2021年的终极广告指南

当你听到这个词广告，我想到了什么？

你会想到在你最喜欢的网站上放横幅广告吗?那些搞笑的超级碗广告?是公路边的广告牌还是地铁站的海报?

虽然我们大多数人都很清楚什么是广告看起来像在美国，我们经常很难弄清楚它到底是什么意思，以及如何把它做好。

从印刷到弹出式广告，广告当然也随着时代而改变。尽管如此，广告的需求没有改变了，也没有改变制作高质量广告的技巧和最佳实践. That’s what we’ll cover in this guide.

好的广告设计得极具影响力，令人难忘，有时，Risqueé.但是，广告实际上是如何运作的呢？

广告是如何运作的？

广告通过打破日常生活的杂乱和噪音，扰乱观众的注意力，要求他们集中注意力而发挥作用。

根据您的广告活动目标，广告可以通过多种方式为您的公司发挥作用：raybet电子竞技

• 提高你的品牌知名度

• 将潜在客户吸引到你的公司

• 促进新产品和现有产品的销售

• 向市场推出新产品或服务

• 将您的产品与竞争对手的产品区分开来

广告也可以是执行以不同的方式。广播广告、广告牌、品牌t恤和社交媒体代言都可以算作广告——我们将在本指南的后面讨论这一点。

什么是广告商？

广告商是公司里负责为产品或服务做广告的人。“广告商”也可以指为广raybet电子竞技告牌、杂志、网站或移动应用程序上的广告付费的公司或组织。

所有的广告商都是营销者，但并非所有的营销者都是广告商。让我们深入挖掘广告和营销之间的差异。

广告是营销的一个子集，营销是与受众沟通的总称。

营销包括许多不同的渠道，如社交媒体、电子邮件营销、，公共关系,搜索引擎优化，以及收费广告。

另外，广告只是营销的一个组成部分。

一个raybet电子竞技公司的总体营销策略通常包括一个广告计划。广告部分聚焦于创造和发布有说服力的信息以促使客户采取行动的具体过程。

《广告简史

除了货币和贸易，广告是最古老的商业领域之一。一旦出现了产品和服务，就需要宣传它们。

这个最古老的确认广告可以追溯到公元前3000年。从技术上讲，这是一则来自古埃及的印刷广告，宣传抓获并归还一名逃跑的奴隶。

顺便说一句，这则广告还提到了奴隶主的铺子——一家经营地毯的铺子——也为他的店面做了广告。这名奴隶从未被抓住，但地毯主人发现了一种全新的招揽客流的方法:做广告。

让我们快进到4000年前。让我们简要回顾一下过去五个世纪的广告业:

1472当前位置第一个海报广告是在伦敦教堂的门上。

1650当前位置第一则报纸广告—raybetapp—对12匹被盗马的奖励——发布了。（这些基于奖励的广告是怎么回事？）

1704波士顿新闻快报鼓励读者在报raybetapp纸上刊登广告。

1870:鲍尔斯风格的广告文案诞生了。这种风格很有冲击力——短小精悍、切中要害、真实可信。鲍尔斯说，重点应该放在为什么消费者应该购买你的产品或服务上——这一信息在今天仍然有很好的理由引起共鸣。

1880：明信片成为联系客户最热门的新方式之一。

1902：联合利华聘请J.Walter Thompson公司为其救生圈肥皂做广告，创造了“广告史上最长的客户代理关系”。raybet电子竞技

1902：梅林食品在25次飞艇飞行中宣传其品牌，成为第一个采用这种方式的品牌。

1904:“坎贝尔的孩子们”诞生了，将广告焦点从单一广告转向整个活动。

1922：广播广告诞生了，企业以100美元购买10分钟。两年后，品牌将通过赞助整个广播节目来增加投资，这一概念最终被称为“赞助内容”

