程如何影响其持有，收集或流程的个人的隐私。在GDP.，在某些情况下需要进行资料私隐影响评估。看通过设计隐私。了解更多内容创建GDPR策略课！^
数据主题：在...的背景下GDP.，数据主题是拥有数据的个人。了解更多内容创建GDPR策略课！^
公司:数据保护指令列出了八个保护原则，管辖组织如何对待个人数据。这是一种前身GDP.。了解更多内容创建GDPR策略课！^
E.
电子邮件反弹：收件人的邮件服务器拒绝电子邮件时。它包括一个反弹码这给出了一些解释，为什么消息反弹。了解更多内容电子邮件可交付能力的要点课！^
电子邮件可交付性：衡量和理解发送者将营销邮件发送到用户收件箱的成功程度。了解更多内容了解电子邮件可交付能力课！^
电子邮件营销ROI：您的电子邮件广告系列的整体投资回报。了解更多内容用电子邮件分析衡量成功课！^
电子邮件营销策略：通过使用电子邮件渠道，通过使用电子邮件渠道以人类和有用的方式培养产品和服务的策略。了解更多内容了解电子邮件营销课！^
电子邮件服务提供商：一家raybet电子竞技提供电子邮件营销的公司。了解更多内容了解电子邮件营销课！^
发送的电子邮件：接受公司消息的有效电子邮件地址的数量。raybet电子竞技了解更多内容用电子邮件分析衡量成功课！^
发送电子邮件：您尝试发送的电子邮件数量。了解更多内容用电子邮件分析衡量成功课！^
订婚：谈话与个人关于您的行业，品牌，产品和服务。了解更多内容了解社交媒体推广课！^
丰富铅：添加尽可能多的上下文信息联系记录在你的crm中。了解更多内容优先考虑主动买家而不是被动买家课！^
布道者:在产品或服务中相信的客户，他们试图让别人使用它。了解更多内容使用生命周期营销发送正确的消息课！^
显式数据：A.接触故意与您的公司共享。raybet电子竞技了解更多内容创建联系人管理和分割策略课！^
探索阶段：您探索合格的销售策略的一部分带领s目标和挑战帮助他们评估您的产品是否适合其背景。了解更多内容关闭你的领导者课！^
F
特色赛段：Google在搜索引擎结果页面（SERP）本身上服务的文本片段。了解更多内容吸引陌生人给您的业务课！^
回馈：在设计中，反馈是用户的指示，他们的动作被认可并成功完成。了解更多内容设计旅程驱动的用户体验课！^
五个好的框架：一个解决问题的方法，可帮助您通过问题的层次剪切并获得根或原因。了解更多内容跟踪您的流量分析课！^
漏斗：比喻人们成为你的客户。“漏斗的顶部”指的是那些第一次了解你的公司的人，而“漏斗的底部”指的是那些决定是否成为你的客户的人。raybet电子竞技在漏斗的中间，有访客兑换并成为领导。了解更多内容使用生命周期营销发送正确的消息课！^
G
GDPR：一般数据保护规则是欧盟规定，将取代1995年的欧盟数据保护指令。了解更多内容创建GDPR策略课！^
目标：您可以查看列表的度量结果。了解更多内容将您的团队与统一的收入目标保持一致课！^
灰牛：电子邮件，您选择接收但不是真的想要的。了解更多内容用电子邮件分析衡量成功课！^
增长营销：一种综合方法，以越来越多的业务和优化您的优化内容营销努力通过营销渠道持续测试。了解更多内容发展增长营销心态课！^
生长驱动的设计：一个专注于的数据驱动的网页设计过程连续的提高。了解更多内容过设计原则课！^
H
手拉索尔：一种带领谁明确要求与销售交谈。了解更多内容制定铅资格框架课！^
有用：为人们提供他们在每一步所需的洞察力和指导买方的旅程。了解更多内容赚取当今赋权买家的注意力课！^
英雄声明:结合了一个声明买方角色与一个工作要做。了解更多内容创建英雄声明课！^
历史优化：优化你的旧博客帖子使它们是新鲜的，最新的，并且可以在搜索结果中排名更高。了解更多内容Hubspot如何使用博客来在Google上排名第1课！^
整体：在每个阶段提供相同的人类，乐于助人的服务生命周期。了解更多内容赚取当今赋权买家的注意力课！^
人类：采取同情，可爱的做生意。了解更多内容赚取当今赋权买家的注意力课！^
一世
理想的客户个人资料：一份清单，列出了成功成为你的客户所需具备的最基本的品质。不要和a混淆买方角色。了解更多内容制定铅资格框架课！^
识别阶段:您销售策略的一部分，您可以识别可能有目标或挑战的潜在买家您可以帮助。了解更多内容优先考虑主动买家而不是被动买家课！^
含义：在……的另一面结果是做出改变的积极影响。暗示往往隐含在里面目标。了解更多内容了解买方的背景课！^
