博客策略没有人在谈论：优化过去

九个月前，我分析了一份报告，这份报告不仅改变了我在HubSpot博客团队中的角色，也改变了整个博客的编辑策略。结果让人大开眼界。我说的不仅仅是报告中的发现，我还说的是我们在博客策略上的转变所带来的商业成果因为这些发现。

这种转变是一个正在进行的内部项目，我们称之为“历史优化”。我们的目标吗?更新旧的博客内容，在这个过程中产生更多的流量和线索。

对我们来说很好，对吧?等等，这对你也有好处。我之所以写这些，是因为任何有经验的博主都需要了解这些，因为他们的任务是提高和扩展自己的博客所产生的结果。问题是，没有人真正在谈论它……然而。

由于Hubspot正在进行的历史优化，我们已经能够从过去发布的内容中生成更多价值。事实上 ...

• 我们已经多次多次优化的旧帖子产生的每月线索数量。

• 我们优化后的老帖子的每月自然搜索浏览量平均增加了106%。

所以我将告诉你历史上的优化项目的故事，解释我们做了什么来实现这些结果，并接触到你可以怎么做。为了更深入地了解如何做历史优化自己，我们已经创建了一整个电子书的主题。在这里免费下载。

想知道2021年所有必备博客小贴士吗?在深入挖掘历史优化之前，先看看这个视频:

什么是历史优化?

简单地说，历史优化意味着优化你的“旧”博客内容，使其新鲜，最新，并有能力产生更多的流量和转化率。所谓“老”，我只是指那些已经存在于你的博客上的文章——不管你是上个月写的还是三年前写的。

如果你不确定它是否真的在你的博客策略中占有一席之地，让我告诉你我们是如何专注于历史优化的，以及为什么我们意识到它是如此重要。

我刚休完三个月的产假回到公司，得知产品团队刚刚在公司内部发布了一个新工具HUBSPOT营销平台被称为归因报告。

归因报告使我们能够更好地确定我们每个博客文章直接产生了多少新线索。由于我负责HubSpot核心博客的优化和发展，我开始尽可能快地分析我们的归因报告，希望能发现一些可行的智慧，我的团队可以以某种方式使用。

来自归因报告分析的发现

我的归因报告分析是为了确定我们的博客文章中哪篇文章在产生线索方面最具影响力——哪篇文章能让访问者点击文章中的号召行动，并在其指向的登陆页面上获得最多的转化率。换句话说，使用最后的触摸归因来明确哪些帖子会直接导致潜在客户产生。

当我从该分析的另一边出来时，这就是我发现的：

• 我们每月博客观点的76％来自“旧”帖子（换句话说，该月之前发布的帖子）。

• 我们每月有92%的博客消息来自“旧”帖子。

所以基本上，如果整个博客团队去度假一个月，我们仍然会产生76%的流量和92%的潜在用户，否则我们也会发布新内容。这听起来可能过于简单，但仍然……坚果,对吧?

这是我学到的另一个疯狂的趣闻:

• 我们每月博客的46％来自仅为30个单独的博客帖子。

我会让你明白的。

如果我还告诉你我们每个月发布大约200篇新文章，那时，我们几乎已经积累了我们的博客上总共有6000篇文章？

这里有一些观点。左边的饼状图显示了我们每月产生的潜在客户的分布，右边的饼状图显示了我们在博客上发表的文章的分布。

这看起来很疯狂，对吧?

我们的灯泡时刻：优化过去

有趣的是，这本来不应该那么令人惊讶。事实上，这正是一个入境营销人员所期望的。从旧的内容中获得重复的、持久的价值是写博客的主要好处之一。我们的热门帖子的流量来源也支持这一点——这些帖子都是通过自然搜索月复一月地产生大量流量的。

一旦这些发现带来的“价签休克”消退，我们必须决定如何处理这些新发现的数据和信息。虽然我们知道我们不能停止创造新的内容(毕竟，“新的”最终会变成“旧的”)，但很明显我们需要改变我们的博客策略。

我们得出了两个结论，它们已经成为历史优化项目的核心组成部分:

1)弄清楚如何从我们的高流量但低转化率的博客文章中获得更多的线索(AKA Historical blog Conversion Optimization)。

能够识别哪些帖子是我们的主要主导因素意味着我们也能够识别哪些帖子是我们的最糟糕的铅发电机。结合流量数据，我们能够确定哪些帖子产生了大量流量，但转化率较低——通过提高这些转化率，我们可能会从已有的内容中产生更多的潜在用户。