1925：广告商开始吸引的情绪，重点关注客户从其产品或服务中获得的乐趣。这则福特的老广告完美地说明了这一点。

1975:引进了录像机，消费者开始录制节目，因此跳过了广告。

1990：随着500多万户家庭连接到互联网，计算机在家中变得越来越普及和普及。

1994:首个垃圾邮件活动启动。横幅广告也被引入。

1995:像Yahoo!Alta Vista就诞生了。Ask Jeeves和谷歌将分别在1997年和1998年跟进。

2005: YouTube和Facebook(仅限大学生)发布。

2008:各大品牌开始意识到在网上展示对潜在客户的重要性。宝洁公司通过BeingGirl.com试点了内容中心的概念。

2012：在线视频观众接近1.7亿。

2013：Pinterest和Instagram等网站加入社交网络。

2020:社交媒体、播客、点击付费(PPC)等数字平台上的广告激增。客户数据在广告定位中扮演着更重要的角色重新定位目标．最后，移动设备的快速增长推动了这一领域的发展手机广告与短信营销．

历史告诉我们，广告是一个不断变化的概念，就像购物习惯和消费者如何以及在哪里消磨时间一样。

近140年前，明信片是最新的广告形式，而今天的品牌正在形成聊天机器人并将人工智能整合到他们的营销和销售平台。

广告界的东西在动快速的．现在，让我们来看看广告方法是如何改变的，以及今天的营销人员和广告商在使用什么。

广告可以看起来像很多不同的东西。以下是广告商多年来一直在使用的不同格式和渠道。

1.印刷广告

平面广告指的是海报、公告、传单和其他实体印刷的促销活动。它也指报纸和杂志广告。raybetapp

我们如何设计和消费平面广告随着时间的推移而改变，但它一直是一种坚定的广告媒介——特别是随着数字广告的发展(我们将在接下来讨论)。

与数字媒体不同，平面广告无法被清晰地跟踪和分析。幸运的是，品牌已经发现了这一点结合平面广告的绝妙方法投入到更广泛的数字活动中。

2.广告牌和公共交通广告

户外广告包括更大规模的印刷广告。由于广告牌和公共交通广告的尺寸，其设计、位置和成本与典型的平面广告不同。

例如，广告牌通常被设计成很少或没有文字，以便观众在乘车或火车经过时有时间处理信息。此外，这些广告是用来提高品牌知名度的，所以它们通常只包括品牌名称或电话号码(相对于网站)。

3.电视广告

电视广告是由公司和组织开发并付费的短广告，旨在吸引电视节目或网络节目的观众。电视广告自从电视发明以来就一直存在，并且随着流媒体电视的诞生而发生了巨大的变化。

电视广告的影响范围很广（数以百万计），为观众提供多感官的广告体验——这是平面广告和一些数字广告无法做到的。或者，电视广告价格昂贵，观众可以避免，而且很难像其他渠道一样准确定位。

4.无线电广播

广播广告是指在音乐和其他节目之间的广播频道上播放的口头广告。这种方法可以追溯到1920年商业电台首次播出时。

广播广告对于地方和区域广告来说尤其强大。如今，播客广告这是一种类似但更有效的方法，尤其是对全国观众而言。

5.活动广告

事件(面对面和事实上的)是在推广你的品牌和产品的同时与你的受众建立联系的机会。你可以举办自己的活动(就像HubSpot做的那样入站)，以会议、网络研讨会、圆桌会议或午餐会的形式。

另一种形式的活动广告是通过赞助一项活动或在会议或贸易展览中购买一个摊位。这比自己举办活动便宜，但你仍然可以吸引观众并推广你的品牌。

6.直接邮件

直接邮寄广告包括明信片、小册子和目录，直接邮寄到你的目标受众的家中。直邮广告策略比其他广告策略更个性化，但成本也很高。(单单邮费就可以了。)

另一种直接邮件策略是电子邮件，通常通过电子邮件通讯或促销的形式。raybetapp这与我们的下一节重叠-数字广告. T这就是我们接下来要打开的东西。

数字广告：如何在网上做广告

到今天为止，已经结束了有40亿人在使用互联网. This number is up 300% from 2005. Point being, internet usage is skyrocketing, and it’s not stopping.

