所有营销人员应该知道的关于二级cta

巧克力或香草?喜剧或戏剧吗?高跟鞋还是平底鞋?人们喜欢选择。毕竟，他们不会无缘无故地说“多样化是生活的调味品”!那么，为什么不把人们对选项的喜爱这一常识转移到你的市场营销中，同时也给你的访问者和潜在客户一些选择呢?

虽然你可以在营销中提供多种多样的方式，但今天我们将专注于其中一种:第二种呼叫行动(cta)。

因此，让我们究竟讨论次要CTA是什么，以及为什么您应该在各种营销计划中使用它们。

什么是二级CTA？

怎么——我很高兴你问了!二级CTA是A呼吁采取行动这为你理想中希望访客、潜在客户或领导采取的主要行动提供了另一种转换机会或行动。你的次要CTA通常没有你的主要CTA突出，这是进一步吸引和捕获那些可能不认为你的主要行动呼吁有吸引力的人的好方法。

例如，您的主要呼叫动作可能是访问者下载其中一个教育电子书，它们必须完成全铅捕获表格为了赎回。作为辅助呼叫动作，您可能会要求访问者通过电子邮件订阅您的博客，只需要他们的电子邮件地址。现在想想那些可以选择订阅你的博客的人，因为它们一)对您的电子书的主题并不感兴趣B)只是不准备提供更多的个人信息，除了他们的电子邮件地址。如果你没有提供二次转换的机会，这些人可能会在没有采取任何行动的情况下离开你的网站!但因为你这么做了，虽然你可能没有抓住他们的线索，也就是说，他们现在是你博客的订阅者。所以他们很可能会回来阅读你的更多内容，也许是你的其他主要cta将要下次挠痒痒他们的着色。

换句话说，辅助CTA可以是节省其中一些丢失的转换机会的重要工具。

为什么二级CTA有益？

除了节省损失的转换机会外，二级CTA可能是有益的其他原因......

1)它们非常有助于产生回头率

通常，您选择的主要CTA应与该人在销售漏斗中的位置对齐。例如，如果有人已经是已转换为您的漏斗之类的漏斗之类的领先优惠，如教育电子书，您的主要CTA可能是一个更漏斗的优惠，如产品演示。但也许有人还没有准备好接下来的步骤来看看演示，他们在他们目前的舞台上满足 - 仍然渴望你在你的次要CTA中推广的纯粹教育电子书。没问题！即使该重建不提升铅的状态，这并不意味着它没有价值。有一件事，那铅仍然与您的内容搞，当您使用时营销软件雷竞技苹果下载官方版像技术一样智能领域和渐进式分析，每个转换都使您能够收集更多信息和智能，以便您可以使用更加个性化的主要培育活动，从而为它们制作更加个性化的培养竞选活动。

2）他们非常适合进步导致下一阶段

另一方面，假设您正在向联系人数据库的一部分发送电子邮件，该数据库都是新转换的引线。他们只转换了你的一个优惠，所以在游戏中可能太快了，以推广您的产品演示作为您的主要CTA。因此，您决定促进与首次转换的介绍级别报价的主题相关的中级报价。但作为您的二级CTA，您还指向您的产品演示的登陆页面， - Whaddya知道！- 无论如何，一些联系人都恰好碰巧！无论如何都要进行产品演示！

让我们说实话：你可以尽力而为将您的优惠与销售周期中的一个人的阶段对齐，但你永远无法真正知道一个特定的人什么时候准备好采取下一步。即使你认为他们还没有准备好，给予也会引导他们进一步前进，这是一种双赢!

3)他们帮助你优先考虑并支持额外的业务目标，而不仅仅是引导你前进

请记住，您的CTA不必始终令人鼓舞的转换登陆页面。号召行动就是…一个行动呼吁。换句话说，也许你想扩大你的社交范围，因此您决定使用辅助CTA鼓励人们在Twitter，Facebook或LinkedIn上关注您。或者，因为您知道社交分享方式如何影响SEO，您选择使用二级CTA来鼓励人们分享他们刚刚在社交媒体中阅读的博客文章。或许你的公司raybet电子竞技年度活动即将到来，你试图吸引更多的与会者，所以你决定使用你的二级CTA来推动该活动。或者，在同一个硬币的侧面，也许事件登记是您现在的首要任务，您想要制作那你的主要CTA的重点，但为了不牺牲潜在客户，你让潜在客户提供你的次要CTA。这里的要点是，利用主要的和次要的CTA可以使你优先级和平衡你的目标，领导生成或其他。

在选择二级cta时应考虑的最佳实践

二级CTA可以促进任何主要CTA CAN的任何内容 - 电子书下载，网络研讨会注册，社交媒体遵循或共享，活动登记，博客订阅，咨询请求，审判，优惠券 - 以及列表继续。要记住的次要CTA的重要事项是您选择的优惠CTA的要约应该在很大程度上取决于上下文。以下是当您选择辅助CTA或决定其外观，感觉或定位时要做一些语境考虑因素。

确定你的目标

就像我们谈论的那样，你对你的二级CTA使用的决定在很大程度上取决于你的个人目标是什么，因此重要的是确定那些最初的目标是什么。这也可能根据您的主CTA的目标而变化，其中您的次要CTA被放置，以及该特定频道的目标是什么。例如，在网站上的主页上推广您的年会作为主要CTA可能是有意义的，其中二级CTA支持优势。但是对于您的电子邮件营销信息，同样可能不会符合您的主要目标可能是领先一代。

