实时产品演示是推动销售的有力工具,特别是当你可以把一个直接放在你的主页上。演示为你做了很多繁重的工作——主要是将复杂的想法整合成简单的互动体验。俗话说:“眼见为实。”
这就是我们如何在很长一段时间内过度复杂化我们公司Friendbuy的主页演示,以及我们如何通过简化页面,最终使与我们产品互动的用户数量翻了两番raybet电子竞技文字-动作.
产品背景
首先,介绍一下公司的背景。raybet电子竞技Friendbuy使营销人员能够创建推荐程序并推动客户获取。有了Friendbuy,您可以在任何地方快速部署推荐小部件,衡量成功与否,并进行优化。
例如,营销人员可以在主页上放置一个横幅,这将激活一个作为覆盖的推荐小部件(查看这个执行的首要例子,查看主页)www.NatureBox.com).
很自然地,我们决定在自己的主页上直接运行一个Friendbuy插件的现场演示。毕竟,眼见为实,不是吗?这是我们最初在主页上放了将近一年的横幅:
下面是横幅如何出现在我们的主页:
这里是点击横幅后出现的演示小部件:
访问者所要做的就是点击横幅来体验我们的产品……但我们发现很少有人这样做。具体地说,只有1.44%的访问者点击了.
现在,1%的点击率对于任何一个普通的横幅来说都不算太坏。在这个例子中,它是一个产品演示,大概是主页访客就是为了了解Friendbuy的产品此外,放置我们的横幅-在折叠之上和接近客户标志-应该产生更高点击率.
我们知道我们需要改变CTA,所以我们决定进行a /B测试并找到改善CTR的方法。
我们CTA的A/B测试
这是我们希望达到的目标A / B测试两项不同的改动,以决定我们的网页是否有更好的选择:
- 目标:让更多的访问者演示Friendbuy的推荐小部件。
- 假设:呼吁采取行动是复杂和间接的。
- 方法:我们用两个新版本的50/50轮换替换了原来的横幅,完全专注于测试行动呼吁和放弃美学问题。
变体1按钮:“测试它。”
变种2按钮:“见演示。”
结果
- 基线(原始)CTR: 1.44%
- 变体1 CTR: 2.47%(比基线改善71%)
- 变体2 CTR: 4.49%(比变体1改善82%,比基线改善211%)
结论
- 最初的CTA是模糊的,复杂的,并且减少了参与度。
- 变体1提供了明确的方向,因为它引导访问者通过点击采取行动。
- 变体2提供了明确的方向,并包含了“演示”一词,这是一个定义明确的术语,每个人都能理解。
- 通过满足访问者的期望,变体2在这个测试中表现优于所有其他行动号召。
这就是你要做的——一个非常简单的测试,它立即提高了我们呼吁采取行动的有效性。要了解更多关于构建一个惊人的行动号召的知识,看看这篇深入的文章.
Tony Mariotti是Friendbuy,这个营销平台让推出客户推荐计划变得非常容易。A/B测试和优化你的推荐朋友程序,不需要让开发者头疼。想要了解更多关于客户获取的最新策略,你可以关注Friendbuy推特.
最初发布于2013年11月18日下午4:00:00,2017年2月01日更新
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