如何使用Hubspot的免费工具进行ABM

您可能已听说过基于帐户的营销（ABM）是销售大账户的强大增长战略。您也可能听说这是一个昂贵的策略，只能以大预算完成。虽然你可以在ABM运动上花费很多钱，但你不必要。事实上，您可以使用ABM使用Tools Hubspot提供免费提供。想学习如何？继续阅读。

等等，备份 - 什么是abm？

ABM是一种增长策略，其中营销和销售共同努力为一套专业高价值公司创造个性化的购买经验。如果您一直在使用入站策略，您可能习惯于为特定角色创建内容和优惠。ABM在该基础上建立了一个基础，通过专注于特定公司列表，称为目标账户的特定列表，进一步提高个性化。随后您的营销和销售团队随着这些目标账户是唯一的公司

我们建议使用五步方法：

1. 建立一个工作组
2. 识别帐户
3. 创建帐户计划
4. 吸引联系人
5. 聘请购买委员会

让我们来看看这些步骤中的每一个，以及有助于您执行它们的免费Hubspot工具。

建立一个工作组

为了执行ABM，您需要重新考虑您的营销和销售团队的组织方式。如果您的营销人员和销售代表在贵公司的单独部门中独立运行，则几乎无法获得协作ABM所需的水平。raybet电子竞技相反，您需要组织一个特遣部队。在ABM中，一个工作组是至少一个营销人员和至少一个销售人员的团队，该销售人员是市场和销售到分配的目标帐户列表。

以下是一些免费工具，可以帮助您构建您的特遣部队：

• 对话收件箱- Hubspot CRM的通用收件箱为您的整个团队提供一个查看，管理，分配和回复每个客户对话的地方-无论它来自的消息频道如何。
• 团队电子邮件- 遍及销售和营销的账户。

识别帐户

一旦您创建了工作组，就是时候识别目标帐户了。有很多方法可以识别目标账户，但最重要的是营销和销售达成了他们所针对的账户。如果您的营销人员瞄准公司列表，并且您的销售人员正在运作不同的清单，您将最终结束基于帐户的乱码。

以下是一些可帮助您识别目标帐户的免费工具：

• HUBSPOT的跟踪代码- 在您的网站上安装此操作，以便您可以通过前景查看哪些公司即将到来-即使他们不转换。
• raybet电子竞技公司见解- 您的联系人录制将自动丰富有超过2000多万业务的数据。
• 目标帐户和ICP层属性 - 使用这些标准属性来标记目标帐户，并排名与理想客户档案匹配的其他公司。
• 自定义属性- 如果有其他信息可以帮助您识别您的帐户，请创建自定义属性以保留该信息。
• 交易- 您可能会查看您当前的交易，并确定值得投入特别注意的交易。您也可以查看最近您已关闭的最大交易，看看是否有更多的价值您可以提供这些帐户。

创建帐户计划

营销和销售需要共同努力，以绘制他们需要吸引和参与的人以及他们需要的内容以便做到这一点。许多销售组织习惯于自己构建账户植物，但在ABM世界中，他们需要与营销合作。这样，营销可以创造一种更个性化的体验，使您的销售人员在其会议中使用的相同价值命题，并将加速整体交易。

以下是一些免费工具，将有助于帐户计划创建：

• 联系和公司记录raybet电子竞技- Hubspot中的每个记录都有一个时间表，您可以在那里查看您公司所有公司与该人或组织的互动。raybet电子竞技您还可以在时间轴上写下注释以在内部进行通信。在特定的团队成员中使用提及循环，并使用注释来回复线程。您还可以将特别重要的注释引脚到时间表的顶部。
• 所有者属性- 如果您的特遣部队有多个销售人员，请使用所有者属性来使其清除谁拥有哪个帐户。这样，你永远不必担心通过裂缝造成重复的努力或一些账户或联系人。
• 任务- 任务队的每个成员都有一份工作，任务可以帮助每个人都对准责任和截止日期。

吸引联系人

由于您的入站努力，您可能已经从目标帐户中拥有联系人。如果没有，请找出您的目标联系人去了解像你这样的解决方案，并确保您的公司在那里提供了很好的代表。raybet电子竞技

有很多方法可以吸引联系人。以下是一些可帮助的免费工具：

• 列出分段- 将您的联系人和公司部门分段为这些公司的不同公司和不同的买家创建个性化体验
• 广告- 使用列表创建目标广告受众
• 电子邮件- 使用列表将相关电子邮件发送到您的联系人
• 形式那聊天， 和在线聊天- 当您在您的网站上的目标帐户访问目标帐户时，请务必以他们最有可能与之参与的方式收集联系信息

