我们都经历过了。你知道：当时你即将挖掘你见过的最佳Darn的意大利面和肉丸。
就像你在意大利面上扭曲你的叉子一样，矛吐口肉丸，然后前往第一个咸味咬伤......电话戒指。“我可以和Lindsay Kow-Low-Witch说话吗？”在另一端询问电话推销员。“这是关于烤箱偏好的重要信息。”
这令人沮丧的干扰正是我们来这里讨论引进新客户的原因。什么是入境领先生成？这是一个解决方案，可以拯救你的公司或组织，从那些烦人的、破坏性的冷访电话，破坏了意大利面爱好者的意大利面之夜。
让我们先从定义一个领导，然后我们会讨论什么是在线潜在客户，为什么你需要潜在客户，你如何认定某人是一个潜在客户，如何给潜在客户类型贴上标签——比如销售合格的领导，你如何产生潜在客户，以及为什么产生入站潜在客户很多比简单的购买线索更有效。
什么是线索?
领导者是任何人在某种方式，形状或形式中表明公司产品或服务的兴趣。raybet电子竞技
领导通常听取业务或组织后开放交流(通过提交个人信息进行报价、试用或订阅)，而不是接到那些购买了他们联系方式的人的陌生电话。
假设您参加在线调查，以了解如何处理您的汽车。一天左右，您可以从汽车公司收到一封电子邮件，该公司创建了关于如何帮助您照顾您的汽车的调查。raybet电子竞技这个过程的侵入性远远不如他们刚刚打电话给你的蓝色，没有了解你是否甚至是护理关于汽车维修，对吗？这是一个领先的东西。
从商业的角度来看，汽车公司从你的调查反馈中收集到的关于你的信息可以帮助他们个性化开放的交流，以解决你存在的问题raybet电子竞技不打电话给那些对汽车服务根本不感兴趣的人是浪费时间。
Leads是消费者跟随的更广泛生命周期的一部分从访客转向客户。不是所有的线索都是平等的(也不是合格相同)。有不同类型的潜在客户取决于他们的资质以及他们所处的生命周期阶段。
营销合格铅（MQL）
营销合格的领导是与您的营销团队努力进行的联系人，但还没有准备好接受销售电话。MQL的一个例子是一个联系人，谁填写了报价的登陆页面表单（如我们的潜在客户生成过程场景如下)。
销售合格线索(SQL)
销售合格的领导是那些已经采取行动明确表示他们有兴趣成为付费客户的联系人。SQL的一个例子是联系人填写表单以询问有关产品或服务的问题。
产品合格铅(PQL)
产品合格的领导是使用您的产品和采取行动表明兴趣成为支付客户的行为的联系人。PQL通常存在于提供产品审判的公司或免费或限量版的产品（如Hubspot！）升级选项，这是您的销售团队进入的地方。PQL的一个例子是使用您的免费版但是聘请或询问仅在付款时提供的功能的客户。
服务合格领先
服务合格的领导是已经向你的服务团队表示有兴趣成为付费客户的联系人或客户。有服务资质的潜在客户的一个例子是，一个客户告诉客户服务代表他们想要升级他们的产品订阅;此时，客户服务代表将将该客户升级为相应的销售团队或代表。
这些引线发电机只是引线发电策略的几个例子，你可以使用吸引潜在客户，并引导他们向你的报价。(我们谈论更多战略以后。)
无论什么时候市场营销领域之外的人问我我做什么，我不能简单地说，“我创造内容来吸引客户。”他们完全看不懂，我也会看到一些困惑的表情。
所以，我说:“我致力于寻找独特的方式来吸引人们来从事我的业务。我想为他们提供足够的好东西，让他们自然地对我的公司感兴趣，这样他们最终会对我们的品牌产生兴趣，并想要听到我们的意见!”raybet电子竞技
这通常会产生更好的共鸣，这正是引线生成的意义:这是一种吸引潜在客户的方式并引导他们最终进行购买。
你为什么需要领导一代?
