你知道吗?获取消费者注意的成本在过去的二十年里,在过去的二十年里有显着增加(七到九倍)?
听起来也许不奇怪,但总的来说集体注意力跨度一直在缩小。
你可能会想,“这对营销人员来说意味着什么?”
作为营销人员,它是我们对我们的品牌吸引人们的工作。我们需要提供几乎磁性的消息传递,以抓住观众的注意力。但是,当你只有几秒钟来做到这一点时,它似乎可能是一个不可逾越的任务(提示:这不是,我们有一些想法)。
在这篇文章中,让我们回顾什么关注营销以及如何使用它来抓住观众的注意力。
注意营销
注意力营销的概念是,市场营销是关于捕获和吸引你的观众的注意力。这通常是通过非侵入性手段进行的,比如社交媒体。通过注意力营销,你将专注于如何抓住某人有限的注意力。
“注意力营销”一词由Steve Jelley创造,Seth Godin将其推广开来,用来描述一种通过非侵入性内容吸引用户注意力的商业模式,而不是用弹出式广告之类的东西打断用户的注意力。通过注意力营销,一旦你获得了受众的注意力,你就可以在机会出现时说服他们购买你的产品或服务。
在这个概念被引入之前,也就是社交媒体刚开始出现的时候,市场营销格局看起来有很大不同。品牌通常会通过电视广告、广告牌或广播广告大规模地推销自己。这意味着他们不能瞄准个人,而是必须专注于吸引更广泛的受众。
有了社交媒体,品牌现在可以弄清楚单个客户感兴趣的是什么,然后单独向他们营销。最终,你必须考虑使用注意力营销,因为你希望你的营销资产能够吸引用户并吸引他们。
营销注意力
既然你在考虑如何抓住听众的注意力,而不是打断他们的注意力,让我们把注意力集中在一些逻辑上。首先,你没有想象中那么多的时间。
几年前,微软报告说普通人的注意力跨度为8秒。最近的一项研究表明我们的集体注意跨度缩小。
基本上,在继续滚动或点击别的之前,您只需几秒钟即可捕捉您的受众的注意力。
那么,你应该如何捕捉观众的注意力?让我们走一些想法。
营销注意力
1.特定于平台。
抓住观众注意力的好方法是您的内容,在您的观众的饲料中显示出现(如果我们正在谈论社交媒体)。
例如,如果你的视频在YouTube上获得了推荐,用户点击了视频,并且视频内容与你的游戏名称和用户期望的内容明显一致,那么你就有可能吸引用户继续观看你的视频。
但是,如果他们点击通过,内容是照片蒙太奇而不是视频(从他们可能期望的差异),那么你可能会丢失它们。
同样,当品牌在Twitter上转发Instagram上的内容,而不是单独发布一条Twitter帖子时,人们不太可能点击链接,而不是直接在Twitter上看到帖子。
这里需要记住的重要一点是,有些用户使用手机,有些用户使用桌面。考虑一下如何专门为这些平台设计网站或内容,以便让消费者更容易地与你的内容进行交互。
2.写超级清除消息。
当人们能够立即分辨出你的价值主张时,他们的注意力就会停留得更久。这似乎很简单,但是回顾你的营销资产并问自己,“我的观众是我的价值主张吗?他们能否在几秒钟内告诉我们可以提供的价值?”
如果是这样的话,这将会吸引人们更长的时间,因为如果他们清楚地看到你所提供的价值,那么他们就会想要进一步研究你的品牌。你的信息应该清晰、简洁,并且是针对你的目标受众而写的。
3.使用集成的媒体。
综合媒体或者采用多渠道和多媒体的营销方法,将有助于抓住受众的注意力。
这意味着您使用多种形式的媒体,包括视频,图像,播客,GIF,模因等。不同平台上的不同类型的媒体将有助于您弄清楚您的观众喜欢和不喜欢的内容。
您的整体营销策略还应包括互动媒体也是。实际上,81%的营销人员表示,当抓住消费者的注意力时,互动内容比静态内容更有效。
最后,重要的是要处理好你的媒体内容——包括你创造的资产类型和你用来传播它的渠道。
4.讲故事。
人们喜欢一个故事。他们喜欢看电视,看书,或听播客。如果您可以用良好的故事捕捉受众,那么它将更容易向他们市场。
要做到这一点,你可以从你的视频、博客或Facebook广告开始,用一个讲故事的钩子。一旦你吸引了听众的注意力,你就可以继续吸引他们,让他们开心。
5.考虑情绪营销。
你可曾听说情绪营销?
这是您的营销资产主要应该利用情感来抓住观众的概念。通过分为奇异的情感,您的观众自然会对您的内容进行响应。不是让观众以某种方式回应的目标不是吗?
6.别忘了合作营销。
共同开拓市场就是你利用品牌合作关系和合作来增加你的受众。raybet平台这是与另一个品牌合作,与彼此的受众分享专业知识和价值的过程。
在同样的静脉中,您也可以与影响者合作。51%的营销人员认为,他们可以通过影响者营销获得更好的客户。
通过使用有影响力的人,或与其他品牌合作,你可以利用他们的受众——通常是庞大且投入的受众——来营销你的产品或服务,并抓住受众的注意力。
7.有一个很好的网站。
您最伟大的营销资产之一是您的网站。它应该是接合,拥有一个伟大的用户界面,并以用户体验为基础。
如果您的网站上的主页可以在几秒钟内抢夺您的观众,那么您就正确地完成了。
注意营销不仅仅是创造像名称可能暗示的病毒内容。这是真正创造的内容,将抓住你的观众的注意力并长期保持它。
最初发布于2月9日,2021年7:00:00,Upduarded 2月09日2021年
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