作为一名营销人员,你无疑知道一些你可以使用的主要社交媒体网站铅一代。我敢打赌,你已经听说了Instagram、Facebook和Twitter的重要性——如果你把这三种方式都作为你的领先一代战略的一部分,你可能会认为你已经万事通了。

但是,如果您没有使用linkedin你可能会错过一个提高品牌认知度和收入的大好机会,特别是如果你是一家B2B企业。事实上,研究表明,LinkedIn是高层付费和有机社会渠道对于B2B业务,82%的B2B营销人员报告发现平台上的最大成功

这些统计数据有意义,特别是如果我们考虑特定于平台的人口统计数据。平均值Instagram用户通过他们的饲料滚动,就像他们的朋友照片,看他们最喜欢的名人的故事,偶尔使用该平台来查找和购买产品。

或者,平均LinkedIn用户在网站上具体地说用于专业辅助内容。他们已经寻求有助于发展业务的信息,所以你应该在他们所在的地方见到他们。

当然,它说出了更容易完成。没有明确的策略,LinkedIn上的铅发电的任务可以感受到挑战。贾斯汀忏悔局营销副总裁兼营销副总裁,被接受了Hubspot的活动的一部分,“广告,看屏幕背后。“看看完整的面试系列这里,或者继续阅读,学习他的一些关键见解,以及如何利用LinkedIn创造潜在客户的额外建议。

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LinkedIn领先生成策略

作为复习,潜在客户生成指的是你用来吸引潜在客户的所有活动和策略。创造潜在客户很重要,因为通过培育,潜在客户可以成为使用你的产品并带来收益的付费客户。

LinkedIn的典型观众包括专业决策者,采购能力,帮助您直接与能够成为客户的潜在客户。下面,我们将讨论如何使用LinkedIn用于引导生成。

1.确保您的高管具有强烈的LinkedIn存在。

当你第一次开始使用LinkedIn时,你可能很难知道如何投入你最初的努力。你是否应该创造引人注目的内容linkedin页面并立即开始发布内容到您的企业的提要?还是应该从发布所有职位空缺开始吸引新的人才?

忏悔表明另一个策略:“我们肯定希望燃料的生长,这些企业有愿望成长为更大的愿望,我们将一个允许他们这样做的戏剧书。PlayBook总是从员工的个人LinkedIn个人资料开始在公司,特别是raybet电子竞技公司的高管。“

“[高管是]潮流推失者。他们可以发表关于他们所代表的陈述,并且在许多情况下,在相对较短的顺序中发展强有力。”

考虑贵公司的领导及其当前的LinkedIn存在。raybet电子竞技他们能否更加思考LinkedIn团体在您的行业内或更频繁地发布他们的饲料?更有可能不是,你的高管可以做更多的时间来发展他们的Linkedin。

例如,让我们看看sallie krawcheck的,埃莱翁省的首席执行官和联合创始人,LinkedIn活动:

LinkedIn个人档案页面示例

Krawcheck明智地使用LinkedIn,利用平台来推广自己的投资公司的内容,同时也喜欢或分享对妇女的其他相关财务内容。raybet电子竞技最终,Krawcheck使用LinkedIn建立个人品牌,帮助她的追随者找到与投资和财务中的投资和妇女相关的有价值的内容。理想情况下,您的管理人员应该是这样做的。

2.为您的业务创建一个强大的LinkedIn页面。

一旦确保自己的高管有一个强大的LinkedIn存在,就是时候培养了令人印象深刻的页面了。

你需要确保你的页面是活跃的,包含发人深省的内容和对LinkedIn上已经发生的对话的贡献。

Shiber Notes - “一旦您获得了与您的高管和他们在LinkedIn的业务相关的策略,第二步就是考虑您公司在LinkedIn上的存在。我们有一个叫做产品raybet电子竞技LinkedIn的页面,这对想要在世界专业社区建立自己的地方的企业一直非常强大。“

“[LinkedIn页面是]免费产品,”嘘补充,“,真的,在一天结束时,它是您逐步审议您必须提供的内容的地方,并真正促进了所有的好处对于想要跟随你的人。“

他继续说,“所以,当你浏览一个好的LinkedIn页面时,你会发现关于该公司业务的信息,但除此之外,还有一些正在发生的思想领导。raybet电子竞技会有视频内容以及书面文字,来自高管的评论,但在很多情况下,还有来自其他来源的信息。它不需要来自营销部门或内部资源。”

3.发布相关内容和更新。

为了确保你的LinkedIn页面和个人资料是强大的,考虑发布不同的内容类型,包括视频。具有此行业相关内容的特色可以帮助您将自己定位为知识渊博的来源,并与潜在客户建立相关性和可信度。

当您被认为是一个有洞察力的宝贵来源时,您将开始与符合您理想的客户档案的志同体的专业人士开发联系。如果您经常发布,您将在其饲料中定期,并且熟悉使得更容易启动进一步的对话。

如果您认为,您在LinkedIn上的连接是您行业中的专业人士,他们可以将您暴露给您发布的内容的新观众。当您的连接在您所做的帖子上单击“就像”时,它可能会出现在新铅的饲料上。这一领导将看到您的共享连接已喜欢您的帖子,凭借您的可信度和权限,并可能提示他们发送连接请求。

