驾驶的艺术和科学网络研讨会注册

我经常对市场营销观众进行问卷调查，询问他们在网络研讨会上遇到的最大挑战。几乎每一次，我都听说他们最大的挑战是驾驶登记——在最近的一次民意调查中，我们发现42.9%的受访者在让人们注册他们的在线活动方面遇到了最大的困难。

为什么推动网络研讨会注册对营销人员来说是一个挑战?

也许这一问题的最大解释是我们的前景现在比以往任何时候都畅销，让他们花时间在某个时间在某个时间调整。他们也用宣传电子邮件轰炸，让他们对任何类型的广告都有警惕 - 社会或其他人。

那么，如果我们甚至不能让他们阅读宣传邮件，我们怎么能让他们报名参加我们的网络研讨会呢?关键是要抓住你的目标受众，让他们在接受信息的时候产生共鸣——这既是一门艺术，也是一门科学。

让人们注册网络研讨会的科学

作为营销人员，我们经常依赖静态过程来推广我们的活动:一封电子邮件(多次发送)，也许几条带有活动名称和链接的推特。根据你的品牌和主题的吸引力，这可能足够吸引足够的受众，但也肯定会留下很多潜在的线索。

真正具有创新精神的营销人员现在正在尝试推广他们的活动。这包括在适当的时间发送电子邮件，推广不同类型的电子邮件(如HTML、纯文本和混合格式的电子邮件，以及嵌入视频)，试验投放计划和时间安排，以及混合不同信息和推广类型的社交推广。

1)在适当的时间发送促销邮件。

虽然每天发送电子邮件的最佳时间取决于你的业务、行业和受众的行为，但知道什么时候发送邮件最有可能成功(以及相应的发送时间)是很有帮助的。在我们的年度基准报告中，我们分析了数千个由我们的客户主办的网络研讨会，我们发现发送电子邮件的最佳时间是:

2)延长促销周期，减少更多邮件。

如果你看一下人们实际注册网络研讨会的行业最佳实践，就会发现有很大比例的人在会议前7天就注册了——多达36%的注册会在会议后一周多才开始。因此，确保你给自己足够的时间来推广活动(超过一周)，以提高你的成果。

3)混淆邮件类型。

在不同的投递点发送不同类型的邮件是一个非常成功的方法。我通常推荐的一个流程是两周发送HTML，七天发送纯文本电子邮件，然后在活动当天再次发送HTML电子邮件。这可能给人的印象是，这个事件比它最初看起来的要大得多，也更有意义。这个过程也会让你的收件人更有可能阅读其中一封邮件，因为这封邮件与活动中的其他邮件不同。

4)混淆促销信息。

这与上一个技巧类似，但我们指的不是电子邮件格式，而是可读内容本身。当你传达同样的信息时，改变语气和措辞可以帮助你避开噪音。你可以试着在一条信息中使用更私人的语气，但在其他信息中要保持更正式的语气。

宣传内容的艺术

推动网络研讨会注册的艺术在于我们如何设计推广内容。对于许多公司来说，所有的创意精力都花在了网络研讨会上，而不是邀请上。这就导致了经典的“如果森林里有棵树倒了……”的困境。如果没有人知道你的内容，你的内容就不存在。

写引人注目的推广内容是你的潜在客户对你的信息的第一次曝光。这是通往网络研讨会的大门。为了确保你的推广文案具有说服力，你的文案至少要具备以下几个要素之一:

1)颠覆现状。

好的宣传材料总是能激发接收者的行动，一个简单的方法就是在内容上加上标题，让人们停下脚步。如果你的材料告诉听众他们所期望的或已经理解的内容，那么它很容易被忽略。但一个相反的标题或开场白可能会引起收信人的兴趣。例如，一个以“我们所知的大数据已死”为主题的网络研讨会肯定会引起人们的兴趣。只是要确保你的网络研讨会的内容与标题相符——否则你可能会疏远那些你辛苦挣来的注册者。