当一个陌生人向你展示有机对你的业务感兴趣，从陌生人到客户的转变要自然得多。
引线生成落在第二阶段入站的营销方法。它发生后你已经吸引了一个受众，并准备将这些访客转换为您的销售团队的领导者（即销售合格的领导)。
正如您在下图所示，生成引导是个人成为一个高兴客户的旅程中的基本点。
领先生成过程
现在我们知道领导一代是如何适应入站的营销方法，让我们走过铅生成过程的步骤。
- 首先，访客通过您的营销渠道之一，如您的网站，博客或社交媒体页面发现您的业务。
- 访问者然后点击你的文字-动作(CTA)——鼓励网站访问者采取某种行动的图像、按钮或信息。
- CTA将您的访客带到着陆页，这是一个旨在获取重要信息以换取报价的网页。
笔记： 一个提供是登陆页上提供的内容或有价值的东西，比如电子书、课程或模板。提供的信息必须对访问者有足够的感知价值，以便他们提供自己的个人信息以换取访问它。) - 一旦进入登录页面，你的访问者就会填写一份表格，以换取优惠。(形式通常是在登陆页上，尽管技术上它们可以嵌入到你网站的任何地方。)瞧！你有一个新的铅。只要你跟随铅捕获形式的最佳实践。
看到所有东西是如何组合在一起的了吗?
总结起来:游客点击A.CTA.把它们带到了一个着陆页他们在哪里填形式为了得到一个提供，此时它们就变成了带领。
顺便说一下，你应该看看我们的自由导程生成工具。它可帮助您直接在您的网站上创建铅捕获表格。加上，它真的很容易设置。
铅一代营销
一旦你把所有这些元素放在一起，你就可以使用各种推广渠道将流量带到你的登录页面，从而开始创造潜在用户。
但是你应该使用什么渠道来推广你的登录页面呢?让我们来谈谈领先一代的前端——领先一代营销。
如果您是Visual Learner，该图表显示了从促销营销渠道到生成的铅的流量。
您可以使用更多的渠道来让游客成为带领。让我们深入了解这些并谈论其他一些人。
内容
内容是引导用户进入登录页面的好方法。通常，您创建内容是为了向访问者提供有用的、免费的信息。你可以在你的内容的任何地方包括cta -内联，底部，在英雄，甚至在侧边面板。访问者对你的内容越感兴趣，他们就越有可能点击你的号召行动并进入你的登录页面。
特色资源
电子邮件
电子邮件是一个很好的地方，即可到达已经了解您的品牌和产品或服务的人员。要求他们采取行动是更容易的，因为他们之前先订阅了你的名单。电子邮件往往有点混乱，因此使用具有引人注目的CTA和醒目的设计来抓住您的用户的注意力。
特色资源
广告和重新定位目标
广告的唯一目的是让人们采取行动。否则，为什么花钱？如果您希望人们转换，请确保您的着陆页和提供符合广告中所承诺的匹配，以及您希望用户采取的行动是Crystal清晰的。
博客
利用你的博客文章来推销产品的好处是，你可以根据最终目标来调整整篇文章。所以，如果你提供的是关于设置谷歌搜索控制台的教学视频，那么你就可以写一篇关于如何选择营销参数的博文，这将使你的CTA具有高度相关性并易于点击。
特色资源
社交媒体
社交媒体平台使您可以轻松引导您的追随者采取行动，从Instagram故事中的刷新选项到Facebook Bio链接到Twitter上的Bie URL。您还可以在您的社交职位上推广您的产品，并在您的标题中包含呼叫行动。学习更多关于这篇文章中的社交媒体竞选活动。
产品试验
你可以通过提供产品或服务的试用来打破销售的许多障碍。一旦潜在客户开始使用你的产品，你可以通过提供额外的优惠或资源来吸引他们购买。reybet雷竞技下载另一个好的做法是在免费版本中包含您的品牌，这样您也可以捕获其他潜在客户。
推荐营销
推荐或口碑，营销是有用的，以不同的方式有用。这就对了让你的品牌在更多的人面前反过来，这反而增加了产生更多领导的机会。
无论你使用什么渠道来产生线索，你都会想要引导用户到你的登录页面。只要你建立了登陆页面转换，剩下的就顺其自然了。
为什么不仅仅是买领导？
