网络研讨会的12个特点

虽然网络研讨会听起来很老套，大多数B2B营销人员仍然说，他们是他们公司最有效的内容营销形式。

虽然一个拥挤的网络研讨会是一件美好的事情，但你知道有什么比装满你的漏斗更好吗?将这些引线转化为客户。

将网络研讨会变成销售的关键是给你的潜在客户一个明确的前进路径。太多时候，我们专注于创建伟大的网络研讨会内容和举办一个引人入胜的网络研讨会，这两者都很重要，但我们没有在下一步上花足够的时间。

根据Insidesales.com的研究，73%的营销和销售领导者比如网络研讨会是产生高质量领导的最佳方法之一。考虑到这一点，你不想让这些有价值的引线在网络研讨会炼狱中萎缩。以下是将更多网络研讨会转换为销售的九种简单方法。

如何托管转换的网络研讨会

1.选择一个与你的行业相关的话题。

有问题点，趋势还是其他主题，即你行业中的人们特别嗡嗡作响或向你达到指导？如果是这样，这可能是一个伟大的主题，它在网络研讨会注册，与会者和可能的转换中驱动。

如果你的企业提供的解决方案或服务与在网络研讨会中讨论的主题或痛点相关，那就更好了。这将为你提供一个平台，你可以向观众介绍这个主题，展示你在这方面的专业知识，然后推广相应的产品或服务。那些认为你的品牌了解某个痛点的人可能会相信你创造了一个能够帮助他们的好解决方案

2.考虑让思想领袖或可信的客户主人。

通过有一个思想领袖主持，你也可以展示你的知识，专业知识和信誉在你的行业。如果人们追随思想领袖，推广网络研讨会并注意到这个人是主持人，也可能推动注册和与会者。

如果你的客户在你的行业中有很高的可信度，他们可以在网络研讨会中谈论他们使用过的与某个主题相关的策略，同时可能会在研讨会中相互提及你的产品，这绝对是一种奖励。通过这种方式，听众可以获得他们渴望的知识和建议，但他们也可以直接从使用过你的产品的人那里获得值得信赖的认可。

3.让网络研讨会具有互动性。

当你和你的主持人计划网络研讨会时，要想办法让它与客户互动。交互性增加了体验，对听众也很有价值。

例如，如果您的网络研讨会系统允许听众提交评论，请考虑在您的网络研讨会中包括要点，在那里您要求听众回答他们的策略。然后阅读并讨论最好的。你也可以在研讨会结束时留出时间，让听众提问，主持人可以回答两三个最好的问题。

如果您的网络研讨会系统不允许提问，您可以将此作为推广的一部分。例如，如果您在您的社交渠道上发布了一个网络研讨会注册页面的链接，请感兴趣的人对您的推广帖子发表评论，并向主持人提出一个问题。然后用类似的方法问那些最好的，然后把问这个问题的人喊出来。

如果您的网络研讨会系统上可用，则另一种方式可以获得更多互动的方式是通过轮询受众。这一次，这让经验更加互动和娱乐您的受众。但另外，他们可以查看和学习观看网络研讨会的其他同行的结果。

总而言之，互动体验将创造价值，并有可能让潜在客户愿意报名参加更多的网络研讨会，甚至投资于你的产品。

9转换网络研讨会的简单方法导致销售额

1.调查你的观众，看谁准备购买。

在getowebinar.，我们始终在网络研讨会期间使用多项民意调查。他们抓住与会者的注意力并提示他们参加行动。民意调查响应提供了方便的见解您可以通过需求，利息级别，行业等来分割您的受众。

在网络研讨会中调查你的与会者也可以帮助你了解他们是否有兴趣更多地了解你的公司或与销售代表交谈。raybet电子竞技记住，这种方法不适用于与你的产品无关的顶级网络研讨会。您不希望在与会者还处于发现阶段时向他们发出“立即购买”的消息。

此外，在网络研讨会期间调查你的与会者——而不是在网络研讨会结束后通过电子邮件调查他们——将产生更高的回复率。如果参会者做出了肯定的回应，请将他们转交给你的销售团队进行后续跟进。

如果您获得了很多积极的民意调查响应，请在网络研讨会结束时花时间演示您的产品或显示您的与会者他们如何购买它。那些不感兴趣的人可以跳下来，那些有兴趣的人会欣赏额外的信息。

