7有效的领导培养策略

由于企业采用入站营销作为一种产生更多领导的一种方式，具有有效的引导培养策略的重要性变得非常清楚。在大多数情况下，只有相对较小的入境领先领导者将准备好立即购买，在桌面上留下90％的入站领导。

实施A.有效的引导培养战略对你的结果产生巨大影响入境营销策略、客户忠诚度、客户保留率、收入等等。

在本指南中，我们将涵盖7个最有效的潜在客户培养策略，你可以在你的公司实施。raybet电子竞技

培养领导对您的业务的成功至关重要，因为这些策略直接影响了客户关于是否希望转换为付费客户的决定。有许多方法可以培养导线，包括有针对性的内容，多通道培养，多种触摸，及时跟进和个性化。

尽管铅培育有明显的好处，但营销人员很难围绕它制定正确的战略．根据这一点2019铅培养与加速度调查，60％的受访者给了他们的培育计划失败的成绩。

对于精明的营销人员(比如你)来说，这是一个巨大的机会，可以实施有效的领先培育战略，并在竞争中获得优势。

让我们开始吧。

7有效的领导培养策略

虽然有很多领先培养策略，但这里有七个最有效，无论你为什么类型的业务为何。

1.利用有针对性的内容。

说到领导培养，一个标准肯定不适合所有人。研究证明，有策略地用有针对性的内容可以显着提高结果。

首先努力了解你的每一个独特的买方角色．然后，创建各种各样的目标内容，旨在根据他们的特征培养每个角色，如兴趣，目标，目标和营销触发器。

你也应该有营销自动化平台来帮助你识别，分割和目标当你扩展你的策略时，你独特的买家角色。

2.使用多通道引导培养技术。

在过去，大多数领导培养战略涉及建立一个简单的电子邮件点滴活动，将普通的电子邮件发送给一个潜在客户列表。

如今，像你这样的营销人员正在寻找新的策略和技术，包括并超越电子邮件培养．在强大的营销自动化平台的帮助下，精明的营销人员现在正在执行多渠道领先培育战略。

有效的多渠道发展通常包括营销自动化，电子邮件营销、社交媒体、付费重新定位、动态网站内容和直接销售拓展。因为这涉及到很多策略，要正确执行，你真的需要确保你的销售和市场团队能够很好地协调和协调工作。

3.专注于多种触摸。

虽然买家为每个产品和服务的旅程都有很大差异，但研究表明，平均而言，前景会收到十个营销感染从他们意识到你的公司到他们成为顾客。raybet电子竞技

正如您可以想象的那样，最成功的潜在客户培育策略所提供的内容，通过解决常见的问题和关注，帮助潜在客户在买家的旅程中取得进展。除了电子邮件策略之外，你还可以考虑如何使用社交媒体、博客、白皮书、交互式计算器甚至直接邮件等多种内容类型来培养潜在客户。

4.及时跟进线索。

即时跟进呼叫的好处似乎很明显，但大多数组织仍然没有很快起来。

自动的潜在客户培养可以帮助你接触到大量的潜在客户，但是及时的跟进邮件或电话仍然是将潜在客户转化为合格的销售机会的最好方式。这是因为，如果在网站转换后立即联系到潜在客户，那么将其转化为销售机会的几率就会呈指数级上升。

当您及时策划到入站领先的呼叫时，它比任何体积的冷呼叫更有效。您确切地了解展望正在研究其最近的浏览行为 - 加上，您有足够的信息，了解有关他们在公司内部工作的初步研究以及他们在公司内部作用的初步研究。raybet电子竞技

5.发送个性化电子邮件。

电子邮件营销继续是培养潜在客户的有效策略——这些邮件的个性化往往会产生更好的效果。埃森哲(Accenture)的一项研究发现，41%的消费者因为缺乏个性化而更换业务。

有很多方法可以个性化电子邮件，以改善您的主要培养战略。您可以发送触发的电子邮件当访问者完成一个如下下载所需的操作时，点击电子邮件中的链接，访问您网站上的某些页面，或演示高水平的参与。

当您将营销个性化的力量与行为触发的电子邮件结合起来时，您可以在正确的时间内向合适的人提供正确的营销信息。

6.使用领先得分战术。

对于那些不熟悉这个概念的人领导评分在美国，这种方法被用来对潜在客户进行排名，等级代表每个潜在客户对组织的感知价值。

领导评分通过将数值分配给某些网站浏览行为，转换事件或甚至社交媒体交互，可以在大多数营销自动化平台中实现。

结果得分用于确定哪些客户应该由销售代表直接跟进，哪些客户需要进一步培养。

7.调整你的销售和市场策略。

当销售和市场相结合时，潜在客户培养策略会更成功，客户保留率也会提高。

对于销售和营销来说，促销领导培养，确定买方旅程中的确切点，前景应该在团队之间转移 - 要做，请考虑不同的触发器，如领导得分，工作流程入学和转换事件。

应该在a中概述这一跨团队合作的共同预期，责任和目标销售和营销服务级别协议（SLA）．创建SLA将有助于两支球队互相掌握对转换引线以及有效地培养他们付费客户的责任。

杠杆铅培养策略

要包装，让我们总结这七种有效的培育策略需要什么。

1.有针对性的内容：为目标受众量身定制有趣的、有趣的和令人愉快的内容，这样你就可以确定最有资格的线索。

2.多通道引导培养：接触和培养你的听众——通过多种渠道——而不仅仅是电子邮件。

3.多次触摸：通过混合的内容类型和渠道来促进触摸，以增加目标受众成员之间的互动和参与度。

4.及时跟进：及时跟进你的领导，以保持他们的参与和感兴趣，并保持您的品牌顶级。

5.个性化电子邮件：个性化您的电子邮件（以及所有领导培养策略，尽可能促进客户保留。

6.领导评分:实施领先评分策略，以帮助您确定哪些导致您应该关注您的时间。

7.销售和营销协调：对齐销售和营销团队以改善您的铅培养策略并提高客户保留。

通过使用一些或所有这些策略，你的领导培养努力肯定是有效的-所以，从今天开始在你的团队中尝试它们。

编者注：这篇博客文章最初发布于2016年3月，但在2020年3月的全面性上被更新。