如何设计真正有效的内容再营销活动

您知道内容营销作品，所以您已在博客帖子，电子书等有价值，教育内容中堵塞您的潜在客户。

人们来了 - 他们在搜索结果和社交媒体饲料中找到了您的内容。但他们可能不会填写一种形式并成为那里的领导者。这并不总是因为他们对你的留言不感兴趣 - 所以你如何重新捕获那些离开你网站的观众？

恢复观众注意力转向Leads的关注是一个有效的营销策略，如果你不是这样做，你就把钱留在桌子上。

让我为你概述了我要在这篇文章中掩盖的部分：

1. 什么是再营销?
2. 什么是谷歌显示网？
3. 再营销活动示例
4. 如何开展再营销活动

再营销使您有机会出现在已经对网站感兴趣的人面前。他们可以检查他们的电子邮件，阅读新闻，看着YouTube视频......以及你所在，有一些新的和raybetapp令人敬畏的展示它们。它可能是一个提醒他们完成他们已经开始的行动，或者新的内容进一步购买决定等等。

再营销提供了机会:

• 将Boudced网站参观者转化为Leads。
• 增加品牌回忆（因此增加了品牌搜索）。
• 增加重复访客率和参与。
• 提高搜索引擎优化(SEO)和内容营销的有效性。

行业中的一个常见统计数据96％的人访问网站休假而不完成营销人员会喜欢他们采取。再营销给你第二次机会，使第一印象（甚至是第三和第四个）。我们不能忘记 - 我们必须让我们的内容更多黏糊糊的。

好吧，所以我们了解问题和机会。现在，让我们潜入解决方案。您将学习如何使用谷歌显示网络使用再营销策略，从而大大提高入站营销努力的有效性。

什么是谷歌显示网？

Google Display Network是一组网站，可以出现您的Google Display（横幅）广告。

网络中有超过200万个站点，包括大量被贩运的人，如youtube。谷歌估计GDN可以在互联网上达到90％的人。

您到达谁以及往往取决于您的广告目标（后来的更多）。

评论活动的例子

为了进一步强调再营销所提供的机会，你可以挖掘一些非常酷的活动类型。

在线活动

到目前为止，最常见的再营销策略正在根据您的网站上的行为创建受众。您的选项几乎是无限的 - 具有诸如页面视图（指示高级别的景点）或查看（表示意图）的参数。

以下是使用此类广告系列的一些想法：

以买家旅程阶段为目标

你的博客文章比你网站上的其他页面更早进入买家的旅程。这意味着你将匹配他们的意图，让他们在旅程中走得更远，而不是一个销售广告。以主题或类别为目标——假设你经营一家面包店。为什么要在你的婚礼相关内容上向观众投放一般广告呢?相反，你应该针对他们投放更个性化的婚礼蛋糕和甜点广告。

意图定位

除了主题之外，您可以从观众的网站行为中学习很多。例如，访问产品页面表示兴趣，但没有使其结账可能意味着价格反对或其他摩擦。这意味着您需要以某种方式甜蜜的交易（如促销或折扣）。

过去购买

你也可以瞄准那些确实通过你的购买过程的人，用广告瞄准他们来获得追加销售。

YouTube Trueview.

人类每个月花费数十亿小时观看YouTube广告。你可能有自己的YouTube内容，但可能你的观看参数没有你希望的那么高，或者可能你的用户不知道你有有趣的视频内容要分享。

使用YouTube Trueview广告，您可以根据您在YouTube上观看其他视频时定位您的受众。

例如，拍摄下面的屏幕截图。我正在努力观看一个青少年突变体忍者乌龟视频，它向我展示了意大利旅游公司的广告。raybet电子竞技为什么？因为我在拍摄这个截图时计划去佛罗伦萨旅行，他们正在堕入我。

关于Trueview视频的很酷的事情是您只需支付“人们”查看视频内容。如果人员点击“跳过广告”按钮，则没有成本。如果您正在创建视频内容，为什么您不支付一些雄鹿才能推广它？

视频视图

说到YouTube，您的访问者甚至不需要将其交给您的网站，以便您重新折出来。如果您有稳固的YouTube存在，您可以根据视频视图创建受众。如果有人观看了其中一个视频，您可以创建一个显示活动，即使超越YouTube平台，也可以显示您的广告。

