营销策略的终极指南&如何提高你的数字呈现

我是否可以假设你们今天的营销策略主要是数字化的?可能

消费者和企业相似，几乎总是在线和随时随地 - 而且您希望能够达到它们并观察他们花时间的行为。

但是，当您在营业时，这种不断变化的数字景观可以迅速成为压倒性的。您需要做的许多其他职责和任务，您如何有效地创建，微调和维护敏捷数字营销策略？

我们将本指南汇集在一起​​有关营销策略，以帮助您提高您的数字存在并更好地增长。

什么是营销策略?

重要的是要了解营销策略如何在贵公司实施一个或两者之前与数字营销策略的不同。raybet电子竞技

营销策略是以专注和可实现的方式达成特定营销相关目标（或目标）的计划。考虑到您的业务目前的表现良好以及您缺少的内容，所以您更有可能完成它。

但营销策略和营销策略有什么区别 - 两种术语通常可互换使用？

策略与战略

正如我们上面提到的那样，一个策略是可实现的和集中的一组步骤，用于帮助您达到特定目标。

不管营销与否，都有任何策略的三个部分:

1. 诊断您的挑战
2. 处理挑战的指导政策
3. 一组完成政策所必需的有针对性的行动

根据业务规模的不同，你的营销策略可能包括几个活动部分，每个部分都有不同的目标。也就是说，制定策略有时会让人望而生畏。所以，如果你曾经对你的营销策略感到不知所措，参考这三个步骤，让你专注于实现你的目标。

营销策略或任何形式的策略，是您选择在整个策略中采取的具体行动，以帮助您到达最终目标。换句话说，策略是您的目的地 - 这是可实现的，重点的计划，让您到您的目标。策略是具体和可定义的步骤在您的策略确保您达到目标。

为了更好地理解它们可能需要什么，请查看以下基本的营销策略列表，这些策略通常被跨一系列行业的团队所使用。

市场营销基础知识

• 发布博客。
• 在特定的社交媒体平台上进行广告（例如Facebook广告或Instagram广告）。
• 提供免费教育资源reybet雷竞技下载
• 搜索引擎优化您的数字内容。
• 创造赠品和/或比赛。
• 测试不同的广告系列类型，以确定最适合您的受众的工作。
• 组织一次研讨会。
• 产品一个播客。
• 创建一个电子邮件活动。

现在，让我们看看数字市场策略。

类似于营销策略与营销策略，“数字营销策略”和“数字营销活动”也经常互换。那么，他们如何不同？

什么是数字营销活动?

数字营销活动是构建块和行动在您的数字营销策略使您走向特定的最终目标。

例如，如果你的数字营销战略的首要目标是通过社交媒体产生更多的客户，你可以在Twitter上运行数字营销活动。你可以在Twitter上分享一些你的企业表现最好的封闭内容，通过这个渠道产生更多的线索。

1.建立你的买家角色。

对于任何营销策略——无论是数字化的还是非数字化的——你都需要知道WHO你的营销。最好的数字营销策略是建立在详细的买家角色之上的，而你的第一步就是创建他们。

组织你的受众群，用模板建立你的买家角色，让你的市场营销更强大。

买方角色代表你的理想客户，可以通过研究、调查和采访你的业务目标受众来创建。

重要的是要注意，此信息应尽可能基于真实数据，因为您的观众的假设可能导致您的营销策略在错误的方向上移动。

为了全面了解你的个人形象，你的研究资源应该包括客户、潜在客户和与你的目标受众一致的联系人数据库之外的人。

但您应该收集什么样的信息，以便您自己的买方Persona通知您的数字营销策略？

这取决于您的业务 - 这可能会根据您是B2B还是B2C，或者您是否销售高成本或低成本产品。

以下是一些起始点，您可以微细量和量身定制到您的特定业务。

量化和人口统计信息

• 地点：使用Web分析工具为了方便地确定你的网站流量来自哪里。
• 年龄：根据您的业务，这可能是相关的信息，也可能不是。但如果是我们，最好通过确定你现有前景的趋势来收集数据联系人数据库。
• 收入:最好通过角色研究访谈收集像个人收入等敏感信息，因为人们可能不愿通过在线表格分享这些细节。
• 职称：这是您可以获得现有客户群的粗略构思，对B2B公司最相关。

