2021年B2B营销的终极指南

有效的营销是很难做到的。在创意需求、预算限制和渠道决策之间，营销人员在制定营销策略时需要权衡很多因素。

然而，有效营销的最大决定因素是你的观众．

如果您未正确针对您的买方角色，您的促销和广告可能会陷入聋的耳朵。你也可能不是营销。

目标受众的差异最大的是什么个人消费者和企业．一些公司为个人购物者服务，而另一些则为公司和组织服务。

营销到企业是非常不同的而不是针对个人消费者的营销。这就是为什么存在一种完全不同的营销方法——B2B营销，这也是为什么我们建立了这个指南。在本文结束时，您将更好地理解B2B营销，最有效的B2B营销策略，以及如何利用和转换您的业务受众。

Hubspot是一家与B2B营销营销的公司的一个例子。raybet电子竞技HUBSPOT的客户是其他企业，而不是个人消费者。因此，我们所有的营销努力都可以被归类为B2B。

B2B VS B2C营销

B2B和B2C（企业对消费者）营销是非常不同的。B2B和B2C营销在各自的策略和应用上存在差异在他们的受众以及他们如何与他们沟通．

B2B营销针对代表或者组织（而不是自身）购买的个人的需求，利益和挑战，从而使其成为组织客户。以下是B2B公司的一些例子：

• 为远程团队和自由职业者(比如WeWork）
• 按需订单履行、仓储和丝网印刷服务(比如Printful）
• 一家营销软件公司，向企业雷&raybet电子竞技#31454;技苹果下载官方版和组织销售社交媒体管理工具、引导生成软件和其他营销工具HubSpot的！)

B2C营销针对代表自己或为自己进行购买的个人消费者的需求、兴趣和挑战，从而做出个人客户。以下是一些B2C公司的例子:

• 一家电子商务公司向偏远或自雇raybet电子竞技人员销售办公用品（如机械舞）
• 卖t恤和其他衣服和配饰(比如目标）
• 销售流订阅订阅的音乐平台（如Spotify.）

看看这张对比B2B和B2C客户的图表。

尽管如此，B2B和B2C也有多种方式相交。虽然Poppin将办公用品销售给偏远或自雇人员，但他们也设计了企业办公空间和品牌用品。在翻盖方面，不仅可以为企业提供订单履行和仓储;他们还为个人填补电子商务印刷订单。

尽管B2B和B2C市场营销受众截然不同，B2B营销人员总是可以从B2C活动中学到， 也。

B2B营销策略

正如我上面所说，营销取决于观众。虽然B2B和B2C营销不同，但不是每一块B2B营销材料都是相似的。

在本节中，我们将讨论各种各样的B2B营销策略你可以实现你的具体的业务的观众。在我们深入研究之前，请确保您理解B2B买方的旅程．注意到这些阶段的每个阶段如何影响您的营销策略以及如何实现它们。

B2B电子邮件营销

电子邮件营销是一项验证和真实的方法，可到达个人消费者和商业客户。你知道吗93%的B2B营销人员使用电子邮件吗?你是他们中的一员吗?你应该。电子邮件能够促进用户的参与，从而将订阅者变成线索客户．

下载我们的指南，优化电子邮件营销的转化率，并学习如何增加您的电子邮件列表，确保交付，并增加订婚．

B2C客户对情感和娱乐的反应最好，而B2B客户寻求的是逻辑性和积极的投资回报率。本质上，他们在问自己，您的业​​务如何帮助我的业务增长？正因为如此，你的电子邮件营销必须始终与你的商业客户产生共鸣，并专注于对他们重要的事情——比如时间、金钱和资源。reybet雷竞技下载

电子邮件营销也是分享你的品牌内容的强大工具。83％的B2B公司将电子邮件通讯作为内raybetapp容营销计划的一部分，40%的B2B营销人员表示这些电子邮件通讯是大多数对他们的内容营销成功至关重要。

随着电子邮件的持续漏洞泛滥今天我们的收件箱，它比以往任何时候都更重要，并发送有效的营销电子邮件。

B2B电子邮件营销最佳实践

• 写吸引人的主题。把你的电子邮件标题想成Netflix的预告片——如果你不能用两分钟的片段(或者，在这种情况下，几十个字符)吸引你的观众，就不要期望他们打开并观看(或阅读)整个内容。我们建议你花在邮件主题上的时间要和花在邮件本身上的时间一样多。
• 每封邮件只写一封CTA。如果你觉得你收到的邮件太多了，可以查看一下CTA在那些电子邮件中......有些人用两只，三个，有时多达10个不同的CTA。不要犯这个错误，这可以让你的收件人的头旋转，问“我应该先点击什么？”最终点击没有什么．每封电子邮件有一个CTA，您允许您的受众关注您的电子邮件内容，最终是一个动作......欢迎从当今频繁的决策和分析瘫痪中受到缓解。
• 细分你的电子邮件，以达到最相关的受众。不是你发送的每一封邮件都适合你清单上的所有人。您的订阅者可能处于买家旅程的不同阶段，或者正在寻求不同的解决方案。这就是电子邮件列表分段发挥作用了。这不仅能帮助你更好地与你的听众联系起来，还能让你的邮件有一种个人的感觉:“嘿，我正在听，我知道你想看什么。”消费者更喜欢电子邮件的质量而不是数量。
• 确保你的电子邮件设计具有响应性。超过80％的电子邮件用户在他们的手机上访问他们的收件箱，并经常在移动设备上正确显示的电子邮件3秒内删除．哎哟。不要让你的电子邮件变成这样。
• 不要害怕冷电子邮件。虽然不舒服，但正确的电子邮件可以转变新客户——就像这样赢得了16个新B2B客户的冷销售电子邮件．