2）弄清楚如何为我们的高转换帖子获得更多流量（AKA历史博客搜索引擎优化）。

另一方面，我们也知道有些帖子转换得很好，但月复一月流量不大。如果搜索引擎能够优化那些高转化率的帖子，我们就有可能让它们排名更高，并产生更多的流量，我们已经知道这些流量会转化得很好。

换句话说，我们应该停止专注只有在全新的内容上，并尝试获得更多的流量并引导我们已经拥有的内容 -我们应该优化过去。

这样，历史优化项目就诞生了。

为什么历史优化比以往任何时候都重要

如今，我们面临着内容超载的问题。看一下这个图下图显示了自2006年10月以来，WordPress博客平台上每月发布的新博客文章的数量。5月份是5800万!这还只是在WordPress上——它甚至还没有考虑在其他博客平台上发布的帖子，比如HubSpot的的。

随着越来越多的企业已经开始购买的重要性内容营销在美国，越来越多的企业正在创造内容。随着供应的增加，在网上找到这些内容的竞争也在增加。

根据B2B营销机构保罗Hewerdine认真（通过Forrester 2014年关于建立内容营销案例的报告)，问题是……”内容的供应在增长，但需求却停滞不前换句话说，所有这些内容的接收者只会消费这么多。他们的需求并没有随着供应的增长而增长。

结果，根据该结果Forrester报告， 就是它估计企业的50％内容将完全未使用。因此，对于一直持续持有博客而且正在受到长期博客的营销人员，答案不能只是为了将内容生产成比例地提高他们所需的增长目标。

这就是历史优化变得如此重要的原因。它不仅是让您已经拥有的内容更多的方式;但它也是一种在这种竞争内容景观中获得腿的方法。最后，但肯定并非最不重要的是，这是一种为阅读您内容的人们提供更多价值的方法。毕竟，如果人们通过搜索引擎继续找到旧的内容，你不希望它是新鲜和最新的吗？

好吧……那么，我们是如何实现本文开头提到的那些结果的呢?

历史博客转换优化

我们解决了转换优化首先是项目的一部分(弄清楚如何从我们的高流量帖子中获得更多的leads，通过提高他们的view-to-lead转化率)。虽然我们在过去做了一些旧内容的转换优化，没有归因报告我们无法知道我们所做的改变是否直接提高了他们的转化率。现在是我们做的!

剧本:基于关键字的转化率优化

我们首先尝试的是基于内容相关性的转换率优化——换句话说，就是将最相关的内容与文章的主题相结合。这就是我们如何处理文字-动作(CTA)选择全新的岗位,但是他们的想法是,我们扩大了我们的图书馆营销提供了多年来,我们现在可能有一个更相关和/或性能更好的提供比我们当我们第一次发表博文。

这一方法的结果是:有时我们能够提高转换率，有时却保持不变，而在某些情况下，转换率却会发生变化减少。原因是这种方法纯粹是一种猜测游戏——它是基于对博客帖子的访问者在寻找什么内容的假设。

我们需要的是一种基于数据而不是假设的方法。然后我们想，如果我们专注于人们用来寻找这些帖子的特定关键词呢?了解到这些帖子的主要流量来源是像谷歌这样的搜索引擎，我们发现我们可以更准确地理解和满足我们的博客访问者的需求，通过匹配我们在帖子中推广的产品和人们用来找到它的关键字。

换句话说，进入搜索者的大脑，给人们他们想要的真的想要的东西。

所以我们在我们的一个高流量的帖子上尝试了一下，它的关键词排名很高。”如何撰写新闻稿“ 和 ”新闻发布模板。"

大奖。

使用这种基于关键字的转换优化方法，我们将帖子的转化率提高了240%。换句话说，这篇文章产生了3倍于我们之前优化它。然后我们又在12个访问量最大的站点上试了试，然后我们从他们那里得到的线索增加了一倍。

实际上，在我们使用这种方法优化的75个帖子中，我们提高了每一个帖子的转化率。

那么我们是怎么做到的呢?

如何基于关键词对旧博客文章进行转换优化

我将提供一个关于如何执行基于关键字的转换优化的简短解释，但如果你想寻找更深入的解释，在这里下载我们关于历史优化的免费电子书。它解释了下面的每个步骤，详细介绍，并提供了一个视觉示例，即我们对以这种方式进行转换优化的帖子。

• 步骤1:导出您的博客分析，以确定您的top-viewed“old”blog posts。

• 步骤2:确定每个帖子的关键字是找到使用组合关键字研究和一个关键字跟踪工具，如HubSpot。然后基于一个或两个关键字优先考虑关键字列表，其中大多数帖子的流量似乎来自于此。

