通过竞选报告证明您的营销努力的价值

你如何知道你的活动是否成功?

你认为哪些信息决定了他们的成功?你如何知道你联系了哪些人，或者这些人是新的还是旧的?

了解你的联系人在活动中发生了什么是为你的企业创造和证明收入的关键部分。

如果你追踪不到您如何确定您的营销努力是成功的？

首先，什么是竞选活动?

你的联系人是你的营销和销售的核心战略和收入的来源为您的业务。如果你的联系人如此重要，你应该能够判断你的营销努力是否为他们提供了价值(并最终为公司带来收益)。

想了解更多关于联系人的信息吗?拿着了解您的联系人教训。

在我们潜入如何找到营销努力的价值之前，让我们走一步，讨论活动是什么。

活动是一种营销活动专注于达到特定目标。活动往往会集中在一种类型的角色上。此人员有时会分解为您尝试发送单个消息的联系人或驱动特定转换（动作）的联系人。

使用不同类型的资产，如博客文章和电子邮件，你培养这些联系来采取行动，你的活动是你集中所有信息的地方。

这是一个例子。

举个例子，你要处理的一个事件。也许它是一个网络研讨会，一个面对面的培训，或另一种类型的活动，重点是教育您的用户关于联系人管理。

这是一个有时间约会的活动，但它是营销团队更大主动的一部分。广告系列的短期推动是让人们注册您的网络研讨会，但长期目标是联系管理周围的增长。

在HUBspot中使用Campaign工具，您可以将所有不同的相关资产分组在一起，并在一起管理和分析它们。您可以标记每个营销资产（登录页面，用于注册，电子邮件，社交信息，促销的博客帖子等），具有相同的集中家活动。

现在，您可以开始查看您的营销努力的价值所在的位置。

此示例显示您可以在哪里标记电子邮件资产上的广告系列。

让我们更深入地了解竞选策略以及支持它的新分析工具。

你的竞选策略是什么？它有效吗？

你是怎么做的人们喜欢的运动吗?我怎么能竞选工具帮助你看到产生的价值?

成功地开展和跟踪活动意味着你可以:

• 在市场营销和销售之间完成循环。
• 证明您的营销努力的价值。

当您可以显示销售团队的联系人已经完成并通过此信息传递时，您可以关闭该联系人的循环。

此外，当你追踪一个活动时，你可以看看它是否帮助销售结束一个线索。这是优化未来活动和证明投资回报率的关键。这两件事都可以帮助你分析你的努力是否成功这两个市场营销和销售。

有两个关键的测量点来跟踪您的营销努力：

• 跟踪运动的影响。

• 比较和优化单个资产。

跟踪活动的影响。

当你从整体上看这个活动时，你会问自己:你实现了自己设定的目标了吗?产生了多少条线索?你现有的联系人与它有联系吗?这些问题可以帮助你看清你的活动的整体影响。

这些整体度量标准是您将与您的团队分享的指标，他们将帮助您使用第二个测量点：优化。

比较和优化广告系列资产。

在你看到你竞选的总体结果之后，开始比较和对比广告系列中包含的个人资产（登录页面，用于注册，电子邮件，社交信息，促销的博客帖子等）。

当您衡量您的广告系列的此阶段时，请查看哪个着陆页获得了最高的转换。哪些博客帖子产生了最多的订婚？哪个电子邮件最多？这些是您可以查看的更具体的指标来指导您的下一个广告系列。

既然你知道可以衡量您的广告系列的两种方式，让我们在集中企业内看看广告系列工具。

HubSpot的竞选分析工具是如何工作的?

新的竞选分析这个工具可以帮助你在你的活动中的两个关键领域:

• 使用广告系列作为转换路径。
• 通过展示新老关系来提高效率。

使用广告系列作为转换路径。

活动现在显示在工具中作为真正的转换路径，向您展示您的联系人如何通过您与他们分享的信息。

你现在可以在竞选工具中衡量的两个数据是:

1. 比较运动
2. 目视绘制出竞选活动

比较活动。

我们谈论了很多关于入站营销的优化和改进。你的竞选活动也是如此。你的营销活动与上个季度或去年的相比如何?

就像你在活动中所包含的资产(电子邮件，登陆页面，博客文章等)一样，你也希望能够完善整个活动。

你现在可以证明一个竞选活动比另一个更有价值。以你正在主持的两个类似的在线活动为例。在你运行第一个活动后，你现在可以将其与下一个活动进行比较，看看哪个资产表现得更好。

考虑一下同时对许多不同内容进行A/B测试。

直观地规划活动。

您现在可以使用您运行的竞选活动选择您自己的冒险。您可以选择是否要查看栏或区域图表中的信息，然后选择要分析的广告系列的日期范围。

使用您想要以最有效的方式测量和查看它的信息。

通过展示新老关系来提高效率。

除了能够看到您的广告系列的转换路径之外，您还可以通过在您的联系人上看，您可以提高效率，也可以在您的联系人上，旧和新的。

活动工具有三个领域侧重于此信息：

• 新联系人
• 影响接触
• 竞选收入

新联系人

现在，您可以看到由广告系列创建的新联系人的列表。这些是您的新领导者，该领先者正在通过竞选活动所吸引。可以看到此数据的两种方式：

• 第一次接触(当活动中的资产是联系人在你的网站上看到的第一个东西时——你的网站是进入你的组织的门户)。
• 最后一次接触(指活动中的资产是联系人从访问者转变为领导者之前看到的最后一件事)。

影响接触

除了查看新联系人外，还可以查看受影响的联系人。

并非所有的广告系列都旨在创造净新的领导，但有些是有些有可能影响并继续进一步培育漏斗中的现有联系。

现在您可以看到受某个活动影响的联系人，以及哪些资产影响了他们。

竞选收入

在竞选分析的新世界，下次交易结束时，您将能够看到触动这笔交易的一切，因为它将通过影响交易的运动来学分。

这种在转换过程中为多个触点分配积分的概念被称为多点触控属性。想想看，“嘿，销售团队和高管，上个月的网络研讨会影响了8000美元的封闭收入。”这有多可怕?

在使用新的活动工具时，需要记住一些事情。

如果您正在使用当前版本的广告系列，有一些事情要记住。

• 只有在2017年9月1日或之后创建的活动才可以在活动分析中进行报告。此外，竞选活动必须拥有创建后的数据，以便在你的竞选分析工具中可用。
• 对会议做一个简短的说明。“会议”衡量与活动相关的资产的流量。如果访问的第一页包含相应的utm_campaign参数，或者查看的页面/帖子与活动相关，则会话将归因于活动。在有机搜索的情况下，如果推荐关键字与活动相关，会话将归因于活动。

想知道更多关于竞选工具的信息吗?一探究竟在这里。

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