HubSpot的提示：您无法在没有任何收件人的情况下发送营销电子邮件 - 这些人组成您的列表。有很多简单的方法来增加你的电子邮件列表．从你的网站主页，关于页面和博客上的选择表格开始。看看HubSpot的Free Form Builder工具开始。

B2B数字营销

每一个企业，无论是B2B还是B2C，都应该有一个数字存在——它包括付费广告、搜索引擎优化、一个网站和任何其他你的B2B公司在线活跃的地方。raybet电子竞技让我们来看看一些可以加强你的B2B数字营销战略的策略。

定义你的目标受众

一个强大的B2B数字营销战略始于定义你的目标受众，或者买方的角色．这种人口和精神发育信息将在此之后几乎所有其他营销活动通知，确保您的内容和数字材料被右眼和耳朵吸收（并且没有资源在您的末端浪费）。reybet雷竞技下载

创建你的网站

其次，数字营销离不开信息丰富、吸引人的网站。在80%的买家在购买之前访问网站。此外，由于典型的B2B销售周期通常涉及许多关键播放器（例如守门人，决策者对于有影响力的人来说，网站是分享你的产品或服务信息的简单、直接的方式。

优化您的数字存在

你的网站需要的不仅仅是提供信息和吸引人，它需要被发现。你可以用页首SEO和技术SEO战术。这些内容包括从图像、文本、元描述(访问者可以看到的)到结构化数据和站点速度(访问者看不到的)。off-page seo在这里也在这里，这是指外部联系策略和社会共享 - SEO策略发生从你的网页。

运行PPC广告系列

最后，完善你的数字呈现每次点击付费（PPC）广告，它可以让你通过搜索引擎和其他广告平台，将你的内容和品牌呈现在新的受众面前。我建议通过广告而不是你的特定产品或服务来最大化你的PPC投资——比如你的品牌个性，博客或社交媒体内容，或公司口号。raybet电子竞技

从付费广告中获得ROI的最佳方法是:1)整合你的买家个人数据，2)提升与他们相关的内容。例如，一个从未听说过你的新消费者正在搜索你的产品，这是极不可能的。他们可能在搜索基于位置的解决方案或产品功能。为了达到最大数量的潜在客户，你可以在你的品牌中针对相关类别付费，而不是推广你的产品或服务。

B2B内容营销

我们已经讨论了B2B客户是如何专注于专业知识、受逻辑驱动和渴望接受教育的。还有什么比B2B内容营销更好的营销工具来满足这些优先事项呢?

传统的公关营销策略用促销材料打断消费者的日常生活，而内容营销策略则增加有价值的信息并告知消费者——这正是B2B客户所寻找的。更不用说内容营销支持SEO工作，这涉及到期待您的观众正在寻找什么帮助他们发现你的网站和内容，并有可能将他们转化为客户。

需要注意的是，内容营销最有效的方式是将内容与买家旅程的各个阶段相匹配。作为Jonathan Franchell，首席执行官和创始人铁纸，他指出:“在意识阶段，有效的内容会让买家了解他们的痛点。”

“常见的错误B2B组织使得买方在自己的公司，产品或服务上教育买方。买方还没有为此做好准备;他们刚刚开始了解他们的问题。”raybet电子竞技

弗朗塞尔补充道:“此外，B2B公司应该测试内容。对激励措施进行测试，并改变内容类型——使用网络研讨会、电子书或视频。了解什么样的内容格式吸引了合适的买家类型，并将其衡量到个人水平。”

下载我们的免费指南，从175000篇B2B & B2C博客文章中了解哪些话题的转化率最高。

事实上,80％的商业决策者喜欢从文章而不是广告中获取信息。知道了这一点，我认为你应该在内容营销中投入与传统广告策略相同(如果不是更多的话)的资源。reybet雷竞技下载