如果你不是广告在网上那你就落后了。互联网不仅为你提供了直接接触全球一半以上人口的渠道——包括超过一半的目标受众——而且还提供了许多不同的广告渠道。

营销人员现在可以灵活地在多个方面、以多种方式、以多种预算达到其目标受众。还有许多工具（其中许多是免费的）可以帮助你执行你的广告策略．

以下是最常见的广告方式在线:

付费搜索广告

无论是谷歌、雅虎还是必应，所有搜索引擎都有自己的付费广告。这被称为点击付费,或PPC包括对关键字进行竞价，并在搜索结果的顶部或两侧放置广告。

当有人使用这些搜索引擎之一执行查询时，广告商就有能力显示广告以上有机搜索结果。那是是什么让PPC如此强大-它会在已经在搜索相关主题的人面前为你的广告提供黄金房产。

以下是谷歌的一个例子：

红框中最上面的是广告。自然搜索结果，也就是那些搜索引擎优化的结果，在地图片段下面。

下载我们的免费终极谷歌广告PPC工具包，了解有关谷歌付费广告的所有信息。

社交媒体广告

社交媒体平台知道他们的内容有多有价值，这就是为什么他们提供赞助或推广帖子的选择。社交媒体广告把你的信息放在目标受众面前，鼓励他们参与、点击并购买。

越来越多的社交媒体网站将广告空间置于有机内容之上，因为它带来了更多的收入。

无论你是刚起步还是刚刚起步，都可以考虑投放一些社交媒体广告。这不仅可以为你的产品和服务做广告，还可以推广你的社交媒体页面，增加你的追随者。

平台脸谱网,Instagram,LinkedIn,推特每个网站都有自己版本的广告。

以下是他们在各自的feeds上的表现:

脸谱网

下载我们免费的50个Facebook广告实例。

Instagram

下载我们的免费指南，学习如何运行Instagram广告，定义目标，适度的参与度，并衡量成功。

LinkedIn

下载我们关于如何成功运行LinkedIn广告的免费指南。

推特

下载我们的免费指南如何使用Twitter的商业。

原生广告和赞助内容

赞助内容大约始于1922年，当时品牌会赞助整个广播节目。如今，赞助内容更多指的是由品牌赞助的原生广告、博客或文章内容。

您是否阅读过大量引用或推荐某一产品或服务的Buzzfeed文章？很可能是某个品牌赞助的。

看看本文,下一次旅行时把手机收起来的10个理由,提升agoda，酒店或目的地预订网站。它是否公然宣传agoda的服务？不。它的主要目的是娱乐和提供信息，尽管agoda在整个内容中被引用了几次。

