亚马逊“赞助产品”广告值得吗?

假设你想买一副新的耳机或一个新的吉他调音器。你会从哪里开始寻找呢?谷歌,对吧?

没有那么快。亚马逊(Amazon)差一点就赢了2018年占美国电商市场的40%．谷歌仍然是B2B交易、服务和信息查询的头号搜索工具，但亚马逊是电子商务领域的领军者。

这对你来说意味着什么?

当你在考虑你的在线广告策略时，你想要满足你的消费者。如果你是一家电子商务公司，那么这个地方很可能就是亚马逊raybet电子竞技(Amazon)。

这就是亚马逊广告的切入点。亚马逊有几个广告项目可供选择，但最好的一个是亚马逊产品赞助．

赞助产品广告实际上只是图像广告——类似于谷歌广告中的显示广告——但最酷的是，它们会出现在亚马逊的搜索结果中，就在搜索产品的旁边。所以，当我在亚马逊上搜索“原声吉他”时，我得到了这个:

赞助商和非赞助商搜索结果之间唯一可见的区别是出现在产品标题上方的灰色“赞助商”标签。你还会看到赞助产品会出现在其他结果的上方。

亚马逊广告有效吗?

《广告獾》，亚马逊按次点击的平均成本(CPC)是0.97美元。这与谷歌和其他平台上的类似广告相当，甚至更少，这意味着使用亚马逊广告有成功的机会。

真正的问题是“亚马逊的广告对我有用吗?”更具体地说，你应该问自己“我能赚到比我花在广告上的钱更多的收入吗?”

你在这个平台上的成功取决于以下几个因素:

策略

假设你有完美的产品和完美的广告。然后，假设你把太多的营销预算花在了无关的关键字上。另一方面，当有更便宜、更适合的关键词出现时，你也可以对那些过于宽泛和有竞争力的关键词进行竞价。

当你在亚马逊上做广告时，不断优化你的广告表现是你的责任。使用“负面关键词”来排除不相关的流量(并尽量减少浪费)。尝试不同的关键词策略，并确保在你的广告账户中创建结构合理的活动和广告组。最后，不要害怕尝试，找出最适合你的方法。

预算

点击付费是一种很好的模式，因为你只需要为每个点击你广告的人付费。你的预算越高，你得到的潜在点击率就越多。当你在评估你的亚马逊广告目标时，你会想要确保你的预算符合你的预期。你可以这样做:

• 登录到亚马逊卖家中心
• 导航到详细页面销售和流量报告的子项目
• 找到单位会话百分比栏(这是你的每项转化率)

这个数字表示实际转换的访问者的平均百分比。这意味着，通过一些快速计算，你可以根据预期的点击量估算出预期的购买数量。这将帮助你逆向工程多少点击将转化为销售，以及你应该分配多少预算来实现这一目标。

广告和产品页面拷贝

面对面的销售有一个销售或客户服务代表的好处，他们可以定位产品/解决方案，排除购买的障碍，并回答问题。然而，如果你是在亚马逊上销售，你就不能提供这些个性化的触点。那份工作由你的稿子来做。

你的广告文案必须尽其所能说服消费者，产品满足他们的需求，并迫使他们点击广告。这提高了广告的效果。

还要记住一句古老的营销格言:“困惑的头脑说‘不’。”’”这意味着你的产品页面上的内容还必须消除障碍，并回答购物者可能会有的任何预期问题。如果潜在客户感到困惑或不确定，他们就不会点击你的广告，你的转化率就会下降，你也无法从广告中获得你想要的ROI。

视觉效果

网上购物者在购买之前不能拿着你的产品。即使你有最令人敬畏的物品在网上货架上，如果你的照片没有吸引力或不清晰，你不会移动你的库存太多-无论你投入多少广告。这就是为什么产品摄影在亚马逊广告和转化率方面如此重要。

除了遵循亚马逊的合规要求，广告和产品页面上的图片应该展示功能、动作镜头和不同的角度……所有这些都是以一种视觉上吸引人的方式来吸引潜在客户的注意力，诱使他们购买。

定位

仅仅因为有人点击了你的广告并不意味着他们会购买——购物者不一定是忠诚的。买家货比三家;如果你在市场上的定位与你的产品质量或提供有竞争力的价格不匹配，你可能会失去销售。

