2021年广告的终极指南

当你听到这个词广告，你会想到什么?

你会想到你最喜欢的网站上的横幅广告吗?那些搞笑的超级碗广告?是公路沿线的广告牌还是地铁站的海报?

虽然我们大多数人都很清楚广告是什么看起来像在美国，我们常常难以弄清楚它到底意味着什么——以及如何把它做好。

从印刷媒体到弹出式广告，广告确实随着时代的变化而变化。尽管如此，还是需要广告还没有改变了，也没有技术和最佳实践，使高质量的广告．这就是我们将在本指南中讨论的内容。

好的广告被设计成极具影响力、令人难忘，而且，有时，有伤风化的．但是，广告究竟是如何起作用的呢?

广告是如何起作用的?

广告作品通过突破日常生活的杂乱和噪音，扰乱观众的注意力，并要求他们的重点。

根据您的广告活动的目标，广告可以以各种方式为您的公司工作：raybet电子竞技

• 提高您的品牌的认识

• 将潜在客户吸引到你的公司

• 促进新产品和现有产品的销售

• 向市场介绍新产品或新服务

• 将您的产品与您的竞争对手区分开来

广告也可以执行以各种方式。广播商业广告，广告牌，品牌T恤和社交媒体认可全部计入广告 - 我们将在本指南稍后讨论。

什么是广告商？

广告商是公司里负责为产品或服务做广告的人。raybet电子竞技“广告主”也可以指在广告牌、杂志、网站或手机应用上付费做广告的公司raybet电子竞技或组织。

所有广告商都是营销人员，但并非所有营销人员都是广告商。让我们深入挖掘广告和营销之间的差异。

广告是市场营销的一个子集，市场营销是与你的受众沟通的总称。

市场营销包括许多不同的渠道，如社交媒体、电子邮件营销、公共关系，搜索引擎优化，以及付费广告。

或者，广告只是营销的一个组成部分。

公司raybet电子竞技的总体营销策略通常包括广告计划。广告部分缩小了创建和发布说服性消息的具体过程，以让客户采取行动。

广告简史

除了货币和贸易之外，广告是最古老的行业之一。一旦产品和服务出现，让它们出名的需求也随之出现。

的最古老的确认广告确切地说，这是一则古埃及的印刷广告，宣传的是抓捕并送回一个逃跑的奴隶。

顺便提一下，广告还提到了奴隶老板的商店 - 一个地毯业务 - 这也本身地宣传了他的店面。奴隶从未被抓住，但地毯所有者确实发现了一种带来交通的全新方法：广告。

让我们快进到4000年前。以下是过去五个世纪广告业的简要回顾:

1472：第一个海报广告放在伦敦教堂门上。

1650当前位置第一个报纸广告—raybetapp—悬赏12匹偷来的马——出版了。(这些基于奖励的广告是怎么回事?)

1704例如《波士顿新闻快报》鼓励raybetapp读者在报纸上刊登广告。

1870广告文案的力量风格就这样诞生了。这种风格很有冲击力——短小精悍，实事求是，令人信服。鲍尔斯说，重点应该是为什么消费者应该购买你的产品或服务——这一信息在今天仍然有很好的理由引起共鸣。

