2021年非营利性营销的终极指南

每个营销团队都面临挑战少做- 特别是非营利组织。通常，资源紧张，团队很小。reybet雷竞技下载听起来像你的组织？

我们想帮助。这就是为什么我们创建了这个非营利组织营销指南。您的组织可能无法获利，但它仍然可以从交通，资金和意识营销中重视。

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非营利组织的入站营销

您的非营利组织可能会占用全部您的时间，建立营销计划可能看起来像是一个不值得的责任。

我们是来说服你的。入境营销全部是关于为人们和您的业务产生积极影响的宝贵经验。

非营利机构的入境营销可以帮助您吸引新的支持者的原因，连接对宝贵的捐助者，从事你的成分，和启发你的社区。

提升您组织的意识和强迫行动。请参阅第一手Hubspot如何转换您的非营利组织。

以下是非营利性营销如何提供帮助。

非营利营销提高了人们的意识。

您的非营利组织是一个品牌，因此您需要提高意识，就像任何其他业务或公司一样。raybet电子竞技营销提高了对品牌的认识，以及品牌意识传播关于您的组织和整体原因的单词。

非营利性营销提高了资金。

非营利组织营销和非营利性筹款手拉手往前走。了解您组织的越多，您可以带来的潜在资金。

非营利营销推动了捐赠会员和循环捐赠。

许多非营利组织提供捐赠会员资格每月提供计划， 喜欢这个来自慈善:水。这些计划是有价值的，因为您的组织不必筹集得那么积极，而且经常筹集，并且他们实际上可以帮助您提高更多金钱 -平均每月在线捐赠与128美元的平均一次性礼物相比，是52美元（每年624美元）。

营销您的非营利组织在新鲜的眼睛面前导致您的原因，并向您的捐赠者通知他们如何始终如一地贡献。

非营利营销招募志愿者。

非营利营销不仅仅是为了资金——它还为你的组织驱动人力(和女性力量!)无论行业或规模大小，所有非营利组织都能从志愿者中受益，而营销你的组织可以帮助引入新人。

此外,志愿者捐赠的可能性是两倍作为非志愿者。

非营利性营销促进您的服务。

意识，资金和志愿者对您的非营利组成的是一体化的，但您组织的目的如何？那些人，动物或者因为你有帮助怎么样？营销也可以帮助。

了解您的非营利组织的人越多，您可以提供帮助的人越多。

这些只是您应该投资于营销（特别是入境营销！）为您的非营利组织的少数原因。现在，让我们讨论如何建立非营利组织营销计划，以便您可以开始带来新的资金，志愿者和成员。

制作非营利性营销计划可能不会与营利营销计划过于差异，但这是更重要的差异。提高意识和成分参与没有耗尽你的勤奋团队需要系统地接近您的营销。

这就是非营利组织营销计划发挥作用的地方。将系统置于生产和分发您的营销内容，允许您专注于操作和扩展您的非营利组织。

以下是如何创建一个成功的非营利组织营销计划。

1.定义您的营销目标

您的非营利组织营销计划存在，以将您的组织的使命和大图象的目标转变为战略，可行的目标。

例如，让我们说出你的目标是保护社区中的动物的福利（就像我最喜欢的本地救援一样，活着的芝加哥）。我会要求你集体讨论三到五个营销理念，以推进这种目标。

你可以利用市场营销来实现这一目标，包括:

1. 创建和发布教育您社区对动物福利状态的内容。
2. 关于您的组织和您所拥有的动物的社交媒体。
3. 发送每周的电子邮件时事通讯分享您的内容，raybetapp可收养的动物，和志愿者的需要。
4. 举办季度活动，举办教育资源，培养培训和采用机会。reybet雷竞技下载

接下来，我会要求你把这些想法转化为聪明的目标。让我们用一个想法第一作为一个例子：

聪明的目标：到下个月的开始，我们的博客将通过将每月两篇文章的内容生产增加到每周的一个帖子来看，通过增加每月的一篇文章，在交通中提高15％。这种增加将提高对我们组织的认识，教育社区，并警惕更多的人采用机会 - 因此，拯救更多的动物并带来更多的资金。

看看我如何将组织任务转化为营销目标，然后进入聪明的目标？智能目标在分析和分析时尤为重要衡量你的营销业绩(我们稍后会讨论)，所以在进行你的非营利营销计划之前，一定要完成这一步。

