Google广告的终极指南[示例]

如果你正考虑在广告上花一大笔钱来达到你的目标受众，你最好把钱花在正确的地方。

也就是说，在某个地方结束了25900万独特的游客和4.8亿日常交流。

某个地方像…谷歌。

谷歌广告推出仅仅两年后，什么已经成为最受欢迎的网站在世界上:Google.com。该广告平台于2000年10月面世谷歌Adwords，但在2018年进行了一些重塑后，它被重命名谷歌广告．

鉴于谷歌的广泛覆盖范围，你可能已经看到(并点击了)谷歌广告，你的潜在客户也有可能看到。

在本指南中，你将发现如何开始在谷歌上做广告。我们将讨论特定于该平台的特性教你如何优化你的活动，以达到最佳结果与你的广告。

这已经不是什么秘密了，如今，你的付费营销活动越强大、越专注，你产生的点击量就越多——从而获得新客户的可能性就越大。

这就是为什么谷歌广告在所有行业的企业中越来越受欢迎。

什么是谷歌广告？

谷歌广告是一个有偿广告平台，可在营销渠道下落下点击付费(PPC)在这种情况下，你(广告商)要按点击次数或CPM付费。

谷歌广告是一种有效的方式来驱动合格的流量，或合适的客户，当他们搜索的产品和服务像你提供的。谷歌广告，你可以提高你的网站流量，收到更多的电话，并增加你的店内访问。

Google广告允许您在目标受众中创建和共享定时广告（通过移动和桌面）。这意味着您的业务将在您的理想客户正在寻找类似谷歌搜索或谷歌地图等产品和服务的搜索引擎结果页面（SERP）上。这样，当他们遇到您的广告时，您就会达到目标受众。

笔记:该平台的广告也可以跨越其他渠道，包括YouTube、Blogger和谷歌显示网络．

随着时间的推移，谷歌Ads也将帮助你分析和改进这些广告更多的这样你的业务才能实现所有的付费活动目标．

了解HubSpot如何帮助您更好地管理谷歌广告。

此外，无论你的业务规模或可用资源的大小，你都可以根据自己的预算定制广告。reybet雷竞技下载谷歌广告工具让你有机会保持在月支出上限内，甚至在任何时候暂停或停止广告支出。

现在，我们来看另一个重要的问题:谷歌广告真的有效?为了回答这个问题，让我们考虑一些统计数据:

• Google广告的点击率近8％。
• 展示广告每个月产生1.8亿次印象。
• 对于愿意购买的用户来说，谷歌上的付费广告获得了65%的点击量。
• 43％的客户购买他们在YouTube广告上看到的东西。

为什么要在谷歌上宣传？

谷歌是最常用的搜索引擎，接收50亿搜索查询一天。更不用说，谷歌广告平台已经存在近二十年，在付费广告领域提供一些资历。

谷歌是一个资源，被世界各地的人们用来问问题，并通过付费广告和有机结果的组合来回答。

并且，根据谷歌，广告商在Google广告上每花费1美元赚8美元。因此，您希望在谷歌考虑广告的原因有一些原因。

需要另一个原因吗?你的竞争对手正在使用谷歌广告(他们甚至可能会出价购买你的品牌条款)。成千上万的公司使用Google广告推广其业务，这意味着即使你是按照搜索词的有机排名，你的搜索结果也会被推到页面下方，排在竞争对手之后．

如果你使用点击付费来宣传你的产品或服务，谷歌广告应该是你的付费策略的一部分-没有办法绕过它(可能除外)Facebook广告，但那是另一篇文章)。

谷歌广告最佳实践

如果你尝试过在谷歌上做广告，但没有成功，不要放弃。谷歌广告表现不佳的原因有很多。让我们介绍一些常见的谷歌广告的最佳做法。

1.避免使用宽泛的关键词。

当涉及到关键字时，你真的需要抓住它，这就是为什么测试和调整应该是你策略的一部分。如果你的关键词太宽泛，谷歌将把你的广告放在错误的受众面前，这意味着更少的点击和更高的广告支出。

查看工作（即哪些关键字正在生成点击），并调整它们以最佳地与目标受众匹配您的广告。您可能不会在第一次获得混合，但您应该继续添加，删除和调整关键字，直到您进行。

小费：检查下面我们将介绍一些关键字策略．

2.不要播放无关的广告。

如果您的广告与搜索者的意图不匹配，则无法获得足够的点击以证明您的广告支出。您的标题和广告副本需要匹配您竞标的关键字，和你的广告营销需要的解决方案是解决搜索者正在经历的痛点。

这是一个组合，将产生你想要的结果，它可能只需要几个调整。你可以选择每个活动创建多个广告-使用这个功能来分割测试哪个广告效果最好。或者，更好的是，使用谷歌响应性搜索广告特征。

提示:阅读我们的广告文案的最佳做法．

3.提高您的质量评分（QS）。

你的质量分数(QS)是谷歌如何决定你的广告应该排名。你的排名越高，你的排名就越好。如果你的质量分数较低，你的广告就会吸引更少的眼球，转化的机会也会更少。谷歌会告诉你你的质量分数，但是提高它取决于你。