1880:明信片成为最热门的接触顾客的新方式之一。

1902联合利华雇佣J. Walter Thompson公司为其卫宝香皂做广告，创造了“广告史上最长的客户代理关系”。raybet电子竞技

1902：Mellins Food在25个飞艇航班上广告它的品牌，成为第一个采取这种方法的品牌。

1904：Campbell的孩子们是创建的，从单个广告中试行广告焦点的变化到整个活动。

1922:广播广告诞生了，企业花100美元购买10分钟。两年后，各大品牌通过赞助整个广播节目来增加投资，这一概念最终被称为“赞助内容”。

1925:广告商开始吸引的情绪，专注于客户从产品或服务收到的快乐。这个旧的福特广告完美地举例说明了这一点。

1975：介绍了VCR，消费者开始录制节目，因此跳过广告。

1990：电脑在家里变得更加受欢迎，可容纳500多万房屋，连接到互联网。

1994:第一个垃圾邮件活动启动。同时也引入了横幅广告。

1995:像雅虎这样的搜索引擎和Alta Vista诞生了。Ask Jeeves和谷歌将分别在1997年和1998年跟进。

2005: YouTube和Facebook(仅供大学生使用)发布。

2008:各大品牌开始意识到为其潜在客户提供在线服务的重要性。宝洁公司(Procter and Gamble)通过BeingGirl.com试点内容中心的概念。

2012网络视频的观看人数接近1.7亿。

2013年字体像Pinterest和Instagram这样的网站加入了社交网络的行列。

2020.：在数字平台上广告飙升，包括社交媒体，播客，每次点击付费（PPC）等。客户数据在广告目标中发挥着更大的作用重新靶出．最后，移动设备的快速增长也体现了这一点手机广告和短信营销．

历史告诉我们，广告是一个不断变化的概念，就像购物习惯以及消费者如何和在哪里花费时间一样。

虽然近140年前，明信片是最新形式的广告，今天的品牌正在建设聊天机器人并将人工智能整合到他们的营销和销售平台中。

广告世界举动的东西快．现在，让我们来看看广告方法如何改变以及今天正在使用什么营销人员和广告商。

广告可以看起来像很多不同的东西。以下是广告商多年来使用的不同格式和渠道。

1.打印广告

打印广告是指海报，公告，传单和其他物理印刷的促销活动。它还指的是报纸和杂志广告。raybetapp

我们如何设计和消费平面广告呢多年来改变了但它一直是一种稳固的广告媒介——特别是随着数字广告的发展(我们将在下文中介绍)。

与数字媒体不同，平面广告无法被清晰地追踪和分析。幸运的是，品牌已经找到了合并打印广告的辉煌方式进入更广泛的数字运动。

2.广告牌和公共交通广告

户外广告包括印刷广告在更大的规模。由于广告牌和公共交通广告的尺寸、设计、位置和成本不同于典型的平面广告。

例如，广告牌通常设计成很少或没有文字，以便观众在汽车或火车经过时有时间处理信息。此外，这些广告用于提高品牌知名度，所以它们通常只包括品牌名称或电话号码(而不是网站)。

3.电视广告

电视广告是由希望捕捉电视节目或网络计划的受众的公司和组织为广告开发和支付的短广告。电视广告自从电视的发明以来一直存在，自从流动电视的诞生急剧改变。

电视广告有广泛的受众(数百万人)，并为观众提供多感官的广告体验——这是平面广告和一些数字广告做不到的。另外，电视广告价格昂贵，受众可以避免，而且很难像其他渠道那样准确定位。

4.广播

广播广告是指在广播频道的音乐和其他节目之间播放的口头广告。这种方法可以追溯到1920年商业电台首次播出的时候。

电台广告对地方和区域广告的作用特别大。如今,播客广告是一种类似但更有效的方法，特别是对全国观众。

5.活动广告

事件（无论是人和虚拟)是在推广你的品牌和产品的同时与你的受众联系的机会。你可以举办自己的活动(就像HubSpot那样)inound.)，形式包括会议、网络研讨会、圆桌或午餐。