在顶部，署名反映了agoda的赞助，就在内容开始之前。当你向下滚动页面时，另一个广告出现在内容中。

赞助内容是在你的受众已经熟悉的内容中推广你的品牌的好方法。

横幅和展示广告

横幅广告和展示广告是搜索广告的延伸，遵循类似的PPC模式。但消费者看到的不是基于文本的广告，而是更具视觉效果的广告。

横幅广告通常是网页顶部的水平框，而显示广告本质上较小，显示在侧面（如上面的屏幕截图）。

无论你选择杂志或地铁站的传统平面广告，还是选择社交媒体或搜索引擎的在线促销，都有一些规则可以让你获得好的广告效果。下面是一些适用于所有广告的最佳广告实践。

广告的最佳实践

在广告方面有很多最佳实践、技巧和窍门。这是一门多年来不断完善的艺术，随着现代广告和新媒体的兴起，最佳实践不断显现。

不过，在本节中，我们将介绍五个至今仍然有效的著名广告概念——无论您使用何种广告方法或媒介。

如果使用得当，这些广告技巧将为您的品牌和产品创造奇迹。

吸引的情绪。

虽然你可能不考虑ASPCA的业务，他们难忘的莎拉·麦克拉克兰商业是使用的完美例子。情调引诱人们采取行动。

对我们大多数人来说，广告中的图像很难观看——我们甚至可能会转身离开。但由于这牵动了我们的心弦，我们更有可能在看到动物正在经历的恐怖之后，向需要帮助的动物捐款。

研究显示人们依靠情感而不是信息来做出品牌决策。对广告的情感反应影响一个人的购买意图，而不是实际的广告内容。

不管你是试图唤起快乐、悲伤、恐惧还是愤怒，诉诸情感可以帮助你的目标受众感受你的信息——而不仅仅是读或听。

建立积极的联系。

当消费者将你的产品与一种幸福感、成就感或已完成的目标联系在一起时，他们更有可能注意到你的产品或服务，并进行购买。

事实上，你可能在没有意识到的情况下就已经成为了这种情况的接收端。你是否曾经看到你最喜欢的名人或Instagram网红与某个产品或品牌合影，并发现了这一点你想保持、做或看起来一样吗？公司在广告中创造这种潜意识的联系，希望你将你的积极感受与他们正在推广的产品或服务联系起来。

朗朗上口的歌曲，如“全国支持你”“这是一个帮助人们把友谊与全国性品牌联系起来的例子。可口可乐有一个品牌广告活动，把他们的产品与朋友、家人和乐趣联系起来。当你考虑在宴会上吃什么点心或野餐时，可口可乐想让你想想。”

当你制作广告时，考虑你想让你的品牌与什么感觉、欲望或目标相关联。将这些感受或目标通过故事或视频编织到你的广告中。寻找与你的品牌核心价值观和行为方式一致的有影响力的人，并将他们纳入其中，以促进积极的联想。

建立从众效应。

人们想要融入。这是人的本性。你我都不能幸免。

正是这种基本的人类欲望使得从众效应如此有效．人们不想被排除在外。他们从同龄人的观点中发现价值，他们当然不想成为唯一的人不使用最新最好的产品。

像美宝莲这样的品牌很好地理解这一概念，并将其用于广告优势。他们最畅销的睫毛膏每两秒钟就有一管被购买，这一统计数据证实了社会证据，并进一步支持了他们“美国最喜爱的睫毛膏”的说法

利用客户的评价、调查数据或可分享的内容来宣传你的品牌，让它成为一个值得关注或购买的品牌。采取另一种方法，通过与朋友或家人分享你的品牌来推广折扣——这样你的观众就会做销售对于你。不管怎样，利用你的广告创造一个人们愿意加入的包容性环境。

关注利益而不是特性。

特点和好处是完全不同的两件事。特色是你所销售的产品或服务的细节，比如沙发的尺寸或蛋白质棒的成分。好处，另一方面，解释了为什么一个人应该从你那里购买沙发或蛋白质棒，以及他们的生活将如何受益于这样的购买。

广告应该关注你的产品或服务带来的利益，而不是解释你实际销售的是什么。

想想西南航空公司是如何做广告的。西南航空并没有逐条解释商务精选机票提供的服务，而是描绘了一幅图景，告诉你如果你购买了机票，生活会是什么样子。在这个广告中，他们关注的是好处。

不要把宝贵的广告空间浪费在你的产品规格或服务细节上，而是要谈论一次购买可能对你的客户产生积极影响的方式。如果你做得好，你的创意，利益包装广告将激励他们自己去研究功能。

利用讲故事。

与我们融入其中的愿望不同的是，我们对好故事的喜好。讲故事有助于为一个品牌或公司描绘一个更大的图景，而不是简单地推广单一的产品或服务。raybet电子竞技此外，当故事与某人产生共鸣时，就更容易激励他或她采取行动。

讲故事是你应该尝试在所有广告中注入的一种技巧。事实上，如果你还没有开始制作你的品牌的整体故事，你绝对应该这么做。研究展示了将一个品牌描述成“必要的、可信的和完整的”的故事是吸引和影响消费者的最有效的方法。

多芬在它的与家庭前线行动的运raybet平台动伙伴关系. The videos feature real stories of military men and their families being reunited. The advertisements don’t directly promote Dove products but instead tell the Dove brand story (and pull on a few heartstrings, too).