隐式数据：你收集的信息接触基于他们的行为。了解更多内容创建联系人管理和分割策略课！^
入境：在您做生意的方式中的根本班次。入站方法侧重于存在人类那有帮助的， 和整体。了解更多内容入境基础知识课！^
入境领导：一种带领WHO转换在你的网站上。了解更多内容优先考虑主动买家而不是被动买家课！^
入站营销:营销专注于通过存在吸引潜在客户人类那有帮助的， 和整体在每个阶段接触s买旅程。了解更多内容吸引陌生人给您的业务课！^
j
工作理论：一种挖掘为什么人们购买产品的方式。您的客户希望在他们的生活中取得进步，他们“雇用”产品以帮助他们实现这一进步。如果您了解工作人员雇用您的产品，您将能够设计一种帮助他们更加成功的体验。了解更多内容在销售启用中使用作业课！^
旅程驱动设计：旅程驱动的设计中心在旅途中，用户携带，他们遵循的流程来完成他们的目标。了解更多内容设计旅程驱动的用户体验课！^
司法分支：一小群领导人审查每个领导者MQL.销售拒绝。了解更多内容持有您的团队对服务级别协议负责课！^
K.
关键词：一个词或短语，某人用来描述他们在搜索中需要的东西。了解更多内容Hubspot如何使用博客来在Google上排名第1课！^
L.
带领：一种接触谁有转换在你的网站上，或通过与公司的其他互动。raybet电子竞技了解更多内容制定铅资格框架课！^
铅流:生成的HubSpot工具领导通过一个简单的弹出窗口转换经验。了解更多内容建立铅流量课！^
领导培养:与您的前景建立关系的过程目标他们准备好了他们的业务。了解更多内容了解引导培养课！^
生命周期阶段：指定您的位置的属性联系人是在你的漏斗。了解更多内容创建联系人管理和分割策略课！^
链接建设：手动鼓励人们链接到你的网站的过程。参见“反向链接“在我们的链接大楼SEO：扩展后链接策略课！^
列表：的分组联系人而导致的分割您的联系人数据库。了解更多内容联系管理和分段课！^
m
映射:映射是接口对象与其预期效果之间的绘制连接的行为。了解更多内容设计旅程驱动的用户体验课！^
营销自动化：一个雷竞技苹果下载官方版软件平台，旨在帮助营销人员自动化重复的任务。了解更多内容了解引导培养课！^
营销合格领先：领导者这两家公司都很适合你的报价，并准备好进行销售对话。了解更多内容制定铅资格框架课！^
仅仅接触效应:我们对一件事越熟悉，就越喜欢它。了解更多内容设计用户体验课！^
微观时刻：当一个人转向设备时，越来越多地是移动设备的意思驱动的时刻，需要知道，要去，要做，买。了解更多内容设计旅程驱动的用户体验课！^
监测：寻找您的品牌，产品，哈希特，员工，竞争对手和客户的社交媒体的方法。了解更多内容了解社交媒体推广课！^
N
净推动者得分：对您的客户关系和与您体验的量化观点。您为您的客户创造了有价值和愉快的最终对最终体验，您的NPS将升高。了解更多内容应用客户营销方法课！^
O.
一站式商店：一种GDP.允许在多个欧盟国家设有各组织的组织与单一的“潜国权限”联络，以充当执法的中央点，而不是在不同欧盟成员国处理多个监督机构。了解更多内容创建GDPR策略课！^
开放利率：收到您的电子邮件并实际打开的人的百分比。了解更多内容用电子邮件分析衡量成功课！^
机会：当一个带领显示出真正的购买意向，他们就会成为一个机会。了解更多内容入境销售基础知识课！^
P.
被动的买家:还没想买的人，但可能是未来。了解更多内容优先考虑主动买家而不是被动买家课！^
个性化:个性化是一个可以在较大的内部使用的工具语境营销战略。它允许您专注于个人。了解更多内容在上下文营销中使用个性化课！^
Parkar页面：一个涵盖深度主题的网站页面，并与相关内容群集相关联。了解更多内容创建主题集群和支柱页面课！^
计划:在销售资格中，行动的过程是带领除非您可以帮助他们提出更好的方法，否则将追求。了解更多内容了解买方的背景课！^
按请求提醒：请求记者发出询问信息来源（如行业专家的某个主题的报价）。了解更多内容链接大楼SEO：扩展后链接策略课！^
通过设计隐私：当开发新技术时，必须在构建时考虑到GDPR，组织必须执行数据隐私影响评估。了解更多内容创建GDPR策略课！^
心理安全：团队成员在其他团队成员面前担任人际关系风险多么自信。心理安全对成功至关重要Smarketing会议。了解更多内容保持与Smarketing会议对齐课！^
R.