另一种形式的活动广告是通过赞助一项活动或在会议或贸易展览中购买一个展位。这比举办自己的活动便宜，但你仍然可以吸引观众并推广你的品牌。

6.直邮

直接邮件广告包括直接邮寄到目标受众的家园的明信片，小册子和目录。直接邮件广告策略比此列表中的其他人更加个性化，但它也非常昂贵。（考虑单独邮资的成本。）

另一个直接邮寄策略是电子邮件，通常通过电子邮件时事通讯或促销的形式。raybetapp这和我们的下一部分重叠数字广告．T.帽子是我们接下来的东西。

数字广告：如何在线广告

从今天起，这些都结束了40亿人在使用互联网．这个数字比2005年上升了300%。重点是，互联网的使用在飞速增长，而且没有停止。

如果你不广告在网上你太落后了。互联网不仅能让你直接接触到全球超过一半的人口(包括超过一半的目标受众)，还能提供如此多的不同渠道来做广告。

市场营销人员现在可以灵活地通过多种方式、多种预算来接触目标受众。还有一些工具(其中许多是免费的)可以做到这一点帮助您执行您的广告策略．

下面是最常见的做广告的方式在线的：

付费搜索广告

无论是谷歌、雅虎还是必应，所有搜索引擎都有自己的付费广告。这被称为点击付费,或PPC包括对关键字竞价，以及在搜索结果的顶部或侧边放置广告。

当有人使用这些搜索引擎中的一个执行查询时，广告商就有能力显示广告以上有机搜索结果。这是是什么让PPC如此强大-它给你的广告在人们已经搜索相关主题前最好的房地产。

下面是谷歌上的一个例子:

红框中最上面的列表是广告。有机搜索结果，即搜索引擎优化的结果，在地图片段的下面。

下载我们的免费终极谷歌广告PPC工具包，了解你需要知道的一切关于谷歌的付费广告。

社交媒体广告

社交媒体平台知道他们的内容有多有价值，这就是为什么他们提供赞助或推广帖子的选择。社交媒体广告把你的信息放在你的目标受众面前，鼓励他们参与、点击和购买。

越来越多，社交媒体网站正在优先考虑广告空间，因为嗯，它带来了更多的收入。

无论您是崭露头角还是全新的业务，都考虑运行一些社交媒体广告。这些不仅可以宣传您的产品和服务，还可以宣传您的社交媒体页面并增长以下内容。

平台脸谱网，Instagram，LinkedIn， 和推特每个人都有自己的广告版本。

以下是它们在各自的饲料上出现的方式：

脸谱网

下载我们实际点击的50个Facebook广告示例的免费看法。

Instagram

下载我们的免费指南以了解如何运行Instagram广告，定义目标，适度参与度和衡量成功。

LinkedIn

下载如何运行成功的LinkedIn广告的免费指南。

推特

下载我们的免费指南，如何使用Twitter为企业。

原生广告和赞助内容

自1922年以来，赞助的内容已经存在，当品牌都会赞助整个无线电表演。今天，赞助内容是指品牌补贴的母语广告和博客或文章内容。

你有没有读过一篇大量引用或推荐某个产品或服务的Buzzfeed文章?它很可能是由某个品牌赞助的。

看看这篇文章，下次旅行放下手机的10个理由,提升agoda，酒店或目的地预订网站。它是否会促进agoda的服务？不，其主要目的是娱乐并通知，但agoda在整个内容中引用了几次。

