如何管理您的销售过程在HubSpot与领先地位

作为销售代表，您没有时间浪费。您需要优先考虑您何时和何时何。但有时候，这比做更容易。

而生命周期阶段财产在Hubspot CRM中，有助于确定您的联系人在客户旅程中，您可能需要更多细节进入联系人的状态，以真正看出它们是否适合销售。了解联系人是营销合格的领导并非总是足够的。

好吧，Hubspot有一个解决方案：领导地位财产。

为了为您的领导添加另一层特异性，让我们通过Hubspot中的销售专业人员来播放您作为销售人员的方式。

为什么要在销售过程中使用领先地位?

有了潜在客户状态属性，你可以根据以前的销售活动细分潜在客户，并对拓展业务进行优先排序。你的销售代表将能够在他们的渠道中识别线索，并确保没有线索因缺乏跟踪而遗漏。然后，你还可以培养或重新营销那些目前还没有准备好的人。

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您如何在销售过程中使用铅状态？

更新lead status属性

使用“主角状态”属性的第一步是确保始终更新。以下是一些提示：

手动更新这勒广告状态属性为您的联系人。
进口要更新联系人列表的首席状态属性。
使用“在工作流中设置一个属性值“action”(仅限专业和企业账户)。
使用形式隐藏字段（仅限营销中心和企业）。

了解默认状态

接下来，熟悉主导状态的默认选项：新那打开那进行中那开放交易那不合格那试图联系那连接的,糟糕的时机。

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通过定义这些状态，然后使用已保存的过滤器分段为您的联系人，您可以轻松地识别导线以与每个段进行操作并跟进特定操作。以下是一些建议：

新：这些是你尚未达成的领导。
- 建议保存的过滤器:联系老板是的我|领导地位是的新|最后联系是未知。
- 建议的行动:发送初步外联模板/序列。
试图联系:这些是你试图联系但还没有成功联系上的人。
- 建议保存的过滤器:联系所有者是的我一世领导地位是的试图联系一世最后联系是上个星期。你的专栏可以是最后一次联系那最近的销售电子邮件打开/点击,目前按顺序。
- 建议采取行动：S.结束冷导跟进模板/顺序。
连接的：这些都是你能够接触到的线索，但还不是机会。处于这种状态的领导可能仍在等待与团队决策者的预定会议，或者仍在制定预算。
- 建议保存的过滤器:联系老板是的我一世领导地位是的连接的一世最后联系是上个星期。你的专栏可以是最后联系，最近的销售电子邮件打开/点击，和目前按顺序。
- 建议的行动：发送“我可以做些什么来帮助？”模板/序列。
开放交易：这些客户表示有兴趣购买你的产品或服务。你已经开了一个协议跟他们。
- 建议保存的过滤器:联系老板是的我一世领导地位是的开放交易。你的专栏可以是最后联系，最近的销售电子邮件打开/点击，和目前按顺序。
- 建议的行动：发送“我可以做些什么来帮助？”模板/序列。
不合格：由于多种原因，联系人可能会不合格。这些是可能告诉你他们不再感兴趣的是向前移动或导致你确定的不适合你的产品。此状态还可能表示将此引线发送回收营销活动的机会。

准备好把它付诸实践？

自定义主角状态属性

最后，如果这些默认选项与您的进程不匹配，则可以自定义主导状态属性的选项。在Hubspot帐户中关注：

settings icon settings in the main navigation bar."}" data-sheets-userformat="{"2":8402947,"3":[null,0],"4":[null,2,16777215],"14":[null,2,0],"15":"Arial","16":10,"26":400}" data-sheets-formula="=""" style="box-sizing: border-box; outline: 0px !important; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline; color: inherit;">在您的HubSpot帐户中，单击设置图标在主导航栏中。