如何获得名人代言——即使你不是一个大品牌

从买家的角度来看，顾客倾向于觉得有更多的义务从他们可能信任、联系或崇拜的人那里购买商品。

这就是为什么名人代言如此有效。名人通常可以说服买家在犹豫的时候点击“购买”。

此外，名人代言可以获得很高的利润。最近的一项研究发现，名人代言可以使公司的销售额平均增加raybet电子竞技4%与竞争对手相比。

但是，尽管这是一种发展业务的好方法，但它也可能代价高昂，在某些情况下还存在风险。这些挫折对小型企业和初创企业来说尤其艰难。那么你是如何让你的产品落入名人之手的呢不一个巨大的品牌?

继续往下读吧。

如何获得名人代言

今天的名人代言与过去相比有了很大的不同。

在社交平台出现之前，一线明星被用来通过电视广告、平面广告和其他传统营销策略为品牌代言2003年贾斯汀·汀布莱克在麦当劳的营销活动．

虽然名人通常可以吸引大量观众，但代言人和品牌之间的关系往往很弱。

今天，我们做广告的方式有了很大的不同，比以往任何时候都更注重代言人和消费者之间的关系。

想想詹妮弗•安妮斯顿(Jennifer Aniston)与艾维诺(Aveeno)、罗杰•费德勒(Roger Federer)与耐克(Nike)之间的巧妙结盟吧。这些名人并不是仅仅根据受欢迎程度“随机挑选”的，相反，他们的生活方式和职业选择使他们成为最理想的品牌代言人。

但在为你的品牌寻找合适的代言人时，并没有放之四海而皆准的策略。你想让谁为你的品牌代言?你应该花多少钱?你想吸引什么样的观众?

在你开始搜索之前，请记住以下几件有用的事情。

1.计算你的预算。

决定你打算花多少钱应该在你开始背书之前决定。一旦你决定了一个数字，就很重要的一点是坚持这个数字。

为了给你一个关于某些名人可能花费多少的大致数字，请查看FamePick。FamePick是一个平台，提供一个可搜索的市场，并连接任何规模的企业与名人代言。

2.了解你的目标受众。

在找到名人之前，先弄清楚你的营销目标是谁。这也是一个研究和确定你的买家角色的好时机。

你的目标消费者是哪类人?你的听众最吸引人的地方是哪里?你是想吸引一小部分还是大量的受众?在接触影响者之前，考虑你想要关注的用户类型。

如果你不确定谁是你的买家，不妨看看HubSpot创建一个买家角色教程。

3.找那些对你的品牌有激情的名人。

不管是顶级运动员还是YouTube超级明星，关键是要找到适合你品牌使命的人选。

很明显，选择一个受欢迎的名人会获得最多的关注，在某些情况下，这绝对是有效的。

然而，找到一个对你的使命充满激情的影响者可以给你的品牌真实性。此外，如果你的想法是他们所相信的，那么你就更容易向他们推销你的想法。

例如,考虑迈克尔·菲尔普斯与TalkSparaybet平台ce的合作这是一个在线治疗平台。奥林匹克运动员已经成功了公开谈论过去的抑郁和焦虑所以他和治疗应用程序之间的关系既真实又强大。

4.考虑micro-influencers。

微网红(拥有1000到10000名粉丝的社交媒体网红)比名人更划算，在推广产品时，他们甚至可能更强大。

事实上,在82%的受访消费者表示，他们可能会购买一些东西micro-influencer推荐。

最终，微影响者在他们的利基行业是令人难以置信的值得信赖的来源。他们发布的内容通常是有相关性的，并且直接针对他们的目标受众。

例如，微网红可能是一个在线健身教练，在Instagram上分享有益的健身技巧。如果你分析网红的粉丝，很有可能你会发现他们都对保持健康或锻炼有相似的兴趣。如果网红决定代言一款与健身相关的产品，那么他们的受众很可能会更信任他们的推荐，而不是那些与受众关系不那么亲密的名人。

回想一下你的目标用户，并将其与微影响者的用户进行比较。在选择微影响者时，你需要确保他们的受众与你自己品牌的目标受众相似。

社交媒体名人代言

如今，由于社交媒体营销的普及，名人代言比以往任何时候都具有更大的影响力——这对小品牌来说是件好事。

为什么?首先，社交媒体通常比电视和广播等传统平台更实惠。此外,它的通常比传统的营销活动更有效．社交媒体可以在你的品牌和消费者之间建立直接的关系。

老实说，谁不是社交媒体?79%的美国人至少有一个社交媒体账户。最终，社交媒体是小企业提高品牌认知度和获得更多受众的强大机会。

当然，名人代言也经常是有风险的行为，让我们来探讨一些例子坏名人代言,下一个。

名人代言出了问题

名人代言已被证明是一种有效的品牌营销策略。

但是，尽管有这些好处，名人形象可能会改变，并可能损害你的品牌。作为公众人物，他们经常处于公众的关注之下，任何错误都会对消费者对其所属品牌的看法产生负面影响。

在某些情况下，品牌可能也有责任——比如在广告中提供错误的信息。为了让你更好地理解其中的含义，下面是一些明星的代言，它们都大错特错了。

1.肯达尔·詹娜和百事可乐

这则由肯德尔·詹纳主演的百事可乐备受争议的广告在播出后不久就被撤下了因为这似乎是对“黑人的命也是命”运动的挪用．尽管这则广告对百事可乐的形象造成了负面影响，但从那以后，百事可乐的形象已经有所好转。