定性和精神发神信息

• 目标：根据你的产品或服务解决的挑战，你可能已经对你的买家角色的目标有了一个很好的想法。通过与真实的客户、内部销售和客户服务代表交流来巩固你的假设。
• 挑战：与客户、销售和客户服务代表以及任何其他面对客户的员工交谈，了解你的听众面临的共同挑战。
• 兴趣爱好：询问客户和那些与你的目标受众一致的人他们的爱好和兴趣。例如，如果你是一个时尚品牌，了解你的大部分受众是否也对健身和健康感兴趣是很有帮助的，这样可以为未来的内容和合作关系提供信息。raybet平台
• 优先级:与客户和目标受众进行交谈，找出与你的业务相关的对他们来说最重要的是什么。例如，如果您是一家B2B软件公司，了解您的受众重视客户支持雷&raybet电子竞技#31454;技苹果下载官方版，而不是具有竞争力的价格点，这是非常有价值的信息。

通过结合所有这些细节，您将能够创建准确且对您的业务有高价值的买家角色。

2.确定你的目标和你需要的数字营销工具。

您的营销目标应始终被捆绑在您的业务的基本目标中。

例如，如果您的业务的目标是将在线收入增加20％，您的营销团队的目标可能是通过网站产生50％的领导，而不是去年的贡献成功。

使用高级营销计划模板来概述您的年度营销策略，确定最重要的优先事项等等。

不管你的数字营销目标是，您必须能够衡量沿线策略的成功数字营销工具。

例如,报告指示板在Hubspot中将您的所有营销和销售数据带入一个地方，因此您可以快速确定哪些有效性以及如何为未来提高您的策略。

3.评估你现有的数字渠道和资产。

当你检查你现有的数字营销渠道和资产来决定在你的战略中加入什么时，首先考虑大局是有帮助的——这将防止你感到不知所措或困惑。

收集你所拥有的内容，并将每一辆汽车或资产分类到电子表格中，这样你就能够清楚地了解你现有的拥有的、赚取的和付费的媒体。

拥有，赚取，付费媒体框架

为有效地执行此操作，使用所拥有的，赚取和付费媒体框架来对您已经使用的数字“车辆”，资产或渠道进行分类，并决定对您的策略有益。

所有媒体

这指的是你的品牌或公司所拥有的数字资产——无论是你的网站、社交媒体简介、博客内容还是图像。raybet电子竞技拥有的渠道是你的企业完全控制的。

这也可以包括一些你自己的非网站内容，而不是托管在你的网站上(例如，你在Medium上发布的博客)。

获得了媒体

赚取的媒体是指通过口碑营销赚取的曝光。无论是您在其他网站上分发的内容（例如Guest Posts），您是否正在做的PR工作，或者您已经交付的客户体验。获得媒体是您因这些努力而收到的认可。

你可以通过获得媒体提及和正面评论以及人们通过他们的网络(如社交媒体渠道)分享你的内容而获得媒体关注。

付费媒体

付费媒体指的是你花钱去吸引买家注意力的任何工具或渠道。

这包括以下内容谷歌AdWords例如，付费社交媒体帖子、原生广告(例如其他网站上的赞助帖子)或任何其他媒体，你可以通过付费来换取更高的曝光度。

既然您已经更好地理解了这个框架需要什么，让我们来看一个示例。

假设你有一个拥有在你的网站的登陆页上的一块内容是为了帮助你产生线索而创建的。你知道你想要整合框架的不同部分，而不是仅仅使用拥有的、赚取的或付费的媒体。

为了放大潜在客户的数量，您可以努力确保它是可共享的，因此您的受众可以通过社交媒体配置文件分发它。作为返回，这将增加到着陆页的流量。这是获得了媒体成分。

为了支持您的内容的成功，您可能会在Facebook页面上发布关于内容的内容支付让它在目标受众中看到更多的人。

这就是框架的三个部分能够一起工作的方式——尽管这不是成功的必要条件。例如，如果你拥有的和免费的媒体都很成功，你可能不需要花钱。因此，评估帮助你实现目标的最佳解决方案，然后将最适合你的业务的渠道纳入你的数字营销战略。

现在你知道哪些已经被使用了，你就可以开始考虑哪些要保留，哪些要削减。

4.审计并计划您的拥有媒体宣传。

数字营销的核心是自有媒体——而且几乎是这样总是采取内容的形式。这是因为您的品牌广播的几乎所有消息都可以被归类为内容，无论是一个关于我们网站页面、产品描述、博客帖子、电子书、信息图、播客或社交媒体帖子。