营销人员和销售人员都想填满他们的销售漏斗——他们也想填满它很快。进入:购买线索的诱惑。
尽管更昂贵，但购买潜在客户与有机生成它们更容易，需要更容易，需要更少的时间和努力。但是，无论如何，你可能会支付广告......所以，为什么不仅仅是购买领导者？
首先，你购买的任何领导都没有实际上认识你。通常情况下，他们在其他网站注册时“选择”了某些东西，而实际上并没有选择接收任何东西你的raybet电子竞技公司。
因此，您发送它们的消息是不需要的消息，并发送不需要的消息是侵入性的。（请记住，当我试图吃我的意大利面时，我得到了那种破坏性的电话？这就是人们在收到他们没有要求听到的人的电子邮件和其他消息时感到的感受。）
如果潜在客户从未访问过你的网站，并表示对你的产品或服务感兴趣，那么你就打断了他们……普通的和简单的。
如果他们从未选择接收专门来自您的消息，那么他们很有可能将您的消息标记为垃圾邮件，这对您是相当危险的。这不仅列车过滤出电子邮件从你，但它也表明他们的电子邮件供应商过滤出哪些电子邮件。
一旦有足够多的人将你的邮件标记为垃圾邮件，你就会被列入“黑名单”，然后该黑名单会与其他电子邮件提供商共享。一旦你上了黑名单，就很难再摆脱了。此外,你的电子邮件可交付能力而知识产权声誉可能会受到伤害。
总是,总是,总是更好地生成有机领导而不是购买它们。阅读这个博文学习如何发展选择加入电子邮件列表，而不是购买一个电子邮件列表。
如何确定一个领导者的资格
正如我们在第一部分所涵盖的那样，领导者是对公司产品或服务兴趣的人。raybet电子竞技现在，让我们谈谈某人实际上可以表现出这种兴趣的方式。
基本上，通过信息收集生成销售铅。由于求职者通过完成申请显示职位的求职者来源的结果，可以通过填写申请，购物者共享联系信息以换取优惠券，或者填写表格以下载的人教育性的内容。
测量一个线索的兴趣水平
以下是你可以让某人成为领导者的许多方法中的一些。这些例子中的每一个都表明，用于限定一个线索的信息收集量以及他们的兴趣水平都可能不同。
让我们评估一下每个场景:
- 申请工作：一个填写申请表的人愿意分享很多个人信息，因为他/她想要得到一个职位的考虑。填写这份申请表表明了他们对这份工作的真正兴趣，从而使这个人有资格成为公司的领导raybet电子竞技招聘团队 - 不是营销或销售团队。
- 优惠券:与工作申请不同，你可能对偶然发现你的在线优惠券的人知之甚少。但如果他们发现优惠券足够有价值，他们可能愿意提供自己的姓名和电子邮件地址来交换。虽然它不是很多关于信息，对于企业来说，知道有人对他们的公司感兴趣就足够了。raybet电子竞技
- 内容:虽然下载优惠券显示个人对您的产品或服务有直接兴趣，但内容（如教育电子书或网络研讨会）没有。因此，为了真正了解人们对您的业务兴趣的性质，您可能需要收集更多信息来确定该人是否对您的产品或服务感兴趣，以及它们是否适合。
这三个一般的例子强调了领导能力如何因公司和个人而不同。raybet电子竞技你需要收集足够的信息来判断某人是否对你的产品或服务有真正有效的兴趣有多少信息是足够的信息会根据你的业务而有所不同。
让我们看看Episerver， 例如。他们使用Web内容报告用于引导生成，从前瞻性领导中收集六条信息。
Episerver提供了一个很好的例子来说明在引导生成形式中需要什么:
- 全名:最重要的信息需要个性化您与每个领先的沟通。
- 电子邮件：这是一个独特的标识符，是您将如何联系您的领导。
- raybet电子竞技公司：这会让你有能力研究你的客户所在的行业和公司，以及他可能从你的产品或服务中获益raybet电子竞技(主要用于B2B)。
- 角色:了解个人的角色将帮助您了解如何与他们沟通。每个品牌利益相关者都会对您提供不同的接受和透视(主要用于B2B)。
- 国家：位置信息可以帮助您按地区和时区划分您的联系人，并根据您的服务帮助您限定领先。
- 状态：在不牺牲转换的情况下获得的信息越详细越好。了解你的领导状态可以帮助你进一步确定他们。