• 第3步：转换使用在第二步中确定的目标关键词来优化你的文章，将这些精确的关键词短语整合到你的文章的行动呼吁(cta)中。

历史博客搜索引擎优化

我们处理的历史优化项目的下一个部分是搜索引擎优化。如果你还记得，历史搜索引擎优化的目标是提高那些已经转换得很好但搜索流量不大的帖子的搜索排名。这些高转化率的站点的更多流量可能会带来更多的线索。

有人曾经说过（诚实，没人知道该把功劳给谁)，“藏尸体最好的地方在谷歌的第二页。”如果你不确定我的意思，看看下面的图表，来自2014年的一项研究先进的网页排名，显示谷歌中特定有机搜索排名位置的点击率:

这张图表显示，平均而言，谷歌第1页的结果得到71%的点击。另一方面，第2页和第3页的结果只有6%。此外,谷歌第一页的前五个位置获得了68%的点击量。

换句话说，如果您想从狮子的搜索流量中受益于给定关键字，您需要在第一个页面上 - 并且您需要靠近顶部。那么你如何将博客帖子放到第一页的顶部？

剧本:更新和重新发布旧博客文章

由于入站链接仍然是最重要的排名因素之一，我们的第一个想法是使用客座博客作为一种方式，产生更多的入站链接到我们想要排名更好的内容。但考虑到这种方法的规模很难扩大，我们决定更仔细地研究我们拥有更多控制权的内部资产。

多年来，我们涉足其中更新和重新发布旧内容那已经过时了。我们的目标是那些我们知道仍然会产生大量自然搜索流量的文章，我们的目标是让这些高流量的内容保持新鲜和最新，为我们的搜索访客。

知道谷歌的排名因素之一是奖励新鲜度，我有一个亨希，这些帖子继续做得很好的原因之一是因为我们让他们更新。所以我看了我们的分析来调查。果然，我的亨奇似乎对此有一些真相。

此图显示了一个特定的博客帖子的排名如何随着时间的推移而改变了关键字“如何使用LinkedIn”。突出显示的日期（3/26/2014）显示，此帖子在我们在2014年3月31日更新之前的第19次位置（即第2页的底部）。如果看看图表，它很清楚它发生后发生的事情。

对我来说，这看起来真的很有前途。如果我们要提高博客文章的关键词排名，只需要更新并重新发布它们就可以了?对于我们来说，这将是一个更具可扩展性的解决方案，原因如下:

• 我们可以每周更新和重新发布几篇文章。
• 它支持多个博客团队目标：历史优化和创建新的内容。
• 它取代了我们编辑日程表上的一个新位置。
• 这通常比从头创建一个全新的职位要少得多。

不仅 - 它还为我们的有机搜索游客提供更好的用户体验。他们在搜索中占据了陈旧和过时的搜索内容，而不是在搜索中，他们找到了新鲜，最新，更有价值的内容。现在这就是我喜欢称之为双赢的东西。

所以我们决定发布几篇文章。

同样,大奖。

下面的图表显示了我们更新和重新发布的六篇博客文章的样本。我们使用有机搜索生成的视图作为我们的主要KPI，因为如果这些帖子的关键字排名随着更新而提高，它将表现为有机搜索视图的增加。

“之前”条代表更新前的有机搜索帖子的月浏览量，“之后”条代表更新后的有机搜索帖子的月浏览量。值得注意的是，我们也在“之前”和“之后”之间等待了30天，以便给谷歌一些时间来提高基于更新的帖子排名。

在每一个例子中，我们都提高了这些帖子从有机搜索中产生的每月浏览次数。和使用HubSpot的对于每一篇文章，我们也可以深入研究它们排名的各个关键词，看看这些排名是如何随着文章更新而提高的。

基于这一初步的成功，更新帖子现在已经成为我们博客编辑策略的一部分。自从我们开始扩展这个项目以来，我们每周有2-3次更新，正如我们之前指出的，我们每月更新和再发布的帖子的自然搜索浏览量平均增加了106%。

并考虑我们还在我们更新和重新发布的所有帖子上运行基于关键字的转换优化账单，我们还将每月更新和重新发布的文章所产生的潜在用户数量增加了两倍。

为什么更新和重新发布旧博客内容会带来更好的搜索排名

如果你很好奇为什么这种方法如此有效，以下是一些原因:

• 谷歌奖励新鲜。搜索者也是如此。正如我之前提到的，2011年谷歌在其排名算法中引入了新鲜度因子。这完全说得通——谷歌想让搜索者看到的正是高质量、有价值的最新内容。很简单,对吧?但我也想和你们分享一个小故事:当我们对最近的博客重新设计做一些可用性测试时，我们的一个测试者提到，她会有意识地考虑在搜索引擎结果页面(serp)中列出的发布日期，因为她正在考虑点击结果。她提到，她会自动忽略过时的成绩，而选择更新鲜的成绩。如果你做同样的事，就点头。好的例子。