内容有助于将您的网站访客转化为线索和客户，同时提高您的品牌的在线存在。当这些内容被搜索引擎优化(SEO)时，它可以提高你的搜索和有机流量。

无论你的数字营销战略目标是什么，你都需要加入自己拥有的内容。首先，决定什么内容能帮助你实现目标。

如果您的目标是通过网站产生50％的领导，而不是去年，您的关于我们页面很可能不是将被包括在你的策略中，除非这个页面在过去曾经是一个铅生成机器。

这是一个简短的过程，你可以追随锻炼什么拥有您需要满足您的数字营销策略目标。

审核您现有的内容。

将你现有的内容列一个清单，并根据与你当前目标相关的之前表现最好的内容对每一项进行排序。

例如，如果你的目标是产生潜在用户，根据哪些内容在过去一年中产生了最多的潜在用户(比如博客文章、电子书或网站页面)对你的内容进行排名。

这里的想法是弄清楚目前什么是有效的，什么是无效的，这样你就可以在规划未来内容时为自己的成功做好准备。

确定现有内容中的差距。

根据您的买方角色，确定您拥有的内容中的任何差距。例如，如果您是一家数学辅导公司，并且通过研究知道，您的角色的主要挑战是寻找有效raybet电子竞技的学习方式 - 您目前没有内容对此表示令人担忧 - 创建一些。

通过查看您的内容审计，您可能会发现托管在某种类型的着陆页上的电子书转换得非常好(例如，比网络研讨会更好)。以这家数学辅导公司为例，你可能会决定在你的内容创建计划中添加一本关于raybet电子竞技“如何使学习更有效”的电子书。

创建一个内容创建计划。

根据你的发现和你发现的差距，制定一个内容创作计划，列出帮助你实现目标所必需的内容。

这应该包括:

• 标题
• 格式
• 目标
• 宣传渠道
• 为什么要创建内容
• 优先级内容

这可以是一个简单的电子表格，如果您计划外包内容创建，或者如果您自己生产它，则还应包括预算信息。

5.审核并计划你的赢得媒体宣传。

评估你以前的免费媒体和你现在的目标，可以帮助你知道你应该把时间集中在哪里。看看你的流量和线索是从哪里来的(如果这是你的目标的话)，然后将每个获得的媒体资源按照最有效和最低效进行排名。

您可以使用像这样的工具获取此信息来源的报告在HUBSPOT的流量分析工具。

您可能会发现您对行业出版社贡献的特定文章推动了大量合格的流量，从而提升了转换。或者，您可以发现LinkedIn是您看到大多数人共享内容的地方，这增加了流量。

这个想法是建立一张类型的赚取的媒体的图片将帮助您根据历史数据达到您的目标（以及不会）。但是，如果您想要尝试新的东西，请不要只是因为它以前从未完成过。

6.审核并计划你的有薪酬的媒体宣传。

这个过程大致相同:你需要评估各个平台上现有的付费媒体(游戏邦注:如谷歌AdWords, Facebook, Twitter等)，从而找出最可能帮助你实现当前目标的方法。

如果你在AdWords上花了很多钱，却没有看到你希望的结果，也许是时候改进你的方法了，或者干脆放弃它，专注于另一个似乎能产生更好结果的平台。

更多有关如何杠杆的更多信息，请使用此免费指南AdWords为您的数字营销战略。

在这个过程的最后，你应该清楚你想继续使用哪些付费媒体平台，以及你想从你的策略中移除哪些(如果有的话)。

7.将你的数字营销活动结合起来。

您已经完成了规划和研究，您现在对将弥补您的数字营销策略的元素具有稳固的愿景。

审查，到目前为止，这是您应该凝固的原因：

• 清除您的买方角色的配置文件
• 一个或多个数字营销特定目标
• 您现有的拥有，赚取和付费媒体的库存
• 对你现有的拥有的、赚取的和付费的媒体进行审计
• 拥有的内容创建计划或愿望列表

现在是时候将所有这些内容整合成一个有凝聚力的营销策略文件了。你的战略文件应该根据你到目前为止的研究，列出你要采取的一系列行动来实现你的目标。

让我们来讨论一下我们的数字战略模板能起到什么作用。

数字营销策略模板

虽然电子表格可以是用于映射您的数字营销策略的有效格式，但这种方法可以迅速变得凌乱和压倒性。

为了规划你的长期战略——通常是6到12个月，你需要一份可靠的数字营销战略文件。但是，从哪里开始呢?与我们的免费数字营销计划模板。

这个模板将引导你完成你的业务总结和计划，帮助你建立你的目标市场和竞争对手信息，并充实你的营销策略-包括你的预算和具体的渠道和指标。

使用这个数字战略模板来构建你的年度数字营销战略和战术。通过规划这些年度计划，你可以覆盖什么时候你和你的团队将执行每一个行动。例如:

• 在一月份，你将开始一个博客，它将持续更新一周，全年。
• 3月份，你将推出一本新的电子书，并伴有付费推广。
• 7月，您将为您的最大营业月准备 - 在这一点上，您希望在这一点中观察到您所产生的内容来支持它？
• 在9月份，你将以PR的形式专注于免费媒体，从而在准备阶段推动额外的流量。