如果您想了解更多关于信息收集的中级级别提示以及您应该在引导根表单上要求的内容，阅读我们的帖子。
领导评分
领导评分是定量符合铅的一种方式。使用这种技术，引导率分配了数值（或得分），以确定它们从“感兴趣”到“准备销售”的规模落下的位置。这些行动的标准完全取决于您，但必须在您的营销和销售部门统一，以便每个人都在相同的规模上工作。
铅的分数可以基于他们所采取的行动，他们提供的信息，他们与您的品牌的参与程度，或其他标准您的销售团队决定。例如，如果某人经常在社交媒体上与你互动，或者如果他们的人口统计信息与你的目标受众相匹配，你可能会给他们更高的分数。
从上面的例子中可以看出，如果一个客户使用了你的优惠券，你可以给他一个更高的分数——这意味着这个人对你的产品感兴趣。
客户的分数越高，他们就越接近成为销售合格客户(SQL)，这离成为客户只有一步之遥。分数和标准可能是你需要不断调整的，直到你找到有效的公式，但一旦你这样做了，你就可以将潜在客户转化为客户。
领先一代的策略
根据你希望获取潜在客户的平台，在线潜在客户生成包括各种策略、活动和策略。我们讨论过一旦你的网站上有了访客，你如何让他们在第一时间到达那里?
让我们来看看一些流行平台的潜在客户生成策略。
Facebook领先生成
Facebook自诞生以来就一直是一种创造潜在用户的方法。最初，公司可以在帖子和个人简介中使用出站链接来吸引陌生人访问他们的网站。然而,当Facebook广告于2007年推出随着该公司的算法开始青睐使用付费广告的账户，企业利用该平台获取客户线索的方式出现了重大转变。Facebook创建了铅广告为这个目的。Facebook也一个功能，可以让你放一个简单的动作按钮在你的Facebook页面顶部，帮助你把Facebook的追随者直接送到你的网站。
特色资源
Twitter铅生成
Twitter已经Twitter Lead Gen卡，这让您在推文中直接生成导线，而无需离开该网站。用户的姓名，电子邮件地址和Twitter用户名将自动被拉入卡片，所有他们所要做的就是点击“提交”成为铅。(HubSpot用户提示:你可以连接Twitter引导Gen卡到你的HubSpot表单。了解如何在这里做到这一点)。
特色资源
LinkedIn铅生成
LinkedIn从成立之初就一直在增加其在广告领域的份额。在客户生成方面，LinkedIn创建了客户生成表单(lead Gen Forms)，当用户点击CTA时，该表单会自动生成用户的个人资料数据，从而便于获取信息。
PPC铅生成
当我们说点击付费(PPC)时，我们指的是搜索引擎结果页面上的广告(SERPs)。谷歌会每天35亿次搜索，使它成为任何广告活动的主要房地产，尤其是引导型。您的PPC广告系列的有效性在很大程度上依赖于无缝用户流，以及您的预算，目标关键词以及其他一些因素。
B2B铅一代
B2B是一种特殊的业务模型，它需要一种特殊的方法来产生领导。HubSpot的发现SEO是捕获业务领导的最高资源，紧随其后的电子邮件营销和社交媒体。更不用说，有效性因频道而异。
领导一代活动的提示
在任何一个潜在客户开发活动中，都可能有许多活动环节。很难分辨你的活动中哪些部分是有效的，哪些需要微调。一个一流的潜在客户生成引擎到底有什么用?这里有一些在创建引导生成活动时的提示。
使用正确的引导生成工具。
正如您在我们的数据中所看到的，最成功的营销团队使用正式的系统来组织和存储他们的潜在客户。这就是开发工具和铅一代软件雷竞技苹果下载官方版参加进来。
您对访问您网站的人有多少钱？你知道他们的姓名或他们的电子邮件地址吗？他们访问过哪些页面，它们是如何导航的，以及填写铅转换表格之前和之后的工作？
如果你不知道这些问题的答案，你可能很难与访问你网站的人联系。这些都是你应该能够回答的问题——你可以用正确的领导生成工具。
有几种不同的工具和模板在那里它可以帮助您在您的网站上创建不同的引导生殖资产：