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2.奥普拉·温弗瑞和微软

奥普拉与微软达成了Surface平板电脑的协议并决定通过推特推广它。唯一的问题是，她的推文是在iPad上发布的。

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3.金·卡戴珊和QuickTrim

2012年，卡戴珊与QuickTrim合作，声称这款减肥产品帮助她减肥。然而，人们发现这种减肥药既不健康又无效。

她的支持导致了500万美元的集体诉讼该公司称卡戴珊一家错误地称赞了该产品的有效性。由于金·卡戴珊有很多信任她的忠实粉丝，这种合作关系尤其糟糕，因为它最终将她的粉丝置于购买不安全的减肥产品的风险中。raybet平台

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成功的名人代言

接下来，让我们来探讨一些成功的名人代言的例子。

1.迈克尔·乔丹和耐克

最具标志性的代言之一是迈克尔·乔丹和耐克的合作raybet平台飞人乔丹品牌的发布．耐克和乔丹展示了一个名人代言在有效的营销和正确的名人的帮助下是多么成功。

代言都始于乔丹的NBA生涯之初。乔丹被认为是NBA的顶级球员之一，所以耐克鞋业公司与这位明星球员达成协议是一个显而易见的决定。raybet电子竞技

耐克最初生产了著名的红黑相间的飞人乔丹一号，这款鞋开始了这一切。发布后不久，NBA就禁止了这种鞋，因为这种颜色违反了他们的“全白”球鞋政策。

乔丹无论如何也要戴上它们，但每次在球场上戴上它们，他都会被罚款5000美元。这很快得到了媒体的关注，并为耐克开启了一个最好的营销活动。

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由于争议，这款鞋对消费者来说更有吸引力，并立即销售一空。即使在今天，一想到迈克尔·乔丹，你就会联想到耐克，反之亦然。这一赛事重新定义了体育市场从那时起的面貌。

2.吉吉·哈迪德和梅西卡

吉吉·哈迪德是世界上最著名的模特之一，也是社交媒体上最具影响力的名人。对于那些熟悉t台秀的人来说，由于她的成功，难怪有多家时装公司竞相请她宣传他们的产品。

这包括时尚珠宝公司Massraybet电子竞技ika他说Gigi是他们的第一任大使。这一合作raybet平台关系包括珠宝收藏和其他合作。

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3.艾德·希兰和亨氏

一个比较奇怪的艾德·希兰和亨氏．希兰是一名歌手兼作曲家，她与食品公司亨氏(Heinz)合作推出了一款名为“Edchup”的限量版瓶子。raybet电子竞技奇怪的是，希兰其实很喜欢他们的番茄酱。他甚至在手臂上纹了个纹身。

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4.迈克尔·菲尔普斯和TalkSpace

正如上面提到的,TalkSpace是一个在线治疗平台，它与迈克尔·菲尔普斯的他试图去污名化治疗，并证明即使是对最强大的男性运动员之一来说，这种疗法也是有价值的。

在Talkspace的各种广告中，菲尔普斯分享了自己抑郁和焦虑的故事，并敦促听众寻求心理健康方面的支持。由于菲尔普斯过去曾公开谈论过抑郁和焦虑，他与TalkSpace的合作并没有让人觉得与他自己的价值观错位，而是让人觉得很真实。raybet平台

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5.詹妮弗·安妮斯顿和艾维诺

毋庸置疑，珍妮佛·安妮斯顿，一个非常成功的一线明星，在她的指尖就可以选择最佳的美容和护肤产品。这就是为什么她与艾维诺的合作让人raybet平台印象特别深刻和真诚的原因。

事实上，安妮斯顿已经承认用过艾维诺过去三十年从十几岁起，她就一直在美国。安妮斯顿的忠实粉丝，或者对省钱护肤感兴趣的女性，很可能会把这些广告当作满足她们需求的产品的可靠来源。

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无论你的公司规模有多大，名人代言都能对你的市场营销工作raybet电子竞技起到很大的促进作用。然而，在达成协议之前，你必须有一个清晰的目标和目标受众。

最终，无论你追求什么样的合作伙伴关系，你都要忠于自己的品牌。raybet平台有了这些基础，你一定会吸引其他和你一样对你的品牌充满激情的人。