终极指南情感营销

做某事“像一个女孩一样”是什么意思？

这是一个问题总是在2014年赋权# LikeAGirl运动，试图利用并永远埋葬“……像一个女孩”。

谈到侮辱陷入信任大胆的运动不仅带来了收入和普及，始终品牌，但2014年的竞选活动也赢得了艾美奖，一个评审团大奖奖项，大克里欧奖 - 在广告界承认几乎闻所未闻．

这只是一个效力的情绪营销如何 - 对于品牌和消费者来说只是一瞥。

如今的消费群是受过良好教育和更好的装备，研究他们不知道的事情。他们也充斥着广告以一天为周期。

在这样一个营销繁忙的世界，你如何确保你的公司脱颖而出?raybet电子竞技

具体方法如下：通过挖掘消费者的注意力和购买决策的另一个重要组成部分 - 情感。

在本指南中，我们将解释是什么让情感营销如此强大，以及你如何利用它与你的观众联系并鼓励他们采取行动。

在潜入为什么情绪营销是有效的，如何将其纳入您的营销努力，让我们首先谈谈情绪。

花点时间，想想你现在所感受到的情绪。请记住，情绪并不完全是你身体的感受。他们更描述你的心态。

现在，我写这篇文章的时候是早上8点半。我想说我的情绪是累了...但疲倦并不是一种情绪。相反，我会说我有点恼火，因为我累了，但我也很兴奋，因为我在我面前度过了美好的一天。

此外，您是否注意到我选择的情绪如何完全落入四种基本情绪的快乐，悲伤，害怕/惊讶，愤怒/反感？

生气可以在生气下分组，而且兴奋的可以被认为是快乐的......但他们的定义不是相当相同。

这是因为情绪就像颜色。有一些明确的概念，但在大多数情况下，情绪存在于一个范围。光谱上的一个微小变化可以导致不同的快乐，不同的悲伤，和不同的愤怒……就像绿色有无限的阴影。

罗伯特普拉奇克的“情绪的轮子“说明了一些这些情绪范围 - 使用颜色，不少。

我花了点时间来解释情绪，因为这很重要确切地您在营销中包含哪些情绪。

根据您的产品，行业和观众，您不能总是针对一般的“幸福”。与您的营销目标一样，您必须深入挖掘并准确地定义您的目标是引起的。这将影响您的营销细节 - 您的文案，媒体，图形选择等 - 并帮助它尽可能有效。

为什么情绪营销作品

人们觉得。我们希望我们愿意没有说，在心碎或可怕的电影后说，我们不禁体验情绪。这是我们的性质。

这是情绪营销的原因之一作品．这里有几个人。

情感营销，使伟大的第一印象。

根据你，是什么使一个伟大的第一印象？当你遇到新的人，有什么脱颖而出？

现在考虑一个新的业务。如果它是两家广告 - 一个简单地谈到的产品，以及让你笑或哭泣的人 - 这将“留下深刻的印象”？第二个，对吧？

第一印象形成于几秒钟,．这同样适用于产品或品牌的第一印象，营销情感可以帮助塑造这种印象，并帮助该品牌或产品在你脑海中脱颖而出。

情感营销帮助人们用心去做决定。

回想一下你的最后一次重大购买。

当它来到了电线，你是怎么决定买哪个选项？更重要的是，是什么让你最终推“BUY”还是（因为，让我们面对现实，你可能在网上买过东西。）

当然，你比较了价格和花时间阅读了每种产品的时间，但是当它到现时间做出决定时，我敢打赌你依靠你的心脏。

我猜，你感受到的或想要感受到的情绪，帮助你朝正确的方向前进。多芬的营销就是一个很好的例子。他们包容、务实的广告专注于确保每个女性都觉得美丽，让他们的产品看起来像是多种情感的源泉——接受、宁静、乐观、自爱。

研究表明人们依靠情绪，而不是信息，做出决定。对营销的情感反应实际上影响了一个人的意图和决定购买的广告或营销材料的内容。

走出1400个成功的广告活动，那些纯粹的情感内容有关执行两倍的两倍（31％vs.16％）作为只有合理含量的人。

情感营销帮助人们与他们的心，这实际上有比他们心目中购买更多的影响力决定。

情感营销激励人们的行为。

虽然情绪营销是一个强大的工具，用于引出购买或两者，但情绪也鼓励其他活动可以帮助发展您的业务和品牌。

以下是对每种情绪的分解:

