在这个竞争激烈的B2B市场环境中,企业在构建内容营销计划方面进行了大量投资。

为什么?已被证明的内容营销以提供响亮的成功。

对于大多数企业来说,内容营销是提高受众参与度、发展品牌、推动销售的最有效方法之一。

下面,让我们回顾一下内容营销——制作一致、高质量的内容的好处,以及如何衡量成功。

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根据入站状态报告,内容创建是一个53%的营销人员的首要任务。此外,平均而言,内容营销占了B2B营销预算的29%

一致的、高质量的、有吸引力的内容比其他任何技术都更能影响观众的决策。

品牌消息的一致性是确定您业务增长和成功的众多因素之一。大品牌知道如何始终如一地描绘他们的品牌客户接触点

同样的道理也适用于内容营销——你的内容需要在所有分销渠道中携带独特的、可识别的声音、风格和音高。

内容的一致性建立了你的可信度,建立了信任,加强了你的声誉。

所以,我们知道你创建的内容必须是一致的。然而,为什么内容营销如此有益呢?以下是内容营销的最大好处。

内容营销的好处

1.你的听众会停留更久。

优秀的内容是一种重要的资产。它有能力为你的潜在客户创造积极的体验,并迫使他们回访更多。这是你抓住观众注意力并不断强化正面品牌印象的门票。

你在社交媒体上有更好的牵引力。

通过各种渠道增加你的社交媒体粉丝是一回事,但创造流行内容则是另一回事。如果你是那些尽管拥有大量追随者却没有看到多少吸引力的企业之一,那么是时候利用内容营销的优势了。高质量的内容可以帮助你的企业在社交媒体上获得吸引力。

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你的观众会相信你。

创造内容有助于你的企业与受众建立关系。你可以回答他们的问题并与客户互动。当你创造价值而不获取任何回报时,你的听众更有可能相信你的建议和建议。

最终,当您的内容显示在正确的位置和正确的受众的正确时间时,它将提高您的品牌的声誉。更优质的客户看到,他们越有可能与贵公司建立积极的协会。raybet电子竞技

4.你会产生更多更好的引线。

内容营销也可以产生线索。当你的受众看到你的内容时,他们将来更有可能向你购买。此外,直接放置在您的内容中的CTA可以为您的销售团队产生新的线索。

那么,内容如何生成引线?

根据Lindsay Kolowich.,Hubspot Academy收购内容团队的团队经理“内容是指导用户进入着陆页的好方法。通常,您创建内容以提供具有有用,免费信息的访问者。您可以在内容中的任何位置包括CTA帖子底部,英雄,甚至在侧面板上。访客越高,您的内容越高,他们就越有可能点击呼叫动作并转到登录页面。“

5.原创内容可以提高转化率。

您发布的内容会影响转换。它可以帮助您的受众与您联系,并为他们提供所需的信息来进行受过教育的购买。

甚至更多,如果您使用博客内容带来流量,请考虑使用独特的图像而不是库存照片可能增加35%的转化率。

此外,您的内容应始终包含一个CTA.并指导读者下一步该做什么。

6.由于SEO,您的业务将变得更加明显。

你制作的内容越连贯、越高质量,对你的网站就越有利SEO努力

例如,你的内容应该帮助你的业务在网上变得可见,并在你的听众中建立信任和权威。有了完善的内容策略,比如支柱/集群模型,你的内容应该帮助你在搜索引擎排名更高。

7.好的内容可以让你的公司成为行业中的权威。raybet电子竞技

创建质量内容还将帮助在线构建您的权限。如果您的业务成立为可信地获取信息,您更有可能在搜索引擎中排名更高。

此外,如果你的客户认为你是行业专家,他们更倾向于信任你。你的内容应该展示你在你的领域的专业知识,并为你的听众的问题提供有价值的答案。

总的来说,内容营销很重要。但是,你怎样才能成功呢?