因为B2B买家的旅程比B2C略有不同买家的旅程(缩短销售周期和更少的决策者参与),B2B的内容创建内容营销策略可能不同比你看到自己作为一个消费者,见下面的图形。

但是，在开始创建内容之前，我建议创建一个企业博客．(别担心,越来越多的博客读者比你想象的要简单。)你的博客将容纳你创建的所有内容，并作为读者访问和订阅的主基地。

B2B社交媒体营销

你知道吗B2B买家75％和84％的C-Suite高管购买时使用社交媒体？这是正确的 - 社交媒体营销不仅适用于针对个人消费者的品牌。

不过，许多B2B公司都在社交媒体营销上苦苦挣扎。使用社交媒体与企业客户联系可能会比较困难，尤其是因为(正如我们前面提到的)销售周期和指挥链通常较长。

老实说,B2B社交媒体营销可能不是你转换最多导数的地方，这没关系。它可能会在你的客户的购买旅程开始时发挥作用。

社交媒体是建立品牌知名度的强大工具，给你的公司一个在线个性，并使你的企业人性化——当谈到营销和联系潜在客户时，所有这些都是非常强大的因素。raybet电子竞技就像电子邮件营销一样，社交媒体也是分享你的内容和增强你的品牌专业知识的高效渠道，我们知道B2B客户喜欢后者。

社交媒体不堪重负？用我们节省时间的社交工具，花更多的时间与追随者连接。

虽然你的社交媒体账户的转换频率可能不如你的内容或电子邮件营销，但它们同样重要。在这种情况下，追随者同样有价值——你永远不知道他们什么时候会转化为线索或客户。

HubSpot的提示:为什么?员工提倡者共享的内容接收超过八倍的参与而不是品牌分享的内容。所以，让你的员工参与你的B2B社会媒体营销策略。鼓励他们创建自己的社交媒体渠道，分享在你公司的生活。raybet电子竞技创建一个文化帐户(比如我们的@HubSpotLife Instagram）为了展示在工作中发生的事情，而不仅仅是你卖的东西。你永远不知道 - 这也可能吸引强大的人才。

B2B营销例子

对一个企业有效的B2B营销方法可能对另一个企业无效，但这并不是说我们不能从专业人士那里学到一些东西。这里有四个B2B营销例子做对的企业。

电子邮件营销:Mattermark, Raise the Bar Newsletterraybetapp

提高标准是来自Mattermark的每日文摘raybetapp时事通讯，其特点是来自销售、营销和增长工程的领导者的见解。它由Mattermark的高管精心挑选，易于浏览，在这个充斥着精心制作、复杂的时事通讯和每日文摘的世界里很有价值。raybetapp

这是B2B电子邮件营销的一个很好的例子，因为物质标志需要花时间教育他们的订阅者而没有公然销售他们。此动作与他们的受众建立了信任，同时还将它们配备他们需要知道购买并成为付费客户的一切。

数字营销:马士基，网站首页

几乎不可能知道每个登陆你网站的人的意图，但是马士基的主页设计让游客很容易找到他们的路。

来源

通过提供三个主要选项（“成为客户”，“访问您的帐户”和“开始职业”），Maersk清楚地分段了他们的受众，并允许访问者轻松导航到与其意图相对应的网站内容。

这个小型设计调整还有助于Maersk在这些利基受众中的每个利基受众中建立信任和权限 - 潜在客户，当前客户，甚至员工。

内容营销:网页，博客+资源reybet雷竞技下载

LeadPages自2012年开始自成立以来已被引导...然而，只有三年后收入超过1600万美元。其所有者将其迅速成功归功于其内容策略，这使其成为B2B内容营销的一个很好的例子。

来源

LeadPages提供许多不同类型的内容资源，如博客、客户故事、播客和网络研讨会。reybet雷竞技下载这些资源的多样性使公司能够在客户使用最能引reybet雷竞技下载起他们共鸣的方法时接触到他们。raybet电子竞技

LeadPages提供博客，介绍一个与产品和品牌相关的A / B检验，领先生成和其他主题等主题，每周播客和普通的企业家聊天，甚至是登陆页面的明确指南，它将其客户提供正确使用和优化LeadPages产品 - 无关紧要。

社交媒体营销:MailChimp、Instagram

社交媒体是与你的受众互动的有效渠道。这也是一个张贴华丽图形和展示你的品牌个性的有趣的地方。在Instagram，MailChimp.两者都表现出色。

来源

其少于一半的Instagram帖子与电子邮件营销或MailChimp产品有关，但MailChimp团队总是找到一种方法来使与其受众和追随者相关的帖子 - 全部采用乐趣，吸引力，可靠的图形和视频。．

MailChimp还使用Instagram来展示真实的客户故事和推荐，这可能会对潜在的消费者产生很大的影响考虑和决定阶段．最后，MailChimp利用叫做LinkInbio，允许Instagram用户点击其主页或其他数字内容（因为Instagram不提供其平台上的实时链接）。这为在Instagram上发现或研究MailChimp并希望在其网站上了解更多信息，这为消费者创造了一个明确的转换路径。

投资B2B营销并到达您的商务客户

除非你把你的受众记在心里，否则营销是没有效果的，而没有其他受众像商业客户那样变化无常和挑剔。你的市场营销应该传达出你的企业如何能够帮助他们，如果不能，你也可能根本就不进行市场营销。

使用这些提示和策略来了解您的B2B受众，围绕您的买方PersonAs，并有效地使用与其联系的B2B营销策略。当您专注于您的受众时，您的营销将会这样做。