如何在旅行广告中使用广告序列

营销人员与广告具有爱情讨厌的关系。一方面，广告可以非常有效：向您的网站驾驶流量，与您的受众建立信任，并导致增加销售额。另一方面，许多人担心他们的广告将是中断和烦人的，留下前景与您的业务不友好的观点 - 与您的广告目标完全相同。

传统的广告策略常常让营销人员自我怀疑，担心他们的广告花费了很多钱，却赶走了潜在的客户。

基于旅程的广告(JBA)通过将付费广告与入站方法相结合，消除了这种焦虑。简而言之，JBA是一种数字广告策略，您可以根据买家的需求定制广告目标和广告创作。通过在正确的地点、正确的时间与潜在客户会面，JBA将付费广告从一种颠覆转变为一种帮助。

这意味着你不必担心你的广告会对你的潜在客户造成麻烦。而不是一个令人分心的弹出，他们迫不及待地“X”出来，你的广告将帮助通过及时提供问题的解决方案来帮助访问者。当你把你的内容放在他们面前时，这会建立信任。

为了利用JBA的力量，我们建议为买家旅程的每个阶段创建一个活动。如果您不熟悉买方旅程，或者只是需要复习一下，请查看下面的图表。

在每个阶段，我们都希望在买家所在的地方见到他们。在“意识”阶段，广告应该打破冷场，建立信任。在考虑阶段，您希望证明自己是一个有价值的竞争者。最后，当买家进入决策阶段时，你的广告应该通过展示你的解决方案是最佳选择来敲定交易。为了达到效果，这些广告需要在正确的时间接触到正确的人，同时不产生信息冲突或超出预算。

如果这听起来让你感到恐惧和复杂，那么你不是一个人。在这个过程中有很多可移动的部分。因此，为了帮助您构建尽可能最好的广告活动，HubSpot创建了广告序列工具。让我们看看Ad Sequences如何帮助你创建a +，非侵入式广告活动。

创建带有广告序列的3阶段广告策略

从你的广告工具,点击“创建广告活动”。选择“Facebook广告序列”，然后选择所需的Facebook广告账户和Facebook页面。

阶段1:吸引

第一个广告的目标是吸引正确的人，而不要求他们任何回报。这是入境行动。我们建议增加已经存在的Facebook帖子，特别是视频帖子。我们希望获得赞、评论和观点，因为这些互动将帮助你在第二阶段更好地转换。这些视频按参与度从高到低排列。你喜欢哪个就选哪个。

在"定位"一栏，选择地点和"貌似的观众"我们希望为以后的转换撒网，所以我们将排除生命周期阶段的“客户”和任何通过我们的其他广告提交表单的人。

接下来，设定你的预算和时间表。您会注意到“结束日期”有几个选项。你可以在某一天结束你的广告，当你获得一定数量的参与，或者你可以让它持续运行，持续不断的线索来源。

阶段2:转换

现在我们的第一个广告已经完成，我们将创建第二个旨在转换观众的广告。我们的目标是收集联系方式。因为我们使用的是领先广告，用户无需离开Facebook就可以提交。这创造了一个无缝的，非破坏性的广告体验。

在这里，我们看到了AD测序工具的功率。第二次广告将自动针对与您的第一个广告互动的前景。这些是在吸引阶段观看视频的用户，或者如果在吸引广告中选择了非视频，那些喜欢或在广告或您的Facebook页面上进行评论的用户。我们知道这些人对您的业务感兴趣，因此向他们展示另一个广告将是定时和上下文，避免传统广告的侵入性。而且因为这个目标是为您自动完成的，所以您不必担心它。

您可以专注于创建A+表单，而不是纠结于复杂的重新定位标准。想出一个吸引眼球的标题，然后加上想要的表单字段，例如，名，姓和电子邮件。然后，定制您的CTA来吸引潜在客户。例如，你可以让你的CTA是“认领你的免费电子书”，并通过提供的电子书提供价值。

在定位方面，我们希望继续定位与第一个广告有互动的潜在客户，同时避免在第一阶段被排除在外的客户。

接下来，设定预算和日期。有了全新的自动广告序列功能，你可以在第一个广告达到预期的参与度后开始第二个广告(我们推荐2000个互动)。这可以确保你不会在没有从第一阶段就建立基础的情况下浪费钱。您可以在指定时间后或在创建了一定数量的联系人后停止广告。你还可以选择在广告开始和结束时收到通知，从而提高基于旅程的广告策略的能见度。

你会注意到我们在广告序列构建器中建立了一个自动化部分-在这里你可以建立一个工作流来发送内部邮件，营销邮件，或欢迎你的新线索的电子邮件。

阶段3:关闭

在创造了我们的吸引和转换广告之后，是时候制作我们的最后一个广告了。这个最后的广告是用来结束的。我们希望它重新定位那些填写了表单但还没有从Facebook跳转到我们登陆页面的用户。

对于这个广告，我们将选择一个网站流量广告。首先，选择将潜在客户发送到HubSpot的哪个页面。在选择时，要考虑哪一个登陆页面最有可能关闭。例如，这将是展示案例研究或其他类型的社会证明(如客户报价)的好时机。以前的广告可能会给潜在客户我们的电子书，或向他们展示有用的建议，所以这是一个绝好的时机，以强有力的社会证明来敲定交易。

你会注意到没有必要设置重新定位-广告序列为你做了重新定位前景从第二阶段。设定预算、开始日期和结束日期。就像之前一样，你可以在一定数量的用户参与或联系人创建后结束你的广告。

就是这样。恭喜你!通过使用HubSpot的广告序列，你已经参与了教科书式的基于旅程的广告，向你的客户传递上下文相关的、适当的广告。通过广告序列，你不仅没有惹恼你的客户，实际上还帮助他们找到了他们想要的信息。这将为你的广告带来更多的转换率，并为你的销售团队带来更多的交易，同时确保你的营销能够在预算和计划之内完成。

Facebook的广告序列现在处于公测阶段，所有的营销中心专业和企业用户都可以使用。因为我们知道你们一直在寻求更好的发展，我们希望在未来几个月将广告序列扩展到更多的网络。

查看这个视频了解更多关于广告序列构建器，并询问您的CSM获得访问测试今天。