设想一下这样的情景:

购物者正在搜索产品，发现了你的广告。他们点击广告并查看你的产品页面。在同一页是“与此项目相关的赞助产品”部分，他们看到的是完全相同的产品……只便宜25%。在其他条件相同的情况下，他们很可能会跳出你的页面，购买较便宜的商品。

想象另一个场景:

根据客户评分，你的产品平均为3.7星(满分5星)。另一家卖家也提供类似的产品，但他们的产品平均只有4.7(满分5分)。在其他条件相同的情况下，购物者会选择安全的选择，购买评级较高的产品。

定位有很多因素会影响你的销售,包括销售你从亚马逊赞助驱动产品的广告。你可以做的最好的事情就是提供一流的客户服务和关注竞争,以确保你的品牌定位是帮助你,而不是伤害你。

从亚马逊广告开始

既然你已经知道了能够让你的广告成功的变量，你就可以开始你的赞助产品活动了。以下是步骤:

1. 注册卖方中心，并按照步骤创建您的帐户。
2. 创建您的赞助产品活动。
3. 选择你想用广告推广的产品。
4. 决定你想要锁定的关键词。
5. 确定你的预算。
6. 创建你的第一个广告。

与其他亚马逊广告类型不同，赞助产品在完成后立即推出。有关帐户和活动设置的更多信息，访问亚马逊的广告页面。

以下是一些开始使用亚马逊广告的额外建议:

1.赢得亚马逊购买盒

Buy Box是亚马逊产品详细信息页面上的一个框，客户可以在这里开始购买过程，将商品添加到他们的购物车中。

由于许多卖家可能最终出售相同的商品，并不是所有卖家都有资格赢得购买盒。亚马逊只会把它授予满足最低要求、价格有竞争力、卖家指标优秀的卖家。

根据BigCommerce,亚马逊82%的销售都是通过Buy Box完成的因此，从亚马逊那里赚到这笔钱至关重要。这可以通过几个关键领域来实现，包括运输时间和价格。

2.在你的广告账户中实现一个有凝聚力的结构

在你的广告账户中，你可以开展活动。了解基本的组织结构在您的广告帐户将帮助您优化性能。以下是亚马逊分层结构的每个组件的定义:

• 账户-你的账户是你访问任何活动和卖家工具的地方。把它当成最大的桶。
• 运动-为你的目标产品类别建立一个活动是一个好主意。
• 广告组-每个广告组将包含你已经建立的广告和相应的关键字，你的目标与该广告。最好的做法是对每个广告组尽可能具体，以提高相关广告的性能。

3.学习关键字和竞价背后的策略

就像谷歌广告一样，亚马逊赞助产品使用关键字来触发你的广告。自动定位——允许亚马逊为你选择关键字——通常是新广告商的正确选择。如果这对你没有吸引力，或者一旦你从运行的活动中积累了一些数据，你可以选择手动定位，选择你自己的关键字。

关键字匹配有三种类型:

• 广泛匹配-客户的查询与你的目标关键词匹配，包括拼写错误、同义词、变体和不同的词序。这是最灵活和非限制性的。
• 短语匹配—客户的查询必须与目标关键字精确匹配，或者客户的查询必须包含目标关键字。
• 精确匹配-这是限制最大的类型。客户的查询必须与目标查询完全匹配。你的广告不会显示“相似”匹配，只有“精确”匹配。

了解每一个的优点和缺点将帮助你决定选择什么关键字和关键字匹配，以提高你的广告的表现。

4.利用亚马逊广告中的报道

成功不是凭空发生的。为了为你的活动做出最佳选择，你需要使用数据驱动的方法并监控结果。

亚马逊为广告商提供特定关键词的搜索数据。类似于谷歌广告，你必须是一个广告客户才能获得这些信息数据。这些数据包括哪些搜索词的表现最好，使您能够添加新的关键字，并改进您的活动的表现。

对于每个关键词，搜索词报告将包括以下数据:

• 运动
• 广告组
• 印象
• 点击
• 单击透率
• 每次点击成本
• 转换/订单的数量
• 出售SKU
• 和更多的

如果你有产品要卖，现在是时候考虑使用亚马逊赞助产品广告了。你将享受合理的每次点击成本，并有机会在亚马逊搜索的顶部推广新产品。