最上面的署名反映了agoda的赞助，就在内容开始之前。当你向下滚动页面时，另一个广告会出现在内容中。

赞助的内容是推广您在内容中的品牌的好方法，您的受众已经熟悉。

横幅和显示广告

横幅广告和显示广告是搜索广告的延伸，遵循类似的PPC模式。但消费者看到的不是基于文本的广告，而是更视觉化的广告。

横幅广告通常是网页顶部的水平框，而显示广告本质上较小，并在侧面（如上屏幕截图）。

无论您是选择在杂志或地铁站中的传统印刷广告还是在社交媒体或搜索引擎上选择在线促销，有一些规则可以为广告提供巨大的广告。以下是适用于所有广告的一些广告最佳实践。

广告最佳实践

说到广告，有很多最佳实践、技巧和技巧。这是一门多年来不断完善的艺术，随着现代广告和新媒体的兴起，最佳实践不断涌现。

在这一节中，我们将介绍五个至今仍然有效的著名的广告概念——不管你使用的是什么广告方法或媒体。

如果使用得当，这些广告技巧会为你的品牌和产品创造奇迹。

吸引的情绪。

虽然您可能不会考虑Aspca业务，但他们难忘的Sarah McLachlan商业是使用的完美示例情调诱使人们采取行动。

对我们大多数人来说，广告里的画面很难看——我们甚至可能会转过头去。但因为它拨动了我们的心弦，我们更有可能在看到动物们所经历的恐怖之后捐赠给它们。

研究表明人们依靠情感而不是信息来做品牌决策。对广告的情感反应比实际的广告内容更能影响人们的购买意愿。

无论你是试图唤起快乐、悲伤、恐惧还是愤怒，诉诸情感都能帮助你的目标受众感受到你的信息——而不仅仅是读或听它。

创建积极的协会。

当消费者将你的产品与快乐感、成就感或完成的目标联系在一起时，他们更有可能注意到你的产品或服务，并购买。

事实上，你可能在没有意识到的情况下，就已经在接受这一点了。你有没有见过你最喜欢的名人或Instagram上的影响者与一个产品或品牌合影，然后发现你想成为，想做，还是想看起来一样?公司在广告中创造这种潜意识的联系，希望你将您的积极情绪与他们推广的产品或服务联系起来。

像“Nationwide is on your side”这样朗朗上口的歌曲就是帮助人们将Nationwide品牌与友好联系起来的一个例子。可口可乐有一个品牌广告活动，将他们的产品与朋友、家人和乐趣联系在一起。当你考虑在聚会上提供什么点心或野餐时，可口可乐希望你能想到它们。

当你制作广告时，考虑一下你希望你的品牌与什么情感、欲望或目标相关联。通过故事或视频将这些感觉或目标编织到你的广告中。寻找那些与你的品牌核心价值和行为相一致的有影响力的人，让他们参与进来，促进积极的联想。

建立一个带宽效应。

人们想要适应。这是人性。你也不是我的免疫力。

正是人类的这种欲望从众效应如此有效．人们不想被排除在外。他们从同龄人的观点中找到价值，当然他们不想成为唯一的不使用最新和最棒的产品。

美宝莲(Maybelline)等品牌很好地理解了这一概念，并将其作为自己的广告优势。他们最畅销的睫毛膏每两秒钟就有一管被购买，这一统计数据建立了社会证据，并进一步支持了他们“美国最受欢迎的睫毛膏”的说法。

利用客户评价、调查数据或可分享的内容来宣传你的品牌，让它成为一个值得关注或购买的品牌。采取另一种方式，与朋友或家人分享你的品牌时打折——这样你的受众就会做销售为你。无论哪种方式，利用你的广告创造一个包容性的环境，人们会想要加入。

关注优点而不是特性。

特性和好处是两个非常不同的东西。功能是您销售的产品或服务的详细信息，例如沙发或蛋白质棒的成分的测量。另一方面，福利解释为什么一个人应该从你那里购买沙发或蛋白质酒吧以及他们的生活如何，好，从这种购买中受益。

广告应该关注你的产品或服务带来的好处，而不是解释你在卖什么。

想想西南航空的广告吧。西南航空公司不是一行一行地解释“精选商务机票”提供什么服务，而是描绘了一幅如果你购买了机票，生活将会是什么样子。在这个广告中，他们关注的是好处。

而不是在您的产品规格或服务细节上浪费宝贵的广告空间，谈论购买可能会对客户产生积极影响的方式。如果您正确地，您的创意，惠益包装广告将激励他们自己研究这些功能。

利用讲故事。

我们对一个好故事的偏好与我们想要融入社会的欲望并没有什么不同。评书有助于为一个品牌或公司绘制更大的画面，而不仅仅是推广单一的产品或服务。raybet电子竞技此外，当故事与某人产生共鸣时，就更容易激励他或她采取行动。

讲故事是你应该在所有广告中融入的一种技巧。事实上，如果你还没有开始制作你的品牌的整体故事，你一定要这样做。研究说明说明一个品牌是“必要的，可信的，完整的”的故事是最有效的吸引和影响消费者。