聘请购买委员会

购买委员会有很多角色可能存在。您可能已经与其中一些人联系过。如果是这样，您需要找到授权这些委员会成员赢得委员会其他成员的方法。正如您想到每个委员会成员的需求，无论是为自己和努力赢得其他人，您都会迅速意识到不同的委员会成员需要不同的内容。也许决策者关心结果，而最终用户关心可用性。你应该为你的阻挡者拥有特别的培养计划，让他们免除这笔交易。

与购买委员会成员进行搞，使用这些免费工具：

• 会议安排- 让您的前景可以轻松预订在您日历上的时间，而无尽的电子邮件。
• 在线聊天- 当他们在您的网站上时与人交往。
• 电子邮件模板- 将您的最佳消息转换为可重用模板，将个性化电子邮件发送更快。
• 点击呼叫功能- 使用Hubspot的本机功能或我们的一体化伙伴之一从联系人raybet电子竞技和公司记录中拨打电话raybet平台
• 自动记录呼叫，电子邮件和会议- 节省时间，从不猜到关系何处。
• Gmail和Outlook集成- 收到通知第二次领先优势打开您的电子邮件，并在不离开您的收件箱的情况下访问您最喜爱的Hubspot生产力工具。

您也可能考虑尝试我们的电子邮件签名生成器。您在收件箱中每天花费几个小时通过电子邮件发送其他人。为什么不使您的电子邮件尽可能地是个性化和相关的？电子邮件签名生成器提供了添加个性化，可扩展内容的机会。您可以链接到即将到来的网络研讨会，贸易展览事件，内容或视频中的个人信息。

测量您的ABM活动的有效性

与任何上市战略一样，您需要衡量和分析您的ABM努力工作的程度。这将有助于您了解工作良好以及您的团队可以改进的内容。随着时间的推移，您的ABM策略将变得越来越有效，因为您倾向于有效并迭代没有的东西。

以下是一些免费工具，可以帮助您衡量您的成功：

• 交易跟踪和管道管理- 在干净的可视仪表板上的整个销售管道的最新视图。
• 报告仪表板- 内置分析使其很容易了解到哪些电子邮件，页面，优惠和流量源是驾驶最多的转换。

额外的工具

到目前为止讨论的所有工具都包含在Hubspot的免费版中，欢迎您永久使用它们。但是，如果您发现ABM适合您，那么Hubspot的付费版本中的ABM工具肯定值得考虑：

销售中心专业的工具：

• LinkedIn Sales Navigator Integration - 从Hubspot中查看销售导航器的信息。将Inmails发送并从联系人记录连接请求，或将Inmails作为序列的一部分发送。
• 基于帐户的销售账单 - 内部Hubspot的PlayBooks工具，您将找到一个标准的PlayBook，其中包含使用ABM的最佳实践。
• 帐户概述 - 放大公司记录中的帐户，以审查内部利益相关者，活动和交易。raybet电子竞技

营销中心专业的工具：

• raybet电子竞技AD针对LinkedIn的公司 - 使用您的公司列表在Hubspot中为您的广告定位在LinkedIn上

工具时可用您结合营销中心专业和销售中心专业人士：

• ICP工作流模板 - 使用工作流程根据您的理想客户档案自动标记和层公司。
• AI Powered目标账户建议 - 让Hubspot为您提供潜在的好公司，供您考虑标记为目标账户
• 目标帐户主页 - 销售和营销的指挥中心，以协调其目标账户策略。它为所有标记为目标账户的公司提供了概述仪表板，包括开放交易，总管道和确定的决策者数量等重要信息。它还提供了各种帐户帮助信息，例如哪个帐户没有开放任务或未确定决策者。
• SLACK集成为ABM协作 - 为公司和交易工作流提供额外的功能，允许HUBspot用户到（1）创建在交易/帐户（2）后命名的SLACK频道（2）在Slackraybet电子竞技（3）中将重要的KPI发布到SLACK上在Hubsraybet电子竞技pot的交易/公司记录
• 基于购买角色的标准清单 - 这些可以以各种方式使用，包括作为您广告活动的受众
• 目标帐户报告库 - 一个与您需要深入努力所需的一切的报告库
• raybet电子竞技公司得分 - 根据公司物业和相关记录创建公司的成绩