2.了解你的听众(s)

非营利营销与其他类型的营销不同，因为您的组织可能定位多个群体：成员，客户，志愿者和捐助者。

定义和理解每一个受众是非常必要的(A.K.A.买方个人）因为您的营销将基于您在与谁交谈。（我们将接下来进入钥匙消息。）

例如,在我们的动物庇护所之后，针对捐赠者的电子邮件将具有不同的消息传递，而不是致电志愿者。

组织不同受众的一种简单方法是使用CRM对不同的群体进行细分。通过将联系人与标签和列表分开，您可以轻松地将营销消息发送到适当的组。

3.精心制作你的关键信息

关键信息包括你希望你的听众听到、记住和分享的关于你的非营利组织的信息。在你进行市场营销之前，先做好这些工作是很重要的，原因如下:

• 关键信息会让你的组织保持一致。无论谁在进行营销，你都可以自信地说并促进了同样的事情。
• 关键信息简化了你的营销。随着这些提前创造的，您已经知道您在营销信息中要说的是什么。
• 关键消息有助于组织不同的受众(如上所述)。作为一个非营利组织，你可能会和捐赠者、志愿者、选民和你的社区交谈……比典型的盈利性企业有更多的人物角色。为每一个受众开发关键信息可以帮助你的团队和市场营销确保你的目标群体是正确的。

继续以我们的动物收容所为例，看看如何为不同的受众制作关键信息。

关键信息：我们通过教育、收养、培育和倡导动物来保护我们社区的动物福利。

• 采用客户/成分：通过收养或收养，或通过提醒我们有需要的动物，你可以帮助我们保护我们社区的动物福利。
• 对于志愿者：我们通过圆形动物关怀和宣传来保护动物的福利。
• 对于捐助者：您可以通过捐赠支持动物护理，宣传和采用促进，帮助我们保护动物的福利。

所有这些关键消息都具有相同的目的和否则，但它们根据您的观众而略有不同。与您的非营利组织的使命，愿景和目标一起，这些信息将有助于有效地沟通和筹集您的组织的需求和目的。

4.选择、计划和创建你的营销策略

许多营销人员跃起这一阶梯 - 创造和发布各种营销策略。营销包括广告，博客文章或事件的不仅仅是广告。为了成功执行，您必须完成全部在此之前的步骤。

现在你已经建立了你的目标（你想要什么），你的关键信息（你要说的），以及你的观众(你要对谁说)，你可以决定你的营销策略(你怎么说)。

营销策略指的是电子邮件营销、社交媒体、事件等渠道。我们专用的一个这些营销策略的整个部分- 下面详细阅读它们。

无论您选择哪种策略，务必在您执行之前进行彻底的规划。以下是在准备时问自己的一些问题：

• 你将如何运用这种营销策略?
• 这些营销活动什么时候进行?
• 为什么这个策略很重要?
• 谁将负责这些活动？
• 我们计划花多少钱？
• 这与我们组织的营销目标有何关系？

战术规划是整个非营利组织营销计划的一个组成部分。您如何接近您的营销策略以及它们如何影响您的组织与您对其的方式同样重要。

在你跑到地面之前任何这些策略，确保您的团队有一个稳定的游戏计划和充分了解它。

5.分析你的营销表现

你的市场营销可能不会从一开始就表现完美。没关系。常规的报告和分析可以帮助你弄清楚什么是有效的，什么是你需要改变的。

当您选择并建立营销渠道时，请注意可衡量的性能指标为每一个。以下是我们营销策略列表中的一些例子:

记住您在第一步中定义的目标？测量您的营销表现的点是与这些目标保持一致。

您可以使用像这样的工具跟踪这些性能指示符谷歌分析那HUBSPOT.以及内置的分析工具Facebook那推特，以及其他社交媒体网站。

如果您知道在开始营销非营利组织之前要衡量的内容，您将确切地了解要查找的内容 - 以及如何确定成功和影响 - 当您的营销处于游戏时。

您已创建了非营利组织营销计划。现在，让我们谈谈如何以可操作的营销策略执行该计划。

这些非营利性营销策略中的许多都将重叠，例如在社交媒体上分享您的博客内容或发布通过电子邮件释放活动邀请。这些方法可以并且应该在串联中使用，但我们建议慢慢介绍每个策略，以便您的团队不会压倒自己。

