为买方旅程创建内容库存的3个步骤

大多数入站营销人员花了很多时间创造内容，并且可能是一场不断提出新鲜内容的想法的斗争。但是，创建有效入境内容的关键是要知道您已经在内容库存中的内容。

创建有效内容的库存意味着将内容映射到适当的阶段买方的旅程．一旦你知道你已经有什么内容，你可以分析整个库来识别机会和漏洞，然后创建一个新的内容提供来填补你的内容库中的空白。

对于那些你做出内容映射自己的任务的人，请阅读！此博客文章将介绍三步过程，以帮助您创建与买方旅程保持一致的内容。让我们开始吧！

步骤1:收集所有内容

对于每一个已经创造内容一段时间的入站营销人员来说，你会意识到你不知道所有的内容在哪里，或者你有多少内容。内容很可能是由您、您的前任、营销部门的其他人员以及其他部门的主题专家创建的，并被分散到各处。

在这一情景中，有人投入时间，努力和专业知识的良好，优质的内容，从裂缝中落下并迷失。现在需要一个小时才能熄灭蝙蝠信号，以找到丢失的内容可以节省你的时间沿着道路上的时间。

有很多地方可以寻找丢失的内容。我建议系统地梳理通过以下黑色角落，其中通常可以找到内容隐藏：

Hubspot登陆页面 - 通过您的Hubspot着陆页仪表板浏览您目前在表格完成后向您的网站访问者提供下载。
HubSpot文件管理器(可能通过电子邮件发送，但没有在任何页面上使用)
HUBSPOT页面报告
内容存储库
共享驱动器
文件夹
你的电脑

步骤2:创建内容清单电子表格

在目录之前，您需要在步骤1中找到的内容，您需要为内容清单设置一个系统以捕获有关每个内容优惠的重要信息。想想这一步是设置自己的德威十进制系统;多面条图书馆分类系统，允许根据主题，标题，作者等以多种方式排列图书馆材料，其目标是提供有用的文件排序。

在您的数字世界中作为入站营销人员，将电子表格设置为捕获有关数字库中的每个内容优惠的详细信息，将使您可以轻松访问您的内容，以便在各种广告系列和营销计划中使用。

首先下载HubSpot内容清单工作表模板。您将看到，我们为您提供了一些标准类别，并包含具有预先填充值的列，喜欢的内容提供标题，内容格式和买方的旅程阶段。例如，买方的旅程阶段类别为您提供了指定意识，考虑或决策阶段的选择。（此博客文章的第3步将通过如何确定买方旅程中的适当阶段为每个内容提供。）

目前，您需要识别特定于您的业务和适当值的细节类别。除了您想要包含的任何其他人之外，我还建议如下：

买方个人- 您将希望能够识别哪个买方角色特定内容优惠与其最相关。由于买方PersonAs对您的公司是独一无二的，您将希望在内容库存模板中列出您公raybet电子竞技司的买方角色选择。您可以找到您的买方角色列表您的HubSpot门户Dashboard．

hubspot_persona_dashboard.png.

专家提示:您可以通过单击仪表板上的Personas名称来下载每个Personas的aPDF文件以供快速参考。然后，在个人人物角色详细信息页面上，点击“打印人物角色”在右上角。改变“另存为PDF”的目的而不是选择打印机，您都可以设置！

当您进入第3步时，您将希望能够随时获得角色细节，以便快速参考，并需要确定每个内容提供的相关角色。

hubspot_persona_profile_detail.png.

主题- 当您进入第3步时，您需要在内容清单中指定每个内容提供的主题主题。为了轻松做到这一点，您应该准备您的业务列表的重要性。开始编译主题列表列表的值的好地方是通过导航到Hubspot博客主题仪表板（内容>博客>主题）。如果您博客中没有定义主题，则可以通过阅读此博客用户指南文章来学习如何使用主题来规划博客的编辑方向和内容提供。

步骤3:将每个内容报价映射到买家的旅程

Now that you have your spreadsheet set up (Step 2), and you’ve added all of your existing content offers that you found in Step 1 into the content inventory spreadsheet, you’re ready to map each content offer to the appropriate stage of The Buyer’s Journey. As an inbound marketer, you want to deliver the right content, to the right person, at the right time.

为了实现这一目标，必须知道买方旅程读者的哪个阶段可能会发现您的内容提供最有帮助的阶段。有3个关键因素，您必须考虑到个人内容优惠，以便准确地确定买方旅程中的哪个阶段您的目标角色会发现此内容提供最有帮助的信息。他们来了：

关键考虑1:用户行为和研究需求。买方的旅程被定义为Active Research Process买方通过通往购买。买方旅程的每个阶段都以独特的行为，动机和信息需求为特征。查看内容优惠中包含的信息，并确定哪些行为，动机和信息需要您的内容与之对齐。以下是买方旅程中阶段的描述。

在里面意识阶段，一个潜在的买家开始在他们的工作环境或个人生活中遇到问题的症状，并开始做研究，以更清楚地理解这些症状，围绕这些症状发展背景，并最终定义他们的问题并给他们的问题起一个名字。他们正在寻找有关他们症状的教育信息，以帮助他们理解他们所经历的问题。需要注意的是，这一阶段的名称是“意识”阶段，指的是一个人对问题的自我意识，而不是与你的品牌或产品的意识相混淆。意识阶段的人在这一点上是真正的自我参与的，并没有准备好产品或供应商的特定信息，直到买家的旅程的后面。在意识阶段花在了解自己问题上的这种自我放纵的时间，将帮助他们优先考虑研究工作，并在以后的购买过程中阐明他们对功能的需求。在意识阶段的最后，一个潜在的买家现在已经确定了他们的问题，并致力于寻找问题的解决方案。

在里面考虑阶段，一个正在研究市场上所有可行的解决方案策略和选择。他们考虑所有可以用来解决问题的技术、替代方案和途径。在考虑阶段的最后，他们已经选择了适合他们的业务并且最适合前面定义的问题的解决方案策略。

在里面决策阶段, a prospect is building a long list of potential vendors, products and services and seeking information to help them whittle that long list down to a short list, make a decision and based on that decision they’ll confidently make a purchase that they will not experience buyer’s remorse about later.

重点考虑2:内容格式。买家有特定的内容格式首选项，他们如何在买方旅程的每个阶段消耗内容。您可以确保您必须提供的信息可以轻松消化，通过将弓形绑定并以最适合买方旅程的每个阶段的格式包装。请参阅下面的图表中买方旅程中每个阶段最适合的内容格式，然后在映射您自己的内容优惠时考虑到这一点。

关键考虑＃3：术语。每个主题都可以通过解剖主题的一个方面的细节来以多种方式涵盖各种方式。主题的不同方面与买方旅程不同阶段的买家有关。一般来说，有3个观点来自您可以接近一个主题，并且这些观点中的每一个都与买方旅程的3个阶段之一对齐。讨论这一点问题与某个主题相关联与认知阶段对齐。覆盖这一点解决方案市场上可用的景观和策略解决与本主题相关的问题与代价阶段对齐。有关的信息供应商以及品牌产品/服务他们在这个主题类别中提供的内容与决策阶段一致。

您的内容和文本中有线索以术语和词汇形式提供，可以帮助您确定在您的内容提供中讨论的主题的方面，因此，买方旅程的相应阶段。以下是表明买方旅程中每个阶段相关性的条款的详细图表。