提示:继续阅读学习如何提高你的QS．

4.优化你的广告登陆页面。

你的努力不应该止步于你的广告——用户体验后点击同样重要。

你的用户点击你的广告后会看到什么?你的登陆页面是否为转化率进行了优化，这意味着它是否使用了相同的关键字?页面是否解决了用户的痛点或回答了他们的问题?您的用户应该经历到转换的无缝过渡。

提示:审查登陆页面最佳实践并执行它们以提高你的转化率。

这些常用的术语将帮助您设置，管理和优化您的谷歌广告。其中一些是特定于谷歌广告，而其他相关PPC一般来说。无论哪种方式，您都需要知道这些是以有效的广告活动。

1.AdRank

您的Adrank确定了您的广告位置。值越高，你的排名越好，你的广告越多，你的广告就越越多，用户可以点击广告的概率越高。您的Adrank由您的最高出价确定乘以您的质量分数。

2.投标

谷歌广告是基于竞价系统的，你作为广告商选择一个你愿意为点击你的广告支付的最大竞价金额。你的出价越高，你的位置就越好。你有三种投标选择:CPC、CPM或CPE。

• CPC或每次点击费用，是您每次点击广告所支付的金额。
• CPM，或每英里成本，是你为1000个广告印象支付的金额，也就是当你的广告被展示给1000个人时。
• CPE，或“每用户参与成本”，指的是当某人对你的广告采取预先确定的行动时你所支付的费用。

而且，是的，我们将审查下面的报价策略．

3.活动类型

在您开始谷歌广告的付费活动之前，您将在三种活动类型中选择一种:搜索、显示或视频。

• 搜索广告是显示在谷歌搜索结果页面的文本广告。
• 显示广告通常是基于图像的，并在Google显示网络中的网页上显示。
• 视频广告在六到15秒之间，出现在YouTube上。

4.点击率(CTR)

您的CTR是您在广告中获得的点击次数作为您的广告所获得的视图数量的比例。更高的CTR表示与搜索意图匹配的质量广告，并针对相关关键字。

5.转换率（CVR）

CVR是一种衡量表单提交占登陆页面总访问量的比例的方法。简单地说，高CVR意味着你的登录页面呈现的是无缝的用户体验，与广告的承诺相匹配。

6.显示网络

谷歌广告可以显示在搜索结果页面或网页内谷歌的显示网络（GDN）．GDN是一个网站网络，允许在他们的网页上用于Google广告 - 这些广告可以是基于文本的或图像广告，并与目标关键字相关的内容一起显示。最受欢迎的显示广告选项是谷歌购物和应用程序活动。

7.扩展

广告扩展允许您以额外的价格为您的广告提供补充信息。这些扩展属于五类中的一个：Sitelink，Call，Location，Offace或App;我们将涵盖下面的每个广告扩展．

8.关键字

当谷歌用户在搜索字段中输入查询时，谷歌返回匹配搜索者意图的结果范围。关键词是与搜索者想要的相匹配的词或短语，能够满足他们的查询。您可以根据您想在旁边显示您的广告的查询选择关键字。例如，搜索者输入“如何清除鞋子上的口香糖”，就会看到针对“鞋子上的口香糖”和“干净的鞋子”等关键词的广告客户的搜索结果。

9. PPC.

点击付费(PPC)是一种广告形式，广告客户按点击次数付费。点击付费并不局限于谷歌广告，但它却是最常见的付费广告类型。在启动你的第一个谷歌广告活动之前，了解PPC的来龙去是很重要的。

10.质量分数（QS）

你的质量评分通过你的点击率(CTR)，你的关键字的相关性，你的登陆页面的质量，和你过去在SERP上的表现来衡量你的广告质量。QS是决定你的AdRank的一个因素。

点击获取关于如何使用谷歌广告的免费指南。

Google广告如何工作？

Google广告将您的广告显示到对您的产品或服务感兴趣的潜在领导或客户。广告商出价搜索术语或关键字，以及该投标的获奖者放在搜索结果页面上，YouTube视频或相关网站上，具体取决于所选的广告活动的类型。

许多因素会影响您创造有效和高性能的Google广告的能力。让我们覆盖下面，加上一些Google广告的例子。

Adrank和质量得分

Adrank确定您的广告的位置，质量分数是决定您的Adrank的两个因素（另一个出价金额）中的一个。请记住，您的质量分数基于您的广告的质量和相关性，谷歌措施，通过有多少人在显示时点击您的广告 - 即您的CTR。您CTR取决于您的广告匹配的意图，您可以从三个方面推断出来的方式：