多芬在它的竞选与HomeFrraybet平台ont运营合作．这些视频讲述了军人和他们的家人团聚的真实故事。这些广告并没有直接推广多芬的产品，而是讲述了多芬品牌的故事(也牵动了一些人的心弦)。

确定你的品牌故事将帮助你学习如何在所有的营销努力中最好地讨论你的品牌，而不仅仅是广告。

接下来，让我们来看看一些最令人难忘的广告活动，其中一些人在行动中置于这些最佳实践。

五个难忘的广告活动

的最好的广告是最好的老师。无论是文案、设计、媒介还是目标受众，执行良好的活动总能让你学到关于广告或定位的新东西。

(考虑西屋电气的“我们能做到”广告…)

以下是五项活动，留下了广告历史上明显的标记。

1.耐克：做到这一点

上世纪80年代末，耐克推出了“Just Do It”运动．

当时，Reebok正在突出耐克，并且耐克需要快速竞争运动鞋集团。

但这不仅仅是赢得了全球关注的三字词。他们的新广告活动还专注于佩戴和锻炼产品的真实人，而不是简单地拥有衣服和运动鞋自己。

这种人与产品的强大结合帮助耐克从1988年的8亿美元增长到10年后的92亿美元。

2.绝对伏特加酒瓶

你知道吗绝对威士忌的“野外酒瓶”系列广告是历史上最长的不间断运动吗？

这次活动是“绝对”试图在国际上，尤其是在美国，扩大自己的知名度。它在全球不同的城市和国家展出了Absolut的瓶子。

它于1985年启动，一直运行到2000年，持续了令人印象深刻的25年。

绝对伏特加的活动帮助该公司从伏特加市场的一小部分(2.5%)成长为美国raybet电子竞技进口市场份额的一半以上。

至今，绝对品牌是第四大精神公司，由于重点放在整体故事中，而不仅仅是产品本身。raybet电子竞技

3.Miller Lite

米勒Lite的人利用差异化来实现他们的目标:让“真正的男人”心甘情愿地喝轻啤酒。和他们的“美味少填”运动自从第一次宣传活动播出后，他们在淡啤酒市场保持了几十年的领先地位。

4.大众汽车

尽管大众已经正式停止生产其标志性产品甲壳虫“想想小”活动将永远根植于广告历史中。

广告公司多伊尔•戴恩&伯恩巴赫(Doyle Dane & Bernbach)知道，如果想与行业领军企业竞争，就必须改变消费者的想法。因此，大众承认，虽然甲壳虫实际上很小，但它仍然是一股不可忽视的力量，值得一买。

真实性和诚实长在这个看似小的运动中的方式。

5.Dos Equis

凭借其前卫，酷，精致的美学，这并不奇怪"世界上最有趣的人"活动把Dos Equis放在地图上。

这个活动在Dos Equis啤酒和成熟稳重的感觉之间建立了积极的联系。该活动启动后，销售额迅速增长了22%。

更令人印象深刻的是，当精酿啤酒在市场站稳脚跟，进口啤酒遭受4%的打击时，Dos Equis却取得了成功。这一运动是这一成功的主要组成部分。

要学习如何抓住听众的注意力，向专业人士学习。这些活动是品牌如何利用真实故事、真实人物和真实对话来发展他们的业务的一个很好的例子。

广告帮助你成长得更好

拥有一个密集的，动态的历史，广告是一个不可思议的工具添加到你的营销工具箱。

在打印广告，无线电赞助，电视广告和社交媒体推广之间，宣传和推广您品牌的机会是无穷无尽的。

为了最好地联系和与您的观众联系起来，说出您的客户的语言，吸引他们的情绪，并挖掘他们成为社区的一部分，创造一个明确和真实的品牌故事，以说明您的品牌如何与其价值观对齐。

通过将这些尝试和真正的做法应用于广告，您将建立一个吸引客户的磁品牌，建立以下内容，并产生收入。

这样做，你的品牌将成为一个家喻户晓的名字，并经得起时间的考验——就像广告本身一样。

编者注：这篇文章最初发表于2018年7月，并已更新全面。