不用说,你的营销材料不应该局限于传统的对外广告——特别是如果你的企业是B2B。当然,吸引注意力是竞争的一部分,但如果潜在客户访问你的网站,只看到一些产品描述和定价页面,会发生什么呢?

在那里更多的在那里。你需要有一些材料表明你可以走路。一种有助于您的内容,称为营销抵押品,它可以有各种形状和大小。

在这里,我们将对这一概念有更深入的了解,并讨论五种最重要的营销宣传品格式,你可以使用它们来帮助建立合法性并补充你的销售努力。

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在其核心,营销抵押品是一种让前景知道你知道你在谈论的方式。它不应该像传统的广告一样华丽。在创建营销抵押品时,您的第一个优先事项一般不是要捕捉到关注 - 它是保留和增强它。

在大多数情况下,看着您的营销抵押品的前景对您的公司感到好奇,但它们可能并不熟悉您或您的产品。raybet电子竞技精心设计的营销抵押品可以放心。它可以帮助建立开始和维持客户关系所需的信任。

营销抵押品往往是以某种能力为教育。完成后,格式的信息性质让您通过让您展示对您的业界的广泛了解,您可以展示您的空间中的其他人可能无法投射的竞争来分离自己。

如果您的所有营销材料完全致力于展示您的产品或服务,您将卖掉自己短暂的。当前景决定购买时,他们不仅仅是考虑出售的东西 - 他们整个公司都在考虑贵公司。raybet电子竞技

他们想知道他们会被一个有能力、有能力、有知识的组织照顾,他们可以依靠这个组织来解决他们可能遇到的任何问题和担忧。创造有思想的营销工具是帮助这一事业的一种方式。

1.博客文章

制作好的营销宣传品通常是一个持续为你的受众提供价值的问题。一个更好的论坛来创建和推广这类材料,在一个持续的基础上,是一个维护良好的公司博客。raybet电子竞技

它可以让你不断地补充你的销售努力与有益的见解和观众参与-驱动流量到您的网站,并通过可行的建议,专业知识和娱乐产生线索。

像其他有效的营销工具一样,好的博客文章可以在你的行业中树立权威。你要显示出你紧跟行业趋势,了解你所在领域的细微差别——不断地推出高质量、有帮助的内容,可以帮助你的潜在客户放松。

2.电子书

电子书类似于博客文章,它们应该通过参与来展现行业权威,但它们往往更长、更深入、更少快餐而不是典型的博客内容。这种营销抵押品通常吸引了对您行业的既得利益的前景。这里有一些HubSpot的例子。

数字抵押品书籍

图片来源:HubSpot的

在某些方面,一本电子书可以被比作一篇延伸的博客文章或几篇串联在一起的博客文章。像博客内容一样,电子书通常包含可访问的语言和直接可行的建议。

在许多情况下,电子书都是可下载的,而且只能以潜在客户的联系信息作为交换获取——这使得电子书成为产生潜在客户的有力工具。

无论您的公司代表,您都可能拥有资源,并知道raybet电子竞技将您的行业特定知识渠道渠道融入深思熟虑的电子书。reybet雷竞技下载请记住,您的营销抵押品应旨在建立与前景和客户的信任。

如果您可以删除电子书以可靠地支持他们对您的行业知识,您可以在购买产品或服务时说服他们。

3.案例研究

案例研究提供特定于特定文件,详细介绍了特定客户如何由于利用您的产品或服务而显示成功。此格式与前两个格式不同,因为它永远不会是产品不可知的。以下是Hubspot的示例:

营销抵押品案例研究

图片来源:HubSpot的

每个案例研究都是与满意的客户合作完成的。这是一种交叉推广的形式,展示你的产品或服务在实践中是什么样的——一个路线图,让潜在客户想象你可以为他们的业务做什么。

和这个列表上的几乎所有其他例子一样,案例研究具有教育意义。他们提供了一个更全面的解释,你的产品或服务如何工作,通过一个主动的例子。这也是建立信任的另一种途径。

如果您可以指出愿意以广泛的细节为您的业务保证的信誉良好的客户,您可以使用提供结果的产品或服务作为稳固,知识渊博的组织将您的公司的声誉升值。raybet电子竞技

4.奖状

标题基本上是浓缩,粘性的案例研究。许多 - 如果不是大多数 - 前景没有时间或兴趣才能进入全面的案例研究。如果您想联系它们,您将不得不提供快速击中的内容,他们可以被动地浏览。推荐可以做到这一点。

这是Hubspot之一的示例:

营销抵押品推荐

图片来源:HubSpot的

该证明遵循格式的最佳实践。它在视觉上很吸引人,清楚地确定了谁提供了报价,并引用了具体的利益——这是一个信息适当、易于消化的营销附带材料的坚实例子。最终,一个好的证明有助于展示公司的合法性,同时激励潜在客户进一步探索它正在推广的产品。raybet电子竞技

5.白皮书

白皮书是关于特定主题的有说服力的,权威的深入报告。通常,其中一个文件将提出问题并向它提出解决方案。

它通常比电子书更具技术性和更少的访问。它意味着绘制一个人群更紧密地参与或对自己的行业感兴趣 - 这是一个可能自然地进入文件的核心问题的受众。

白皮书不应该是产品宣传。最好的做法是保持它们的客观性和教育性。话虽如此,你选择的主题必须与你的公司或空间相关。raybet电子竞技

这种抵押品还需要彻底研究,奇怪地格式化,抛光和写入严重的语气。这意味着没有华丽的语言或可爱的噱头。以下是Hubspot的主题的一些示例不是另一种营销报告状态。

营销抵押品白皮书

图片来源:HubSpot的

正如我一直提到的,本文中列出的每一种格式在某种程度上都是为项目权威量身定制的——白皮书就是这一趋势最纯粹的例子。这是一个技术用来演示的文档技术知者以众同技术实力。

精心制作的营销宣传品可以让你在竞争中脱颖而出。它不仅是一个很好的渠道,而且它还可以为你的企业提供权威性和可信赖性的元素,使潜在客户更舒适,更愿意从你这里购买。如果您的公司不生raybet电子竞技产它,可以考虑尝试上面列出的一种格式。

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最初发布于9月8日,2020 3:45:00,Updated 9月8日2020年

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