固定数据的完整指南

公司是仍在努力改善关于潜在客户和客户的个性化数据的覆盖范围和可靠性。

部分问题是供应 - 更大的数据卷在B2B和B2C立即购买偏好时提供更大的洞察力。

但多样性也起到了一定作用。虽然公司的个人信息(人口统计数据)和他们使用的技术(技术图表)可以帮助提高营销和销raybet电子竞技售结果，但也有一席之地素质，这些数据集可以帮助企业有效地将组织划分为有意义的类别。

挑战？虽然这是一个很大的高级定义，但它并不符合具体的方式或可操作的策略。

在这篇完整的firmographic指南中，我们将定义firmographic数据，看一看关键的形式和功能，探索它如何用于细分，并深入到可以帮助你的公司定位和利用firmographic数据的问题类型。raybet电子竞技

什么是固定数据？

人口统计数据侧重于与个人相关的信息。联系人姓名和客户购买偏好等数据是可以用来推动目标营销活动的人口统计资产的例子。

固定数据将焦点转移到组织收集和分析企业自身经营的关键信息。常用的firm - graphic数据例子包括:

• 行业类型- 从制造或物流机构到金融，专业或法律服务公司，工业类型是分割的关键矢量。值得注意？许多公司占据了多个行业垂直，也可以占用多个固定段。
• 组织的大小,这个组织到底有多大，从地理位置和员工规模上来说?
• 总销售和收入 -季度和年度信息均在此相关。虽然年销售和收入数据可以推动长期销售策略，但季度结果可以帮助确定更多的立即需求。
• 当前位置 -公司总部设在哪里?raybet电子竞技他们有多少个卫星办公室，在哪里?
• 所有权框架-公司是一个公共raybet电子竞技组织吗？私营企业？非政府组织，慈善或非利润？每个都有自己独特的市场方法。
• 增长趋势-公司是在发展，缩raybet电子竞技小规模还是保持目前的市场地位?所有这三个运动参数都提供了机会，但必须以不同的方式进行处理。

此外，公司数据和人口数据也存在交叉部分，因为它们与特定的职位、头衔、部门和潜在购买力有关。

通过了解更多关于在组织内部决策的人民以及环绕着它们的业务框架，企业可以更好地实现营销努力，以便接受受众采取立即采取行动的努力。

固定分割的好处

firm - graphic数据的主要目标是帮助企业将潜在的B2B客户细分为有意义的细分，从而减少观察和行动之间的距离。

如果市场营销人员、销售团队和高管层能够获得按规模、地点、收入或当前增长轨迹对潜在客户进行分类的细分信息，他们就不需要在做出决策前花时间和精力来分离这些数据。相反，潜在的采购伙伴被预先分类到相关的类别中。raybet平台

细分为组织提供了具体的好处，例如:

1.改善市场目标。

了解潜在B2B买家的实体和市场规模可以显著提高销售目标。原因如下:小的、“夫妻店”的企业不像大企业那样有同样的需求——尽管它们都是潜在的有价值的客户，但它们从最初接触到销售转换的路径是显著不同的。例如，虽然许多中小企业想要一种适合所有人的解决方案来帮助降低总体复杂性，但许多企业都在寻找定制的工具和技术来帮助解决特定的问题。

2.增强客户服务。

利用关于公司所在地和员工地理分布的关键公司数据可以帮助改善客户服务。考虑一个完全位于一个州内的制造公司——他们有可能优先考虑能够提供本地服务的合作伙伴。raybet平台与此同时，跨国公司往往更喜欢按需分布式数字服务。

3.长期的购买潜力。

向上移动市场的公司为B2B企业提供了潜在的地面，随着时间的推移享受增加的转换量。与此同时，目前缩小的企业也伴随着销售潜力，但需要一种不同的方法，即在短期内具有成本效益的服务，并且随着收入目标的发展而可以随着时间的推移而衡量。

主要的固定问题

那么，你如何收集与你的品牌相关、有助于推动企业成功的公司数据呢?一切都要从提出正确的问题开始。常用的查询包括:

• 公司什么时候成立？raybet电子竞技
• 公司总共有多少员工？raybet电子竞技
• 每个办公室或卫星地点有多少员工?
• 公司每年的收入是多少？raybet电子竞技
• 该公司目前拥有哪些目标市场份额的百分比是多少？raybet电子竞技
• 它们目前是处于增长阶段、缩减规模还是保持相对稳定?
• 他们的组织结构是什么样的(扁平化领导，标准的层级结构，等等)

谈到收集类别数据时，您已经有三个广泛的选择：直接调查公司，从数据清算室或类似服务中进行在线侦察或购买类信息。

所有三个都带来了潜在的好处和缺点。例如，虽然调查提供最准确的全能信息，但许多公司不愿意分享此数据 - 特别是如果您正在采取“冷呼叫”方法。

同时，在线搜索可以提高一系列有用的类数据，但没有保证其准确性或相关性;以这种方式收集的数据的可操作价值在很大程度上取决于所获得的信息和日期。

从信誉良好的卖家购买数据提供了最准确和最新的选择，但价格差异很大，值得将这些信息与公开可获得的来源交叉引用，以确保卖家始终准确。

寻找公司（Ographic）基金会

及时，准确和可操作的“图形”数据 - 人口统计学，技术和固定性 - 可以帮助B2B组织创建定制销售和营销策略，提高整体转换率。

为确保各种框架提供预期的结果，公司专注于分割形式和决策职能至关重要。

通过提出正确的问题，准确地细分潜在客户，并利用这些数据为销售和市场努力提供信息，公司可以减少信息和行动之间的时间，同时提高销售成功。