2）不要与您的主要CTA竞争 - 补充它

记住:你的主要CTA应该鼓励你最希望人们采取的行动。考虑到这一点，你希望你的二级CTA是对初级CTA的补充，而不是与之竞争。所以确保你的第二份CTA，从拷贝到设计到大小，放置 - 不会以任何方式赘叫您的主要CTA。它应该立即明显到您的受众中您所需的行动方案是什么。否则，您可能会因初级CTA的转换而丢失，因为次要转换，并且您不想要的机会。

3)考虑人的生命周期阶段

我们早些时候介绍了这一点，但值得一提。在次级CTA选择期间，始终将该人的阶段保持在销售周期中。如果您的主要CTA鼓励他们接下来的步骤并进一步下来销售漏斗，使用次要CTA可能是明智的，以促进稍微不那么承诺的诱导等等，与他们当前的位置更少中CTA的漏斗。

此外,您网站的某些页面可能与销售周期中某些可能的阶段对齐。这是有道理的，例如，访问你的定价页面的人，可能会在销售漏斗的更远的人检查你的“关于”页面。相应地调整你的主要和次要cta。动态的,或智能CTA.可以在这里增加一层复杂性和相关性，因为它们允许您根据您已经知道的角色的生命周期阶段自动显示特定的cta。

4）考虑访客的利益

同样，该人的利益也可以在您选择的二级CTA中发挥重要作用。例如，假设您是一个水管工，您正在向已在管道基础上下载介绍性电子书的领先优势，您发送电子邮件。现在让我们说这封电子邮件的主要CTA是免费呼叫您的一个管道专家 - 这将推进您的销售周期中的下一阶段。对于您的二级CTA，您可能会选择使用更多详细的管道提示将您的中间电子书发送，知道它们对管道感兴趣但可能无法与您的专家交谈。也许他们真的很自信，他们能够挖掘沉没自己的脱落自己，而且还没有准备好承认他们需要专业的帮助;-)

智能CTA技术也可以帮助您通过根据页面访问历史，过去下载等，通过分割您的CTA来显示以不同兴趣的CTA显示CTA。

5)不要过度

但是你刚刚告诉我，“多样性是生活的调味品!”当然......但是在给人们选择和压倒性的选择之间有一个细线，并用一百万个不同的选择。虽然人们喜欢有一定程度的控制，但它们也渴望方向。没有什么比登陆到网页并被一百万不同的CTA轰炸。它让人们吓坏并思考，我要去哪？你想让我做什么？！一般来说，尝试粘贴一个初级和一个次要的CTA - 并且在某些情况下，它也可能有意思撒上页面或电子邮件，与社交共享/遵循按钮等一些微妙的东西。如果您也促进初级和二级CTA，那么不要完全不要在你的脸上。只需使用一些好的ol'形式的良好判断力。

6)避免在登录页面上使用二级cta

除了社交共享按钮外，我们绝对建议使用二级CTA的唯一建议是您的着陆页面。如果有人到达了您的一个着陆页面，他们已经表达了在某种类型的CTA上点击某些类型的CTA的兴趣 - 无论是博客文章，网页还是在电子邮件中的CTA，在社交媒体中共享的帖子，或搜索结果。你想做的最后一件事就是通过将他们指导他们的其他地方来分散他们的注意力。仅限登陆页面上的二级CTA在转换过程中制造摩擦，所以坚持那个着陆页的主要CTA - 这是填写表格！

次要CTA的示例

让我们通过在行动中提供一些次要CTA的例子来完成这篇文章！以下是Hubspot自身营销的示例。

在电子邮件中

下面的电子邮件是发给我们的相关线索的……

这是CTA的细分：

1. 主要的CTA:主要的CTA是为了推广这封邮件的主要目的——鼓励收件人下载我们的电子书，16家“无聊”行业的公司创造了出色的内容。
2. 二级CTA：二级CTA在P.S.中这封电子邮件，推广了一个入站营销评估这是一种更高的承诺，有助于进一步获得资格，并在漏斗中取得领先地位。因此，收件人可以重新转换主要的报价，或者选择在销售周期中采取下一步。双赢!
3. 社交份额按钮：虽然这些在技术上也可以被认为是二级cta，但我们通常建议只使用一个辅助CTA选项，这些按钮是微妙的，不会与主或二级CTA一起竞争或带走或带走。

在博客帖子中

以下是来自此非常博客的一个博客帖子上的主CTA的示例。让我们仔细看看......

1. 主要的CTA:因为我们知道我们上博客的大部分流量是新的流量，我们的主要CTA在这篇文章中，这是关于博客和内容创造的，是为一个非常顶级的教育优惠：a模板创建自己的博客编辑历。
2. 二级CTA：因为我们博客的范围是我们的目标之一，所以二级CTA促进订阅我们的博客。

这些主要和次要CTA都像你在这个非常博客帖子的末尾看到的CTA都很多。当然，如果您已经在我们的数据库中的领先优势，您可能会看到一个智能CTA作为主要CTA（Wink Wink）的更多中间漏斗报价。

就像营销中的任何事情一样，知道每个渠道中哪个二级cta最适合你的最好方法是测试它们！！所以穿上你的实验室外套和安全护目镜，并获得实验！