事实上，我们认识到，您的非营利组织可能与小（但敏捷！）营销团队一起运作。出于这个原因，我们将推荐提示减少做更多。但是，最终，不要犹豫外包您的非营利组织营销需要的地方。

非营利性电子邮件营销

您可能正在偶尔使用电子邮件来呼叫志愿者或确认在线捐赠，但这还不够。电子邮件营销是一个高效的营销资源，特别是对于非营利组织。为什么？这是个人和强大的。

以下是一些利用电子邮件营销来接触所有用户的方法:

• 发送一份每周简报，其中包含您raybetapp的最新内容、关于您的组织、行业数据和志愿者需求的更新。
• 发送每月捐赠需求和机会的电子邮件。
• 为新订阅者设置电子邮件序列，感谢他们加入和教育组织。
• 为新捐赠者设置电子邮件序列，感谢他们的贡献和分享他们如何支持您的组织。

此外，不要忘记将信息放在您的网站上有关如何订阅您的电子邮件列表。非盈利机构ac通过将订阅机会在主页上和主菜单中提出订阅机会做出很大的工作。

非营利性营销提示：尽可能自动化。电子邮件营销自动化（如Hubspot）为你的团队节省宝贵的时间和精力，可以成为关键生长您的电子邮件列表，捐赠和会员资格。您还可以自动化由网站访问者行为触发的电子邮件序列，指示高级别的兴趣，例如下载教育内容。

非营利事件营销

事件营销是最有效的（和愉快的！）方式之一，可以增强您的组织意识，与您的社区联系，筹集资金和Garner支持您的原因。

爪子代表宠物的代表值得储蓄，是另一个当地动物救援，我是粉丝。每天夏天，他们举行了爪子5K种族，以提高对本组织的认识和资金。

这种类型的事件有影响因素：

1. 它激发了竞争和身体活动。跑步者为组织筹集资金并参加奔跑。
2. 它将社区中的人们聚集在一起庆祝组织，并为爪子带来意识。
3. 它提供了爪子促进其服务和可采用宠物的渠道。
4. 参加并成为其中的一部分是很有趣的!许多人参加这个活动是为了支持跑步者，和狗狗玩耍，并成为乐趣的一部分——所有这些都是在支持和分享爪子的同时。

非营利性视频营销

不管是为了工作、学校还是娱乐，人们都更喜欢视频内容。作为一个非营利组织，视频营销是一个遗赠的方式来获得兴趣和支持全部你的受众。

以下是视频可以帮助您营销非营利性的一些原因：

1. 视频是视觉。我们流程可视内容速度为60,000倍文字内容。我们也会记住更多的内容，更长的时间。
2. 视频是个人的。它激发了同情和情绪其他类型的营销就不能这么说了。
3. 视频是教育。许多组织需要教育他们的社区的原因，以便获得关注和资金。视频可以帮助您做到这一点。
4. 视频是可分享的。92％的手机消费者将与他人共享视频。消费者喜欢共享视频，特别是那些激发和共鸣的人。
5. 视频很有趣。60％的人报告说，视频是他们彻底消费的媒体。让你的访问者、追随者和支持者参与并对视频感兴趣。

女孩效果是一个非营利性，努力赋予全球女孩，是视频营销的一个很好的例子。该组织的主页是一个视频，它立即捕捉了访客的注意。而且，当你点击“查看更多”时，网站将打开一个信息视频，告诉您所有关于女孩效果的信息。

非营利性社会媒体营销

社交媒体是非营利组织之间的高度受欢迎的营销策略。它不仅是免费的，而且为组织提供了大道，以展示他们的品牌个性，并与他们的追随者和支持者聘用。

以下是使用社交媒体的一些方法，以获得非营利营销，这是由A启发的Hubspot研究9,000个非营利组织：

• 分享有关您组raybetapp织和原因的新闻
• 提高品牌意识和认可
• 募捐
• 招募志愿者和员工
• 认识捐助者，员工和志愿者

别忘了使用你在非营利营销计划中精心设计的关键信息让您的社交媒体帖子一致和有针对性。此外，使每个平台的大多数平台促进您的组织，例如Facebook上的捐赠按钮。

HUBSPOT客户第一个代表科学和技术的灵感和认识，是一个非营利组织，用于推进儿童之间的茎（科学，技术，工程和数学）教育。

首先利用许多不同的方式利用社交媒体，例如使用Facebook到发布视频，新闻，筹款机和评论 - 以及利用捐赠按钮。raybetapp该组织已经积累了近100,000名粉丝。

