虽然向整个营销数据库发送电子邮件的时代已经过去了,raybetapp< a href = "https://www.hubspot.com/products/marketing/email" rel=" noopener" target="_blank">电子邮件营销不是死了。事实上,如果你正确地进行电子邮件营销,你可以创造大量的新线索。

“但我只是给我现有的线索发邮件,”你可能会不安地说。“我怎么可能从我的电子邮件营销中获得新的线索?”

很简单:通过鼓励他们与他们的朋友和同事分享他们刚刚注册的服务,让你的领导为你做电子邮件营销。这比你想象的要容易。

在这篇文章中,我将向你介绍我是如何为HubSpot设置这些内容的,以及我们是如何通过在一些营销资产中添加一个简单的按钮而每个月创造出500-600个新客户。

如何鼓励用户分享你的内容

首先,你会想< a href = "//www.emcdepot.com/blog/tabid/6307/bid/34014/20-Critical-Do-s-and-Don-ts-for-Clickable-Calls-to-Action-SlideShare.aspx" target="_blank">创建一个明确的行动号召鼓励你的用户通过电子邮件分享你的内容。以下是我们在HubSpot所使用的——请随意保存和使用这些图片。

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一旦你把这些按钮添加到你的网站或电子邮件中,把它变成一个定制的mailto链接。它基本上是一个使用mailto而不是http://,的超链接一个客户点击这个按钮,一个新的电子邮件撰写窗口弹出,而不是一个网站的链接。

设置这个mailto链接非常简单——你甚至可以自定义链接来包括你的预先填充的主题行和正文内容。下面是链接的HTML代码:

< a href = "mailto: ?主题=你的主题在这里身体=输入您希望出现在电子邮件正文中的内容。记得附上你的报价链接。http://yoursite.com/offer" > < img src = " http://yoursite.com/email-share-image-file.png " > < / >

为什么这些按钮有用

电子邮件是< a href = "//www.emcdepot.com/blog/tabid/6307/bid/32418/10-Ways-to-Instantly-Amplify-the-Social-Proof-of-Your-Marketing.aspx" target="_blank">一种社会认可的形式--“如果别人在做这件事,而我信任他们,那就证明了这一点。也应该这样做。”

虽然大多数营销人员在社交媒体的背景下谈论社会认同,但电子邮件在推动新客户产生方面比社交媒体更有效。事实上,HubSpot平均每个月都会产生数据17倍领导从电子邮件分享链接,而不是社交媒体分享链接。

这些按钮放在哪里

有三个关键的地方,我们鼓励我们的客户分享我们的内容。

1)感谢页(也叫确认页)

在一个线索填好你的表格后< a href = "//www.emcdepot.com/insiders/what-is-an-offer" target="_blank">收到一份市场offer这是鼓励他们与朋友和同事分享这份工作的好地方。以下是我们如何在HubSpot的感谢信页面中加入这些按钮的几个例子。

示例1

示例2

2)后续邮件(即自动回复邮件)

不管你是否在感谢信页面上提供了他们的建议,你都应该考虑给他们发一封后续邮件,以便日后随时参考。这封邮件应该非常简单,包括:

  • 链接到他们可以得到的任何地方
  • 邮件共享按钮
  • 无论你的购买周期的下一个阶段是什么,一个行动的呼吁,如果合适的话(有时,你会想把它留给你的潜在客户培育活动,这样你就不会太激进)

以下是跟进邮件的一个例子:

后续邮件的例子

3)你的营销邮件

希望你的电子邮件活动将是< a href = "//www.emcdepot.com/marketing/targeting-emails-persona-increases-email-clickthrough-rates-list" target="_blank">高度瞄准你的线索的特定部分。但即使是这样,你可能会推荐一些你的收件人认为他们的朋友或同事也会喜欢的内容。在这种情况下,给他们机会分享你的提议。

电子邮件营销的例子

如何衡量你的成果

在mailto链接中创建自定义消息时,请确保< a href = "//www.emcdepot.com/marketing/what-are-utm-tracking-codes-ht" target="_blank">包含一个跟踪URL这样你就可以追踪有多少流量,并从发送这些邮件的线索中生成“向朋友发送邮件”按钮。

在HubSpot,你可以轻松做到这一点< a href = "https://knowledge.hubspot.com/landing-page-user-guide/how-to-create-a-tracking-url-for-a-landing-page" target="_blank">创建一个跟踪URL它会自动变成一个短链接:

跟踪网址构建器

然后,< a href = "https://www.hubspot.com/products/analytics/sources" target="_blank">你可以使用HubSpot的Sources报告看看究竟有多少流量,有多少新联系人,甚至有多少客户是由你的“电子邮件到一个朋友”按钮产生的。

结果

如果你不使用HubSpot,你可以使用网址缩短服务,比如< a href = "http://bit.ly" target="_blank">bit . ly追踪人们点击邮件中的链接的次数。然而,你无法追踪产生的潜在客户或客户的数量。

所以,如果你想从你的客户生成机器中获得更多的动力,试试这个“电子邮件给朋友”按钮。谁知道呢——有了这个简单的附加功能,或许电子邮件营销也会成为你的顶级营销渠道!

你是否鼓励你的用户与他们的朋友分享你的内容?如果是的话,我很乐意在下面的评论中听到你的策略!

剖析一本五星级电子邮件电子书

最初发布于2014年1月27日上午11:00:00,2021年4月22日更新

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