无论你是想增加收入、注册、社交分享还是参与，A/B测试和优化可以帮助你到达那里。但对于许多营销人员来说，A/B测试的困难部分通常是找到能够产生最大影响的正确测试——尤其是当你刚刚开始时。
那么，获得高影响力成功的秘诀是什么呢?
说实话，没有放之四海而皆准的食谱。适用于一家公司的东西不一定适用于另一家公司，反之亦然。
但是，不能复制相同的测试并期待相同的结果并不意味着你不能从其他公司的测试中获得灵感。
在本文中，让我们回顾7个公司如何使用A/B测试的优秀例子。虽然同样的测试可能不会得到相同的结果，但他们可以让你获得灵感，进行自己的创造性测试。
1.HubSpot的移动号角
HubSpot在其博客文章中使用了几种不同的行动呼吁。例如，在这个博客上，你会注意到引言中的锚文本，底部的图形CTA，以及滚动文章时的滑动CTA。
然而，在手机平台上，这些cta可能会显得有些侵入性。这就是HubSpot测试移动cta的原因。
HubSpot的移动之前的A / B测试显示,观众是44%更有可能点击出价的着陆页,18%更有可能将提供如果CTA都剥夺了从博客和只有一个CTA栏在页面的底部,没有出口的能力。
因此，HubSpot决定测试不同版本的页面底部CTA栏，使用感谢页面浏览量作为主要指标，CTA点击量作为次要指标。
HubSpot在这次测试中使用了四种变体。
对于变型A，对照组，cta的传统位置保持不变。
对于变种B, CTA有一个最大化/最小化的选项，所以读者可以忽略CTA。这可以通过向上/向下插入符号来实现。
对于变种C, CTA有一个X，它会完全解雇CTA。在这一点上，博客上没有正式的CTA。
对于变种D, CTA没有X或最小化/最大化选项。
总体而言，变种B增加了7.9%，变种C减少了11.4%，变种D增加了14.6%。
从这些数据来看，HubSpot可以预测，在手机上使用变体D每个月将增加约1300个提交。
2.Groove的登陆页面设计
每个营销人员都必须在某个时候创建一个登录页面。但是创建一个能够转化的登陆页面是很困难的。
Groove亲身体验了这一点，当时该公司得知一个登陆页面的转化率仅为2.3%。raybet电子竞技
然而，Groove并不确定为什么页面无法转换。为了弄清楚这一点，它的团队进行了一次旅行。他们查找资源，并与营销专家交谈reybet雷竞技下载，以找出他们的网站无法运行的原因。
就在那时，该公司发现，这些信息都raybet电子竞技是错误的。为了弄清楚如何吸引顾客，Groove决定与真正的用户进行交流。
然后，当团队重建他们的登陆页面时，他们把重点放在复制第一，设计第二。只有当副本完全完成并获得批准后，他们才开始进行视觉设计。
总的来说，对消息的调整最终使其转化率翻了一番，达到4.7%。
3.HubSpot的网站搜索
大多数网站在页面顶部都有一个搜索栏，让用户能够搜索网站上的特定主题或术语。
根据之前的数据，HubSpot发现，使用搜索的桌面用户的博客主转化率比不使用搜索的用户高163.8%。然而，只有很小一部分博客流量与搜索栏进行交互。这就是为什么HubSpot决定测试网站搜索栏的视觉突出性和功能。
HubSpot在这个测试中使用了三种变体，使用“感谢”页面浏览量作为主要指标。
对于变体A，站点搜索栏增加了视觉突出度，并将占位符文本改为“按主题搜索”。
变种B的搜索栏增加了视觉突出度，占位符文本改为“按主题搜索”，搜索功能搜索的是博客，而不是整个网站。
对于变种C，搜索栏增加了视觉突出度，占位符文本改为“搜索博客”，搜索功能搜索的是博客，而不是整个网站。
结果，HubSpot发现这三种变体都提高了转化率。然而，变体C的转换率增加了3.4%，参与搜索栏的用户增加了6.46%。
4.Csek创意网页设计
在你的主页上的拷贝是很重要的，因为它可以帮助用户决定他们是否想要继续深入你的网站。
在这个例子中，一家数字代理公司决定在其主页上测试这条标语。最终，我们的目标是降低反弹率。
在A/B测试之前，Csek的标语是:＂Csek Creative是一家位于基洛纳的数字代理公司，提供具有商业意义的结果。”
为了让副本更清晰，更清楚地说明它所提供的服务，Csek Creative将措辞改为:Csek Creative是一家帮助企业满足线上和线下营销需求的数字代理公司。”
虽然预期结果不大，但这一改变实际上增加了8.2%的网站上其他页面的点击率。
5.HubSpot的电子邮件vs.应用内通知中心
收集用户的评论并不总是一项容易的任务。这就是HubSpot决定采用A/B测试方法来接触客户的原因。测试的方法?应用内部通知vs .电子邮件。
HubSpot决定向用户发送应用内部通知和电子邮件，提醒他们是当月的冠军用户，如果他们在Capterra网站上留下评论，将获得10美元的礼品卡。
对于变体A, HubSpot向用户发送了纯文本邮件。
对于变体B, HubSpot使用了一个认证的模板电子邮件。
对于变体C, HubSpot发送了一个应用内通知。
HubSpot发现，与电子邮件不同，应用程序内的通知经常被用户忽略或错过。电子邮件的表现比应用内置通知高出1.4倍。24.9%的用户在这两封邮件中都留下了评论，而在打开应用内部通知的用户中，这一比例仅为10.3%。
6.胡玛纳的网站横幅
许多登陆页面会在页面顶部显示大的横幅。这是一块有价值的土地，如果横幅不是最佳的，它可能最终弊大于利。
这就是为什么胡玛纳这家医疗保险公司决定测试其登陆页面的横幅广告。
在对照组中，Humana使用了一个显示大量副本的横幅，一个弱的CTA，没有清晰和简洁的信息。
然而，对于变型B，公司决定简化消息。raybet电子竞技这一变体最终获得了比对照组多433%的点击量。
哈Humana并没有就此止步。一旦变种B成为成功，公司决定使它的新控制，并想要测试的CTA。raybet电子竞技
在变体C中，Humana将CTA语言转换为更难以推销的语言，如“Shop”。该公司认raybet电子竞技为这将是一个很好的方法，因为注册医疗保险的客户做出决定的窗口有限。
语言的改变导致点击率增加了192%。
7.Unbounce的Tweet vs.电子邮件CTA
在大多数登陆页面上，营销人员通常会要求用户提供一个电子邮件地址来提供他们的内容。
然而，Unbounce决定测试客户是愿意提供电子邮件地址，还是只是在twitter上发布产品信息。
这两种选择对公司都有利有弊。raybet电子竞技询问电子邮件地址意味着你的公司可以建立一个潜在潜在客户的名单，同时要求人们发推raybet电子竞技特可以建立病毒式传播势头，增加社交曝光率。
在这个A/B测试中，第一个登录页面要求用户提供他们的电子邮件地址来换取一本电子书。
第二个登录页面要求用户发一条推文来交换电子书。
总的来说，人们更喜欢提供电子邮件地址。最后，电子邮件登录页面的转化率提高了24%。
这些公司都看到了这些惊人的结果，因为他们开始了测试．如果你想得到同样的结果，你也必须开始。要了解更多信息，请查看随需应变网络研讨会。优化你的在线营销渠道，由Optimizely和HubSpot主办。
编者按:这篇文章最初发表于2014年10月，为了全面起见，已经进行了更新。
最初发布于2020年1月16日下午5:30:00，更新于2020年1月17日
主题:
A / B测试