非营利性营销提示：策划来自志愿者、客户、支持者、活动参与者和捐赠者的内容。执行用户生成内容(UGC)活动不仅可以减轻你的工作量，还可以作为强大的社会证明。为了实施你的UGC活动，你可以发布有关组成部分的故事、图片和视频。创建一个标签，人们可以用它来提醒你新的UGC。

此外，让策展工具为您工作。使用谷歌警报和社会监控工具提醒您组织，HASHTAG或相关主题或关键字时提醒您。这为源UGC提供了机会，为新主题的想法获得灵感，并参与相关对话。

非营利组织网站

每个非营利组织都应该有一个网站。一个网站是您组织的数字主页基础，包括关键信息 - 您所代表的内容以及访问者如何参与和帮助。

您的网站还拥有博客，社交媒体流，活动信息，视频等重要资产......基本上是您的营销策略的其余部分。最后，您的网站是漫游，激励和参与您的受众的一种方式。

非营利组织（和议员客户）美国护理协会(ANA)是一个具有优秀非营利组织网站的组织的示例。该网站澄清了ANA任务，共享新闻和教育内容，并通知访客如何通过会员，活动，认证或捐赠涉raybetapp及。

非营利性公共演讲

这是说,人们买入其他人，而不是产品。关于非营利组织可以说同样的事情。如果消费者相信组织背后的人，他们可能会在你的事业中购买并捐款或时间。

消费者要了解你的领导团队的最佳方式之一，更不用说传播了你的事业和组织的话，是公开的。无论您是在100人的当地事件还是与数千人的多日会议上，影响是一样的：讲述一个可能尚不了解您的事业的真实人的强大故事。

慈善:水创始人斯科特·哈里森在inboun18发表演讲。虽然他分享了一些关于非营利组织的概念和组织，但他主要谈论的是他的组织帮助的人——以及听众如何支持这项使命。哈里森不仅感动了成千上万的观众，还有效地推销了这个慈善事业:水的目的和品牌。

非营利内容营销

内容营销和写博客对任何非营利组织都是有价值的营销资产。原因如下:

• 内容教育您的受众关于您的使命、事业、行业新闻和趋势。raybetapp
• 内容（和SEO）带来了新的访客，订阅者，捐助者和领导。
• 内容是可共享的，并且在您的受众中作为免费PR。
• 内容可以被重新利用，制作成不同类型的媒体，为你的营销团队节省宝贵的时间和精力。

创建非营利组织营销博客并不总是容易的。团队是短员工，预算低，时间珍贵。值得庆幸的是，那些博客挑战周围有很多方法，例如来自志愿者，捐助者和客户的采购故事创意以及实现编辑日历所以你可以提前计划。

我最喜欢的非营利组织之一被称为模糊基金会是一个基于英国的组织，以提高对抑郁症的意识和理解并支持那些与之斗争的人。抑郁症有很多误解和误解，因此模糊基金会使用他们的博客内容和其他内容资源reybet雷竞技下载教育成分和支持者。他们还将这些内容资产纳入其电子邮件，社交媒体帖子和在线商店。

非营利性营销提示：通过重新估算内容来节省时间和reybet雷竞技下载资源。内容是一个欣赏资产，您可以通过和结束重复使用和重新推广。重新估算内容以创建新的营销资产成本远低于创建完全新内容。

概述您可以修复所生产内容的方式。例如，您可以为博客内容创建以下列表：

• 短版用于电子邮件或通讯的链接返回全文raybetapp
• 群组与相关员额进行报告
• 两到三个视觉效果图像分享社交
• 信息图表与发布信息
• 对原始帖子的反应片

由于您不会立即推广和分发每件重新浏览内容，因此您的内容管道永远不会为空。

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如果您的组织不断使用较少的人，请举手。

如果这听起来像你的组织，我们建议你使用这个指南尽快建立一个非营利营销计划。您的组织可能不是为了盈利而运作的，但是它仍然可以从系统营销带来的流量、资金和意识中获得价值。

这些活动和策略不仅有助于促进您的组织，而且他们将占据您的团队和志愿者的背部有价值的负担 - 释放他们致力于您的事业和成分的更多时间。

编者注：这篇文章最初发表于2019年6月，并已更新全面性。