收件人反弹：一个电子邮件反弹代码500或550，这意味着这个地址不是不好就是从来都不好。又称“未知用户反弹”。了解更多内容电子邮件可交付能力的要点课！^
关联：在SEO.，用来衡量你的内容与某些搜索查询的匹配程度。了解更多内容如何找到适合您业务的SEO策略课！^
声誉反弹：一个电子邮件反弹代码500或550，意味着您和收件人之间的一些系统根据您的声誉判断判决，并拒绝提供消息。反弹代码是571,554或有时471人。在我们的情况下了解更多信息电子邮件可交付能力的要点课！^
规则七:在内容营销，在他们采取行动和购买之前，潜在客户需要至少七次看到或听到您的营销信息的想法。了解更多内容通过重新利用来扩展内容的价值课！^
S.
销售能力：授权销售团队以更高的速度有效销售的过程，内容和技术。了解更多内容销售能力介绍课！^
科学的方法：科学方法是在大多数科学档案中使用的迭代问题解决方法 - 化学，物理，生物学，只是为了命名几个 - 回答有关可观察现象的问题。了解更多内容分析您的Hubspot活动课！^
搜索引擎优化:通过确保该网站在搜索引擎返回的结果列表中，通过确保在搜索引擎返回的结果列表中最大化访问者对特定网站的访问者数量。了解更多内容如何找到适合您业务的SEO策略课！^
次要SEO：在为特定关键字的搜索引擎上排名良好的网站上被包含或引用。了解更多内容发展增长营销心态课！^
分割：打破你的联系人由相似的人组成的小群体。了解更多内容联系管理和分段课！^
服务级别协议：服务提供商及其客户之间的协议，保证某种输出。在...的背景下销售支持它指的是市场营销和销售之间围绕单一收入目标达成的协议。了解更多内容持有您的团队对服务级别协议负责课！^
共享知识：这是所有工具和参与者可访问的信息或数据对话。了解更多内容制定会话增长策略课！^
意义因素：也称为可取性，这些是教导用户如何运行占用的视觉提示。了解更多内容设计旅程驱动的用户体验课！^
Smarketing会议：销售和营销的时间聚集在一起讨论问题并在解决方案上进行协作。了解更多内容保持与Smarketing会议对齐课！^
聪明的目标：一种目标这是具体的，可衡量的，可达到的，相关的，及时的。了解更多内容了解引导培养课！^
社会倾听:您如何跟踪，分析和响应互联网的对话。了解更多内容了解社交媒体推广课！^
T.
临时反弹：一个电子邮件弹跳这表明保护收件人收件箱的系统不确定该如何处理你，所以他们采取了等待和观望的方式。了解更多内容电子邮件可交付能力的要点课！^
时间线：在销售资格中，前景的时间表是他们打算如何解决这个问题目标和挑战你是想帮助他们。了解更多内容了解买方的背景课！^
话题：一群关键词。了解更多内容Hubspot如何使用博客来在Google上排名第1课！^
交通分析：交通分析是一个子集报告.查看您的顶部参观者参与数据的选项漏斗。了解更多内容跟踪您的流量分析课！^
触发事件：任何表明你可以为他人提供即时价值的东西。了解更多内容赚取当今赋权买家的注意力课！^
V.
能见度：可见性可确保最重要的选项快速定位，并且可以对用户轻松访问。了解更多内容设计旅程驱动的用户体验课！^
愿景:你想要实现的一种状态。愿景应该是长期和深远的。你会设置目标帮助您带来这一愿景。了解更多内容将您的团队与统一的收入目标保持一致课！^
客户的声音：倾听顾客对其使用产品或服务的体验的反馈，在组织内分享结果，并解释反馈以提高顾客体验和保留率的过程。了解更多内容高兴您的客户课！^
W.
Web分析：你收集的事实和统计数据告诉你访问和与你的网页交互的流量。了解更多内容解释您的Web Analytics课！^
网站性能路线图：在GDD.，网站性能路线图是战略家使用的框架，或者在任何规划期间都有对网站愿景和结果负责的人。此框架有助于确保团队正在投资其在构建最高影响项目的时间以驱动用户的价值并最大化结果。了解更多内容使用网站优化路线图课！^
空白空间：也称为负空间，空白空间是指留下未标记的电子邮件的一部分。了解更多内容电子邮件设计和功能课！^
最初公开发表2018年4月18日8:30:00，2018年6月06日更新