如何创建一个假日营销活动:一步一步的指导

购物中心用冬青装饰，你的收件箱塞满了节日主题的促销活动，你认为开始在Spotify上听你最喜欢的节日播放列表是社会可以接受的……或许这只是我的想法。

无论如何，假期季节已经来临，市场营销人员正准备以强劲的势头结束今年。但就像买礼物一样，计划你的假日活动是你直到最后一刻才会放弃的事情。

下个月左右将会有大量的支出，这就是为什么在竞争对手之前制定一个接触客户和潜在客户的计划是很重要的。

还没开始策划你的竞选活动吗?不要恐慌。

我们已经绘制了本赛季您需要推出假日营销活动所需的一切的全面指导。从提供的模板到免费度假题的照片照片，我们用旨在让您的竞选和运行立即跑步的资源，从而逐步推进。reybet雷竞技下载

1.决定竞选主题。

虽然创造内容在大多数入站营销人员的日常生活中产生了进入，但发起广告系列有点不同。与推文或信息图非不同，广告系列要求您将所有营销渠道与一个特定的目标或消息达成一致。

假日活动 - 就像所有的广告系列 - 通常在集中时间延期。根据您的行业，他们可以从10月份开始，并且经常泄漏到1月份。

既然你知道你要做什么，我们就别再浪费时间了。下面我们将带领你通过建立你的活动和报价来开始这个过程。

2.选择您的竞选目标。

在你开始创造工作机会之前，你需要确定你想要达到的目标是什么。这场运动的理想结果是什么?

一旦定义了焦点，您就可以开始创建将用于将您的广告系列的性能进行基准，从而开始创建目标。您的目标应该是特定的，可衡量的，可达到的，相关的和时间（聪明的目标,简称)。以下是如何构建这类目标的例子:

产生(数量)领导关注[主题/产品]经过[日期]

取决于你想从你的活动中获得什么，你的目标可能是这样的:

• 产生1,000个领导者谁对我们感兴趣年度假日销售经过2015年12月5日。
• 产生有5000人申请对于我们的假日购物应用程序经过2015年11月30日。
• 收集50000美元在捐款中慈善XYZ经过2015年12月20日。

为了帮助您更好地与智能目标对齐营销努力，查看此免费目标设置模板。你可以使用这个模板来总结你的目标，计算你最大的市场需求，并设定最后期限。

3.定义目标受众。

使用目标到位，下一步是定义目标受众。您可以收集您想要达到的人的信息越多越好。他们在哪里闲逛在社交媒体上？他们是否更愿意在桌面或移动设备上消耗信息？这将有助于您在创建内容和计划促销时进行更智能的营销决策。

如果你已经为你的市场营销工作准备了一些买方角色，你就应该从缩小你的焦点开始。你的活动是否面向所有受众群体?如果没有，你需要立即剔除那些你不想包括进来的人。

如果你还没有买方角色，或者想创建特定于活动的角色，我们推荐你检查我们的免费买家角色模板。这些模板将使您轻松构建和组织您的角色数据。

4.创建要约。

你所创造的服务将成为你所有竞选活动的中心。典型的提供形式包括电子书、白皮书、模板、在线课程、视频、工具等。虽然有很多选项可供选择，但我们建议您使用对目标用户最有意义的方法。

想想看:如果你知道你想要联系的人通常时间有限——尤其是在假期——你可能想要创建一套易于使用的模板，而不是一本冗长的电子书，对吗?

如果你决定使用电子书，我们可以帮助你，你可以下载我们的免费，可定制的电子书模板。我们已经处理了设计元素，所以你所要做的就是专注于编写内容。如果您正在寻找在您的报价中使用的一些引人注目的视觉效果，请下载我们的这里有250张免费的假期照片。

5.创建一个登录页面。

一旦你的offer被创建，你需要为它提供一个居住的地方。这就是登陆页的来源。

考虑到您的着陆页面是您将驾驶流量的页面，需要令人信服。以下是您应该包括的一些基本要素的列表：

• 引人注目的标题。这就是你如何捕捉潜在访客的注意。有关如何制作完美标题的提示，转向本指南。
• 有趣的视觉效果。您的着陆页不应该只是一个混血。想想如何为您提供的报价提供视觉上下文。
• 您提供的好处。这通常在项目符号列表中形成。这里的目标是开车回家访问者可以从这个提议中获取的东西，以及它为什么重要。
• 表单。这是你收集信息的方式，作为交换条件。请记住，表单字段没有神奇的数字。实际上，需要在表单上请求的信息量因业务而异。也就是说，如果你不真的需要一点信息，就别问了。

如果您需要更多的指导，请考虑到伟大的着陆页面，退房这是15个精彩的登陆页面设计的总结。

6.设计促销计划。

“如果你建好了，他们就会来，”从来没有一个营销人员这么说过。现在您的内容已经创建好了，是时候弄清楚如何将内容发布出去了。以下是你应该针对每个渠道实施的一些推广策略:

电子邮件营销

如果您已经有一个您所知的人员，那么对您的报价有兴趣，这很好。如果要将数据库切片和骰子以更具体的群体进行切片并骰子，请先处理该细分。对于Hubspot客户来说，它很容易在列表应用程序中使用智能列表进行分段数据库。（这是一个资源帮助您开始。）