搜索广告的再营销列表（RLSA）

这是另一个有趣但你能做的先进事情。这有点复杂，但我保证真是太棒了。它被称为搜索广告的评论列表。

当他们在Google上执行搜索时，rlsa将您的受众中的人员定为定制广告。

例如，有人访问你的网站。你给他们贴上标签，现在他们就在你的观众当中。

然后那个人搜索你的竞争对手。这可能意味着他们正在做一些比较购物。

使用RLSA，您可以用特定的广告(如10%的折扣代码或类似的东西)定位比较购物者。知道这个人访问了你网站上的特定页面，现在正在执行特定的搜索，就有可能得出非常具体和引人注目的广告文案。

奖金：与Facebook再营销

从GDN中明显缺席是Facebook，网络上的另一个大玩家，这是因为他们通过Facebook自定义受众拥有自己的再营销系统。

它的工作原理大致相同——不同之处在于广告是在Facebook平台上展示给用户的。

如何使用Google广告设置再营销活动

就像我早些时候说过，使用GDN进行再营销给您大量的覆盖范围。通常，您可以在每天几次，每周几天以及许多不同的网站上找到您的标记网站访问者。

1.定义您的受众。

重新营销的第一步是定义你想要重新营销的特定受众。例如，你可以为访问你博客的人或者访问你网站上特定页面的人创建一个受众，比如你的价格页面。这将使你能够接触到只是那些根据自己的兴趣提供和发送信息的人。

要定义受众，创建一个新的再营销列表在谷歌广告中。谷歌将照顾所有饼干;全部你需要做的是指定哪个网站访问者包括或排除在您的受众中。

分割不同的用户列表使您可以显示不同的广告，具体取决于他们访问的网站的哪个部分。

二级好处是您可以更积极地出价以获得更多的印象和更高的广告职位，并将访问者获取您网站的较高价值部分。例如，您的数据可能会显示您的定价或产品页面的访问者比博客访客更有价值。

其他内容营销人员的创意再营销策略是定义用户类别在Google广告中，基于博客中的不同邮政分类。如果您已经通过主题分类了大量博客内容，请利用这些现有分类在再营销观众定义策略中。

3.设置受众会员持续时间。

在再营销中，观众会员持续时间是您与您的广告一起使用的天数。例如，如果我将我的受众持续时间设置为60天，那么访问我网站的用户将看到我的广告60天。您可以测试和调整此号码，以查看您的受众的权利。

广告疲劳在每一个行业和每一种媒体中都是真实存在的:电视、广播、印刷……是的，还有展示广告。

现在，我想解决一些人的担忧，我从一些营销人员那里听到：过分激进的再营销将使您的未来客户感到不舒服。让我们来看看一些事实，看看真的是如何“令人毛骨悚然的”再营销。

所以，大胆！人们有理由访问了您的网站，过去的浏览历史是未来购买意图的最强预测因子之一。值得过重新测试，具有相对更高的印象帽和会员持续时间，并看到会发生什么。一种只要您的优惠和消息传递在目标和您提供价值，它就不会令人毛骨悚然。我建议:

• 试着将你的用户持续时间设置为你平均销售周期长度的3倍。
• 如果它通常需要一周的一周才能从第一次触摸到销售，请设置观众会员持续时间到三周。
• 不要太担心印象帽。(请记住，更多印象意味着更高的转化率。考虑每次广告系列虽然多个广告旋转打击疲劳。）

