新的电子邮件培养策略，提高了1000％以上的参与

有关铅培养的研究以及影响漏斗的能力。我们知道，与非培育领导相比，我们平均地看到更多合格的领导，较短的销售周期，更短的销售周期和培育领先的购买量。谁不想要那个？

并使用自动化，单一营销人员可以扩展并拥有全球培养策略。

培养是关于建立关系和提供价值的全部。通过帮助您的领导，用户和客户回答问题和解决挑战，您可以建立信任并将它们从公司购买。raybet电子竞技然而，今天的许多企业正在使用自动化，以符合这些目标，并为其联系人创造差的经验。

在我们进一步前进之前，关于我们培养和自动化“基本真理”的一些背景将有所帮助。在Hubspot，我们相信培养和自动化：

如果您的自动化落入上面的“不应该”类别之一，则不会恐慌。这种东西并不容易。哎呀，我们甚至没有第一次钉在一起。请继续阅读，看看如何开始修复您的培育策略，以及我们如何将自己的参与量增加超过1000％。

我们将首先乘坐快速跳回。

这是2015年。你来 hubspot.com.并且，在填写表单后，您下载了社交媒体提供，成为我们系统的新领域。

因为我们看到您已下载了社交媒体优惠，我们注册了一个专注于社交媒体的电子邮件培养流，向您发送额外的社交媒体内容，并最终试图让您与我们的销售团队预订社交媒体评估呼叫。

这一战略对我们来说很好。30％开放率（或），14％的点击率（CTR）。

基于目标培养

现在让我们快进到2016年。

我们反映了我们2015年的战略，以为我们可能已经太狭隘了。我们知道我们的大多数导致我们的帽子“或者戴着很多帽子”，做得不仅仅是一样东西为他们的公司。raybet电子竞技

所以我们旨在扩大我们的方法。我们确定了Hubspot的主要问题解决了：驱动您网站的流量，将该流量转换为引线，并将这些交通划分为客户。然后，我们将所有内容储存到其中一个桶中。然后，当通过内容下载创建新的铅时，我们将它们注册成与适当桶相关的培养流。

我们适当地命名为此我们的铲斗方法。

这种方法也适合我们。我们看到了27％的上升或27％，CTR到17％。

然而，进入2017年，我们还有一些工作要做。我们意识到我们是制作假设关于我们的引领最大的经营挑战，我们决定停止假设。

这在实践中是什么样的？

好吧，我们做了一些非常疯狂的事情：

我们问。

我们向我们的联系人询问了他们最大的挑战，然后上下文培育他们以解决这一挑战。也许可能是最疯狂的部分？我们看到了我们的订婚飙升。

我们称之为这一战略选择自己的冒险。这是它的工作原理。

你来 hubspot.com.并且，填写表格后，下载社交媒体提供。此操作将您作为新的领导者进入我们的系统。

我们发送的第一封电子邮件来自我，并询问您最大的挑战是什么。

假设，在此示例中，您选择“生成更多的引线”。

然后，我们直接向您发送谢谢您的页面，您可以在那里下载我们的顶级产品之一，以帮助您解决该挑战（无需其他表格填写）。

接下来，您注册了一个旨在帮助您解决领先发电挑战的上下文培养轨道。以下是以下内容的一些电子邮件：

最后一封电子邮件为我们的全部流量的销售团队产生了最多的会议。

由于我们已经建立的关系，通过同情您的挑战，帮助您解决这一挑战，并检查您的进度，我们的领导者现在感到足够舒适，以获得战略谈话。

我们流量的最终电子邮件向没有预订会议的人。

Hubspot Academy是一支辉煌的教育家团队，整个内容，课程和认证，致力于帮助您发展您的业务和职业生涯。通过此消息，我们表明我们希望随着时间的推移继续向您提供价值 - 如果您想谈话，我们就会在这里。

那么我们是如何做的选择自己的冒险策略履行？

鼓滚动请...

我们用这种策略看到了令人难以置信的成功。看到像这样的开放和点击率是极大的。

好的，这很酷......但1000 +％来自哪里？

比较谁在我们的挑战中确定了致命的联系人选择自己的冒险策略与那些没有的人，我们看到接触超过1000％（CTR）增加了1000％。

看看我们的电子邮件度量学年，我们可以看到我们的选择自己的冒险战略在2015年和2016年的策略上显着进行。

培养是关于建立关系的全部。为了提供最好的体验，我们需要停止假设我们知道我们的引导挑战是什么。相反，只是问。然后，在上下文上跟进以帮助他们解决这一挑战。

要创建自己的冒险策略，请按照以下简单步骤：

确定您的主要角色最大的挑战。
您的业务可以解决哪些挑战？你刚确定了你的“冒险经历”。这些将是您在电子邮件广告系列中使用的CTA。
确定哪些内容可以帮助您的角色解决您所识别的挑战。如果您没有内容进行特定挑战，那没关系。这是识别创建新内容的机会的巨大练习。
当新的潜在客户进入您的数据库时，将他们发送电子邮件欢迎他们并提供“冒险。”我建议提供四个冒险总计 - 三个特定的，一个捕获 - 全部 - 每个都应该是CTA。
基于其中CTA的铅咔嗒声，将它们注册到与特定冒险相关联的不同培育轨道中。如果他们没有单击CTA，请在Catch-All选项中注册它们。Pro提示：使用Hubspot工作流程工具，您可以使用if / then分支逻辑轻松处理此部分。
一旦注册了唯一的轨道，请发送一系列包含您上面概述的内容的电子邮件。
在制作电子邮件时，请考虑向前提供价值。焦点关于解决他们挑战的前几个电子邮件。Pro提示：确保应确认并同情您在电子邮件中选择的挑战。尝试使用像以下内容的一些副本“上次我们说过，你提到你的最大挑战是X.我得到它，x并不容易！”
一旦您提供价值，旨在实现目标，是否鼓励他们预订产品的演示，计划咨询呼叫或完全别的其他东西。
收集数据，分析和迭代。

一旦你完成了你的建造，就把自己拍了一下 - 这东西并不容易。

但是，只要因为你建造了它并不意味着它已经完成了。我喜欢每30天办理我的节目，收集电子邮件指标并衡量对营销合格的领导，创造机会的漏斗指标的影响，创造的新客户。

Pro提示：在您的日历上为您的日历中的重复事件报告您的计划在上个月的执行方式。此日历活动将使您负责监控性能并随时间提高。

祝你好运和幸福的养育。