一种方法是评估你的内容的质量。一个特别有益的质量评估是内容评分。

随着越来越多的企业增加内容营销预算现在正是将内容评分指标整合到营销活动中的最佳时机。

在内容评分的帮助下,您可以衡量和提高您的内容营销表现,并为您的观众提供高价值。

8.质量内容可以建立品牌意识。

当然,任何东西都可以建立品牌意识,但内容营销可以以独特的方式做到。

我们HubSpot的营销专家写过一个叫做环绕声的策略

简而言之,这种内容策略不仅仅是把你的博客文章排在第一页。它使你的内容(因此你的品牌)出现在任何潜在客户寻找你的产品的地方。

要执行这个策略,写一些你的客户感兴趣的话题,这样他们就会开始把你伟大的内容和你的品牌联系起来。

9.你会培养出忠实的品牌粉丝。

把品牌意识更进一步,所有对你的内容赞美性和对你的品牌的所有感觉的人都很有可能在购买你的产品之前成为品牌的拥护者。

等等,什么?

没错,品牌迷们可以忠诚并影响他们朋友和家人的购买决定尽可能多的客户。当潜在的消费者看到企业为其当前受众提供价值时,会发生这种情况。业务更成功的方式之一是通过内容营销。

举个例子,虽然我还没有孩子,所以我可能不打算买儿童套餐,但我对儿童套餐很着迷孩子们吃彩色食物博客和Instagram内容。我把它推荐给那些有挑食习惯的孩子的朋友和家人。看到这有多管用了吗?

10.你会在您的营销策略上省钱。

HubSpot的以来首先评估内容营销的成本十年前,这种做法仍然是最具成本效益的营销策略可用。

内容的前期成本显得陡峭,这是一个公平的一点。

博客内容的估计范围从150美元到一个自由作家的帖子到3,000美元,但您可以通过聘请全职员工作家的路线定期为您创建内容。

从长远来看,与付费广告,视频营销和传统营销相比,内容每次都会从金融中赢得坦率的战斗。

什么是内容评分?

内容评分是通过跟踪单个内容块在生成和转换线索时的表现来评估和量化内容的真正潜力的过程。

作为一种创新的内容营销指标,内容评分帮助营销人员只优先考虑那些更有可能产生和转化线索的资产。

除了提供一种科学的写作评估方法,内容评分也是一种可靠的、预测的方法,可以在发表前评估单个内容的参与潜力。

提高内容的质量是你营销活动成功的关键。

你的内容的质量与你的受众的资料有关。更好地了解你的客户的需求,你可以提供更高共振的内容。但改进内容是一个渐进的过程,你需要不断衡量和分析受众的反应,以理解和改进最重要的元素。

如何获得您的内容

作家和内容创造者经常发现很难量化什么配方对他们的内容和受众有效。通过给你的内容打分,你就能够客观化这个过程,并反复使用相同的方法来创建类似的成功内容。

以下是如何给你的内容打分:

  • 建立评分标准。为了开发一个有效的内容评分系统,你需要建立一个基于对你的内容有最大影响的粘性指标的基础。对一些人来说,它可能是页面浏览量,对另一些人来说,它可能是社交媒体上的分享。
  • 创建一个活动。一旦你确定了对你来说最重要的指标,你就可以创建一个活动并添加符合你的门槛的成功内容。例如,如果您认为1,000个页面浏览量是高性能的,那么就包括满足上述标准的所有内容资产。
  • 监控内容性能。测量您创建的每条新内容是如何执行的。例如,当某些内容资产符合您的成功度量 - 1,000页面浏览量 - 将它们添加到广告系列中。继续添加内容以构建高性能内容的小样本大小。采用HubSpot的分析跟踪该内容的性能。
  • 评估什么工作。现在您的高性能内容被隔离,您可以进一步分析内容执行的内容。虽然很难量化,但您可以在内容中发现您可以复制的内容中的模式。
  • 清洗和重复的方法。尽管这些模式总是在变化,但这种手动过程是一种有效的方法,可以为您的内容评分,并在未来根据您的见解采取行动。

这可能是一个乏味的过程,它只触及了真正的内容评分系统的表面,但它是一个彻底且重要的执行过程。为了获得更有效的结果,您可以使用像这样的自动化工具原子的人工智能以帮助您以更细粒度的模式对内容进行评分。

内容评分有助于您的品牌为自己设置基准,让您更接近了解客户的购买阶段和期望。当您建立了为特定客户段工作的内容类型时,您可以轻松地在又一遍地复制您的成功。

开始创建一致的内容

创建内容营销策略是营销团队可以采取的最重要的步骤之一。要做到这一点,你需要对你当前的内容进行审核,并找出哪些内容适合你的业务。

编者注:这篇文章最初发表于2017年11月,并已更新全面。

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最初发布于2021年4月6日上午7:00:00,更新于2021年4月07日

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