为了确保你所创造的内容是人们想要看到的,遵循你的页面分析,找出最能引起他们共鸣的内容,并据此进行创造。

11.加入领英小组您的客户和客户。

LinkedIn在其核心,是一种像其他人一样的社交平台。就在您可以在Facebook上,用户可以创建以行业相关兴趣为中心的集团,您应该加入这些群组并与其他专业人士进行对话。

您可以发布内容和更新以鼓励讨论相关主题或简单地讨论您提供的服务。如果您明智地加入群组,您的潜在客户可以看到您所说的并开始将您作为有价值信息的来源。

您还可以使用小组来了解有关您的受众的更多信息。如果成员处于活动状态,请从他们所说的,发现普通行业疼痛点以及如何提出这些问题。使用此信息到您的优势,并在达到直接与客户需求中说话时创建超针对性的值命题。

5.使用付费产品确保您的内容达到您的预期受众。

营销预算较少的企业可能会对在LinkedIn上投入付费活动的资金持谨慎态度。他们经常会问:我们有一个很小的营销预算,我们想要明智地使用它。我们应该把钱花在哪里?鉴于LinkedIn是B2B企业付费最高的有机渠道,在这个平台上花钱是值得的。

忏悔告诉我,“一旦你建造了强大的LinkedIn页面,公司倾向于意识到消费信息的观众是非常有价值的,而且它与他们在其他平台上找到的东西不同。”

他补充道,“我们有一系列付费产品,然后可以进入它允许您将内容插入LinkedIn Feed。现在你有一系列追随者,或者你有一套有针对性的成员关于。突然,他们看到你的内容在饲料中出现,并且有一些非常丰富的方法可以将这种参与者转化为实际活动。“

虽然LinkedIn有原生广告管理服务,但你也可以使用HubSpot的广告管理工具创建,组织和执行LinkedIn上的广告活动。您还可以访问解释广告性能的高质量报告,帮助您优化策略以满足客户需求。

6.确保您拥有强大的销​​售和营销对齐。

你可能对最近消费者购买行为的转变已经很熟悉了。现在,客户提前在网上搜索,通常在联系销售代表之前就使用营销内容来告知他们的购买决定。

Shiber描述了这样的班次:“你现在看到了什么,消费者对学习他们在伸出手之前所需的产品和服务的学习越来越明智,举起手,并说他们需要帮忙。”

他补充道,“它在营销方面变得稳定,以真正满足正在调查和探索的客户的需求,然后无缝地递交销售人员,所以销售有客户已经旅行的旅行。”

“我有很多顾客来找我,并说,我的销售人员知道我的目标客户比我的营销小组更好。他们已经在业务20年,他们知道所有关键的人,所以我我将使用他们创造意识,以一种历史上被保留营销的方式建立一个品牌。“

当然,在翻盖方面,营销人员在结束交易时发挥较重的作用。忏悔告诉我,“想象一下,你是你采购,你正在努力谈判合同。历史上,这是销售专业人士的领域,但今天,Savvy营销人员知道这就是你在销售的地方过程。”

嘘声补充说:“他们能够瞄准该采购人,在一些与解决方案有关的相关内容中发送,为什么它是有价值的,其他客户对它的看法,以及突然间,营销人员突然出现了一个关键在获得交易的角色关闭。“

所有这些都说 - 您对销售和营销团队的对齐至关重要,因为它们在寻找前景和结束交易方面发挥同样有价值的零件,而且他们现在比以往任何时候都更重叠。

要找出更好地对准销售和营销部门的策略,请看看这一点销售和营销的终极指南

7.利用与现有客户和客户的联系。

LinkedIn的主要绘图是网络,您应该将此功能用于您的优势。

与LinkedIn上的当前客户和客户联系,并从他们的行业联系中学习,因为它们也可能与您相关。如果您与与您联系的现有客户关系有关系,请询问推荐,参考资料或简单地学习如何与其与客户档案相匹配的连接接触。

由于LinkedIn是一个职业网络,这样的请求不像在网上找到某人的电话号码后直接给他打电话那样咄咄逼人、垃圾邮件和销售风格。Leads可以接收您的连接请求,浏览您的个人资料,并将您的共享连接视为信任的保证。

此外,当你与新的线索联系时,你是在使用热情的延伸。这意味着你已经对他们有了一些了解,可以立即提出与他们的兴趣相关的主张,立即为他们提供价值。

8.保持平台上的一致性。

就像所有其他社交媒体网站一样,LinkedIn需要一致性。如果您每周发布一篇文章,然后退出,您就不会将自己与您的连接建立一致。您还希望与您的领导始终沟通。在谈话中消失在谈话中并不是一个好的外观,并与进一步与您开展业务的兴趣相反。

如上所述,使用平台分析来了解您的受众的兴趣,当你的帖子得到最大的牵引力,并制定一个策略,让你在LinkedIn上始终保持存在和可见。

LinkedIn可以帮助您吸引理想的客户

最终,如果您没有使用LinkedIn或通常使用它,您可能会错过大量的机会来发展您的业务。

Shriber告诉我,“我们真的试图思考你可能关心的全谱,从建立一个品牌产生,无论你是小型企业或大型企业,我们构建了剧本,地址你你在哪里,和帮助你得到你的地方。”

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最初发布于3月24日,2021年7:00:00,Updated 3月24日2021年

话题:

LinkedIn Marketing.