《市场营销者的多样化简短指南》

为了考虑产品多样化的潜在回报，让我们从一个例子开始。

运动服装公司露露柠檬成立于raybet电子竞技1998年有一个核心产品：女性的瑜伽服装。

如果你最近去过商店，你可能会看到超越女性瑜伽服的淫妇卢押人数已经发展。

例如，我的兄弟现在买了全部他在露露柠檬(Lululemon)买的衬衫和工作裤。

另外，上周我在商店买了一件游泳衣。

在她们的“我们的故事”页面上，露露柠檬写道:“我们的第一个设计是为女性做瑜伽时穿的。通过来自客人、大使和精英运动员的大量反馈，我们现在为瑜伽、跑步、自行车、训练和大多数其他出汗的运动设计。”

这是有效多样化的示例。在这里，我们将探讨哪些多样化营销以及如何与您的营销策略相关联。

为什么产品提供多样化？

企业选择多样化现有产品线的原因有三:

1. 你已经达到了一个细分市场中你可以转换的用户数量的“极限”。
2. 您已识别出一种补充现有客户需求的新产品或服务。
3. 您已决定新的增长水平只能通过解决新的市场细分来实现。

现在，让我们潜入其中三个原因之间的差异。

首先，也许你已经达到了你可以在市场部分达到的人数的限制。如果您创建了利基产品或服务，您可能会花在最近几年的营销您的核心观众人口。

最终，您将达到您可以达到的潜在人的极限并在该观众段内转换。

例如，还装有开始为运动和冒险销售高清摄像头。然而，只有这么多人可以使用Gopro相机来定位 - 这可能是为什么他们扩展到相机配件，甚至是生活方式装备，包括背包和衣服。

通过扩展产品线，GoPro现在可以针对正在寻找户外装备的受众以及正在寻找高清摄像机的受众。

其次，也许你已经确定了一个互补产品或服务，你目前提供。为了确定互补产品或服务，考虑你的产品帮助你的客户实现了什么目标，以及他们需要什么其他工具或服务来更快地实现这些目标。

Mailchimp的例如，作为一个示例，开始作为电子邮件营销工具。现在，该公司已经多raybet电子竞技样化了其产品产品，并扩展到社交媒体工具甚至网站建设者。

MailChimp创建了一份电子邮件营销工具，帮助客户达到新观众并更快地转换这些受众。然后，社交媒体工具和网站建设者是该主要目标的自然扩展。

最后，第三个原因，你可能多样化你的产品供应，只是为了接触和转换新的客户。这并不是一种全新的产品或服务，而更像是一种分层方法，即你拥有相同的产品，但却拥有不同的功能，这取决于不同的受众群体。

这方面的一个例子是一家最初以小企业为目标的软件公雷&raybet电子竞技#31454;技苹果下载官方版司，现在正在向企业受众细分市场扩张。

要成功扩展，您需要确保您的新产品可以准确地解决企业用户的需求 - 这将与您的小型企业客户彻底不同。

另一个例子是，一家运动鞋公司继续创造运动鞋，但没有使其产品或服务多raybet电子竞技样化，除了运动鞋。不过，该公司确实开始创造不raybet电子竞技同的运动鞋系列，以迎合不同的受众群体:包括网球运动员、高尔夫球手和慢跑者。

产品多元化的利弊

多样化有几大好处，包括:

• 最小化损失听过“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”这句话吗?这是这个优势的前提。基本上，如果你的某个产品表现不佳，如果你的其他产品表现良好或好于预期，你就可以将公司的收入损失降至最低。raybet电子竞技
• 增加品牌认知度：如果Apple只销售电脑，那么它可能不会是今天的知名品牌。但由于公司扩展到智能手机和音raybet电子竞技乐播放器以来，它扩大了使用Apple产品的客户数量。随着客户的增加，品牌认可也会增加。
• 增加客户终身价值通过扩大你提供的产品，你就增加了顾客发现你品牌价值的机会——这可能会增加品牌忠诚度。例如，如果露露柠檬只是如果有瑜伽裤，我可能就不会那么喜欢了。但因为我可以从它们那里买到运动服、工作服甚至泳衣，所以我对它们的忠诚度很高。

如果你创建了一个层次程序，在其中你为一个业务的不同阶段提供额外的产品特性，你就最小化了你的客户将超越你的风险。

但是，还存在与多元化相关的风险。一些主要风险包括：

• 品牌稀释人们不再把你的品牌与你最初因产品或服务而出名联系在一起，他们不确定你的新产品与你的商业使命或价值观有何关联。
• 资源的限制你没有足够的预算或人手来有效地开发新产品或服务，或者你的营销团队没有足够的资源来瞄准新的市场受众。reybet雷竞技下载
• 对其他产品不一致的支持：如果您的支持团队不准备处理新的投诉或挑战前景和客户正面临着您的新产品，该行业对您品牌的整体满意度可能会降低。

营销在多元化中的作用

如果你的公司正在raybet电子竞技多样化其产品组合，你的营销团队在成功的扩张中扮演着重要的角色。

除此之外，您的营销团队可能会负责市场研究（包括您的新分部的独特挑战和痛点），产品开发（即确保您的产品成功符合您的目标受众的需求，特别是因为这些需要随着时间的推移而发展），并创造一个成功的产品发布。

最终，您的营销团队需要学习如何定位新的市场细分市场 - 如果您的品牌没有针对以前的营销活动中的观众可能是困难的。（要了解有关观众细分和定位的更多信息，请看看营销人员的分割，定位和定位指南。）

并同样重要的是，您的营销团队需要减轻与多样化相关的一些风险。

例如，营销人员可以通过向公众讲述概述的公众来最大限度地减少品牌稀释为什么这些新产品或服务对您的企业的愿景、目标或总体使命有意义。

最后，当营销您的新产品，服务或扩展到新的市场细分时，请考虑您的方式使您的营销多样化战略通过提供这些新产品来实现增长。

对一种产品有效的营销策略不一定对另一种产品也有效——因此，作为一名营销人员，你必须保持灵活和开放的心态，以适当地解决这些新客户的需求。

当正确完成时，多样化是一种令人难以置信的令人兴奋的机会，可以燃料长期增长......只考虑增长的Lululemon已经看到，因为在女性的瑜伽衣服中勇敢地进入服装。