确定你的品牌故事将有助于你学习如何在所有营销活动中最好地讨论你的品牌，而不仅仅是广告。

接下来，让我们来看看一些最令人难忘的广告活动，其中一些将这些最佳实践付诸实践。

五个难忘的广告活动

这个最佳广告是最好的老师。无论是文案、设计、媒体还是目标受众，执行良好的活动总能教会你一些关于广告或定位的新东西。

（以西屋电气公司为例“我们能做到”广告…）

以下是在广告史上留下显著印记的五个活动。

1.耐克：就这么做吧

在20世纪80年代末，耐克公司推出了“只管做”运动．

当时，锐步的销量超过了耐克，耐克需要快速行动，与这家运动鞋集团展开竞争。

但引起全球关注的不仅仅是这三个词。他们的新广告活动也将重点放在了真人穿着和运动在他们的产品上，而不是仅仅以衣服和运动鞋为特色。

这种人与产品的强大结合帮助耐克从1988年的8亿美元增长到仅仅10年后的92亿美元。

2.绝对伏特加酒瓶

你知不知道Absolut的“野生瓶子”广告系列是历史上最长的不间断竞选吗?

这场运动是Absolut试图在国际上，特别是在美国扩大他们的名字。它的特色是Absolut瓶在世界各地的不同城市和国家。

它于1985年发射，一直运行到2000年，持续了令人印象深刻的25年。

Absolut的活动帮助该公司从伏特加市场份额的一小部分（2.5%）增raybet电子竞技长到美国进口市场份额的一半以上。

时至今日，Absolut品牌仍然是第四大spirit公司，这要归功于它对整个故事的关注，而不仅仅是产品本身。raybet电子竞技

3.米勒莱特

Miller Lite的员工们利用差异化来达到他们的目标:让“真正的男人”做到这一点心甘情愿地喝淡啤酒。用他们的“口味好，馅少”活动在这首广告播出后的几十年里，他们一直保持着淡啤酒市场的领先地位。

4.大众

尽管大众已正式停止生产甲壳虫，但其标志性的“小心谨慎”运动将永远在广告史上根深蒂固。

Doyle Dane&Bernbach（DDB）广告公司知道，如果想与行业领先者竞争，就必须改变消费者的想法。因此，大众承认，尽管甲壳虫实际上很小，但它仍然是一股不可忽视的力量，值得购买。

真实性和诚实性受到很大影响长在这场看似微不足道的运动中。

5.Dos Equis

凭借其前卫、酷和复杂的美学，这并不令人惊讶"世界上最有趣的人"活动让Dos Equis声名鹊起

这一活动在Dos Equis啤酒和优雅稳重的感觉之间建立了积极的联系。活动启动后，销售额迅速增长了22%。

更令人印象深刻的是，Dos Equis是如何在精酿啤酒占领市场、进口啤酒下跌4%的时候取得成功的。这次运动是那次成功的主要组成部分。

要想学会如何抓住听众的注意力，就要向专业人士学习。这些活动是品牌利用真实故事、真实人物和真实谈话来发展业务的一个很好的例子。

广告帮助你成长得更好

拥有密集、动态的历史，广告是一个难以置信的工具，可以添加到您的营销工具箱中。

在平面广告、电台赞助、电视广告和社交媒体推广之间，广告和推广你的品牌的机会是无穷无尽的。

为了更好地与您的受众沟通和参与，说出客户的语言，吸引他们的情感，挖掘他们成为社区一部分的愿望，创建一个清晰、真实的品牌故事，以说明您的品牌如何与他们的价值观保持一致。

通过将这些行之有效的做法应用到广告中，你将建立一个具有吸引力的品牌，吸引客户，建立追随者，并产生收入。

这样做，你的品牌将成长为一个经得起时间考验的家喻户晓的名字——就像广告本身一样。

编者按：这篇文章最初发表于2018年7月，并进行了全面更新。