2.发送一个网络研讨会后的调查。

在网络研讨会之后，在网络研讨会是一个很好的方式，在网站上看到您的内容是否响起，捕获额外的与会者洞察力，并在您的产品中夺取会见者兴趣。

如果你没有在研讨会中问他们这些问题，可以问他们谁准备在研讨会后进行下一步的调查。您也可以使用调查反馈来划分您的网络研讨会参与者和定制您的后续营销信息。

3.让你的销售团队参加网络研讨会。

市场营销和销售之间的协作听起来很简单，但很容易被忽视。要让销售团队参与你的网络研讨会，确保他们知道日历上有哪些网络研讨会，涉及哪些主题。这将帮助销售团队与网络研讨会负责人准备更深入的后续沟通，并使你的市场努力与公司的销售目标保持一致。raybet电子竞技

在GoToWebinar上，我们建议更进一步，让销售代表参加。他们甚至可以帮助运行网络研讨会，fielding和回答与会者的问题。

通过参加网络研讨会，销售代表将熟悉该主题。他们还会注意到，大多数与会者都订婚，这将使他们成为随访的所有动力。这使得无缝通过顶级网络研讨会的基础导致营销到销售。

4.在24小时内跟进。

趁他们还记忆犹新的时候，在研讨会结束后的24小时内将你的第一封后续邮件发送给出席者和未出席者。你的听众希望收到网络研讨会的录音和演示幻灯片，无论他们是否出席。

如果公司提供一个后续博客文章的链接，总结网络研讨会的内容，并回答一些与会者最关心的问题，前景也会很好。当然，这需要额外的计划和快速的转变，但你是在培养与这些潜在客户的关系——这种类型的目标内容是转变你的用户的关键。

5.识别热，温暖和冷引线。

您不必使用所有三个牵头类别，但至少，将您的导致划分为准备销售和需要培养的热门领导。

我们已经讨论了两种方法来识别热线引线 - 使用民意调查或调查 - 但您还可以访问大量的其他数据，这些数据可以帮助您确定导线在其买方旅程中的旅程中。

看看数据如：

• 登记的反应:不要只问你的注册表上的名字和电子邮件。多问一些试探性的问题，这将有助于你的营销细分和个性化。
• 与会者的兴趣等级：如果您使用像getowebinar等的解决方案变焦视频网络研讨会，您将获得在线研讨会报告，显示与会者在研讨会过程中的参与度水平。
• 以前的营销订婚：这包括Web行为，内容下载和先前的网络研讨会活动。

6.将个性化后续发送到热门领导。

在你的网络研讨会上传递关于如何跟进的具体指导将会增加你的销售团队关闭这些潜在客户的几率。你也可以更进一步，给你的销售代表提供一个可定制的电子邮件模板。你让他们的工作越容易，他们就越有可能成功。

这种后续信息应该与网络研讨会的内容相关，提供价值并提供帮助。根据你对每个潜在客户的了解，尽可能地个性化这些信息也是有效的。

7.培养温暖和冷的引线。

即使你的一些网络研讨会的领导今天还没有准备好购买，你也不想浪费在他们准备购买时结束他们的机会。在你现有的市场细分的基础上，进行一次温暖和寒冷的网络研讨会，将提高他们在考虑购买你的解决方案时联系你的公司的机会。raybet电子竞技

或者，如果您拥有资源，您可以为这些引线创建一个特定于网络的培养曲目。reybet雷竞技下载当您培养培养内容时，请考虑购买周期的阶段您的与会者的各个部分，并识别您可以在您的网络研讨会内容上建立的培养流中提供的其他关键内容资产。

培养流的长度将取决于您的销售周期，但四到六周是一个好的开始。

8.重新定位你的网络研讨会的目标。

为你的网络研讨会主讲人创建重新定位的活动将使你的品牌成为首要考虑。同样地，你也可以根据这些用户的反应、兴趣水平和之前的营销参与度来划分这些用户，但关键是要让你的用户保持热情，并带领他们走过旅程的每个阶段。

请记住，重定见广告应补充您的其他营销策略。您不希望通过折扣优惠并在同一时期提供折扣优惠并重新折出来。

9.总是赋予采取行动。

让你的潜在客户在他们的买家之旅中迈出下一步总是更好的。即使你的客户还没有做好成为客户的准备，也要让他们有能力通过额外的资源和方式继续学习。reybet雷竞技下载无论是在网络研讨会期间还是在你的后续邮件中，包括一个明确的行动号召和强调其好处将吸引你的听众采取下一步的业务。

网络研讨会的领导者是你最好的领导者。

最近的一次GoToWebinar研究关于内容参与显示，人们愿意花更多的时间与网络研讨会比任何其他类型的内容都要花费更多的时间。这些是您最具订阅的领导之一，因此确保您有计划转换它们。如果您还没有为所有这些策略做好准备，那就刚刚开始夫妇，您可以看到您的网络研讨会转换逐渐起飞。

编者按:这篇博文最初发表于2017年11月，但为全面起见于2019年11月进行了更新。