1. 关键字的相关性
2. 如果你的广告文案和CTA提供了搜索者基于他们搜索的期望
3. 登陆页面的用户体验

你的QS是你应该集中你的大部分注意力，当你第一次设立你的谷歌广告活动-甚至在你增加你的出价金额之前。你的QS越高，你的获取成本就越低，你得到的位置就越好。

位置

当您第一次设置Google广告时，您将选择您的广告的地理区域。如果您有一个店面，这应该是在您的物理位置的合理半径。如果您有电子商务商店和物理产品，则应在您发货的地方设置您的位置。如果您提供全球可访问的服务或产品，那么天空是极限。

您的位置设置将在放置中发挥作用。例如，如果您在旧金山拥有瑜伽工作室，无论您的Adrank都在纽约进入“Yoga Studio”的某人，将不会看到您的结果。那是因为谷歌的主要目标是向搜索者展示最相关的结果，即使你付钱也是如此。

关键字

关键词研究对于付费广告和自然搜索同样重要。你的关键词需要尽可能地匹配搜索者的意图。这是因为谷歌根据你选择的关键词匹配你的广告与搜索查询。

你在活动中创建的每个广告组都将针对一小部分关键字(1到5个关键字是最佳的)，谷歌将基于这些选择显示你的广告。

匹配类型

匹配类型会在您的关键字选择时为您提供一点点Wiggle的房间 - 他们告诉谷歌是否要恰好匹配搜索查询，或者如果您的广告应该向任何与Semi--i相关的搜索查询展示。有四种匹配类型可供选择：

• 广泛匹配是在任何顺序中使用关键字短语中的任何单词的默认设置。例如，“奥克兰山羊瑜伽”将匹配“山羊瑜伽”或“瑜伽奥克兰”。
• 修改了广泛的比赛允许您通过用“+”符号表示关键字短语中的某些单词。您的比赛将至少包括那个锁定的单词。例如，“奥克兰的山羊瑜伽”可以产生“山羊”，“山羊喜欢食物”或“山羊和瑜伽”。
• 短语匹配将匹配查询，包括你的关键字短语在确切的顺序，但可能包括在它之前或之后的额外的单词。例如，“山羊瑜伽”可以衍生出“斑点山羊瑜伽”或“带小狗的山羊瑜伽”。
• 完全符合保持你的关键字短语，因为它是在准确的顺序写。例如，如果有人输入“山羊瑜伽”或“山羊瑜伽课”，“山羊瑜伽”就不会出现。

如果你刚刚开始，不知道你的角色将如何搜索，那就从宽泛匹配转向更狭窄的方法，这样你就可以测试哪些查询会产生最好的结果。然而，由于你的广告将在许多查询(一些不相关的)中排名，你应该密切关注你的广告，并修改它们，因为你可以获得新的信息。

标题和描述

你的广告文案可以区别你的广告和你的竞争对手的广告。重要的是，你的广告文案要符合搜索者的意图，与你的目标关键词保持一致，并以清晰的解决方案解决人物角色的痛点。

为了说明我们的意思，让我们回顾一个例子。

搜索“婴儿游泳课程”就会得到这个结果。文案简明扼要，巧妙地利用有限的空间传达信息，与目标受众建立联系。

游泳革命知道将关键字放在他们的标题中，以便我们立即知道这广告匹配我们正在寻找的东西。该描述告诉我们为什么这是游泳课程的最佳选择，因为它解决了他们角色的担忧 - 希望在游泳课中注册宝宝的父母。

他们用“技能”、“乐趣”、“自信”和“在水里感到舒适”这样的词来缓解我们把婴儿放在游泳池里的紧张情绪，并向我们证明我们会从这门课中得到我们想要的东西——一个会游泳的婴儿。

这种类型的广告文案会让你获得点击，但将这种意图带到你的广告中会产生转化率着陆页复印件．

广告扩展名

如果你在运行谷歌广告，你应该使用广告扩展，原因有两个:它们是免费的，它们给用户提供额外的信息，还有另一个与你的广告互动的理由。这些扩展属于以下五类之一:

• Sitelink扩展扩展你的添加-帮助你脱颖而出-提供额外的链接到你的网站，为用户提供更诱人的理由点击。
  
  
• 呼叫扩展允许您将您的电话号码合并在您的广告中，因此用户还有一个额外的（和即时）方式来联系您。如果您有客户服务团队准备聘用并转换您的受众，则包括您的电话号码。
  
  
• 位置扩展在广告中包含你的位置和电话号码，这样谷歌就可以为搜索者提供一张地图，方便地找到你。这个选项对于有店面的企业来说是非常棒的，它在搜索查询“…靠近我。”
  
  
• 提供扩展如果你现在升职了，就去工作吧。如果用户看到你的选项比竞争对手打折，就会吸引他们点击你的广告。
  
  
• 应用扩展名为移动用户提供一个应用下载链接。这减少了在AppStore中执行新搜索并下载应用的阻力。
  
  

谷歌广告重新定位目标

重新定位目标谷歌广告是一种向以前与你在线互动但还没有转换的用户做广告的方式。跟踪cookies可以跟踪用户在网络上的活动，并通过你的广告瞄准这些用户。重新营销是有效的，因为潜在客户在成为客户之前至少需要看到你的营销活动7次。