开始1:1销售培养使用序列

当你想到培育领导者时，你可能会想到主要存在于营销人员世界中的工具和策略。但是自动化工具对营销人员来说同样有价值，在你的销售团队中也同样有用。这就是背后的想法序列，一个特征在HubSpot的销售中心。

但是，如果这些工具和这种方法对您来说是新的，那么您可能有一些问题。作为销售代表，如何使这些工具使我的销售过程更加有效？作为经理，如何将销售团队设置成功？我们如何开始，以及如何知道我们的方法是否正常工作？在这里，我们将潜入一些快速提示和最佳实践，以便将这种强大的新工具（以及类似工具）的使用。

销售培育-业务量减少，风险增加

在我们进入详细信息之前，请查看销售人员如何培养其领导的大局，以及漏斗的其他部分。

即使你没有使用像Sequences这样的工具，你或你的销售团队也有可能在“培养”你的潜在客户。想找个新线索。向一个还需要几个月才能做出决定的潜在客户提供资源。跟踪即将接近续订日期的客户。这些都是可以从像Sequences这样的工具的帮助中受益的活动。

所说，有一些非常大的差异。使用像工作流等工具的营销人员通常会处理更早的吞吐量，谁在其过程中早期（在大多数情况下）。对于销售人士来说，事情是不同的。它们在任何给定的时间点培养的触点数量可能更小，但赌注更高。在很多情况下，还有更多的背景 - 过去的电子邮件交换或对话 - 这增加了对未来后续的预期的期望。

这是序列最大的差分差点之一 - 与营销人员可以使用的工具相比，当销售代表手动在高度特定的流中将其联系人中的一个联系人开始，使用序列开始。在一分钟内更多。

序列可以有用的常见方法

根据你的销售过程，像Sequences这样的工具可能会有很多不同的帮助。下面是一些可以考虑的常见出发点

• 自动化随访。这是明显的。您已经呼吁呼叫，前景是几周，几个月或四分之一的距离采取下一步是。使用序列，您可以在适当的一天和时间下提高您的后续行动。

• 诱发响应。你希望与一位新的客户取得联系，并计划在未来几周内联系几次。序列使得这个过程很容易启动一次，而不必跟踪许多不同的前景是在你的过程中。如果有人回复，序列就会停止。

• 长期发展前景。如果你的销售过程通常持续数周或数月，那么你就有可能在销售过程的不同阶段与潜在客户保持联系。随着时间的推移，用有用的内容来培养他们是建立信任和关系的好方法，而Sequences可以处理实际的发送。

虽然节省时间是像Sequences这样的工具能够提供的重要部分，但是你也不应该忽视像Sequences这样的工具能够帮助你提高效率的方式。

• 共享的方法库-分享序列是确保团队中每个人都能在有人找到有效方法时受益的好方法。

• 在细节最清晰的时候安排消息-机会是,如果你写和进度跟进细节是新鲜的在你的脑海里,最后的结果将是更相关和有针对性的个人前景比如果你写从内存跟踪三个月后,你必须挖掘或操作笔记。

快速游览工具

关于序列的最佳事物之一是它是设置和使用的相对简单的工具。开始使用序列首先创建模板，并将它们编织到一系列步骤中。

查找和创建内容是耗时的耗时的入门时间。对于很多团队来说，关于任务的最佳方法是首先构建一些基于他们过去已经使用和经过验证的最佳电子邮件的少数序列。随着时间的推移，测试新方法以及在销售过程的不同阶段找到序列的新用途，更容易建立您的图书馆。

一旦您完成了一些流动，就可以在从Hubspot CRM或Gmail收件箱中发送电子邮件时开始使用它们。在Gmail中，它像填写收件人一样简单，并选择要注册它们的序列。

序列与工作流程：何时使用每个工具

选择序列时，您将有机会自定义流程中各个步骤的时序和内容。这是一个有价值的机会，以某种方式使每个电子邮件特定于您的前景，这是在销售过程中更适合使用的序列与工作流程的序列的一个重要方面。

这就引出了一个问题——在高层次上，什么时候使用工作流和序列是最好的?虽然答案取决于个人的情况，这里有一些指南可能是有用的

我如何知道我的序列是否表现良好?

取决于您的序列旨在帮助您实现的目标，取得了什么样的视图可能是不同的。序列注册状态屏幕最近对工具的改进可以帮助您跟踪结果从最近您注册的不同序列中的结果。

在查看已完成的序列时，您将开始了解序列是否有助于您的最终目标。序列是旨在以持续结束回复的响应态度？序列是旨在培养和教育前景随着时间的推移，导致你下次连接时的受过教育谈话吗？

尝试一下序列

您或您的团队是否使用序列？您是否发现了任何用案例或特定方法工作？让我们在评论中了解 - 我们很想听到对您的工作。（如果您想了解更多有关序列的信息，您可以在这里看看。）