- CTA模板：PowerPoint中可以使用50多个可自定义的，可自定义的呼叫 - 操作（CTA）模板，您可以使用来创建可点击的CTA按钮在您的博客，登陆页面和站点上的其他地方使用。
- 铅生成软件工具雷竞技苹果下载官方版：这个免费工具从HubSpot包括铅捕捉还有联系人洞察功能，它会把你网站上已经存在的任何表格删除，并将这些联系人添加到你现有的联系人数据库中。它还允许您创建弹出窗口，hello栏，或幻灯片-被称为“流动”-这将帮助你把网站访客变成线索立即。
A.滑动铅流动。
- 访客跟踪：热拉具有热图工具 - 一个虚拟工具，它创建了用户如何导航您的网站的颜色编码表示 - 这有助于您了解用户想要的，关心和在您的网站上执行操作。它记录了访客，并告诉您在您的网站上度过最多时间的地方。您可以使用它来收集有关领先生成表格的信息，反馈表格和调查等。
- 表格擦伤工具：一个表单抓取工具，收集提交在您的网站的现有表单，帮助您自动合并所有线索到您的联系数据库，无论哪个表单的访客提交您的网站。HubSpot的客户可以使用Hubspot创建和嵌入表格，它会自动填充到你的CMS中。非hubspot客户可以使用Contact form 7、JetPack或谷歌Forms等表单创建工具，然后使用HubSpot的免费表格收集功能自动捕获表单提交并将它们输入联系人数据库。
为购买周期的所有不同阶段创造惊人的优惠。
并不是所有的站点访问者都准备好与您的销售团队交谈或观看产品的演示。有人在开始买方的旅程可能会对电子书或指南之类的信息性文章感兴趣，而对你的公司比较熟悉的人或接近旅程末尾的人可能对免费试用或演示更感兴趣。raybet电子竞技
确保你为每个阶段创建报价，并在整个网站中为这些报价提供cta。
是的，创造有价值的内容来教导和培养你的引导，但如果你不为那些不准备购买的访问者提供任何东西，那么他们可能永远不会回到你的网站。从清单到模板再到免费工具，这里有23个关于引导生成内容的想法让你开始吧。
如果你想把个性化更进一步，这将有助于提高你的转化率尝试使用智能CTA。智能cta可以检测一个人在买家旅程中的位置，是新访客、线索还是客户，并据此显示cta。个性化cta的转化率非常高有42％的访客而不是基本呼叫动作。
保持你的信息一致，兑现你的承诺。
最高转换的引导型广告系列是提供他们承诺，并从广告复制和设计到可交付本身的无缝过渡的人。确保在整个过程中呈现一致的消息和为所有参与你的抓捕行动的人提供价值。
领导Gen Campaign的各个方面应该在您的网站上映射到您的博客上的其他一切，以及您最终将尝试销售的产品中。如果没有，那么你会有一个困难的时刻让你的导致下一个生命周期阶段。您的广告系列应该是不仅仅是获得电子邮件地址 - 它应该是关于开发新客户。
将你的CTA链接到一个专门的登录页面。
这对你来说可能是显而易见的，但你会惊讶有多少营销人员别创造专用的登陆页面为了他们的优惠。CTAS旨在向游客发送到登陆页面，他们可以收到特定报价。
例如，不要使用CTA驱动人们的主页。即使您的CTA是关于您的品牌或产品（也许不是如下下载提供），您仍然应该将它们发送到有关他们正在寻找的目标相关的目标着陆页面，包括选择选择。如果您有机会使用CTA，请将它们发送到将转换为rigen的页面。
如果您想了解有关如何构建和促进高转换登陆页面的更多信息，那么下载我们的电子书优化登陆页面的转换。
让你的销售团队参与进来。
记得我们谈到领导得分时？嗯，如果没有您的销售团队的投入，它并不完全是可行的。如果您已定义的SQLS已成功销售，您将如何了解销售带来的销售率的资格如何？您的营销和销售团队需要对定义进行对齐，并在您甚至开始捕获潜在客户之前从MQL到SQL到机会移动的过程。
同时，要开放地发展你与销售的关系，以及你如何在你的渠道中引导领导。你的定义可能需要随着时间的推移而不断完善;只要确保每个人都参与到最新的。