3.创造一个杀手级广告。

既然我们已经讨论了如何定义重新营销的受众，让我们专注于如何创造杀手级的重新营销广告。

了解GDN上的Ad格式

Google显示网络上有几种不同的显示广告格式，其中一些如下所示。

图像源码

由于广告拍卖方式，向营销人员提供销售的信息。如本屏幕截图所示，不同的广告格式不会互相竞争，如此：

写副本，以情绪为中心

根据neurosciencemarketing.com，广告的情感方法几乎是合理方法的两倍。吸引人们对您的内容的同样情绪会让人们点击您的广告。

这里的关键是创建在情绪水平上与用户共鸣的广告。远离无聊，简单，信息广告，看起来与其他所有其他广告相同。相反，创建广告对情感层面上诉您的观众。

内容营销人员是独特的有资格成为神话般的PPC营销人员。为什么？因为PPC营销的巨大成功和失败依赖于广告的创造力。

例如，查看这些广告以搜索“大数据解决方案” - 广告基本上都是一样的：

另一方面，内容营销人员往往在他们的身体中有一些创意骨头。我打电话给这个谷歌广告大奖因为这让我想起了在维加斯中了一连串的幸运7——我刚刚中了大数据解决方案的头奖!如果你能想出一个充满情感的，完全不同的，突出的广告，你可以击败竞争对手。

4.执行正在进行的CTR优化。

谷歌并不是通过展示没有人点击的广告来赚钱的，所以他们展示那些更有可能被点击的广告是有意义的。他们使用一种叫做质量分数决定哪些广告要显示，每个广告将显示在什么位置，以及广告客户每次点击收费多少。

为广告商提供激励，以创造伟大的广告，他们为具有高点球率的广告提供了巨大的折扣......并且为具有低点球价格的广告提供巨额罚款。

这一切都听起来很好，但你如何创建一个高点球率的广告？

1.将人员送到您的高价值优惠。

您应该在图片广告中具有特色？最常见的策略是简单地推广您的最高价值优惠，如您的产品免费试用，请求演示等。这是我的最佳广告：

当然它有一个可爱的小狗。怎么不能？让人们爱你的广告，而不是害怕他们。

2。进行转换路径分析。

这里的目标是，如果在用户会话期间访问你的网站，找出哪些页面更有可能让用户转化为潜在客户或销售。例如，站点上转换率最高的页面可能是产品概述页面。想出一个像这样的列表，并把这些页面定位在你的再营销受众中。

3.将人们送到您最好的内容。

从我的同事签出这个广告Marty Weintraub.目的，发送任何点击他的PPC分析的人。

但是，您如何知道您的广告中功能的内容是什么？

4.分析博客内容的社交股。

如果您分析博客内容，您通常会发现的是，大约5％的页面在社交媒体上生成一半的股份。

例如，我分析了一个商业博客上去年的所有文章，发现平均而言，一篇典型的文章在社交媒体上被分享了几百次。然而，排名前5%的文章获得了成千上万的社交分享。不出所料，我们发现在社交媒体上表现良好的故事，在广告中也会表现得很好。

5.获得战略与投标管理。

既然你有营销观众和广告到科学，让我们注意投标管理策略。

请记住，在PPC营销中，您必须为每次点击付费。广告商指定每次愿意支付的最高成本，但此处的关键是每次可以购买。相反，你想成为超级挑剔，只是樱桃 - 选择与您的业务最相关的点击次数。这样做的方法是通过出价管理。

它对观众中的每个人都没有任何意义。为什么？因为不是每个访问您的网站的人都是合格的买家。

使用Google广告，您可以将用户人口统计信息覆盖在营销观众的顶部，以查找干草堆中的针头。例如，来自津巴布韦的人可以访问您的网站 - 但如果您无法在那里发货时，他们无法转换。

这时，了解一二关于你的目标客户人物。

• 什么是年龄？
• 父母身份？
• 他们住在哪里？
• 性别呢?
• 他们什么时候搜索你的产品?
• 他们的收入是多少?

你可以很挑剔，而且只是在你的观众谁也符合你的人口统计过滤器出价。

你已经完成了你的研究，你知道你的主题，你有一些有趣和有趣的东西来说 - 但有时你需要额外的推动。随着个人和品牌已成为出版商，游戏已经涨了很大。竞争激烈。

通过再营销，我们WordStream的回访人数增加了50%，平均停留在网站上的时间增加了两倍，直接访问我们网站的人数也大幅增加。

简而言之，内容再营销使我们能够最大化我们发布的每一份内容的价值。我们能够在正确的时间，通过正确的渠道，以最大的意图将每一件作品呈现在观众面前。

您也可以通过杀手营销活动和正确的广告计划来实现这种成功。

编者注：这篇文章最初于2014年10月发布，并已更新全面。