• 幸福让我们分享分享会提高品牌知名度。坏消息卖得快，raybetapp好消息传得快。研究表明好消息和正利差的内容raybetapp在社交媒体上的速度比其他任何类型的内容。这种现象是没有什么不同的“社会的笑容“在婴儿期间，当婴儿往往微笑时。当有人幸福时，我们倾向于镜像那种情感，这使我们能够分享任何让我们笑容的内容
• 悲哀让我们同情和连接同理心会增加给予。2007年的一项研究揭示了同情导致利他主义和以代表他人的动机是感情。这是毫不奇怪，像ASPCA组织功能伤心的照片和动人的歌声，而募捐。悲伤的感觉激励我们采取行动，帮助的人，通常在财政给予体现。
• 惊喜和恐惧使我们坚持什么是舒服拥抱舒适的东西会增加品牌忠诚度。营销人员通常害怕在他们的广告中利用恐惧，因为害怕(字面上)消费者将消极的感觉与他们的品牌联系在一起。但是，事实正好相反。研究表明诱惑恐惧允许您的品牌被视为一个好东西在黑暗的世界里，意味着你的消费者会依赖你更多的当事情采取急转直下。
• 愤怒和激情让我们顽固......和顽固导致病毒内容和忠诚的追随者。考虑一下关于当地悲剧或政治问题的Facebook视频，这些悲剧或政治问题有大量的悲剧和数千个评论。像幸福一样，像愤怒和激情这样的强烈情绪激发了人们分享内容。研究表明产生任何目的引起愤怒和焦虑的内容将导致病毒和增加的观点．

现在你知道为什么情绪营销作品，让我们谈谈如何将其纳入当前的努力......或者也许是一个新的运动。

情感营销策略

有各种方式可以使用情感推销您的业务。低于策略可以组合并用来唤起各种情感。我们确实鼓励你从第一个，就像你目标的具体情绪一样取决于你是谁营销。

1.首先，了解您的受众。

在做任何营销之前，这是一个重要的一步，更少的情绪营销。如果您不了解您的受众，您将如何知道他们最好的内容？您如何知道哪种情绪为哪种情绪引起对它们的最佳，最有价值的回应和你？

在决定将哪种情感融入你的营销之前，先进行一些严肃的思考目标受众研究．像任何营销努力一样，你想要引起一种与痛苦点或一般欲望和梦想共鸣的情感。研究您的受众将更好地告知您的营销决策并为您节省宝贵的时间和资源。reybet雷竞技下载

使用这些角色模板来清楚地规划你在和谁交谈。

2.带有颜色。

这似乎是一个简单的策略，但它的影响力比你想象的要大。就像我上面解释的，颜色和情感在很多方面是紧密相连的。

颜色实际上扮演一个专业唤起情感的作用．你有没有走进房间，立即（且莫名其妙地）感觉一些方式类型？这就是所谓的颜色心理学，许多企业和组织都在使用它。治疗师在办公室里刷漆是为了让病人平静下来，足球队选择运动衫的颜色是为了让球员和观众兴奋起来，电影制作人设计海报和预告片的配色方案是为了让观众产生恐惧或惊讶的感觉。

品牌也是如此。可口可乐是红色的，星巴克是绿色的。红色唤起强烈的感情，如爱、兴奋、快乐(以及愤怒和警告)。在可口可乐的例子中，红色代表积极友好的能量。

另一方面，彩色绿色通常与和谐，平衡，性质，增长和健康有关 - 星巴克品牌和“绿色”运动的所有组成部分。

下面是与色彩相关联的一些其他的情绪：

来源：彩色轮子

3.讲一个故事。

讲故事是与您的观众联系的遗漏方式。无论是否通过悲伤，愤怒，激情或兴奋，故事都很容易关联和可共享，无论您的观众的化妆如何。

Proctor＆Gamble的商业标题为“谢谢妈妈”在2014年抚顺冬季奥运会前播出。它拥有许多着名的奥林匹克人和母亲在整个运动职业中如何支持他们的故事。由于母亲是P＆G的目标受众的一大部分，因此商业人士完美地定位于讲述其产品的共振故事和市场。