在假日季节，我们争辩说，这些列表比以往任何时候都更重要。由于进货促销数量增加，并且繁忙的购物者有限的时间，良好的电子邮件通常会优先于大规模信息。

一旦您摆脱了收件人，您可以启动实际的电子邮件创建过程。以下是一些值得注意的元素，同时制作电子邮件时：

• 主题行。专注于提供的问题解决了。查看有用的文章有关改进主题行的提示。
• 身体副本。电子邮件的正文应该短小精干，就像你的登录页一样。这也是一个使用个性化令牌合并个性化的好机会。这是一些很棒的例子让你思考个性化的机会。
• 共享选项。不要忘记将按钮添加到您的电子邮件中，允许收件人快速传递给网络。

查看Hubspot的模板市场找到符合您需要的电子邮件模板。

写博客

一旦你通过邮件让你的目标受众注意到你的工作机会，那么就该进一步扩大你的服务范围了。博客文章是一种有效的活动元素，可以通过几种不同的方式吸引人们的注意。

使用博客推广您的报价的一种方法是创建一个简单的“促销帖子” - 这就是我们所说的话，无论如何。这篇文章通常是一个非常重点的作品，提供了快速介绍要约，有关如何实现它的建议，以及推动人们进入着陆页的引人注目的CTA。

我的同事Ginny Soskey对HubSpot的营销博客进行了为期6个月的分析，结果显示，在我们通常发布的7种帖子中，促销帖子是最有效的潜在客户。虽然这可能取决于你的行业和受众，但这肯定是我们鼓励你自己去探索的类型。

促销帖子抛开，它也是一个很好的想法，为您的报价添加一个CTA，与其主题对齐的帖子。您可以创建一个完全新的帖子和Revisit Readit相关的帖子来交换他们的CTA。这样，如果达到帖子结束的人正在寻找更多信息或更深入的潜入主题，他们可以单击该报价。

社交媒体

既然你已经有了一些有形的宣传材料，你就可以开始通过社交媒体渠道进行推广了。无论你是分享相关的博客文章还是登陆页面的链接，都要确保你在切换信息，这样你就不会一遍又一遍地重复同样的推文或Facebook帖子……

您还想定制到您发布的平台上的帖子。例如，也许您为您的报价创建了一个预告值视频，以便在Instagram上推广它，然后在Twitter上服务时使用多彩的视觉：

假期为那些希望探索他们通常不会尝试的平台的企业提供了一个有趣的机会。随着忙碌的消费者在互联网和社交媒体的各个角落寻找假日帮助和灵感，你可能会发现在更广泛的平台上推广你的活动是值得的。

无论您分享您的内容，您都需要一个组织和规划您的分发策略的地方。为此，看看这个免费社交媒体内容日历。

PPC.

付费广告是一个很好的工具，可以促进你的一些入境努力，特别是在繁忙的假期季节。

如果你的预算允许，而且你知道有搜索需求，你可能想要在你的活动资产上投入一些钱，在社交媒体上推广它们。关于如何在三个主要的社交媒体平台(Facebook, Twitter和LinkedIn)上创建成功的付费广告活动的建议看看这个指南。

7.创建领导培养路径。

一旦你生成它们，你的领导会发生什么？一旦假期来了，他们将对您的业务意味着什么？

在你启动你的活动之前，最好设计一个计划，一旦他们填好了你的表格，你就有资格和发展你的领导。

电子邮件分类

有了营销自动化软件，你可以使用电子邮件培养保持领导参雷竞技苹果下载官方版与您的业务，并使他们更接近销售。

在你开始创建电子邮件和工作流程之前，你需要再看看你的列表，看看是否有细分的机会。划分你的线索清单将使你更容易发送更多的后续邮件，这将帮助你从假期收件箱的混乱中分离出来，最终帮助收件人看到你的关系的价值。

电子邮件培养

接下来，确定将使用哪些内容培养您的领导。您可以通过磨练您的目标来缩小您的目标。你想要他们在销售中转动这些人吗？订阅者？您是否希望将它们指向特定的页面？

对于你的竞选活动来说，用有用的、相关的资源重新吸引那些线索可能是有意义的。reybet雷竞技下载

为了跟踪你的进展，确保你为你的工作流程设定了一个目标。如果你是HubSpot的客户，你就可以这样做HubSpot的工作流应用程序，这让你很容易评估你的邮件序列的表现。

8.现场直播竞选活动。

现在你已经准备好了一切——提供服务，登陆页面，博客推广，培养工作流程等等——是时候直播你的活动了。

我们建议在你开始任何推广之前发行一个“测试发行”，因为这将提供给你一个机会去亲自执行所有的步骤，以确保一切都能够正常运行。如果你能让几个同事填写表格并完成各个阶段，你就能更容易地发现任何故障或遗漏的标记。

一旦你知道一切顺利航行，就是时候踢起来并开始向着陆页驾驶流量了。

9.测量和报告。

这是这个过程中的最后一步，也是可以说是最重要的一步。一旦你的活动获得了一定时间的牵引力，你便会想要深入研究它的表现并从中学习到什么。

还记得那些我们在第一步回来的目标吗？现在是时候确定你是否真的击中它们 - 如果你没有，那么确定可能阻止你这样做的事情。分析人们在您的工作流中删除的地方，博客帖子翻转的博客或您的报价的区域可能会透露持有您的广告系列达到这些数字的课程。请注意这些详细信息，并使用它们通知您的下一个广告系列策略。

如果你需要一些帮助来定义你真正应该关注的数字，看看这个入站营销分析入门指南。该资源将指导你如何有效地分析以下内容:你的网站和着陆页，搜索引擎优化，付费搜索，博客，社会媒体，电子邮件营销，引导培养和自动化。

编者按:这篇文章最初发表于2015年11月，现已全面更新。