这种方法为你的活动提供了一个结构化的时间表，这将有助于同事之间交流计划。

最后，在这里是一个有人着名的数字营销活动和他们激励你的策略。

1.GoPro:免费媒体用户制作的视频

还装有以其独特的视角风格镜头而闻名，全部取材于该公司的经典鱼眼镜头。raybet电子竞技

你可能不知道的是，你在GoPro上看到的很多视频内容YouTube频道不是由Gopro制作的 - 而是，它创造了他们的忠诚用户。

通过使用用户制作的视频内容填充他们的YouTube频道，Gopro鼓励他们的粉丝才能捕获他们的镜头和冒险，然后在线发布（记住GoPro产品的镜头和体验）。

这项持续的数字营销活动支持使用视频来传播关于GoPro的产品系列的一词，并创建了忠诚的客户和粉丝的社区。

2.达美航空:拥有的媒体推特故事

达美航空公司是社交媒体，尤其是Twitter的活跃用户。该品牌利用该平台以各种方式吸引潜在乘客，这些方式既及时又刺激情感。

例如，为了纪念乳腺癌宣传月，该公司分享了raybet电子竞技来自Delta员工的个人故事通过该公司的Twitter feed与观众见面。raybet电子竞技

这种类型的数字运动促进了忠诚度，积极的品牌知名度，并给出了潜在的和当前客户的想法，了解了哪些Δ的关心和代表。

3. Geico：付费媒体YouTube预卷广告

对很多人来说，当你听到“Geico，你会自动记住你可以“在汽车保险上节省15%或更多”。

但即使是一家拥有如此令raybet电子竞技人难忘且成功的口号的公司，在营销活动开始时，也可能会有惹恼用户的风险(重复的内容很快就会过时)太冗长的。

这就是为什么Geico推出一系列在YouTube上滚动广告承认广告的简洁。预卷前广告是YouTube上的付费内容的形式，您可以在其中支付YouTube将15至20秒的广告卷起，这些广告在具有与广告商相同的视频中。

虽然一些公司试图挤压尽可能多的消息传递，但是Geico已经有机会取笑他们的品牌，以便首先占用你的时间。

这使得Geico的YouTube预滚动商业广告娱乐和独特，并显示了品牌拥有的自我意识水平。

4.Wayfair:拥有媒体Instagram标签

Wayfair，家具和装饰商家，拥有创新的Instagram策略 - 他们的Instagram照片不仅仅是照片。那是因为Instagram.为公司提供从平台内创建购买页面的能力。

与Instagram购物，Wayfair在Instagram上发布了家庭内部镜头，并将产品中的产品标记为信息和定价细节。

这是一个数字营销活动，显示人们每个项目在照片成本中的价格。它还指导观众成员在没有离开该应用的情况下购买照片中看到的物品。作为回报，Wayfair可以在Instagram中提高转换和收入。

5.万事达卡:拥有媒体旅游博客

万事达卡将其品牌基于持卡人经验的故事和冒险品。但是，没有基于旅行的数字营销活动的旅行型品牌是什么好的？

无价的城市该网站是万事达(Mastercard)旅游博客，为客户提供与信用卡配对的资源，帮助他们支付旅行费用。

该活动使公司能够更好地与客户投资的东西保持一致，以raybet电子竞技及客户旅行的地方。

6. ETF证券：付费媒体LinkedIn赞助内容

ETF证券是一家面向欧洲财富管理公司和投资者的小型资产管理服务公司。

该公司了raybet电子竞技解到他们的客户花在LinkedIn上的时间最多，与之互动赞助，付费内容在这个平台上。

通过将他们的时间投资在这里，ETF Securities推动了更多的投资兴趣，并能够帮助他们的客户做出更明智的金融决策。通过这一数字化宣传活动，ETF Securities的LinkedIn关注者同比增长了95%。

7.红牛：拥有媒体生活方式新闻raybetapp

红牛因为赞助极限运动而出名，而不仅仅是他们销售的能量饮料。

红牛没有创造与这种能量饮料相关的数字内容，而是通过关于极限运动社区最新动态的文章和视频来吸引观众。

在他们的数字营销活动之一中，红牛证明了您销售的销售并不总是焦点适合内容策略。相反，将活动量身定制到客户的生活方式或希望与之相关的生活方式，这可能会显着更有价值。

通过提高您的数字存在的营销策略来增长更好

你的战略文件对你的企业来说是非常独立的，这就是为什么我们几乎不可能创建一个一刀切的数字营销战略模板。

请记住，您的策略文件的目的是映射到您将在一段时间内实现目标的行动 - 只要它传达这一点，那么您已经指导了创建数字战略的基础知识。

如果你渴望建立一个真正有效的策略来帮助你的业务增长，看看我们的免费内容营销模板集合如下。

编者按:本文最初发表于2019年10月，现已全面更新。

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