帮助你在社交媒体上获得更多线索的6个技巧

就在几年前，社交媒体还是实习生的专属任务——但如今，头脑正常的人谁还会去做这件事呢?

这是因为社交媒体现在在商业增长中扮演着更重要的角色。首先，它为他们提供了一条生命线，帮助他们在购买的过程中产生和培养客户。

一些最大的公司在通过社交媒体填补销售渠道的能力上投入了大量资金，你也可以。

就我个人而言，在我的公司，有几个月我的社交媒体转化率达到了20%，通常比我从电视和电台等媒体合作伙伴那里获得的推荐流量的数量还多。raybet平台

那么，你如何利用这个机会呢?事不再来，这里有一些技巧可以帮助你在社交媒体上获得更多的线索。

1)设定目标

如果你没有目的地，就不可能知道你是否已经到达了目的地。为你需要创造的社交潜在客户数量设定一个月目标，这样你就可以评估自己是否已经完成了保持销售渠道畅通的所有工作。

在这个月的第一个月之前，我们的团队会坐下来评估我们的客户在社交媒体上需要的线索。我们关注编辑日历上的内容，并为每个社交渠道(Facebook, Twitter, LinkedIn等)设定目标。

然后，每周，我们评估我们不同渠道的表现。这样我们就可以查看数据，当然也可以一直保持正确。

2)找到合适的渠道

我认为这正是许多品牌失败的地方。在世界上所有的社交网络上都能玩似乎很棒，但它可能不会给你带来太多回报。

虽然所有的社交媒体渠道都有其优缺点，但你必须确定你的角色在社交媒体上的位置。例如，如果你的目标是首席营销官，LinkedIn可能是一个比Facebook更好的潜在工具。从设计上看，LinkedIn是一个专业的社交网络，其内容更适合商业人群。

我也总是建议客户把时间投资在他们认为会有最大回报的地方，有时候在每个平台上都可能会降低你的社交媒体互动的整体质量——特别是在有领先生成目标的情况下。

当你设定目标并评估结果时，看看你在每个社交媒体渠道上投入的时间。如果你花了很多时间，却没有什么可以展示的线索，那么可能是时候离开或减少你的参与了。

例如，你不会在购买广告牌时只期望得到一个线索。你的时间是你拥有的最宝贵的资源，即使它没有显示在你的业务发票上。

3)后

如果你在社交媒体上没有太多的粉丝，或者没有建立起自己的声音，你的信息传播不了多远。因此，收集到的线索很少。是的，在Twitter上有其他加入对话的方式，但你需要分享来自长期社会发展或付费帖子的声音。

在社交媒体上获得关注不是一夜之间就能实现的，所以要有耐心。还有，无论你做什么，请不要购买追随者。相反，你应该了解你的目标受众，并与他们分享相关内容。

在Twitter上，积极地寻找你的受众。我喜欢在我的HubSpot社交收件箱上设置流，以监控围绕某个关键词或地理区域发生的对话。然后，我可以有选择地与这些人进行一对一的对话。很多时候，我会得到一个长期的追随者和一个领导。

4)频率

发布频率是否有一个神奇的数字?并非如此，最佳实践的变化似乎就像风一样快。我想说的是，你一定一直在发帖。这意味着每天最多10条推文和3条谷歌Plus的帖子。

显然，你发的帖子越多，你就越有可能找到线索，只是要小心不要变成垃圾邮件发送者。如果你曾经质疑过你的高频率发布，你可能已经超过了极限。

当你试图抓住一个线索时，他们不仅需要对你的内容感兴趣，还需要信任你(或你的公司)。raybet电子竞技如果你休假一个月或更长时间，这可能会很明显。这就像看到一个人的简历两年没有工作。这让人对你的动机和你的可信度产生了疑问。

5)消息传递

与CTA(或Call to Action)类似，你的社交媒体帖子的措辞可以代表整个世界。我通常会用不同的信息发送至少两次相同的链接。

例如:“学习如何通过社交媒体获取更多线索。”以及“你的社交媒体引导是否滞后?”点击这里查看更多信息。”

记住，你需要先获得点击，然后才能获得转换。尝试使用“点击”、“今天”和“现在”这样的词语。我还发现，与使用句号或逗号相比，以冒号结束消息将提高您的点击率。

6)内容和参与度

期望在没有自己的内容(如博客)的情况下通过社交媒体获取线索就像打电话给朋友并按下“静音”键。你的内容是你的社交分享的支柱。话题越深入、越有趣，你就越有可能获得新的接触。

我经常觉得大多数公司过于关注漏斗顶部的内容，而不是漏斗的中间或底部。想想看:有时候客户比其他人更愿意购买，所以你需要内容来支持它。

例如，我的一个客户卖摩托车。我们需要从那些学习骑马的人那里获得有趣的内容，一直到经验丰富的老兵。所以，对于新手来说，一份关于车管所安全的清单可能是有意义的，而经验丰富的骑车人则希望深入了解即将推出的自行车或新配件。

社交媒体引领潮流的美妙之处在于，没有单一的“正确方式”。这是一个测量和改进的过程。如果您需要为您的客户开发提供额外的指导，请下载我们的“入站营销入门指南”，网址为“入站营销事宜”。