• 你正在建立现有的搜索权威已经积累的帖子。换句话说，您从已经有一定程度的页面权限的帖子开始，而不是完全从头开始。

• 新的访问自然会带来新的社交分享和入站链接。通过向你的博客订阅者、社交媒体关注者等再次推广你更新的博客文章，你正在从其他来源产生新的流量激增。这自然会导致社交分享和入站链接的增加——这两个都是重要的搜索排名因素。这也是你拥有大量社交媒体粉丝的重要原因博客用户——你的影响范围越大，你的结果就越有影响力。

想要为自己利用这种方法吗?下面是如何做。

如何更新和重新发布旧的博客文章

虽然我将在下面简要概述如何更新和重新发布旧的博客内容，但如果您正在寻找更深入的解释，您应该这样做在这里下载我们关于历史优化的免费电子书。

• 步骤1:确定值得更新的博客文章。理想情况下，值得更新的帖子要么是过时的，要么是可以通过某种方式加以改进的，并且有可能在关键词的搜索量提供了一个很有前途的机会时排名更高。我们的电子书可以给你详细的如何做关键字研究，以确定一个帖子有潜力排名更好的关键字，以及其他标准，你应该考虑时选择更新的帖子。

• 步骤2:更新文章的内容要达到三个目标——准确、新鲜和全面。一般来说，您应该努力对一篇值得重新发布的文章做出足够显著的改进。

• 第3步：转换优化和搜索引擎优化的帖子。把你做过的所有关键词研究都放在转化-优化文章中，使用前面提到的基于关键词的方法，以及使用你在上面第一步中确定的关键词进行页面搜索引擎优化。

• 第四步：通过更改发布日期来发布更新后的文章，这样它就会作为一个全新的文章出现在你的博客上。然后推广你的更新内容，就像你会发布任何全新的帖子一样。通过电子邮件将它发送给你的博客订阅者，在社交媒体上推广它，并利用任何其他推广渠道来推广你的内容。

谁应该做历史优化?

事情是这样的:历史优化并不是一到两年才出现的新博客的策略。这是一种最适合博客的策略，它已经存在了好几年，已经尝试了所有基本的博客增长策略，正在寻找全新的增长方式。原因如下:

• 你需要产生大量的自然搜索流量。因为所有这些方法都主要基于搜索流量数据，除非你写博客的时间足够长，产生了大量的搜索流量，并建立了像样的搜索权威，否则这些方法都不起作用。

• 你需要建立一个博客订阅者和社交媒体关注者的临界量。正如我之前提到的，帖子更新对我们来说表现如此出色的原因之一是，通过向我们的博客订阅者和社交媒体关注者进行推广，产生了流量的激增。因此，只有当你的订阅者和追随者数量可观时，你才能获得可观的投资回报。如果你是一个新博客，你的首要优化焦点应该是构建这些用户扩大你的影响力。

• 您需要有一个相当大的旧帖子存储库供您使用。毕竟，只有当你拥有值得优化的内容时，历史优化才有意义。

不要为了更新旧的内容而牺牲创建新的博客内容

在我把它包装之前，最后一句话的小心......

历史优化应该是一种一块你的整个博客策略——不是整个策略。

你不能完全放弃创建新的博客文章，试图优化过去。记住，你现在优化的旧内容曾经是全新的，并不是每一个新帖子都会变成SEO.成功的故事。所以，如果你完全放弃新内容营销，你可能会给自己在新关键词中排名的机会减少，这是搬起石头砸自己的脚。你也可能会错过在你的行业中出现的新话题/趋势，以及思想领导的机会，以及新内容的其他好处。

也就是说，只有你才能决定更新旧内容和创造全新内容之间的正确编辑平衡。作为一个起点，审核你的旧内容，以确定你有多少更新机会。一个已经存在了几年并且拥有大量内容的博客可能比一个只存在了几年的博客拥有更多的机会。

请记住，历史优化是一个正在进行的项目 - 如果它证明是对你的成功，那么它应该成为你博客战略的永久性策略，就像它为我们所做的那样。为帮助您跟踪您的历史优化结果，我们还包括一个免费的跟踪模板，并下载我们的历史优化电子书。把他们都带到这儿来。

如果您已经采用了历史优化方法，请在评论中分享您的经验，如果您是历史优化的新手，请在附有任何问题的评论中发出喊叫声。祝你好运优化过去！