另一个心灵的情感营销片断是大都会人寿广告“我的父亲是个骗子”．它记得历史记录了一个年轻女孩和她父亲的生活，他们试图为自己的家人提供更好的生活。商业公司与标记线“一个孩子的未来值得每一个牺牲”，它定位了与Metlife的目标受众联系的广告：父母和家庭，为孩子提供任何东西。

4.创建一个运动或社区。

使用情感营销来建立围绕您的品牌水龙头的运动或社区进入一些不同的心理触发器。它创造的波浪效果让人们感兴趣的人受到兴趣。此外，Camaraderie，验收和兴奋的感觉可以为您的品牌创造忠诚感。

汤姆斯做了一个伟大的制作这种社区感。当您购买一对汤姆斯时，您不仅帮助有需要的人，但您也加入了汤姆斯社区。你现在属于。汤姆斯的营销人员通过推广“一天没有鞋子”等活动来增强这个社区，并鼓励他们的客户在共享图像时使用HashTags。

来源：汤姆斯的营销策略

5.激励是不可能的。

愿望并不是一种情感，但感受到灵感的过程绝对带来了许多情感：高兴，喜悦，兴奋，希望......只是为了说出一些。勇敢的运动是强大的，因为他们挖掘了观众渴望到达的梦想，目标或愿景。为了成功地将愿望视为营销方法，企业应该了解他们的产品如何帮助他们的消费者达到那些崇高的梦想和欲望。

红牛通过他们的“红牛给你翅膀”活动很好地执行了这一方法。他们的广告突出了真正的运动员正在实现他们的目标和梦想的紧张时刻。这些广告还将红牛与兴奋、兴奋的感觉联系在一起，并希望有一天，你也能实现你的梦想。

6.投射一个理想的形象。

虽然一些广告点击我们目前的感受，但其他人引起我们的情绪喜欢来的感觉。这就是通过你的营销来呈现一个理想形象的目的。伟大的市场营销解释了某种产品或服务如何解决紧迫的问题。伟大的情绪化的营销利用情感来说服消费者您的产品不仅是正确的解决方案，而且您也可以使用它感到伟大。

像老辣妹品牌销售他们的卫生用品时，使用“理想形象”，以自己的优势。他们标志性的“的哥你的人可以闻起来像”用幽默来影射你（或你的男人，女士们）可以像帅气，多才多艺，倜傥如商业...所有的演员通过购买和使用旧香料产品。

如何衡量情绪营销

情感营销应测就像任何其他的营销努力...除了你测量的情绪反应本身。如果你好奇，你的观众是如何回应你的广告（点击后，预订或购买外），你可能需要做一些手工分析。

想要了解观众的反应，可以考虑跑步调查或者在最初的活动启动时提供反馈空间。这种开放式、定量的方法将为真实、实时的受众反应留下空间，并为你提供可以改进的地方。另一种手工分析用户反馈的方法是建立一个焦点小组。

要了解更多有关市场调研，阅读指南这里．

另一种衡量观众对您的营销情绪反应的方法是破译他们的情绪如何表现为行为。正如我之前引用的那样，幸福通常会导致分享，悲伤导致给予，恐惧导致忠诚度，而愤怒会导致病情。根据通过您的营销引发的情绪，您可能希望看到一个（或多个）这些活动的活动中的凹凸。

例如，如果您发布了幸福，喜悦和兴奋中心的短暂促销视频，请注意您的社交媒体追随者的回应方式。如果他们与他人分享视频，那就可能在某人的脸上笑容。另一方面，随着您的观众与您的品牌建立忠诚度，恐惧为中心的方法可能会导致更大的电子邮件用户或社交媒体。

交给你了

将情感融入您的营销和广告是一种吸引，共鸣和鼓励您的观众来行动的方法。想想情绪营销作为你从未认识的秘密武器。

为了在您的营销中成功地表达情感，您需要做的就是了解您的观众，并知道哪种情绪会产生最大的共鸣。将这些与您的整体营销目标保持一致，您的情感营销努力将是您最有效的。