有策略地使用社交媒体。
虽然市场营销人员通常认为社交媒体是最适合的营销渠道，但它仍然有帮助和上述铅发电战略所共享的低成本铅发电来源。关键是有策略地使用社交媒体来产生潜在客户。
首先，在你的Facebook, Twitter, LinkedIn和其他社交媒体帖子中直接添加高效offer的登录页面链接。告诉访问者你正在发送他们到一个登录页面。这样，你就设定了期望。下面是我们在Facebook上发布的一个例子:
你也可以对你的博客做一个潜在客户分析弄清楚哪个帖子产生最多的领导，然后定期将社交媒体帖子联系起来。
从社交媒体产生带来的另一种方法是进行比赛。比赛很有趣，为你的追随者吸引力，和他们也可以教你很多关于你的听众的事情。这是一个双赢。阅读我们使用社交媒体竞赛的逐步指南，以便使用社交媒体竞赛涵盖从选择平台的一切来选择获胜者，一直介绍您的结果。
保持灵活，不断迭代。
你的领先一代战略需要与你的目标人群一样动态。趋势变化例如，行为发生改变，观点发生改变，所以你的主要营销人员也应该如此。使用A/B分割测试，看看哪个cta表现得最好，哪个登陆页面转换得更好，哪个副本能够吸引你的目标用户。尝试改变布局、设计、用户体验、内容和广告渠道，直到你找到有效的方法。
领先生成趋势与基准
所以......你得到了Web流量并产生了领导。但是你如何与行业的其他公司进行相比？你真的应该生成多少个导线？
如果你不看行业数据，就很难判断你的领先一代战略是否有效。这就是为什么我们与Qualtrics合作，调查了来自北美和欧洲所有不同行业的900多名营销人员，以创建一个需求生成报告，其中包含网站访问者、潜在客户、机会、客户和收入等数据。
您是否知道，未超过收入目标的74％的公司不知道其访客，铅，MQL或销售机会数字？超过70％的公司没有实现其收入目标的公司每月少于100个潜在行，只有5％的人每月产生超过2,500个铅？这些只是您在报告中找到的一些例子。
深入报道,下载我们的需求生成基准报告。以下是一些有用的亮点。
按行业分列的每铅成本
媒体和出版行业报告每总额的最低价格为11至25美元。雷竞技苹果下载官方版软件，信息技术和服务，营销机构和金融服务公司所有人都报告了每总额的最高平均费用为51美元至100美元。
每月产生的领导，每年收入
不出所料，公司的收入越多，他们产生的导致越多。raybet电子竞技差异是最令人作呕的频谱最高和最低结束：82％的公司年收入报告每月少于100个铅，而每年只有8亿美元的公司每年收入报告的公司少于每月100个铅。
领导每月
我们发现58%的公司每月产生500条或更少的线索，71%的公司每月产生1000条或更少。然而，正如我们之前所看到的，最成功的公司也是产生最多线索的公司。
以下是通过公司规模突破的数据如何：raybet电子竞技
铅一代软件雷竞技苹果下载官方版
我们发现，最成功的团队使用正式的系统来组织和存储线索:46%使用谷歌Docs, 41%使用营销自动化软件，37%使用CRM软件。雷竞技苹果下载官方版(HINT for Hubspot客户：谷歌Drive与两者集成HUBSPOT营销枢纽和HubSpot的CRM。)
通过铅生长更好
你有它，人们。既然您了解更多有关如何为您的业务产生的带来的信息，我们建议您试试HubSpot的免费铅生成工具吧。使用它可以向您的站点添加简单的转换资产(或删除现有的表单)，以帮助您了解更多关于站点访问者的信息，以及提示他们进行转换的内容。
我们在这篇博文中所讨论的基础知识只是一个开始。不断创造优秀的报价、cta、登录页面和表单，并在多渠道环境中推广它们。与你的销售团队保持密切联系，确保你定期传递高质量的线索。最后但同样重要的是，永远不要停止测试。你对潜在客户生成过程的每一步调整和测试越多，你就越能提高潜在客户的质量和增加收入。
最初发布于2020年3月16日下午6:36:00，更新于2020年11月19日
话题：
领先一代